汽車4s店銷售優(yōu)秀運(yùn)營終端案例(doc畢設(shè)論文)-免費(fèi)閱讀
【正文】 如被銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)不完善之處，展廳主管負(fù)主要責(zé)任；區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)問題，銷售經(jīng)理負(fù)主要責(zé)任，并且展廳主管負(fù)連帶責(zé)任；展廳主管相互檢查、督促，相互促進(jìn)相互監(jiān)督，并且建立獎罰制度。所有二級市場由二級主管來專門負(fù)責(zé)，同時聽取銷售經(jīng)理的調(diào)遣，既充分的發(fā)揮出了二級主管的作用，又減輕了銷售經(jīng)理的負(fù)擔(dān)。月中和月底對銷售經(jīng)理匯報工作。市場開發(fā)與管理版塊案例加強(qiáng)二級建設(shè) （案例來源：湖北三區(qū) 馮博）案例背景： 宜昌華健銷售服務(wù)店 2022 年下半年經(jīng)歷了一次“雙渠”的洗禮，正是因為此，宜昌華健從宜昌安藍(lán)身上學(xué)習(xí)到了很多東西，最深刻的當(dāng)屬二級市場的開發(fā)和管理。二級網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料等方面的完善為小成本投入，但得到的收效卻是大收益。加深團(tuán)隊內(nèi)部建設(shè)，小組成員內(nèi)部競爭，小組之間的競爭帶動銷售團(tuán)隊的工作。在決策上要有大局觀，在具體操作上要注重細(xì)節(jié)。具體措施9 月底，由銷售部牽頭，對武漢 A1 網(wǎng)進(jìn)行了分車型，即各商家只有特定車型的銷售權(quán)限。F3 大氣的外觀、合理的價位吸引了很大一部分人的眼球，前來詢價和觀看的人特別多。 注：目前新進(jìn)銷售顧問未參與到提成機(jī)制，轉(zhuǎn)正之后再分配到各組； 銷售團(tuán)隊的獎勵機(jī)制，是一個能充分體現(xiàn)出企業(yè)賞罰分明，領(lǐng)導(dǎo)者識才善用。給出銷售顧問最低售價，超出最低售價的這部分，給予額外提成獎勵，提成辦法如下： A、超出最低售價 10000 以下者，每臺車按 10%的提成另算； B、超出最低售價 10000 以上者，每臺車按 20%的提成另算。《銷售服務(wù)店運(yùn)營指導(dǎo)手冊》目錄一、銷售服務(wù)店組織結(jié)構(gòu)版塊 ??????????????????? 2二、人力資源管理版塊 ?????????????????????? 3三、品牌管理版塊 ???????????????????????? 5四、銷售業(yè)務(wù)管理版塊 ?????????????????????? 6五、市場開發(fā)與管理版塊 ????????????????????? 9六、團(tuán)隊管理版塊 ???????????????????????? 11一、銷售服務(wù)店組織結(jié)構(gòu) 版塊銷售服務(wù)店組織結(jié)構(gòu)版塊案例實(shí)際行動促招聘 （案例來源：河南一區(qū) 簡強(qiáng)）案例背景2022 年 8 月底，平頂山迪升的銷售經(jīng)理由于對經(jīng)銷商管理、薪酬待遇等不滿意，離職前唆使銷售顧問集體離職，導(dǎo)致整個銷售服務(wù)店銷售顧問只剩下 1 名銷售組長和 3 名銷售顧問，時值銷售淡季，經(jīng)銷商本著節(jié)約成本的目的，只是將銷售組長提拔為展廳經(jīng)理，遲遲不愿意招聘銷售顧問，但是該經(jīng)銷商剛剛通過了公司 4S 驗店，為了促成招聘工作，運(yùn)營經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理打出一系列配合，最終達(dá)成目的。 注：F3 手標(biāo)最低售價 54800，F(xiàn)3 手豪最低售價 64800（均未包含節(jié)能惠民 30000 元） F6 最低售價 74800 F6 最低售價 98800 精品提成：精品交由銷售部銷售。 獎勵機(jī)制： A、月度銷售冠軍獎：每月的銷量冠軍，獎勵獎金 1000 元；（注：在完成本月銷售任務(wù)前提下） 注：為了確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實(shí)性，銷售員成交的每一筆單子，都要由銷售經(jīng)理、總經(jīng)理的簽字確認(rèn)方可生效計數(shù)； 銷售團(tuán)隊的淘汰機(jī)制，是為了讓企業(yè)能夠一直的保持最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的機(jī)制之一。 定展期間我們的銷售顧問采用了單頁交換式的方法，和建材公司的銷售顧問互相傳遞信息和交換單頁發(fā)放，用
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