市場營銷計劃案(編輯修改稿)
2025-05-24 12:36 本頁面
【文章內容簡介】 成本毛利毛利率加盟實銷額成本毛利毛利率直營實銷額成本毛利毛利率實銷額備注 3年促銷計劃年度代理商加盟商直營店特賣場銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率2011年實銷成本毛利2012年實銷成本毛利2013年實銷成本毛利合計實銷成本毛利備注年度營銷計劃區(qū)域省份(直轄市)代理城市春夏秋冬合計銷售比例東北黑龍江哈爾濱吉林部分區(qū)域遼寧沈陽吉林部分區(qū)域小計3省 西北陜西西安甘肅蘭州青海寧夏新疆烏魯木齊小計5省 華北北京北京天津河北內蒙古山西太原山東濟南小計4省2市 華中湖北武漢湖南株洲河南鄭州江西南昌小計4省 西南四川成都西藏貴州貴陽云南昆明重慶重慶小計4省1市 華南福建福州廣東/廣西/海南/小計4省 華東上?？偧用说杲K浙江安徽3省1市總直營店小計3省1市 合計27省4市 區(qū)域營銷計劃區(qū)域省份(直轄市)代理城市2011年2012年2013年合計銷售比例東北黑龍江哈爾濱吉林部分區(qū)域遼寧沈陽吉林部分區(qū)域小計3省 西北陜西西安甘肅蘭州青海寧夏新疆烏魯木齊小計5省 華北北京北京天津河北內蒙古山西太原山東濟南小計4省2市 華中湖北武漢湖南株洲河南鄭州江西南昌小計4省 西南四川成都西藏貴州貴陽云南昆明重慶重慶小計4省1市 華南福建福州廣東/廣西/海南/小計4省 華東上海總加盟店江蘇浙江安徽3省1市總直營店小計3省1市 合計27省4市 季度營銷計劃月份季度春夏秋冬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月五、 市場開發(fā)及調整 渠道市場規(guī)劃重點區(qū)域北京、遼寧、蘭州、鄭州、成都、株洲、虎門、濟南上海用 表示輔助區(qū)域新疆、西安、重慶、武漢、貴陽、昆明、柳州、福州南昌、杭州、合肥、哈爾濱、太原用 表示 市場細分根據(jù)客戶銷售、信用、市場容量劃分市場區(qū)域現(xiàn)有市場網(wǎng)絡分布現(xiàn)有市場網(wǎng)絡重點區(qū)域支持區(qū)域輔助區(qū)域備注 空白市場開發(fā)市場開發(fā)分為兩部分：A、代理區(qū)空白區(qū)域市場開發(fā) B、浙江加盟區(qū)域市場開發(fā)代理商市場：l 為空白市場，2011年12月份之前需要去尋找意向客戶，在秋裝上貨前必須拿下兩個市場；l 為目前經(jīng)營客戶，經(jīng)營狀況不佳，在公司調整范圍內，在2011年12月份前尋找合適的意向客戶，在各項準備工作做好之前不要驚動目前經(jīng)營客戶，秋裝上貨前六個市場必須更換三個。l 隨著產(chǎn)品提升，公司必須確定新的店鋪標準并初步實行全國區(qū)域終端品牌店鋪形象的統(tǒng)一，客戶的基礎層次也要有所提高，經(jīng)營模式同時也需要調整。l 下步目標客戶要求：2013年4月份開啟雙門面檔口（店鋪實用面積60㎡以上），完全公司標準裝修，代理商需6個月至一年內在所屬市場開啟直營店鋪，初期經(jīng)營模式：直營+加盟+會員，不允許散客經(jīng)營。l 確定新的文本合同，各類條款公司備案，嚴格按照合同執(zhí)行政策，堅決杜絕拖款現(xiàn)象。浙江加盟市場：l 加盟市場開發(fā)分為二三級地、縣市商場專廳、商業(yè)街專賣、會員客戶為主l 確定加盟合同，各類條款公司備案，嚴格按照合同執(zhí)行政策，堅決杜絕拖款現(xiàn)象。l 在2013年4月初開發(fā)十家有效專廳（賣）店鋪，為后期代理商指導提供樣版店。l 在2013年4月初在杭州市開設一至兩家形象店鋪，為后期品牌店運作提供樣版A、新開發(fā)總代檔口、加盟商面積、時間及銷售要求 1）總代開發(fā)計劃表(2011年1月2012年8月)區(qū)域地址面積店鋪形象銷售目標合同條款開發(fā)時限——————— 2）加盟商開發(fā)計劃表(2011年1月2012年6月)區(qū)域地址面積店鋪形象銷售目標合同條款開發(fā)時限——————— 區(qū)域市場調整l 區(qū)域需要進行調整。l 制定新的總代理合同，嚴格按照合同執(zhí)行政策，堅決杜絕拖款現(xiàn)象。l 尋找一些初具公司化經(jīng)營模式的總代理合作，制定本區(qū)域的市場規(guī)劃與年度、季度銷目標。l 2013年秋裝（8月1日）上市前，必須更換其中80%客戶，加入新的合作伙伴。 1）第一階段客戶調整計劃表(2011年1月2011年12月)區(qū)域地址面積店鋪形象銷售目標合同條款調整時限———— 2）第二階段客戶調整計劃表(2012年1月
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