營銷策略案例匯總22-資料下載頁
2025-04-17 12:31本頁面
【正文】 構(gòu)的成員為主，專業(yè)代理完成。通過專業(yè)代理人員與目標客戶的直接接觸溝通，提升本項目的知名度，挖掘潛在客戶。(略)三階段推廣與整體營銷策略、營銷配合、招商活動(一)第一階段——形象塑造及整盤洽談階段（~）營銷目標 由于此階段三和商務大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實的租售條件不成熟，因此營銷推廣以樹立品牌，擴大知名度為目標，通過多種途徑和方式宣傳三和商務大廈國際一流天然式辦公園區(qū)以及地處湘潭核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠定樓盤在人們心目中的形象、品味和檔次，營銷洽談鎖定瞄準整盤大客戶，積累中小客戶。營銷策略 建立三和商務大廈自身網(wǎng)上主頁，通過與大型的專業(yè)商務網(wǎng)站的鏈接，參加有影響的國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領袖峰會等大型會議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會（商務樓展示部分）和新聞發(fā)布會，并通過參加國內(nèi)、國外招商團等方式，擴大三和商務大廈知名度，針對主要目標客戶群進行銷售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向客戶資料?！ ?略)（二） 第二階段——重點招商階段（~） 營銷目標 此階段項目工程拆遷已進入收尾期，開始對外接待與洽談，各項租售條件基本到位，在此重點招商階段，應利用多種推廣手段，力爭重點租售對象有實質(zhì)性突破。營銷策略 此階段應加大營銷和廣告推廣力度，在跟蹤、洽談有意向客戶的基礎上，鎖定重點客戶目標群，同時開拓新的客戶群。此外，繼續(xù)借助于大型國際性會議、大型醫(yī)藥會展活動、房展活動以及新聞發(fā)布會等，進一步擴大項目美譽度，達成階段性銷售目標。 ?。ㄈ┑谌A段全面招商階段（~）營銷目標 此階段工程項目動工，大廈租售推廣應集中力量和優(yōu)勢，加大全面招商之力度，在前期積累目標客戶群的基礎上，針對國內(nèi)外中、小客戶分層預租售的推廣也全面開展，進行全方位、深層次的招商，力爭創(chuàng)造租售佳績。營銷策略 采取“攬住重點客戶，吸引中小客戶”、“擴大營銷成果，爭取各個擊破”的營銷策略，通過媒體廣告，營造三和商務大廈全面熱銷的氛圍，并有選擇、有重點的參加大型國際會議、會展活動，有選擇、有重點的抓住目標客戶，以達成全面招商之目的?！ ?四．廣告策略廣告目標 ● 第一階段目標——全面樹立三和商務大廈“高品質(zhì)、智能化商務樓、 醫(yī)藥物流商界精英聚集地“國際一流智能化辦公樓”的形象定位，并根據(jù)湘潭高新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標，確立其在湘潭區(qū)域標志性建筑的市場地位，引起國內(nèi)外市場的廣泛關注，吸引大客戶，同時積累分層租售的小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎。 ● 第二階段目標——根據(jù)三和商務大廈“醫(yī)藥物流商務精英旗艦”的市場定位，以及湘潭高新區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點、有步驟地進行廣告推廣，廣告訴求重點也應從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨特的品質(zhì)，突出的“賣點”，吸引目標客戶租賃或購買。 ● 第三階段目標——整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項目與眾不同的優(yōu)勢 （環(huán)境優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等），按照不同客戶目標，深層次地營造熱銷氛圍，確保招商工作的順利進行。 廣告策略 ● 形象樹立階段——廣告宣傳除制作、派發(fā)DM之外，以目標客戶的專業(yè)平面媒體、網(wǎng)絡媒體為主，地方平面主流媒體為輔，并根據(jù)項目形象定位，適時進行階段性的新聞媒體炒作，同時樹立以項目形象宣傳為目的的戶外廣告。 ● 重點招商階段——廣告宣傳應根據(jù)重點客戶群，結(jié)合項目樓書的制作與發(fā)放，采取軟、硬結(jié)合為主要傳播手段。同時針對目標客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強化項目的功能與特征，并結(jié)合項目竣工，繼續(xù)進行深度新聞炒作。 ● 全面招商階段——此階段廣告宣傳應以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進全面招商。 廣告主題 ● 第一階段廣告主題高科技與醫(yī)藥共鳴 物流園與智慧交融國際一流智能化辦公樓河東新坐標 商務新旗艦● 第二階段廣告主題開啟醫(yī)藥物流商務時代湘潭坐標建筑公開租售中 ● 第三階段廣告主題湘潭商務旗艦湘潭國際商務領地榮耀落成頂級醫(yī)藥物流中心展現(xiàn)實力舞臺，與三和一起成就未來 五、媒體策略 媒體目標● 第一階段媒介目標 此階段是項目推廣開盤前進行宣傳造勢，以迅速提高三和商務大廈的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財經(jīng)類報紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進行立體正面?zhèn)鞑?，營造強大聲勢，擴大項目影響，引起目標客戶群的關注?！瘛〉诙A段媒介目標 此階段配合階段性銷售工作，以信息最大限度的到達目標客戶群為主要目的，同時注重信息到達目標客戶群的有效率，加深目標客戶群對三和商務大廈的印象，激發(fā)他們的租賃、購買欲望，形成租售市場的熱點?！瘛〉谌A段媒介目標 此階段為全面招商階段，針對某些目標客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達到既定目標客戶群的關注頻率，直接引導他們的消費行為。 媒介策略● 第一階段媒介策略 以國內(nèi)專業(yè)、醫(yī)藥類媒體及醫(yī)藥類雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標明確的大眾類媒體，對項目推廣信息進行第一輪傳播；進行信息傳遞輻射，強勢訴求其“國際一流智能化辦公樓”的形象。● 第二階段媒介策略 此階段項目全面亮相，宜采用滲透性媒體策略，強化媒體的針對性，并且適當增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會以及新聞炒作，使之達到深化印象的目的。● 第三階段媒介策略 本階段為全面招商期，應進一步加強廣告的滲透力度，加強投放的針對性和廣泛性，以專業(yè)及海外媒體為主，配合少量湘潭主流媒體的廣告投放，增強媒體廣告對項目租售的促進力度。
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