自主研發(fā)產(chǎn)品的立項和結(jié)項管理(編輯修改稿)
2025-05-15 00:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需的經(jīng)費7. 項目開發(fā)計劃 制作任務(wù)進(jìn)度表，繪制Gantt圖。8. 市場營銷計劃 產(chǎn)品價格和銷售目標(biāo)（1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價格結(jié)構(gòu)；（2）給出短期和長期銷售目標(biāo) 銷售和促銷方式9. 總結(jié)給出清晰的結(jié)論，便于上級領(lǐng)導(dǎo)決策。表33 立項建議書的參考格式 如何進(jìn)行可行性分析一、可行性分析的基本概念并不是任何企業(yè)都能夠使一個很好的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)榭哨A利的產(chǎn)品?？尚行苑治龅哪康木褪峭ㄟ^各個方面的分析，判斷《立項建議書》中的那些建議能否真的實現(xiàn)？成功或者失敗的可能性有多大？值不值得立項？一般地，可行性分析的要素有：178。 市場可行性分析178。 政策可行性分析178。 技術(shù)可行性分析178。 成本－收益分析178。 SWOT（強項、弱項、機會、威脅）分析立項建議人按照指定的模板撰寫《可行性分析報告》?！犊尚行苑治鰣蟾妗返淖谥际菫闆Q策提供有價值的證據(jù)和結(jié)論，既不能講大話和空話，也不能連任何細(xì)節(jié)都要分析，不能拿文件“厚度”來評判寫得好不好?！犊尚行苑治鰣蟾妗返膮⒖几袷揭姳?4。XYZ 可行性分析報告1. 市場分析（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段。（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析（3）統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。（4）產(chǎn)品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。2. 政策調(diào)查（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；（2）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。3. 技術(shù)和時間分析（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”、“做得好嗎？”。（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？（3）預(yù)算中的人員能及時到位嗎？ （4）預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？4. 成本－收益分析（1）估計總成本；（2）估計總收益；5. SWOT分析（1）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？（2）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？6. 其它例如知識產(chǎn)權(quán)分析：（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？表34 可行性分析報告的參考格式二、市場可行性分析首先要分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，判斷本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段。可以簡單地把市場劃分為三個發(fā)展階段：未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。對于將要消亡的市場，風(fēng)華正茂的企業(yè)不能進(jìn)入，而那些“飽一頓饑一頓”、“打一槍換一炮”的小公司可以進(jìn)入。富有企業(yè)瞧不起的市場，說不準(zhǔn)就是貧窮企業(yè)的金礦，富人和窮人各有各的活法，關(guān)鍵是不能走錯道。對于成熟的市場，客戶的需求是明擺著的，商家都看得見，于是紛紛擠入。雖然需求風(fēng)險比較低，但是競爭者多了，就會大打價格戰(zhàn)，利潤自然會下降。目前國內(nèi)家電市場就是真實的寫照。如果想在成熟的市場謀求一席之地，企業(yè)必須具備以下特色：（1）有成本優(yōu)勢。如果你的成本比對手的低，那么別人拼不過你；（2）細(xì)分市場的定位非常準(zhǔn)確。細(xì)分市場對應(yīng)顧客的個性化需求，誰能夠充分挖掘顧客的個性化需求，誰就能在這個細(xì)分市場吃個飽。涉足未成熟的市場要冒很大的風(fēng)險，因為很難準(zhǔn)確地估計潛在的市場有多大？自己能占多少份額？如果錯誤地高估了市場，那么即使你成為老大也會因需求不足而餓死。但是未成熟市場的引誘力很大，如果市場分析是對的話，一旦搶占了先機，就有可能獲取巨大的市場份額和高額利潤。風(fēng)險和利潤總是結(jié)伴而行的，想發(fā)財就要冒險。一些擁有創(chuàng)新技術(shù)的中小型企業(yè)喜歡冒險探索新的市場，而許多大企業(yè)通常靜觀其變、規(guī)避風(fēng)險。等開拓者頭破血流地把市場基礎(chǔ)打好后，大企業(yè)突然全線出擊，迅速占領(lǐng)市場，把開拓者一舉消滅。真是“螳螂捕蟬、黃雀在后”啊。不論進(jìn)入那種類型的市場，都要盡可能準(zhǔn)確地分析市場的總額、競爭對手所占的份額，以及本產(chǎn)品可能占有的份額。同時要深入分析消費者的群體特征和消費方式，以便發(fā)掘細(xì)分市場。三、政策可行性分析從封建社會起，世界各國就有官商勾結(jié)的悠久傳統(tǒng)。如果官商勾結(jié)干壞事，現(xiàn)代人稱之為腐敗，腐敗是一定要打擊的，因為腐敗對國民經(jīng)濟危害非常大。隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，“官商勾結(jié)”將逐漸被“官商合作”取代。制定良好的經(jīng)濟政策已經(jīng)成為各國政府的重要職責(zé)。中國目前正從“計劃經(jīng)濟模式”向“市場經(jīng)濟模式”發(fā)展，尚在摸索前進(jìn)。在沒有完全實現(xiàn)“市場經(jīng)濟”之前，不論合理還是不合理，政府制定的眾多政策對市場的影響十分巨大。眾所周知，國內(nèi)大部分成功的企業(yè)都有堅實的政府背景。甚至連外商都知道，在中國做生意必需和政府打交道。何為政策？政策就是政府干預(yù)市場的堂而皇之的借口。所以我們在做立項可行
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1