跨國飲料分公司年度市場銷售計劃案例-資料下載頁
2025-04-17 12:42本頁面
【正文】 訓根據(jù)銷售系統(tǒng)計劃對二級城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進行銷售系統(tǒng)建設工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有 合作客戶(2)確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件。(4)召開 年客戶會議全面預展一年的銷售計劃鋪貨第一階段二級城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶 家的全面上貨(2)餐飲娛樂場所 客戶之全面鋪貨(3)重點學校區(qū)域的全系列加 家客戶(4)市區(qū)居民 家客戶的全系列鋪貨加強(5)風景區(qū)火車站汽車站機場等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點的全系加強鋪貨第二階段二級城市市區(qū):同第一階段，重復一次鞏固加強郊縣：重復第一階段；鞏固加強分銷促進第一階段二級城市市區(qū)：(1)對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨；突擊春節(jié)前后進貨(2)維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計劃這進展。郊縣：(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進——一批促進春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段二級城市市區(qū)(1)零售點的全系列包裝品牌促進和城市周邊加強(2)餐飲娛樂場所 家客戶之全系列鋪貨加強(3)重點學校區(qū)域的全系列加強 家客戶(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強 郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲 娛樂民 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點的全系列加強(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動分銷促進第二階段如第一階段；突擊 月分銷銷量。分銷通道堵?lián)魧εl(fā)系統(tǒng)進行競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃對商場渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品。其他堵?lián)敉返牟邉澔顒营や佖浀谒碾A段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的全面鋪貨追擊分銷促進第三階段根據(jù)實際銷售成績進行分銷網(wǎng)絡的激勵促進市場計劃第一階段 第二階段 第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產(chǎn)品售點/非售點廣告促銷活動贈飲lll注：具體市場計劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段 分月確定投入。市場活動費用分類本年度市場活動費用(人民幣千計)明年度市場活動費用(人民幣千計)消費者“拉”力活動消費者“拉”力活動產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他特定項目:促銷\贈飲\小計特定項目:促銷\贈飲\小計市場渠道“推”活動市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計劃其他設備冷凍設備其他小計總計工作客戶開拓獎勵計劃其他設備冷凍設備其他小計總計
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