汽車4s店銷售優(yōu)秀運(yùn)營終端案例(doc畢設(shè)論文)-文庫吧
2025-04-02 04:53 本頁面
【正文】 4 人，F(xiàn)6 制定 3 臺任務(wù)量比較合理，是一個可以完成的目標(biāo)；） F3 提成辦法：前四臺，每臺提成 150/元，第五臺開始每臺提成為 200 元/臺； 注：每月 F3 與 F6 的進(jìn)行綁定銷售，每月 F6 需銷售 3 臺方可享受 F3 提成； 增加 2 項新的薪酬機(jī)制給予銷售員。 額外利潤提成。給出銷售顧問最低售價，超出最低售價的這部分，給予額外提成獎勵，提成辦法如下： A、超出最低售價 10000 以下者，每臺車按 10%的提成另算； B、超出最低售價 10000 以上者，每臺車按 20%的提成另算。 注：F3 手標(biāo)最低售價 54800，F(xiàn)3 手豪最低售價 64800（均未包含節(jié)能惠民 30000 元） F6 最低售價 74800 F6 最低售價 98800 精品提成：精品交由銷售部銷售。 每月設(shè)定精品銷售任務(wù)，每臺車 500 元，再乘以本月銷售量。提成辦法如下： A、完成精品任務(wù)，每月精品提成按照純利潤的 10%給予銷售顧問提成。注：不可贈送客戶公司規(guī)定以外的精品來獲取額外利潤提成。 B、未完成精品任務(wù)，每月精品提成按照純利潤的 5%給予銷售顧問提成。注：不可贈送客戶公司規(guī)定以外的精品來獲取額外利潤提成。 銷售經(jīng)理、銷售主管薪酬制度：基本工資+總提成再提成（銷售經(jīng)理占 6 成、銷售主管占 4 成） 提成：完成任務(wù)，F(xiàn)3 200/臺、F6 400/臺； 完成任務(wù)的 50% F3 100/臺 F6 200/臺； 完成任務(wù)的 60% F3 120/臺 F6 240/臺； 完成任務(wù)的 70% F3 140/臺 F6 280/臺； 完成任務(wù)的 80% F3 160/臺 F6 320/臺； 完成任務(wù)的 90% F3 180/臺 F6 360/臺； 國瑞有兩名銷售經(jīng)理、兩名銷售主管，各帶一隊，人員分配如下： A 組：李浩，郭剛，劉麗，潘卓； B 組：李清華，舒菲，江凌，方珠佳； 提成按照 6 開，每月任務(wù)量除 2 即為各組任務(wù)量，希望各組同仁能珍惜眼前，努力賣車，共創(chuàng)輝煌。 注：目前新進(jìn)銷售顧問未參與到提成機(jī)制，轉(zhuǎn)正之后再分配到各組； 銷售團(tuán)隊的獎勵機(jī)制，是一個能充分體現(xiàn)出企業(yè)賞罰分明，領(lǐng)導(dǎo)者識才善用。 獎勵機(jī)制： A、月度銷售冠軍獎：每月的銷量冠軍，獎勵獎金 1000 元；（注：在完成本月銷售任務(wù)前提下） 注：為了確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性，銷售員成交的每一筆單子，都要由銷售經(jīng)理、總經(jīng)理的簽字確認(rèn)方可生效計數(shù)； 銷售團(tuán)隊的淘汰機(jī)制，是為了讓企業(yè)能夠一直的保持最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的機(jī)制之一。 淘汰機(jī)制： 末位淘汰機(jī)制。三個月銷量墊底者，自行辭職或公司解聘； 連續(xù)兩個月銷量墊底者，自行辭職或公司解聘； 注：為了確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性，銷售員成交的每一筆單子，都要由銷售經(jīng)理、總經(jīng)理的簽字確認(rèn)方可生效計數(shù)； 案例分析具有針對性的薪酬機(jī)制更能有效的激發(fā)銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗意志。三、品牌管理版塊品牌管理版塊案例 與其他行業(yè)合作定展 （案例來源：河南三區(qū)龐林川）案例背景萬達(dá)商場家居建材展覽會活動時間為 12 月 27—29 日，為期三天，是洛陽一年一次盛大的家居建材展覽會。由于現(xiàn)場人氣旺盛，對于我們汽車行業(yè)的推廣特別有利，借此難得的機(jī)會，我們見縫插針的在萬達(dá)商場舉行了
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