孫子兵法與現(xiàn)代管理絕對中國制造24例管理智慧13(編輯修改稿)
2025-05-14 08:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展，其實(shí)速度很快。因?yàn)槊恳徊?0分上下，比這一步下出妙手99分、下一步來一大惡手50分的質(zhì)量要好得多。等對手注意到了，你的拳頭也該伸到他的下頜了；③ 強(qiáng)大的適應(yīng)能力?！俺唧丁钡囊苿邮请S遇而安的，跌倒了再來。做“尺蠖”企業(yè)的基本要求就是能過苦日子。正像任正非所說的“靠一點(diǎn)白菜、南瓜過日子”是否可行，才是檢驗(yàn)企業(yè)真正動力的砝碼。④ 世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場空間，促成機(jī)遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑馬拉松，并且在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎杯。 【聲東擊西】 ● 典出：《太公六韜兵道》：“欲其西，襲其東?！币馑际窃斐梢环N逼真的佯攻假象，達(dá)到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的。 ● 案例12. 正選案例：格蘭仕“清剿”美的微波爐。2000年的微波爐市場，正當(dāng)LG與格蘭仕打得不亦樂乎時(shí)，與格蘭仕同處順德的美的集團(tuán)，卻挾資金、渠道、研發(fā)上的優(yōu)勢發(fā)難，挺進(jìn)微波爐市場。上市當(dāng)年，%的份額。臥榻之旁，豈容他人酣睡？對于美的的挑釁，以好斗為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺入空調(diào)市場。雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對是業(yè)內(nèi)能說事的角。無論是誰，當(dāng)你被一個(gè)偏執(zhí)狂式的對手盯著發(fā)力時(shí)，心有旁騖總是在所難免的。當(dāng)格蘭仕高調(diào)宣揚(yáng)將從美的人才隊(duì)伍里“挖角”時(shí)，它的意圖即可達(dá)到。格蘭仕空調(diào)未曾火過，但在它的牽制下，美的微波爐的發(fā)展勢頭嚴(yán)重受制。13. 備選案例：“非常可樂”悄悄出截至2002年底，娃哈哈通過超低空運(yùn)作，使其不事張揚(yáng)的產(chǎn)品“非常可樂”的利潤，超過了“兩樂”在中國的利潤總和。據(jù)說這是全球市場對抗“兩樂”取得區(qū)域勝利的唯一成功。 ● 未來啟示“聲東擊西”多用于弱者與強(qiáng)者的對壘。強(qiáng)者好打陣地戰(zhàn)，硬弓硬馬，列陣而御；而弱者因?yàn)椴椒レ`活，在運(yùn)動中尋覓戰(zhàn)機(jī)，常常以弱勝強(qiáng)。① 確保自己有可倚仗的資源。如格蘭仕的民企體制，造勢時(shí)不須像美的作為上市企業(yè)那樣承擔(dān)責(zé)任。如果格蘭仕決策失敗，最多是老板“一人哭”，而美的則要承擔(dān)股市的“千夫指”。②以“迷惑”為目的，主要在于調(diào)度敵人，使對手分神，然后尋機(jī)各個(gè)擊破。試想如果格蘭仕認(rèn)為自己的空調(diào)可以迅速召來豐碩利潤，而以微波爐騷擾對手，豈不貽笑大方？③ 快速、統(tǒng)一行動。在有限的時(shí)間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，造成神出鬼沒態(tài)勢，讓對手弄不清真假。等弄清了，該做的事做完了。 【借尸還魂】 ● 典出：元岳伯川《鐵拐李楔子》，說的一個(gè)叫岳壽的死了，尸體被其惡妻燒化。鐵拐李憐其忠厚無辜，借一個(gè)叫小李屠的死者尸身，讓岳壽還魂其中。寓意為已經(jīng)消滅或沒落的事物又以另一種形式出現(xiàn)?！?案例14. 正選案例：巨人借“腦白金”重出江湖。腦白金是健特生物旗下的主要產(chǎn)品，而健特生物就是史玉柱出山的新平臺。通過三年的市場運(yùn)作，史玉柱重新崛起，完成了二次創(chuàng)業(yè)。從巨人到健特，史玉柱獲得了新生。而史玉柱的二次創(chuàng)業(yè)動機(jī)卻異常樸素，在央視對話欄目中，史誠懇地表達(dá)了心中的未了情結(jié)：為巨人還債。15. 備選案例：沈陽飛龍欲假偉哥雄起。在飛龍沉寂一段時(shí)間后，姜偉第一次復(fù)出大玩借勢，借“偉哥”在民眾中的好奇心，及時(shí)推出“偉哥開泰膠囊”，曾一度購銷兩旺?！?未來啟示：作為商場的曾經(jīng)失意者，如果想要繼續(xù)從事戰(zhàn)斗，最好要有“打落門牙往肚里吞”的精神，以不顯山不露水的方式再創(chuàng)基業(yè)。巨人坍塌后，史玉柱時(shí)刻準(zhǔn)備東山再起。史玉柱蟄居上海健特，以腦白金，并一戰(zhàn)成名。但是對外界來說，如果不是史玉柱對媒體公開表態(tài)要還巨人欠下的錢，沒有多少人知道腦白金同史玉柱的關(guān)系，更沒想到史玉柱還會真的又站起來了。當(dāng)然，借尸還魂的最緊要處，是“魂”之不散。這個(gè)“魂”即企業(yè)價(jià)值觀，“獨(dú)立在經(jīng)濟(jì)目的之外的理念和追求”（德魯克語），史玉柱執(zhí)著于還“集資者”的錢正是一種道義上的追求，這個(gè)“魂”顯示出一種強(qiáng)烈的集聚力?！疽造o制動】 ● 典出：《道德經(jīng)》第26章：“重為輕根，靜為躁君。……輕則失根，躁則失君?！贝笠馐牵€(wěn)重、隱忍是輕浮的根本，鎮(zhèn)靜、持重是躁動的主宰，輕舉妄動就會喪失主宰權(quán)。● 案例16. 正選案例：華為發(fā)展策略的“狼行成單”。民企華為，自覺不自覺地成為中國許多企業(yè)的經(jīng)營管理教科書。但是，很少有人知道華為和任正非更多。華為的電信設(shè)備在國際國內(nèi)市場縱橫捭闔，但是公開場合，華為不（或很少）稱自己第一，華為也不張揚(yáng)地打廣告，如果不是偶爾有新聞?wù)f華為在某國中標(biāo)，或做并購交易，人們無從知道華為為什么可以做得這么好。譬如它怎么做營銷。譬如是哪家國際咨詢公司為它做哪一方面的服務(wù)。華為欣賞“群狼戰(zhàn)術(shù)”，但總體上，但更欣賞“狼行成單”，而遠(yuǎn)離公眾、回避媒介的做法則是“狼行成單”的必然。17. 備選案例：深圳比亞迪默默做龍頭2002年7月，一家名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)——，發(fā)行價(jià)位列54只H股中第一。僅僅七年半的時(shí)間，比亞迪從一家20人的小廠發(fā)展成為中國最大的二次充電電池生產(chǎn)商?！?未來啟示至少有三句不同色彩的中國古話可以形容“以靜制動”的重要性。雅的如“大象無形，大音稀聲”，通俗的——“咬人的狗不叫”，中性的“響水不開，開水不響”。華為雖然一年做到200億的銷售額，比亞迪雖然做到國內(nèi)行業(yè)老大位置，但他們奉行的其實(shí)都是一種
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