汽車4s店銷售優(yōu)秀運營終端案例(doc畢設(shè)論文)(編輯修改稿)
2025-05-14 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期三天定展活動，為了達到增加 F3 市場曝光率、增加群眾對 F3 的認知度，進而促進成交量、轉(zhuǎn)介紹率以及提升比亞迪品牌美譽度。 具體措施 萬達商場活動時間考察 ：根據(jù)地利位置及交通狀況選擇合適地點，利于車展及演出、游戲、互動環(huán)節(jié)開展。 場地以及費用洽談 定展物料準備 人員安排 應對話術(shù)組織 活動政策制定 銷售顧問獎勵政策活動后期宣傳案例分析 三天的活動時間，現(xiàn)場人氣非常旺盛，就算到了晚上，人氣一點也不亞于白天。F3 大氣的外觀、合理的價位吸引了很大一部分人的眼球，前來詢價和觀看的人特別多。 定展期間我們的銷售顧問采用了單頁交換式的方法，和建材公司的銷售顧問互相傳遞信息和交換單頁發(fā)放，用來擴大產(chǎn)品的曝光率和人們對 F3 的認知度，更有利于單頁發(fā)放范圍的擴大。 旺盛的人氣，F(xiàn)3 大氣的外觀，銷售顧問對工作的負責、熱情、專一、創(chuàng)新，為這次定展活動的效果奠定了很好的基礎(chǔ)。四、銷售業(yè)務(wù)管 理版塊銷售業(yè)務(wù)管理版塊案例著手刺激 F6 銷量 （案例來源：湖北二區(qū) 李?。┌咐尘?022 年第二季度以來，F(xiàn)F6 都難以形成盈利點，難以保證走量。武漢 A1 網(wǎng)各車型終端價格十分混亂，各商家競相降價；客戶對產(chǎn)品的信心降低，來店量、成交量都不斷降低。受此影響，商家盈利水平大幅下降，F(xiàn)6 提升的步伐不斷放緩，甚至出現(xiàn)倒退，F(xiàn)3 的影響力也遭受打擊。2022 年第三季度以來，公司調(diào)整調(diào)整了今年的銷售目標，極大的減輕了商家的庫存壓力。2022 年第三季度以來，銷售部意識到，F(xiàn)3 勢將在某種層次上為 G3 讓路，因此，要確保終端的市場占有和商家的盈利，就務(wù)必從單車利潤上下功夫，務(wù)必加快提升 F6。具體措施9 月底，由銷售部牽頭，對武漢 A1 網(wǎng)進行了分車型，即各商家只有特定車型的銷售權(quán)限。從 10 月開始執(zhí)行。由銷售部不斷向商家灌輸單車走利的觀念，不斷和商家強調(diào)銷售部的決心和目標，并對終端價格實行監(jiān)控，對低價銷售的商家進行重點關(guān)注和管制。由運營/區(qū)域和商家一起，重新制定銷售顧問薪酬機制，特別是將售車額外提成（即盈利部分提成）進行制度化，刺激銷售顧問提價賣車。同時，對銷售顧問進行培訓，強調(diào)賣車的關(guān)鍵是賣觀念和賣服務(wù)，而不是價格。由銷售部統(tǒng)一要求，薪酬制度上，將 F3 的售車提成與 F6 的銷售掛鉤，規(guī)定在未完成特定 F6 銷售目標的情況下，F(xiàn)3 的提成將按照具體情況實行一定程度的減扣。案例分析終端決定市場，終端的調(diào)整也關(guān)系到市場的走向，同樣，市場變化了，終端的各項政策都要隨之調(diào)整。要對公司的政策、變化、走向有清晰的認識，否則，會錯失進行調(diào)整的時機。在決策上要有大局觀，在具體操作上要注重細節(jié)。銷售服務(wù)店銷售業(yè)務(wù)管理版塊案例店頭活動成功方案 （案例來源：福建三區(qū) 林琳）案例背景2022 年 3 月以來，市場下滑嚴重，新車上市多，競品蠶食市場份額，造成店頭活動邀約客戶少，且大多意向不強，缺乏有效的方式充分調(diào)動客戶購車欲望。具體措施分析現(xiàn)狀：市場真實情況改變不了，但可以優(yōu)化店頭活動形式，在有限的資源下盡力提高成交率。店頭活動采用團購的形式，活動的落腳點為 FF6 年底終極秒殺，分別設(shè)置了 10 臺、15 臺、20 臺、25 臺及以上幾個梯度的秒殺團購價，隨著活動的進行，成交量的增加，價格逐漸揭曉下探，前面訂車的客戶都
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