跨國飲料分公司年度市場銷售計劃案例(編輯修改稿)
2025-05-14 12:42 本頁面
【文章內容簡介】 。整理銷售系統(tǒng)培訓資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)省市內(省外)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓各營業(yè)所辦事處對全部業(yè)務代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓年 月省市內(省外)按照計劃人員編制進行大規(guī)模招聘/培訓/上崗人事部配合營業(yè)所辦事處進行住房辦公室的租賃工作動力部進行車輛的配備，司機的招聘實習 年 月各營業(yè)所辦事處對市內郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司公司對每一地區(qū)選擇的客戶進行評定審核統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢 內系 統(tǒng) 行 動市內/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制，公司直接送貨市內批發(fā)渠道設 人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負責一級送貨也可采用分銷商協(xié)作或專賣協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)營業(yè)所郊縣設置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或專賣商系統(tǒng)操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務代表 人。省內各辦事處市內分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制，協(xié)助客戶直接送貨條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商對特別不成熟地區(qū)可以設置庫房省內各辦事處郊縣分銷商郊縣設置 史人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或專賣商系統(tǒng)操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務代表 人 區(qū)系 統(tǒng) 行 動 現(xiàn)調機直銷模式市內劃分為 個區(qū)域每一區(qū)域設置 個業(yè)代和 個司機負責開發(fā)修理送貨設備維護部區(qū)域管理模式市區(qū)劃分 個區(qū)域，交縣 個區(qū)域，省內劃分 個區(qū)域每一區(qū)域負責冰柜生動化設備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作定人定機器定責任，銷售各部下維修/投放/變動單執(zhí)行其他其他系 統(tǒng) 行 動 市 內建立市區(qū)直銷模式市內各劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤中小型商場和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制公司提供車輛郊 縣經銷商批發(fā)協(xié)助模式每一郊縣設立 個直銷客戶和 個批發(fā)客戶(可以為 家客戶)每一縣派 人進行批發(fā)協(xié)助，每一縣派 部三輪車協(xié)助。預售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內客戶車輛與公司提供每縣 三輪送貨市內批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇 家專賣批發(fā)商每一區(qū)派 個業(yè)務人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網絡預售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨經 理文員1省內市務主任市內市務主任市務主任媒體廣告執(zhí)行市務助理市務助理市務助理市務助理商場市務助理
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