【文章內(nèi)容簡介】 不是嗎？　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不同于犯罪學(xué)家，但他們確實(shí)是專家。他們比一般人或者房屋委托人更加了解房子的實(shí)際情況，房子的實(shí)際價值，房屋交易市場的狀態(tài)，甚至是買家的心態(tài)。你需要依靠他才能獲得這些信息。事實(shí)上，這也正是你雇用他的真正原因?！　‰S著我們的社會分工變得越來越專業(yè)化，無數(shù)這樣的專家已經(jīng)成為我們這個社會系統(tǒng)當(dāng)中不可或缺的人。醫(yī)生、律師、承包商、股票經(jīng)紀(jì)人、汽車修理工、抵押經(jīng)紀(jì)人、金融理財(cái)師，他們都擁有巨大的信息優(yōu)勢。而且他們也在用這種優(yōu)勢來幫助自己的委托人得到他們想要的最好價格?！　〔皇菃幔俊　∵@種想法確實(shí)不錯。可專家也是人，人都會受到動機(jī)的支配。因此，任何一位專家對待你的方式將取決于他的動機(jī)。有的時候，他的動機(jī)會對你有利。例如，一項(xiàng)對加利福尼亞汽車修理工的研究表明，他們常常會讓那些有輕微故障的汽車通過檢查，以此來減少小額修理賬單的數(shù)量，因?yàn)檫@樣可以為他們帶來很多回頭客?？闪硪环矫?，有些專家的動機(jī)也可能會對你不利。一項(xiàng)醫(yī)學(xué)研究表明，在那些出生率下降的地區(qū)，醫(yī)生實(shí)施剖腹產(chǎn)的概率要高于那些出生率上升的地區(qū)，這說明，當(dāng)行業(yè)競爭比較嚴(yán)峻的時候，醫(yī)生們往往會給病人實(shí)施更加昂貴的手術(shù)。懷疑“專家們可能會濫用職權(quán)”是一回事，可要證明這一點(diǎn)又是另外一回事。證明這種事情最好的方式就是去比較一下這些專家對待你的方式和對待他們自己有何不同。遺憾的是，外科醫(yī)生從來不會給自己動手術(shù)，他的醫(yī)療檔案也不會被公之于眾；汽車修理工本人汽車的維修記錄也是如此?！　〉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的檔案卻是可以被公開的。而且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也常常會出售自己的房產(chǎn)。一份綜合了近期芝加哥郊區(qū)將近10萬筆房屋交易記錄的資料表明，在這些房屋當(dāng)中，有超過3 000所是屬于經(jīng)紀(jì)人本人所有的。　　在對這些資料展開研究之前，我們最好先提出一個問題：當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售自己的房屋時，他們的真實(shí)目的是什么？很簡單：盡量賣出高價?？梢韵胂?，當(dāng)你出售自己的房屋時，也抱有同樣的目的。因此你的動機(jī)看起來好像跟經(jīng)紀(jì)人的動機(jī)完全一致。畢竟，她需要根據(jù)房屋售價來領(lǐng)取傭金。　　可事實(shí)上，傭金往往并不能發(fā)揮其原有的激勵作用。首先，6%的傭金通常會在賣方經(jīng)紀(jì)人和買方經(jīng)紀(jì)人之間進(jìn)行分配。然后雙方經(jīng)紀(jì)人會把一半傭金上繳給自己所在的公司。也就是說，%的傭金?！　∷栽诔鍪垡凰鶅r值30萬美元的房屋的時候， 500美元。你或許會說，這也不錯??！可如果你的房屋實(shí)際價值高于30萬美元怎么辦？比如說，如果經(jīng)紀(jì)人只要再努力一下，多一點(diǎn)耐心，多在報(bào)紙上登幾篇廣告，就可以把房屋的價格提高到31萬美元呢？那樣扣除傭金之后，他就可以幫你多賺9 400美元?？山?jīng)紀(jì)人所得的份額，%，只有150美元。要是你賺9 400美元而她只能多賺150美元的話，你們之間的利益或許根本無法實(shí)現(xiàn)一致，尤其是當(dāng)她需要支付所有廣告費(fèi)用，并完成所有工作的時候。經(jīng)紀(jì)人是否愿意為了得到150美元而付出更多的時間、金錢和精力呢？引言：所有事物背后的一面（3）　　要想回答這個問題，方法只有一個：把那些經(jīng)紀(jì)人出售自己本人房屋的銷售數(shù)據(jù)以及出售委托客戶房屋時的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。通過對芝加哥郊區(qū)10萬所房屋的銷售資料進(jìn)行分析，并考慮到所有變量（如，地點(diǎn)、時間、房屋質(zhì)量、外觀等）的因素，我們發(fā)現(xiàn)，在出售自己的房屋時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房屋保留在市場上的時間通常比一般時間延長10天，房屋售價通常也會高出3個百分點(diǎn)，即一所價值30萬美元的房屋售價通常會多出1萬美元。當(dāng)她出售自己的房屋時，經(jīng)紀(jì)人通常會等到最高的報(bào)價；而當(dāng)他出售委托人的房屋時，他很可能會急于接受自己收到的第一個合理價格。跟那些依靠收取傭金獲利的股票經(jīng)紀(jì)人一樣，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人希望達(dá)成交易，而且要盡快。為什么不呢？即便把房屋賣個好價錢，他所得到的份額也只有150美元，這樣的數(shù)目顯然不值得他付出更多的努力。　　在所有的關(guān)于政治活動的爭論當(dāng)中，有一條被認(rèn)為是絕對真理：金錢可以幫助候選人贏得選舉。阿諾德?施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）、邁克爾?布魯姆伯格（Michael Bloomberg）、約翰?科茲尼這些都是政治斗爭當(dāng)中最新發(fā)生而又最富戲劇性的例子。［Jon Corzine，2003年阿諾德?施瓦辛格在美國加州州長競選中獲勝，此次競選共籌集高達(dá)八百余萬美元的捐款；美國著名的金融咨詢服務(wù)公司彭博咨詢公司（Bloomberg LP）的大老板邁克爾?布魯姆博格在2001年紐約市市長競選中獲勝；2005年參加競選新澤西州長的約翰?科茲尼曾是華爾街高盛投資公司（Goldman Sachs）的董事長，在2000年自己出資6 500萬美元成功競選聯(lián)邦參議員?！g者注］（我們在這里先不考慮一些相反的例子，比如說霍華德?迪恩（Howard Dean），史蒂夫?福布斯（Steve Forbes），邁克爾?霍夫頓（Michael Huffington），尤其是托馬斯?格里薩諾（Thomas Golisano），他在接連三任的紐約州長選舉中共投入了9 300萬美元資金，并分別贏得4%、8%和14%的選票。（美國前佛蒙特州州長、民主黨2004年總統(tǒng)候選人霍華德?迪恩，通過互聯(lián)網(wǎng)籌款超過5 000萬美元，但仍然在總統(tǒng)競選中敗給了喬治?布什；財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》的發(fā)行人兼主編史蒂夫?福布斯，曾于1996年和2000年兩度在美國共和黨內(nèi)競逐參選總統(tǒng)的提名，均告失??；邁克爾?霍夫頓在2003年在加州州長競選中中途推出選舉；托馬斯?格里薩諾，美國歷史上最富有的政治家之一，曾三次在紐約州長競選中失利。——譯者注）　　事實(shí)上，選舉資料表明，那些在選舉中投入資金較多的候選人通常獲勝的概率也會比較高?？山疱X真的會有如此威力嗎？　　這樣想似乎是符合邏輯的，就好像人們會相信20世紀(jì)90年代蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)會導(dǎo)致犯罪率下降一樣?？蓛杉虑楸舜岁P(guān)聯(lián)并不代表一件事情是導(dǎo)致另外一件事情的原因。關(guān)聯(lián)可能僅僅意味著是兩個因素（比如說我們可以稱其為X和Y）之間存在著一定的關(guān)系，而我們并不知道這種關(guān)系的方向。很可能是X導(dǎo)致了Y，也可能是Y導(dǎo)致了X；或者也可能是X和Y都是由另一因素Z引發(fā)的。　　舉例說明，在謀殺案多發(fā)城市中，警察的數(shù)量通常也會比較多。我們現(xiàn)在可以思考一些城市中警察和謀殺案之間的關(guān)聯(lián)。丹佛市和華盛頓特區(qū)的人口數(shù)量幾乎相等，華盛頓特區(qū)的警察數(shù)量幾乎是丹佛市的3倍，可它的謀殺案數(shù)量卻是丹佛市的8倍。除非擁有更多的信息，否則你很難判斷是什么引發(fā)了什么。有些人可能認(rèn)為是華盛頓那些多余的警察導(dǎo)致了謀殺案發(fā)案率的上升。歷史表明，人們很容易作出這種隨意性的猜測，并根據(jù)這種猜測作出一些極不負(fù)責(zé)的判斷。曾經(jīng)有這么一個故事，俄國沙皇聽說那些疾病肆虐最為嚴(yán)重的省份往往正是那些醫(yī)生最多的省份。于是他立即命令處死所有的醫(yī)生?！　『昧?，現(xiàn)在讓我們回到選舉資金的話題上。要想找出金錢和選舉之間的關(guān)系，我們首先需要考慮一下選舉過程中選民的心態(tài)。比如說你可能會捐給某位候選人1 000美元，因?yàn)槟阌X得這是一場勢均力敵的競選，金錢可能會影響到最終的結(jié)果；或者其中一位候選人注定會獲勝，你之所以進(jìn)行捐贈，只不過是在為自己的將來考慮，想討好一下勝利者罷了。而那位沒有獲得捐贈的候選人顯然是一位注定的失敗者。（你可以問問那些在依阿華州或新罕布什爾州失利的候選人。）因此有希望獲勝的候選人所籌集到的資金顯然比那些當(dāng)選無望的候選人要多。那么資金會如何分配呢？潛在的獲勝者顯然會擁有更多的現(xiàn)金，但他們只會在有可能失敗的時候才投入大量現(xiàn)金，否則，他們拿什么來對付后面那些更可怕的對手呢？　　現(xiàn)在假設(shè)我們有兩位候選人，一位非常有魅力，而另外一位則不那么有魅力。那位有魅力的候選人會籌集到更多的資金，并輕松贏得選舉。那么，是這些錢幫助他贏得了選票，還是他的魅力幫助他贏得了選票和捐款呢？　　這是一個極為關(guān)鍵，卻又難以回答的問題。畢竟，候選人的魅力并不容易衡量。怎樣才能衡量一個人的魅力呢？　　關(guān)鍵是衡量一位候選人在跟自己進(jìn)行較量時的表現(xiàn)。也就是說，候選人A很可能在2年或者4年之后并沒有太大變化，候選人B也是如此。如果假定候選人A在兩次連續(xù)的選舉中所遇到的對手都是候選人B，而他在兩次選舉中所投入的資金數(shù)量不相同，那么，由于候選人的個人魅力在某種程度上來說是不變的，所以我們就可以衡量金錢對兩次選舉的影響?！　》线@種情況的案例有很多，事實(shí)上，1972年以來的美國國會選舉中，這種情況出現(xiàn)過上千次。那么，在對這些案例進(jìn)行分析之后，我們會得出一個怎樣的結(jié)果呢？　　結(jié)果相當(dāng)出人意料：候選人投入的金錢數(shù)量幾乎沒有發(fā)揮任何作用。事實(shí)上，即便一位候選人將自己的競選預(yù)算削減一半，他所損失的選票數(shù)量也只有1%。而那些很可能會輸?shù)舻暮蜻x人，即使增加一倍的投資，他們也只能多贏得1%的選票。所以對于一名候選人來說，真正重要的不是你投入了多少錢，而是你到底是一個怎樣的人。（在本書第五章當(dāng)中，我們在“家長如何教育孩子的問題”上也提出了同樣的觀點(diǎn)。）有些政治家極具人格魅力，他們本身就對選民具有極大的吸引力，而有些政治家則不具備這種吸引力，無論花多少錢也無法改變這種情況。［當(dāng)然，梅塞爾（Messrs）、迪恩、福布斯、霍夫頓和格里薩諾都很清楚這一點(diǎn)。］　　既然如此，那么為什么每位候選人還會在選舉當(dāng)中投入大量金錢呢？通常情況下，在一屆選舉活動（包括總統(tǒng)競選、參議院及眾議院競選）期間，美國人平均投入的選舉經(jīng)費(fèi)高達(dá)10億美元。你可能會覺得10億美元實(shí)在是一個大數(shù)目，可事實(shí)上，跟美國人在其他遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有選舉重要的問題上的花費(fèi)相比，10億美元并不算多。　　比如說，美國人每年在口香糖上花掉的錢就有10億美元。引言：所有事物背后的一面（4）　　本書并不是要在嚼口香糖和選舉花費(fèi)之間進(jìn)行對比，也不是要討論那些不夠敬業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也不是要討論墮胎合法化對犯罪率的影響。我們當(dāng)然會涉及這些問題，除此之外，我們還會討論到其他類似的問題，例如父母教養(yǎng)子女的藝術(shù)、欺騙問題、三K黨的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制以及《最弱的一環(huán)》（the Weakest Link）節(jié)目中的種族歧視問題等等。可本書的真正目的在于揭開現(xiàn)代生活的表層，探究其內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。我們將在本書當(dāng)中提出很多問題，有些是瑣碎的小問題，而有些則是事關(guān)生死的大問題。我們將從數(shù)據(jù)中尋找答案，無論這些答案是來自學(xué)生們的測試分?jǐn)?shù)，還是紐約城的犯罪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是毒品販子的財(cái)務(wù)記錄。能夠?qū)δ硞€主題形成觀點(diǎn)或理論是件好事，人類的本性也是如此，可當(dāng)我們對數(shù)據(jù)進(jìn)行誠實(shí)的評估，并以此來取代簡單的判斷的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)結(jié)果往往出人意料?！　惱淼赖麓砹巳藗兿Ｍ@個社會運(yùn)行的方式，而經(jīng)濟(jì)學(xué)則勾畫出了它的實(shí)際運(yùn)行方式。經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門特別講究分析的科學(xué)，它為人們提供了一套強(qiáng)大而靈活的工具，可以讓人們對大量的信息進(jìn)行分析評估，從中找出每個因素可能對其他因素，甚至是整體所產(chǎn)生的影響。這也正是“經(jīng)濟(jì)”的真正要義，也就是大量關(guān)于工作、不動產(chǎn)、銀行業(yè)以及投資等方面的信息。但經(jīng)濟(jì)學(xué)為人們提供的工具也可以被輕松地應(yīng)用到其他更有趣的學(xué)科當(dāng)中?！　”緯鴱姆浅＞唧w的社會現(xiàn)象入手，通過分析提出了如下基本觀點(diǎn)：　　動機(jī)是現(xiàn)代生活的基石。理解動機(jī)或者找出人們真正的動機(jī)，幾乎是解決所有問題（包括暴力犯罪、體育賽事作弊、網(wǎng)上約會等）的關(guān)鍵?！　鹘y(tǒng)智慧（即通常的說法，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家加爾布雷思提出的一個概念，通常指那些雖然沒有確鑿的證據(jù)，但卻因?yàn)橛绣X有勢的人普遍使用，結(jié)果就為公眾所接受為真理的說法?！g者注）常常是錯誤的。犯罪率在20世紀(jì)90年代并沒有持續(xù)上升，金錢本身并不能幫助候選人贏得選舉，每天喝8杯水也不會對你的健康有任何積極影響。傳統(tǒng)智慧的形成往往并沒有實(shí)際的證據(jù)，雖然通常很難看透，但它們?nèi)匀豢梢员煌品！　≡S多看似戲劇性的結(jié)果都有著久遠(yuǎn)的，甚至是微妙的起因。問題的答案往往并不在眼前。諾瑪?邁卡維（Norma McCorvey，一位曾經(jīng)在七十年代初對整個美國社會產(chǎn)生重大影響的得克薩斯州女孩，她在21歲時曾經(jīng)向法庭指控禁止墮胎的法律違反了她的基本人權(quán)，案件最終上訴到美國最高法院，并最終導(dǎo)致美國聯(lián)邦法院最終宣判墮胎合法化。——譯者注）對犯罪率下降所產(chǎn)生的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于槍支控制、經(jīng)濟(jì)形勢以及新的巡管政策的總和。而且在下文中我還要講到，一個名叫奧斯卡?德尼羅?布蘭登（Oscar Danilo Blandon）的人對美國毒品交易市場的影響幾乎超出了所有人的想象?！　　皩＜摇眰儭獜姆缸飳W(xué)家到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人——會利用自己的信息優(yōu)勢來為自己謀求利益。但是他們也可能會因此而反受其害。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，他們所享有的信息優(yōu)勢正在日益萎縮，棺材價格和壽險(xiǎn)價格的日益下滑就是很好的例子?！　≈廊ズ饬渴裁匆约叭绾魏饬浚梢允刮覀冞@個復(fù)雜的世界變得簡單。如果你知道如何通過正確的方式來分析這些數(shù)據(jù)的話，你就可以解釋那些平時根本無法破解的謎。畢竟，對于那些希望能夠徹底了解這個世界的人來說，沒有什么比數(shù)據(jù)更有威力了。　　所以本書的目的也正是去探求隱藏在每個事物背后的真相。這個過程有時可能會讓人感到巨大的挫折。有時候人們可能感覺自己是通過一根稻草甚至一面哈哈鏡來窺探這個世界；但這種做法的目的在于向人們提供許多不同的解釋，并以一種罕見的方式來驗(yàn)證這些解釋。從某些方面來說，對于一本書而言，這或許是一個非常奇怪的理念。大多數(shù)書都會提出一個明確的主題，用一兩句簡潔的話來進(jìn)行概括，然后對整個故事進(jìn)行展開敘述，比如鹽的歷史、民主的脆弱性、標(biāo)點(diǎn)符號的使用和誤用等等。而本書卻沒有一個確定的主題。我們確實(shí)考慮過圍繞一個具體的主題來創(chuàng)作一本書（比如說微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論及應(yīng)用等）可這種想法一共只持續(xù)了6分鐘，最終還是決定用一種歷險(xiǎn)的方式來完成這本書。我們當(dāng)然也會應(yīng)用當(dāng)前經(jīng)濟(jì)學(xué)中一些最好的分析工具，但更重要的是它可以讓我們跟隨著自己的好奇心任意地進(jìn)行探索。所以我們給自己的研究方法取了一個專有名稱：魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)。本書中講述的案例可能并不是標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)教材中經(jīng)常使用的案例，但以后這種情況可能會發(fā)生變化。由于經(jīng)濟(jì)學(xué)主要是一套針對某個主題展開研究的工具，所以任何一個主題都不應(yīng)該超出經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范圍?！　」诺浣?jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人，亞當(dāng)?斯密（Adam Smith）本來計(jì)劃成為一名道德家，結(jié)果卻在這個過程中不經(jīng)意地成為了一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。當(dāng)他于1759年出版自己的《道德情操論》（The