格蘭仕公司案例分析1(編輯修改稿)
2025-05-14 04:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具有獨特產(chǎn)品特征的產(chǎn)品l u 提供具有多種產(chǎn)品特征的產(chǎn)品l u 提供高質(zhì)量的產(chǎn)品l u 新產(chǎn)品開發(fā)l u 以高端產(chǎn)品市場為目標l u 提供良好的售后服務(wù)與支持l u 品牌知名度l u 行銷技巧方法創(chuàng)新l u 廣告l u 分銷渠道管理l u 建立和保持企業(yè)聲譽3. 如何實現(xiàn)目標集聚(Focus)戰(zhàn)略？l u 目標集聚(Focus)l 216。 制造/銷售特定產(chǎn)品l 216。 服務(wù)于特定市場領(lǐng)域l 216。 通過專注于特定市場領(lǐng)域提高運營效率l 216。 通過專注于理解和服務(wù)于特定市場領(lǐng)域的需求格蘭仕的低成本戰(zhàn)略操作如下： : 土地, 廠房,電等u : 提高運作效率u u ,減低質(zhì)量成本u ：垂直整合, 90%零部件從自己的分公司采購、當?shù)夭少? 60% 的供應(yīng)商在順德 :減低價錢增加市場占有率, 擴大規(guī)模、在國內(nèi)用自己的品牌(OBM)、為國外公司代工(OEM)u , 及新產(chǎn)品(ODM)u (通過網(wǎng)絡(luò)下訂單) 4. 如果你格蘭仕的營運總監(jiān)，梁招賢，你將如何帶領(lǐng)格蘭仕公司取得更大的成功？格蘭仕是否應(yīng)該繼續(xù)實行成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略？是否應(yīng)該同時采用OEM, OBM and ODM？（6 分） 如何帶領(lǐng)格蘭仕公司取得更大的成功：A、內(nèi)部：調(diào)整管理模式：將原有高度集中式的管理模式，改為分層授權(quán)方式，由最高階層制訂策略原則，而各階層依據(jù)實際狀況訂定執(zhí)行方式，以快速反應(yīng)多變的生產(chǎn)模式。調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃模式：培養(yǎng)或引進生產(chǎn)規(guī)劃專業(yè)人員，重新制定生產(chǎn)計劃，調(diào)配研發(fā)、OEM及OBM之產(chǎn)能，使各需求均能如期適時完成。調(diào)整代工規(guī)劃：重新檢討目前零部件的生產(chǎn)規(guī)劃格蘭仕現(xiàn)行自行生產(chǎn)的微波爐零部件約 90%，然而有許多零部件并無任何商業(yè)機密也并不影響產(chǎn)品質(zhì)量，但卻占據(jù)公司產(chǎn)能，而核心組件的磁控管卻因產(chǎn)能不足而需找廠商外包代工，易造成關(guān)鍵技術(shù)外流同時也讓核心組件的供應(yīng)掌握在廠商手中?？梢?guī)劃將非關(guān)鍵組件外包生產(chǎn)而將類似磁控管類的主要組件回歸廠內(nèi)生產(chǎn)，同時多出的產(chǎn)能可用于增加產(chǎn)品生產(chǎn)。B、外部：調(diào)整舊有的低價競爭策略，將產(chǎn)品區(qū)分為高低階產(chǎn)品，并實行不同銷售策略，區(qū)隔OBM與OEM產(chǎn)品市場，避免OBM與OEM沖突，并增加品。 建立海外產(chǎn)品銷售通路、海外市場銷售人員、海外客服及維修管道與人員，以發(fā)展完整的自有品牌銷售策略。從產(chǎn)品領(lǐng)域來看：微波爐一家獨大的可能性已經(jīng)微乎其微，應(yīng)放棄80%市場占有率的目標；但格蘭仕仍應(yīng)保持50%以上占有率的規(guī)模，以求在寡頭經(jīng)濟中擁有最大的利潤和定價的主動權(quán)；小家電領(lǐng)域是格蘭仕的優(yōu)勢之所在，格蘭仕幾年內(nèi)在成為小家電
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