【文章內(nèi)容簡介】 、真絲、羊絨等天然環(huán)保材料，擅長對萊卡、烏干紗、晴綸等富有質(zhì)感的新型科技面料的巧妙運用、 服裝美感精雕細(xì)琢，服裝生產(chǎn)程序盡善盡美， OK童裝為每一位自信、活潑的兒童提供夢寐以求的時尚服裝！測試任務(wù)：現(xiàn)公司產(chǎn)品欲進軍湖南市場，請你為該企業(yè)制定一份針對湖南市場的產(chǎn)品推廣策劃書。項目2：制定公關(guān)活動策劃方案任務(wù)描述某公司為了提高本企業(yè)的知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，或者避免社會負(fù)面輿論對企業(yè)發(fā)展的不利影響，決定進行一次公關(guān)活動策劃。請根據(jù)給定的該企業(yè)公關(guān)形象的現(xiàn)狀及市場背景資料，按照公關(guān)活動策劃方法和要求，進行公關(guān)活動策劃分析，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、創(chuàng)意獨特、操作性強的公關(guān)活動策劃方案。其具體內(nèi)容包括前言（簡要說明公關(guān)策劃目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等）、活動背景、活動目標(biāo)、活動主題、活動地點、活動時間、活動對象、活動項目、活動宣傳方式、經(jīng)費預(yù)算（活動經(jīng)費的預(yù)算與分配表）、活動安排進度表、活動所需的物品及場地、效果評估等幾個方面。測試要求（1）技能要求①能根據(jù)題目提供的背景資料對企業(yè)的公關(guān)現(xiàn)狀進行比較深入的分析，明確企業(yè)面臨的主要問題；②能根據(jù)分析結(jié)論，提煉出明確的公關(guān)活動目標(biāo)；③能根據(jù)公關(guān)的目標(biāo)與企業(yè)所面臨的公關(guān)問題確立公關(guān)活動的公眾對象以及公關(guān)模式；④能依據(jù)公關(guān)模式來確定公關(guān)活動恰當(dāng)?shù)臅r機與地點；⑤能依據(jù)公關(guān)活動目標(biāo)、模式、對象等內(nèi)容，運用多種方法對公關(guān)活動項目及其流程進行構(gòu)思與創(chuàng)意；⑥能對公關(guān)活動的配套的媒介宣傳活動進行設(shè)計與安排；⑦能對公關(guān)活動所需的活動經(jīng)費進行預(yù)算并能合理配置，對效果進行評估；⑧能將公關(guān)活動策劃的構(gòu)思和創(chuàng)意形成格式正確、內(nèi)容翔實、條理清楚、可以具體操作執(zhí)行的公關(guān)活動策劃方案。（2）素養(yǎng)要求①誠實嚴(yán)謹(jǐn)、緊張有序、遵守測試紀(jì)律；②全程獨立認(rèn)真完成測試任務(wù)，沒有擾亂測試秩序、舞弊等行為；③方案不違背職業(yè)道德與營銷倫理；④對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力；⑤對背景資料分析透徹、能從細(xì)節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力；⑥能在合理成本預(yù)算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力；⑦能在測試時間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時間管理能力。（3）測試方式：被測試學(xué)生從本項目題庫中抽取一題進行筆試。（4）測試時間：150分鐘測試樣題背景資料：步步高集團始創(chuàng)于1995年，公司總部位于湖南省湘潭市。集團致力于成長為中國領(lǐng)先的多業(yè)態(tài)零售商，其控股子公司——步步高商業(yè)連鎖股份有限責(zé)任公司于2008年6月19日在深圳證券交易所上市，被譽為“中國民營超市第一股”。公司位列全國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)30強，屬于中國建設(shè)銀行授予的“AAA信用客戶單位”。2010年初，“步步高”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。步步高公司立足于中小城市，以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費者提供零售服務(wù)門店遍布湖南、江西。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。連鎖門店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多業(yè)態(tài)門店共計162家，為社會提供就業(yè)崗位50000多個。2010年預(yù)計實現(xiàn)銷售近100億元，2015年銷售目標(biāo)為300億元。2001年 步步高集團榮獲“全國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)” 2004年 步步高集團榮獲“全國就業(yè)和社會保障先進民營企業(yè)”及“湖南再就業(yè)先進企業(yè)” 2005年 步步高集團榮獲“全國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強” 2006年 步步高集團榮獲中國零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)“、湖南省私營企業(yè)100強” 2007年 “區(qū)域為王，步步制勝”經(jīng)營策略獲評“全國零售業(yè)最具影響力十大經(jīng)營案例” 2008年 步步高集團榮獲“成長之星最具成長性的新興企業(yè)”及“中國民營企業(yè)500強” 2009年 步步高集團榮獲“全國就業(yè)和社會保障先進民營企業(yè)”、董事長獲評“第三屆全國非公有制經(jīng)濟人士優(yōu)秀特色社會主義建設(shè)者”、 2010年“步步高”商標(biāo)喜獲中國馳名商標(biāo)、步步高入選“中國最佳中小板10強上市公司”。步步高公司積極參與社會公益活動，15年來，累計為社會捐款7000余萬元。測試任務(wù)：作為湖南本土企業(yè)，步步高集團必須進一步鞏固和深化湖南本土市場。請為步步高集團今后一年內(nèi)在湖南市場的公關(guān)活動制定一份策劃方案，活動經(jīng)費100萬以內(nèi)。項目3：制定廣告策劃方案任務(wù)描述某生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)為了配合新產(chǎn)品上市，在開拓某一區(qū)域市場的過程中造成強大的氣勢或者在產(chǎn)品進入成熟期后為了穩(wěn)固市場地位等目的需要策劃一套產(chǎn)品或企業(yè)、品牌的廣告方案。請按照給定的企業(yè)及市場背景資料根據(jù)廣告方案策劃的流程對廣告進行策劃，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、具有一定可行性的廣告策劃方案。其具體內(nèi)容必須包括前言（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內(nèi)容等）、市場分析（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點分析）、市場策略分析（營銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告目標(biāo)）、廣告表現(xiàn)策略（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）、廣告媒介策略（媒介組合與策略）、廣告預(yù)算（廣告活動經(jīng)費的預(yù)算與分配表）、廣告效果的評估（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)）等方面。測試要求（1）技能要求①能根據(jù)給定的背景資料對目標(biāo)企業(yè)、競爭對手企業(yè)產(chǎn)品及廣告現(xiàn)狀、消費者情況等營銷信息進行進行細(xì)致、深入分析并能據(jù)此來確定明確、具體廣告目標(biāo)以及廣告策劃思路；②能針對市場分析結(jié)論，判斷企業(yè)市場方向，明確廣告產(chǎn)品與競爭對手相比所具備的優(yōu)點與缺點，指出消費者的愛好與偏向，進而確定廣告目標(biāo)、廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告媒介安排、廣告預(yù)算分配等方面，能綜合以上內(nèi)容形成一套具有一定可行性的廣告策劃方案。③能綜合運用市場分析、消費者行為分析、產(chǎn)品定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)設(shè)計、媒體方式選擇、成本預(yù)算、應(yīng)用文寫作、計算機應(yīng)用等多方面的知識，并能將知識在策劃方案中深度融入。④能在方案中針對具體的問題提出與眾不同的新穎而有效的解決問題的思維方式，并能將思維轉(zhuǎn)化為具體的方案。⑤能根據(jù)提供的企業(yè)背景資料以及廣告目標(biāo)對策劃任務(wù)能花費的成本進行估算，在方案中能對成本預(yù)算進行合理的配置。⑥能用簡練、準(zhǔn)確、流暢的文字，撰寫一份內(nèi)容翔實完整、邏輯清晰、資料充分、突出觀點、格式規(guī)范、易于閱讀的廣告策劃方案文本。（2）素養(yǎng)要求①誠實嚴(yán)謹(jǐn)、緊張有序、遵守測試紀(jì)律；②全程獨立認(rèn)真完成測試任務(wù)，沒有擾亂測試秩序、舞弊等行為；③方案不違背職業(yè)道德與營銷倫理；④對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力；⑤對背景資料分析透徹、能從細(xì)節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力；⑥能在合理成本預(yù)算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力；⑦能在測試時間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時間管理能力。（3）測試方式：被測試學(xué)生從本項目題庫中抽取一題進行筆試。（4）測試時間：150分鐘測試樣題背景資料：青島童彩益智科技有限公司坐落于處在科技前沿一線風(fēng)光秀麗的海濱城市——青島，是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的童彩系列益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力。 公司生產(chǎn)的“童彩”牌神筆可在墻壁、床單、衣服、家具甚至皮膚等表面書寫。只要用清水或者濕布輕輕一擦，墨跡立刻消失，不留痕跡，魔幻神奇。解除孩子隨時胡寫亂畫、信手涂鴉帶來的煩惱，媽媽省心。墨水不含任何有害化學(xué)成分，與配套的涂鴉寫字筆、兒童板、描紅本、繪圖冊結(jié)合，隨寫隨擦，可長期反復(fù)使用，神筆可反復(fù)灌墨，經(jīng)濟實惠。 公司最新推出國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，把畫筆或毛刷蘸清水涂鴉，色彩艷麗，無毒無害，提高孩子認(rèn)知、感知、手眼協(xié)調(diào)能力，啟發(fā)繪畫興趣，開發(fā)全腦智力。背面用童彩神奇涂鴉筆繪畫，清水消失。 公司將本著“健康環(huán)保、科技創(chuàng)新”的理念，不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)的系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！測試任務(wù)：現(xiàn)公司欲在2012年秋季開拓湖南市場，為了提高在湖南消費者心目中的知名度與美譽度，順利進軍新的市場，請為該企業(yè)制定一個2012年湖南長沙市場的完整的“新學(xué)期”廣告方案，費用控制在50萬之內(nèi)。項目4：制定促銷活動策劃方案任務(wù)描述某商業(yè)企業(yè)在某一段時間將開展大型的宣傳促銷活動，請按照給定的企業(yè)及市場背景資料根據(jù)促銷方案策劃的流程對促銷活動進行策劃，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、具有一定可行性的促銷方案。其具體內(nèi)容必須包括活動背景及活動目標(biāo)、活動對象、活動主題、活動方式、活動時間地點、廣告配合方式、前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費用預(yù)算、意外防范、效果評估等方面。測試要求（1）技能要求①能根據(jù)給定的背景資料對目標(biāo)企業(yè)、競爭對手企業(yè)的產(chǎn)品組合、消費者特點、促銷習(xí)慣等營銷信息進行細(xì)致、深入分析并據(jù)此來確定明確、具體、有針對性的促銷活動目標(biāo)以及有吸引力的活動主題；②能針對市場分析結(jié)論準(zhǔn)確描述促銷對象的具體特征，確定合適的參與促銷商品、合作伙伴、時間、地點等要素；③能結(jié)合企業(yè)促銷目標(biāo)選擇刺激程度適當(dāng)、與費用相匹配的促銷方式與工具；④能選擇符合促銷目標(biāo)以及促銷對象的媒體習(xí)慣的廣告配合方式與媒體；⑤能根據(jù)提供的企業(yè)背景資料以及促銷目標(biāo)對策劃任務(wù)能花費的成本進行估算，在方案中能對成本預(yù)算進行合理的配置。⑥能對活動過程中可能發(fā)生的意外問題提出處理的預(yù)案；能預(yù)測促銷活動將會出現(xiàn)的效果；⑦能用簡練、準(zhǔn)確、流暢的文字，撰寫一份內(nèi)容翔實完整、條理清晰、格式規(guī)范的促銷方案文本。（2）素養(yǎng)要求①誠實嚴(yán)謹(jǐn)、緊張有序、遵守測試紀(jì)律；②全程獨立認(rèn)真完成測試任務(wù)，沒有擾亂測試秩序、舞弊等行為；③方案不違背職業(yè)道德與營銷倫理；④對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力；⑤對背景資料分析透徹、能從細(xì)節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力；⑥能在合理成本預(yù)算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力；⑦能在測試時間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時間管理能力。（3）測試方式：被測試學(xué)生從本項目題庫中抽取一題進行筆試。（4）測試時間：150分鐘測試樣題背景資料：深圳市蝶歐飾品經(jīng)營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國大陸的總運營商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進了歐洲的設(shè)計師和設(shè)計工廠。FORMIA(芳美亞)創(chuàng)建于1928年，曾為丹麥皇劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計，上個世紀(jì)八十年代末開始，F(xiàn)RMIA(芳美亞)逐漸把目光轉(zhuǎn)向時尚白領(lǐng)女性?！芭f時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，F(xiàn)ORMIA(芳美亞)已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營店，深受全球女性的青睞。經(jīng)過不斷的開發(fā)與努力，F(xiàn)ORMIA (芳美亞)的產(chǎn)品逐漸豐滿，目前主要有發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、項鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等，產(chǎn)品款式目前超過上萬種。品牌的核心理念：時尚中的高貴、典雅中的絢麗品牌潤源：Mia於1928年創(chuàng)立于丹麥哥本哈根。靈感來自于丹麥的童話《海的女兒》。Mia覺得在當(dāng)時歐洲經(jīng)濟蕭條的背景下，童話般的愛情故事會成為人們戰(zhàn)勝現(xiàn)實的精神支撐，她由此萌發(fā)了創(chuàng)立一個以童話般高貴愛情為主題的品牌飾品，就以自己的名字命名ForMia!今天，F(xiàn)ormia品牌歷經(jīng)幾代設(shè)計師的精心打造，凝結(jié)了為Mia為代表的設(shè)計師的靈感結(jié)晶，取得了時尚界的廣泛認(rèn)可。測試任務(wù)：假設(shè)企業(yè)目前有意開拓湖南市場，并采取加盟的方式，請為其湖南長沙加盟店策劃一個完整的“七夕”促銷方案。模塊三 商務(wù)談判本模塊是根據(jù)給定的企業(yè)商務(wù)談判背景資料，進行模擬商務(wù)談判。主要包括談判準(zhǔn)備、開局階段、中期談判、休會和最后沖刺五個階段。此模塊主要測試學(xué)生對談判基本流程的掌握程度，將談判知識、策略和技巧在模擬談判中實際應(yīng)用以及團隊協(xié)作的能力。任務(wù)描述 根據(jù)給定的企業(yè)商務(wù)談判背景資料，組建模擬談判小組，在規(guī)定的時間內(nèi)按談判流程完成模擬談判的任務(wù)。測試要求（1）技能要求①能對給定的背景資料進行認(rèn)真、細(xì)致的分析，確定談判目標(biāo)、制定各階段談判策略，擬定模擬談判計劃。②能利用互聯(lián)網(wǎng)進行相關(guān)信息的收集和整理，為談判做好充分的資料準(zhǔn)備。③能根據(jù)談判要求，建立談判小組，并對小組人員進行合理分工，談判中充分體現(xiàn)團隊的協(xié)作與配合能力。④能將設(shè)計的談判策略運用到實際談判過程，并根據(jù)現(xiàn)場談判情勢變化調(diào)整策略，有效地運用各種技巧處理談判出現(xiàn)的僵局。主談能夠協(xié)調(diào)團隊人員關(guān)系，并駕馭好談判局面，將談判引向自行設(shè)定的目標(biāo)。（2）素養(yǎng)要求①遵守商務(wù)談判的規(guī)程、尊重談判對手和評委，無惡意磋商行為。②具備良好的談判思維與溝通能力，具有良好的心理素質(zhì)和現(xiàn)場應(yīng)變能力。③著裝整潔、儀容儀態(tài)得體、見面握手、介紹、座次和談吐都要符合商務(wù)禮儀規(guī)范，體現(xiàn)商務(wù)人士風(fēng)范。（3）測試方式：測試以學(xué)校為單位，每個參加測試學(xué)校組成一個35人談判小組，若一個學(xué)校參加技能抽查的學(xué)生總數(shù)沒有超過5人，則該校學(xué)生以抽簽方式?jīng)Q定全部參與本模塊測試或者產(chǎn)品推銷測試，若一個學(xué)校被測試人數(shù)超過5人，則在被測試總?cè)藬?shù)中任意抽取五人組成一個談判小組，再以抽簽的方式?jīng)Q定談判對手。被測試團隊代表從模擬商務(wù)談判測試題庫中任意抽取一道題，準(zhǔn)備30分鐘后，開始模擬談判。每小組提前30分鐘抽簽，準(zhǔn)備時間均為30分鐘，模擬談判時間為30分鐘。模擬談判準(zhǔn)備中各組可以打印相關(guān)的數(shù)據(jù)、資料和談判用的證據(jù)材料可以帶到模