【正文】 商務(wù)策劃范例（一）重慶市整體旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇第一，重慶市強(qiáng)勢喊出“重慶非去不可”的口號，在把重慶建設(shè)成為全國重要旅游集散地、西部旅游高地和國際知名旅游目的地，把重慶旅游業(yè)建設(shè)成為全市國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的總體目標(biāo)指引下，實(shí)施“大項(xiàng)目、大投入、大營銷”三大戰(zhàn)略，按照“一心兩帶”的戰(zhàn)略部署，大力推進(jìn)重慶市整體的旅游開發(fā)。第二，2011年，重慶市旅游業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，增幅穩(wěn)居全國前列。，%（，%）；，%。其中：，,%%；,%%。重慶是旅游業(yè)發(fā)展的前景巨大。（二）旅游業(yè)發(fā)展的巨大經(jīng)濟(jì)和社會效益第一，2011年，%。據(jù)初步統(tǒng)計測算，全市旅游業(yè)增加值501億元，占全市GDP的比例達(dá)5%。經(jīng)濟(jì)效益十分巨大。第二，巨大的社會效益，2011年末。旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了很多的就業(yè)機(jī)會，帶來了巨大的社會效益。（三）合川區(qū)旅游發(fā)展的現(xiàn)狀不佳第一，，其中釣魚城、實(shí)現(xiàn)門票收入1105萬元?？梢姡洗▍^(qū)的旅游收入在全市中所占的比例是很低的，而釣魚城是重慶市重點(diǎn)打造的“六大精品景區(qū)”，而發(fā)展現(xiàn)狀令人堪憂，對重慶市整體的旅游貢獻(xiàn)低。第二，釣魚城等重點(diǎn)景區(qū)發(fā)展滯后。釣魚城是“國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位”和“國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)”。但是2010年釣魚城一年接待游客20多萬人次，以門票收入為主的景區(qū)收入600多萬元。釣魚城接待的20多萬人次游客中,境外游客不到1%。而同為六大精品旅游景區(qū)的武隆仙女山，去年共接待100萬人次。據(jù)市旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年全市接待的游客，每100人中有8~10人是境外游客。仙女山景區(qū)負(fù)責(zé)人稱，該景區(qū)接待的游客中境外游客占3%。綜上所述，重慶市整體的旅游業(yè)發(fā)展是前景大好，但是在區(qū)域旅游發(fā)展上作為重慶市六大精品旅游景區(qū)的合川區(qū)釣魚城卻發(fā)展欠佳，并為對重慶市的旅游業(yè)做出重大的貢獻(xiàn)?；趯︶烎~城發(fā)展?fàn)顩r的分析，如何把握重慶市旅游發(fā)展的重大機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)釣魚城的重大跨越，搶占重慶市旅游消費(fèi)市場份額，是本次“釣魚城2012年重慶市市場推廣方案“的關(guān)鍵著眼點(diǎn)。借重慶市對旅游業(yè)發(fā)展大力支持的機(jī)遇，借勢而發(fā)，順勢而上，本次推廣活動能夠提升釣魚城的知名度，做到由內(nèi)而外的提升，擺脫“酒香也怕巷子深“的尷尬局面，使釣魚城成為重慶市的核心旅游品牌。二、釣魚城現(xiàn)狀分析（一）釣魚城風(fēng)景區(qū)介紹合川釣魚城，位于重慶合川區(qū)合陽鎮(zhèn)嘉陵江南岸釣魚山上。山上有一塊平整巨石，傳說有一巨神于此釣嘉陵江中之魚，以解一方百姓饑饉，山由此得名。釣魚城峭壁千尋，古城門、城墻雄偉堅固，嘉陵江、涪江、渠江三面環(huán)繞，儼然兵家雄關(guān)。南宋淳二年(1242年)，四川安撫制置史兼重慶知府余玠始筑釣魚城。1258年，蒙哥大汗挾西征歐亞非40余國的威勢，分兵三路伐宋。蒙哥親率的一路軍馬進(jìn)犯四川，于次年2月兵臨合川釣魚城。蒙哥鐵騎東征西討，所向披靡,然而在釣魚城主將王堅與副將張玨的頑強(qiáng)抗擊下，卻不能越雷池半步。7月，蒙哥被城上火炮擊傷，后逝于溫泉寺。釣魚城保衛(wèi)戰(zhàn)長逾36年，寫下了中外戰(zhàn)爭史上罕見的以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)例，釣魚城因此被歐洲人譽(yù)為“東方麥加城”、“上帝折鞭處”。釣魚城古戰(zhàn)場遺址至今保存完好。主要景觀有城門、城墻、皇宮、武道衙門、步軍營、水軍碼頭等遺址，有釣魚臺、護(hù)國寺、懸佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飛檐洞等名勝古跡，還有元、明、清三代遺留的大量詩賦辭章、浮雕碑刻。1982年，釣魚城被列為國家級風(fēng)景名勝區(qū)。(二)釣魚城風(fēng)景區(qū)問題分析1，釣魚城風(fēng)景區(qū)的形象很模糊根據(jù)我們的調(diào)查，合川很多本地居民把釣魚城當(dāng)成一個地名，而在合川以外的人群中很少有人了解釣魚城，甚至很多人不知道有釣魚城這個地方，如果你不關(guān)心歷史和軍事戰(zhàn)爭，那么你就肯定不會知道釣魚城。而且在合川本地的居民中很多人也不了解釣魚城的歷史，這是很失敗的。同時，對于廣大的西方消費(fèi)者來說，他們了解釣魚城嗎?他們有途徑了解釣魚城嗎？也許也只有那些歷史迷和軍迷才會去關(guān)注這段歷史吧?？傊?，釣魚城雖然是吹的響亮，但是很悲哀的是釣魚城完全名不副實(shí)，他沒有自己品牌，更加談不上獨(dú)特的品牌定位。2，經(jīng)營業(yè)績與既有實(shí)力差距明顯“國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位”和“國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)”的響亮名頭。但是2010年釣魚城一年接待游客20多萬人次，以門票收入為主的景區(qū)收入600多萬元。釣魚城接待的20多萬人次游客中,境外游客不到1%。而筆者了解到，同為六大精品旅游景區(qū)的武隆仙女山，去年共接待100萬人次。據(jù)市旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年全市接待的游客，每100人中有8~10人是境外游客。仙女山景區(qū)負(fù)責(zé)人稱，該景區(qū)接待的游客中境外游客占3%。而2011年前10個月釣魚城風(fēng)景區(qū)所實(shí)現(xiàn)的收入也僅僅才1000多萬元，這對于號稱六大精品景區(qū)的釣魚城是很不對稱的，是實(shí)力與現(xiàn)實(shí)的巨大差距。潛在消費(fèi)者認(rèn)知度低表一:釣魚城潛在消費(fèi)者認(rèn)知情況潛在消費(fèi)者重要性認(rèn)知現(xiàn)狀未來發(fā)展西方入境游客最最重要模糊重點(diǎn)追求軍事愛好者最重要了解重點(diǎn)追求重慶本地游客重要模糊次重點(diǎn)國內(nèi)游客重要完全不了解次重點(diǎn)如表一：上表十分明晰的展示了釣魚城的核心客戶和次要客戶對釣魚城的認(rèn)知情況，釣魚城號稱“東方的麥加”、“上帝折鞭處”，西方人眼中的圣地，這是一個對西方歷史影響巨大的圣地，但是很明顯西方人并不見得有多了解釣魚城。而釣魚城保衛(wèi)戰(zhàn)的重要軍事意義，恐怕也只有極為少數(shù)的軍事愛好者才能予以關(guān)注和了解，而這兩類人群明顯是我們的核心目標(biāo)客戶市場，但是其認(rèn)知情況都不是十分的好。而其他的次要營銷市場中，完全是很多人完全不知道釣魚城這個風(fēng)景名勝區(qū)，更加不要說了解其背后的歷史和重要意義。當(dāng)然，對于釣魚城的背景如此不了解，消費(fèi)者還會有很強(qiáng)烈的消費(fèi)意識嗎？他們會有強(qiáng)烈的旅游聯(lián)想嗎?4，釣魚城的開發(fā)極不到位在釣魚城的開發(fā)上，景區(qū)的開發(fā)者缺乏一個明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有整體上能夠指導(dǎo)全局的戰(zhàn)略，無論是在景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施上，還是在景區(qū)的外在形象上，或者是外在的推廣策略上，釣魚城都沒有十分明確的開發(fā)策略，在景區(qū)的綜合設(shè)施建設(shè)上過于的單一，只看到自身的歷史優(yōu)勢，卻沒有進(jìn)行綜合配套上的考慮，使游客的旅游行程過于單一；而在景區(qū)的形象定位上，釣魚城也沒有什么清晰明白的表述，沒有主動的向消費(fèi)者去展示自身的形象，讓消費(fèi)者的認(rèn)識十分的不到位；而在一些推廣的手段上，也是十分的少，沒有積極的去推廣，釣魚城說要去歐洲講故事，要打算去吸引歐洲的潛在消