我國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式評析(編輯修改稿)
2025-05-14 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合資經(jīng)營有利于吸收和利用合資方的管理技術、營銷技能、信譽、供銷渠道以及同政府、銀行的關系等經(jīng)營資源。促進資本與產(chǎn)業(yè)的整合和產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和“雙贏”組合。待經(jīng)驗成熟和條件具備后，擴大獨資經(jīng)營規(guī)模。 確立宏大且實際的戰(zhàn)略目標是跨國經(jīng)營目標戰(zhàn)略的基石。目標戰(zhàn)略要體現(xiàn)如下特點：高屋建瓴。其核心是根據(jù)國際生產(chǎn)周期、國際生產(chǎn)、技術增長與技術利用、分散與集中和輔助資產(chǎn)等理論，確定合理的戰(zhàn)略目標、企業(yè)定位和發(fā)展使命，并提高執(zhí)行使命的能力，形成有效行為。戰(zhàn)略目標應當是適應企業(yè)從國內(nèi)營運、銷售據(jù)點、多國企業(yè)階段和轉(zhuǎn)型全球階段的需要，實行國際化和多元化經(jīng)營，向高技術、高附加值生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的發(fā)展。應根據(jù)消費群體、市場構成、競爭態(tài)勢、員工組成、投資人和戰(zhàn)略伙伴關系現(xiàn)狀，制定市場營銷、理財、競爭戰(zhàn)略、人才、信息物流等策略，并采取產(chǎn)品主動型、資本主動型、產(chǎn)品互動型、資本互動型、戰(zhàn)略聯(lián)盟型等不同形式，強化自己的競爭優(yōu)勢和企業(yè)核心競爭力。為此，需要掌握核心技術，并力爭成為規(guī)則制定者。 超倫軼群。在目標確定的基礎上要塑造優(yōu)質(zhì)與誠信的品牌形象。品牌戰(zhàn)略就是掌握品牌的“核心”，尋找品牌的靈魂 ，塑造企業(yè)形象。用根據(jù)品牌內(nèi)蘊的文化淵源、社會責任、消費者情緒和感情因素等心理因素，形成品牌風格與穩(wěn)定的客戶群。通過建立卓越信譽 ，獲得廣泛支持 ，使品牌超越商標，從信譽牌進入到感情牌。實現(xiàn)品牌關懷戰(zhàn)略、重視品牌的培育、保護及長期愛護，在成熟品牌的維護與管理的基礎上，實現(xiàn)品牌創(chuàng)業(yè)，打造全球知名品牌，從而奠定在國際市場的優(yōu)勢地位。出奇制勝。培育融入與再生的細分市場。針對國際市場，向具有民族特色的國際化戰(zhàn)略發(fā)展。研究融入方式和制訂細分市場戰(zhàn)略。要揚長避短，標新立異，曲徑通幽，知己知彼。在海外投資決策之前，科學評估和分析與對手相比的基礎、條件、優(yōu)勢和劣勢、做到舉一反三、事半功倍。要有大的氣魄和視野，超前思維、統(tǒng)攬全局，以低成本、差異化和多樣化的方式，搶占潛在市場和擴大細分市場份額。管理戰(zhàn)略是跨國經(jīng)營的的一項宏偉工程。它包含運營、結(jié)構、營銷、機制、團隊建設、企業(yè)文化模式與經(jīng)營管理者的遴選等企業(yè)行為。精準與高效的運營績效不僅是衡量企業(yè)海外業(yè)績優(yōu)劣的指標，也是企業(yè)海外生存的保證。要創(chuàng)造和保持精準與高效的運營績效，就應當在生產(chǎn)和制造過程中，采用最新技術，進行精益生產(chǎn)(Lean Production)，不斷迅速地開發(fā)設計出高質(zhì)量低成本的新產(chǎn)品投入市場，滿足智能化生產(chǎn)，滿足消費者主權時代的個性化、多元化需求；生產(chǎn)計劃和庫存管理模式采取“準時制生產(chǎn)(Just in time)”，形成“拉(pull)式”管理模式，質(zhì)量管理采用“全面質(zhì)量控制(TQC)”。 講求適時供應，實現(xiàn)產(chǎn)品庫存“零存貨”，產(chǎn)品質(zhì)量“零缺陷”，從而最大限度地提高增值作業(yè)的效率，使企業(yè)整體效益最優(yōu)化。實行強調(diào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全程無浪費的作業(yè)管理(Activity Management或A ctivity based Management)。解決出口型企業(yè)存在的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售之間的矛盾，不斷提高對海外市場需求的反應速度。在實施“貼牌生產(chǎn)”（OEM）這一短期生產(chǎn)戰(zhàn)略的同時，實施創(chuàng)造國際知名品牌的中長期戰(zhàn)略。擁有獨特的產(chǎn)品，并提高從產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量、銷售渠道、到售后服務一系列的出口管理能力，實現(xiàn)非價格因素競爭。要集合所有可以找到的擴展式物流服務，保持企業(yè)的供應鏈穩(wěn)定、通暢與高效率。 在尋找新的利潤來源的同時，節(jié)省費用支出與增加供應。充分利用全球供應鏈，提高企業(yè)的系統(tǒng)效率，強化企業(yè)的后端運作管理。強化資源權勢（企業(yè)發(fā)展所需的資源：資本、人力資源和知識資源的流向），提高核心能力，擴大市場份額和形成低成本營運的優(yōu)勢。要以技術創(chuàng)新求發(fā)展，貼近國際市場，在境外設立研發(fā)中心，充分利用國際智力資源，直接參與國際先進科技領域的開發(fā)與合作，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營有序化、目的化、自動化、合理化；境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化；不斷孵化新產(chǎn)品和新增長點。在市場競爭日益激烈的今天，中國跨國公司必須實行真誠而人性的營銷服務。這就要求要以市場為導向，以用戶的需求為出發(fā)點，將為用戶的經(jīng)營觀念貫徹到每一個作業(yè)環(huán)節(jié)中去。采取當代最新的銷售方法，實行“客戶關系管理（CRM）。健全完善營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售—“零距離”銷售。采用多品位小批量的柔性生產(chǎn)技術，根據(jù)顧客的差異來設計和生產(chǎn)惟你適合的產(chǎn)品。通過降低成本或增加顧客的消費，使客戶的投資回報率提高。 保持市場權勢（企業(yè)用它所提供的滿足顧客需求的產(chǎn)品、服務及其形象，所造成的低于其他滿足顧客需求源的位勢）獲得營銷的優(yōu)勢，吸引顧客的流向。營銷活動采取“團隊協(xié)同工作”，實現(xiàn)企業(yè)各部門間的信息共享，保護知識產(chǎn)權。作為現(xiàn)代企業(yè)，中國跨國公司應當建立傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)構耦合的體制與機制。企業(yè)作為一個有目的性的組織，一個實現(xiàn)圍繞著信息而不是圍繞著機械能組織起來的有機模式
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