營銷策略案例匯總22(編輯修改稿)
2025-05-14 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和商務(wù)大廈對吸引產(chǎn)業(yè)型跨國公司和國內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群的集聚，將會(huì)為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐創(chuàng)造了一個(gè)潛力較大的市場空間，三和商務(wù)大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)寫字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)的首選目標(biāo)之一。 2)、三和商務(wù)大廈在超前的規(guī)劃、布局中，借鑒美國“硅谷”的經(jīng)驗(yàn)，注重人、科技與自然的和諧，目前整個(gè)園區(qū)的綠化率大于40%，三和商務(wù)大廈周邊為自然生態(tài)環(huán)境所環(huán)抱，建有別具特色的空中花園走廊，環(huán)境清新優(yōu)美；營造健康的人性化商務(wù)環(huán)境。3)、三和商務(wù)大廈的建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)入了超前的生態(tài)理念，在國內(nèi)商務(wù)樓設(shè)計(jì)中首次采用國際最先進(jìn)的間距達(dá)60cm的開啟式、可呼吸的雙層玻璃幕墻技術(shù)，大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過雙層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時(shí)交換，使辦公區(qū)域成為一個(gè)清新的氧吧，堪稱“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級(jí)商務(wù)樓天然式辦公園。(二)形象定位三和商務(wù)大廈坐標(biāo)建筑三和商務(wù)大廈精英之地支持點(diǎn)：三和商務(wù)大廈位于湘潭高科技園區(qū)的核心區(qū)域，總建筑面積52000平方米，是三和商務(wù)大廈區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)商務(wù)樓，以69米的高度成為三和的形象坐標(biāo)。具備甲級(jí)智能化商務(wù)樓、專屬會(huì)所、會(huì)議會(huì)展等多項(xiàng)現(xiàn)代商務(wù)功能，天然的公園式辦公環(huán)境。三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)唯一標(biāo)志性建筑，它具有鮮明的醫(yī)藥物流科技屬性，因此，三和商務(wù)大廈的市場定位應(yīng)有別于金橋或其它開發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓，其目標(biāo)群定位也應(yīng)區(qū)分于其它商務(wù)樓的目標(biāo)群定位，成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的集聚地，打造三和商務(wù)大廈商務(wù)旗艦的概念，從而產(chǎn)生有效的集聚效應(yīng)。湘潭高新區(qū)是湘潭第一個(gè)建立的國家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定的達(dá)成目標(biāo)，是要在5～10年內(nèi)努力建成21世紀(jì)湖南最具潛力的高科技園區(qū)，三和商務(wù)大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。鑒于此，三和商務(wù)大廈的市場定位，理所當(dāng)然的應(yīng)該呼應(yīng)湘潭高新區(qū)未來達(dá)成的目標(biāo)，成為醫(yī)藥企業(yè)匯聚之地。（三）目標(biāo)客戶群定位 三和商務(wù)大廈的市場定位須與湘潭高科技園區(qū)的功能定位與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢相銜接，從而制定出符合三和商務(wù)大廈市場定位的差異化銷售策略，其目標(biāo)群定位應(yīng)有別于金橋等其它開發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓的目標(biāo)群定位；其二，必須強(qiáng)化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢，找準(zhǔn)自身的“賣點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群?！ ∪蜕虅?wù)大廈的目標(biāo)客戶應(yīng)以不同的客戶層面加以區(qū)分。整體租售目標(biāo)群： ● 國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)（高科技產(chǎn)業(yè)型）● 國內(nèi)計(jì)劃投資湘潭高新區(qū)的科技型企業(yè)集團(tuán)● 其它——私營醫(yī)藥代理商 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)總部● 醫(yī)藥公司地區(qū)營銷或管理中心● 醫(yī)藥公司研發(fā)中心● 國內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)營銷或管理中心● 國內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 第二層面目標(biāo)客戶（與湖南三和醫(yī)藥物流中心產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)）● 商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)● 金融結(jié)算服務(wù)中心● 投資咨詢服務(wù)中心、● 商務(wù)服務(wù)中心● 律師、審計(jì)等事務(wù)所● 海關(guān)、工商、商檢等服務(wù)機(jī)構(gòu)三、營銷策略 根據(jù)上述分析，三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)內(nèi)唯一的最高品質(zhì)的甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，從湘潭高新區(qū)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略審視，本項(xiàng)目的開發(fā)具有前瞻性意義。 但我們也客觀地看到，三和商務(wù)大廈面臨著金橋甲級(jí)商務(wù)樓市場、開發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤的競爭態(tài)勢，同時(shí)更受到湘潭新城區(qū)整個(gè)商務(wù)樓市場“梯度型”結(jié)構(gòu)的制約與影響。因此，必須根據(jù)園區(qū)自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、導(dǎo)向和特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，理性確定自身的租售價(jià)格定位、功能定位、形象定位與目標(biāo)群定位，確定錯(cuò)位競爭的策略與目標(biāo)。必須強(qiáng)化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢，找準(zhǔn)自身的“賣點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段的推廣與營銷目標(biāo)。營銷推廣思路： 甲級(jí)商務(wù)樓市場在湘潭區(qū)域尚剛起步，三和商務(wù)大廈在客戶市場的推廣上應(yīng)采取的具有針對性的思路： 一是通過政策誘導(dǎo)，帶動(dòng)其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進(jìn)。與政府部門相配合，使湘潭區(qū)域內(nèi)有一定知名度和實(shí)力的客戶能夠接受這種具有高規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)特征的高端產(chǎn)品； 二是要打造三和商務(wù)大廈“三和醫(yī)藥物流中心首席商務(wù)旗艦”，“醫(yī)藥精英匯聚之地”的概念與整體形象，迅速形成集聚效應(yīng)。 三和醫(yī)藥物流中心是中國的“硅谷”、“藥谷”，是國內(nèi)的大型醫(yī)藥廠家集聚地，三和商務(wù)大廈地處湘潭新城區(qū)核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值引人注目，必將成為湘潭高新區(qū)的戰(zhàn)略中心，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在湘潭發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，具備產(chǎn)生集聚效應(yīng)的內(nèi)在要素?！ 闹苓叚h(huán)境的整體規(guī)劃、三和商務(wù)大廈的設(shè)計(jì)配套及相應(yīng)的扶持政策來看，三和商務(wù)大廈具備與國際一流的高科技企業(yè)相匹配的元素?！ ∪蜕虅?wù)大廈的天然式辦公環(huán)境代表了未來高科技企業(yè)辦公、研發(fā)環(huán)境的發(fā)展方向，環(huán)境靜謐優(yōu)雅、空氣自然清新，十分符合醫(yī)藥科技企業(yè)注重以人為本、追求高生活質(zhì)量的特征。三是要突破項(xiàng)目在房產(chǎn)領(lǐng)域營銷推廣上的局限，以產(chǎn)品差異化為原則，塑造湘潭醫(yī)藥物流功能上的“中心”、湘潭區(qū)域的標(biāo)志形象。通過對三和商務(wù)大廈的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘，塑造或強(qiáng)化本項(xiàng)目與眾不同的特色，充分展示項(xiàng)目獨(dú)特的價(jià)值，最終使目標(biāo)客層接受這樣的產(chǎn)品?！ ∥覀冋J(rèn)為，這個(gè)超出房產(chǎn)領(lǐng)域的“中心”概念主要通過構(gòu)建幾大“平臺(tái)”并引入相關(guān)客群、機(jī)構(gòu)等手段來實(shí)現(xiàn)。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來提升項(xiàng)目的價(jià)值，并通過市場推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。按照湘潭高新區(qū)的特征，這些功能性平臺(tái)包括：● 創(chuàng)新平臺(tái)： 湖南三和醫(yī)藥物流中心是國內(nèi)
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