【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的信用期間。對(duì)海外客戶，一般預(yù)收 30%左右貨款，余款給予客戶 30 天左右信用期間；對(duì)于具有長(zhǎng)期合作關(guān)系，信用記錄較好的客戶給予 60 天左右的信用期間。③2009 年度銷售的主要收款政策、信用政策（a）太陽(yáng)能電池片：由于對(duì)外銷售電池片較少，采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式進(jìn)行銷售。（b）太陽(yáng)能電池組件：2008 年 12 月，發(fā)行人取得 TUV 認(rèn)證后，太陽(yáng)能電池組件產(chǎn)品以直接向海外客戶銷售為主，在金融危機(jī)背景下為開拓海外市場(chǎng)，發(fā)行人結(jié)合市場(chǎng)供求狀況和行業(yè)收款慣例：對(duì)內(nèi)銷客戶給予 90 天左右的信用期間。對(duì)外銷客戶，采用信用證收款的方式進(jìn)行銷售，或給予 90 天左右的信用期間。對(duì)有穩(wěn)定合作關(guān)系，良好合作前景的外銷客戶，發(fā)行人對(duì)該類客戶的信用期延長(zhǎng)至 90270 天左右。（c）太陽(yáng)能燈具：對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易商給予 60 天左右的信用期間。對(duì)海外客戶，一般預(yù)收 30%左右貨款，余款給予客戶 30 天左右信用期間；對(duì)于具有長(zhǎng)期合作關(guān)系，信用記錄較好的客戶給予 60 天左右的信用期間。④2010 年 16 月銷售的主要收款政策、信用政策（a）太陽(yáng)能電池片：由于對(duì)外銷售電池片很少，一般采用先款后貨的方式進(jìn)行銷售。（b）太陽(yáng)能電池組件：2010 年以來，組件產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，發(fā)行人結(jié)合市場(chǎng)供求狀況和行業(yè)收款慣例：對(duì)內(nèi)銷客戶一般先款后貨或給予 60 天左右的信用期間。對(duì)外銷客戶，采用信用證收款的方式進(jìn)行銷售；或一般預(yù)收 30%以內(nèi)貨款，余款給予 3045 天左右的信用期間。（c）太陽(yáng)能燈具：對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易商給予 60 天左右的信用期間。對(duì)海外客戶，一般預(yù)收 30%左右貨款，余款給予客戶 30 天左右信用期間；對(duì)于具有長(zhǎng)期合作關(guān)系，信用記錄較好的客戶給予 60 天左右的信用期間。報(bào)告期內(nèi)，應(yīng)收賬款余額變化原因分析報(bào)告期內(nèi)，應(yīng)收賬款余額變化主要由于以下原因所致：①報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)、延伸和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，不同產(chǎn)品的銷售的收款政策、信用政策有所差異，導(dǎo)致應(yīng)收賬款余額發(fā)生變化。 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)見本節(jié)“十三、盈利能力分析”之“（一）營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成分析”。②報(bào)告期內(nèi)銷售的主要收款政策、信用政策的變化，導(dǎo)致應(yīng)收賬款余額的變化，具體政策變化如上。③從賬齡構(gòu)成來看，報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人應(yīng)收賬款余額 %在一年以內(nèi)，表明應(yīng)收賬款賬期較短，應(yīng)收賬款質(zhì)量較好，具體賬齡結(jié)構(gòu)表如下：④從客戶構(gòu)成來看，發(fā)行人的欠款客戶大部分與公司有穩(wěn)定的合作關(guān)系，信譽(yù)好，發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)不大。⑤從周轉(zhuǎn)情況來看，2007 年2010 年 16 次、 次、 次和 次，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高。因?yàn)榘l(fā)行人 2009年以來外銷收入比例較高，同時(shí)發(fā)行人給予海外客戶的給予一定信用期，所以導(dǎo)致 2009 年、2010 年 16 月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于以前期間。⑥從發(fā)生壞賬損失的實(shí)際情況來看，報(bào)告期內(nèi)公司發(fā)生壞賬損失較少，公司應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬損失的概率較低。⑦公司采用謹(jǐn)慎的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備較為充足。⑧發(fā)行人通過采取以下措施加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制和管理：A、發(fā)行人 2009 年 6 月 27 日以來與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波分公司簽訂 了《短期出口信用保險(xiǎn)綜合保險(xiǎn)單》，約定的保險(xiǎn)范圍為：全部非信用證支付方式的出口以及對(duì)部分國(guó)家（地區(qū)）的信用證出口，進(jìn)一步提高了應(yīng)收賬款回收的安全性，降低發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。B、發(fā)行人設(shè)立專職人員每月跟蹤應(yīng)收賬款回收情況，監(jiān)控每筆應(yīng)收賬款的信用期限，結(jié)合中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司對(duì)應(yīng)收客戶的信用調(diào)查情況，動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)客戶的信用程度，確保應(yīng)收賬款回收的安全性。C、對(duì)于逾期付款期限較長(zhǎng)，多次催收仍拒絕付款的客戶，發(fā)行人不再與其發(fā)生業(yè)務(wù)往來，并采取訴訟手段降低發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。五、海南瑞澤：應(yīng)收賬款持續(xù)增加（一）應(yīng)收賬款較高的風(fēng)險(xiǎn)近三年末，公司應(yīng)收賬款凈額分別為 12,萬元、16,萬元、19, 萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為 %、%、%，2009 年、2010 年同比分別增長(zhǎng) %、%。隨著公司應(yīng)收賬款的不斷增加，公司存在壞賬加大的風(fēng)險(xiǎn)，公司資金周轉(zhuǎn)速度與運(yùn)營(yíng)效率也有可能降低。公司應(yīng)收賬款余額較高的主要原因?yàn)椋阂环矫?，公司下游客戶主要是施工企業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目等具有工程量大、建設(shè)施工周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，從而直接決定了商品混凝土行業(yè)普遍存在應(yīng)收賬款回款周期較長(zhǎng)、應(yīng)收賬款余額較高的情形。另一方面，公司報(bào)告期主要銷售結(jié)算政策約定客戶次月或本月支付已使用商品混凝土用量 80%90%的貨款，而剩余 10%20%余款在主體結(jié)構(gòu)封頂 12 個(gè)月后付清，導(dǎo)致公司期末應(yīng)收賬款余額相對(duì)較高。公司與主要客戶保持著長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，應(yīng)收賬款賬齡主要集中在 1年以內(nèi)，報(bào)告期內(nèi)，公司 1 年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占總額的比例均在 90%以上。因此，雖然公司應(yīng)收賬款結(jié)算周期相對(duì)較長(zhǎng)，但發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)較小。此外，公司執(zhí)行的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策符合謹(jǐn)慎性原則，公司已按要求足額計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備。公司非常重視應(yīng)收賬款管理，制定了嚴(yán)格的內(nèi)部控制和管理措施，并加大應(yīng)收賬款催收力度，加快應(yīng)收賬款回籠及資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金利用效率，努力防范可能發(fā)生的壞賬、呆賬風(fēng)險(xiǎn)。（二）應(yīng)收賬款分析公司報(bào)告期各期期末應(yīng)收賬款凈額情況如下：應(yīng)收賬款余額逐年增長(zhǎng)且較高的原因近三年末，公司應(yīng)收賬款凈額分別為 12,萬元、16,萬元和19, 萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為 %、%和 %，2009 年、2010 年同比分別增長(zhǎng) %、%。公司應(yīng)收賬款主要屬于從事商品混凝土業(yè)務(wù)的海南瑞澤、瓊海瑞澤，而屬于生產(chǎn)加氣磚及灰砂磚的三亞潤(rùn)澤較少。公司應(yīng)收賬款逐年增長(zhǎng)且金額較大，與公司所處商品混凝土行業(yè)特點(diǎn)、結(jié)算方式及公司產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大等原因有關(guān)，分析如下：①商品混凝土具有即產(chǎn)即銷的特點(diǎn)，而其下游行業(yè)建筑行業(yè)則施工周期和結(jié)算周期較長(zhǎng)，從而直接決定了商品混凝土行業(yè)普遍存在應(yīng)收賬款回款周期較長(zhǎng)的情況。近年來，海南省房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及建筑施工行業(yè)的快速發(fā)展直接帶動(dòng)了商品混凝土、新型墻體材料等建筑材料行業(yè)的增長(zhǎng)。但是，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、市政工程、交通工程、鐵路工程及橋梁、港口及其他大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等具有工程量大、建設(shè)施工周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，導(dǎo)致商品混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款金額普遍較大，占營(yíng)業(yè)收入的比重也比其他行業(yè)為高。公司應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入比重略低于同行業(yè)上市公司平均水平，處于合理水平，具體比較如下：②公司應(yīng)收賬款金額較大還與公司簽訂的銷售合同的約定及公司正常商業(yè)信用期較長(zhǎng)有關(guān)。首先，根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，參照行業(yè)慣例，公司與客戶簽訂的產(chǎn)品銷售合同大部分都約定次月支付上月已使用商品混凝土貨款的 80%90% ，而10%20%余款在主體結(jié)構(gòu)封頂 1 個(gè)月2 個(gè)月后付清。由于大部分建設(shè)項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)通常在開工 1 年以上方能封頂，受此影響，公司期末應(yīng)收賬款余額相對(duì)較高。報(bào)告期，公司 1020%余款占應(yīng)收賬款的比例如下表所示：可見，報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款各期末金額中，銷售合同約定的 10%20%余款近年呈上升趨勢(shì)。截至 2010 年末，10%20%余款原值 8, 萬元，%，比 2009 年末占比增加了 個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)椋阂环矫妫S著 2010年公司營(yíng)業(yè)收入的大幅增加，10%20%余款期末金額隨之增長(zhǎng)，另一方面，公司為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，對(duì)一部分付款及時(shí)、商業(yè)信用好、合作期限長(zhǎng)、業(yè)務(wù)量大的銷售客戶約定的余款比例有所提高，使得 10%20%余款金額在 2010 年末有所增加。其次，商品混凝土的質(zhì)量檢測(cè)方式也決定了正常商業(yè)信用期較長(zhǎng)。商品混凝土的質(zhì)量是否合格要由混凝土澆筑 28 天后的強(qiáng)度檢測(cè)報(bào)告來確定，因此，客戶往往在強(qiáng)度檢測(cè)報(bào)告出具后才安排付款，公司貨款的正?；厥掌谛枰?1個(gè)月2個(gè)月。目前，符合公司商業(yè)信用政策期限內(nèi)的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款原值總額 50%的以上。綜上，近三年末，公司商業(yè)信用期限內(nèi)應(yīng)收賬款與 10%20%項(xiàng)目余款合計(jì)占應(yīng)收賬款原值總額 90%以上，構(gòu)成公司應(yīng)收賬款的主體結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)收賬款各期末余額變化具有決定性影響。由于公司總體客戶結(jié)構(gòu)合理、應(yīng)收賬款管理政策執(zhí)行有效，未能按期收回帳款金額、比例相對(duì)較小。③公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)也與公司的客戶結(jié)構(gòu)變化有一定關(guān)系。公司目前銷售客戶比較分散，前五大客戶合計(jì)銷售收入占總銷售收入的比例不高，因此，2010年以來，公司為進(jìn)一步拓展優(yōu)質(zhì)客戶，并穩(wěn)定與大型客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司加強(qiáng)開發(fā)資信良好、業(yè)務(wù)量大的客戶，而這些客戶在合作中往往要求公司給予更長(zhǎng)的信用期或更大的余款比例。受此影響，與 2009 年末相比，公司 2010 年末的10%20%的余款比例有所上升。但是，由于這些大客戶資信良好、業(yè)務(wù)規(guī)模大、注重信譽(yù)，因此，雖然短期內(nèi)會(huì)造成公司應(yīng)收賬款增加，但賬款回收風(fēng)險(xiǎn)不大，不會(huì)造成公司應(yīng)收賬款的損失。④報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)銷規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，商品混凝土產(chǎn)銷量從 2008 萬 m3增至 2010 年的 萬 m3。隨著商品混凝土業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司 2008 年2010 年?duì)I業(yè)收入增加較快，年平均增幅達(dá) %。受主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大帶動(dòng)，2009年末，公司應(yīng)收賬款期末余額增加 3,萬元，%。2010 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 70, 萬元，增速達(dá) %，而同期應(yīng)收賬款凈額增加 3, 萬元，同比僅增長(zhǎng) %，增速遠(yuǎn)低于銷售收入增速。同期，公司應(yīng)收賬款余額占營(yíng)業(yè)收入的比例為 %，繼續(xù)保持在合理水平。應(yīng)收賬款賬齡及主要客戶情況報(bào)告期，公司應(yīng)收賬款按賬齡明細(xì)分類如下：近三年末，公司賬齡在 1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款余額占應(yīng)收賬款余額合計(jì)數(shù)的90%以上；12 年應(yīng)收賬款占比平均為 %。截至 2010 年末，公司 1 年以內(nèi)和12 年內(nèi)應(yīng)收賬款占比分別為 %、%?？傮w而言，公司賬齡較短的應(yīng)收賬款占比較大，主要與行業(yè)特點(diǎn)、結(jié)算政策及公司近年業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)有關(guān)。報(bào)告期內(nèi)，公司主要客戶集中在資質(zhì)優(yōu)良、信譽(yù)卓著的建筑工程公司，公司與這些客戶保持著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，應(yīng)收賬款余額較大，但發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)較小。報(bào)告期，公司應(yīng)收帳款欠款單位以建筑施工企業(yè)為主，與銷售客戶相適應(yīng)，公司應(yīng)收帳款欠款群體較為穩(wěn)定。2008年2010年末，公司前五名應(yīng)收帳款欠款單位均為大型建筑施工企業(yè)。近三年末，公司應(yīng)收賬款中欠款金額前五名情況如下：（略）20082010年,%、%%。由于公司客戶集中度相對(duì)不高，各客戶在不同年度的施工項(xiàng)目進(jìn)展、工程款結(jié)算進(jìn)度也各不相同，報(bào)告期內(nèi)前五大應(yīng)收帳款客戶有一定變動(dòng)。但由于公司已與業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的主要大型建筑商均建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司應(yīng)收帳款單位總體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，%、%%，在這些重要應(yīng)收賬款客戶中，2009年的前六十名應(yīng)收賬款客戶有四十名也是2008年的客戶，而2010年前六十名應(yīng)收賬款客戶中有三十九名是2008年或2009年的客戶，公司大額應(yīng)收賬款客戶較為穩(wěn)定。這些建筑施工企業(yè)的施工項(xiàng)目大部分為住宅、商業(yè)、旅游、保障性住房等房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，也包括酒店、市政工程、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游開發(fā)區(qū)等項(xiàng)目，報(bào)告期內(nèi)前一百名應(yīng)收賬款客戶施工的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)如下：從上表來看，公司應(yīng)收賬款客戶項(xiàng)目結(jié)構(gòu)中房地產(chǎn)項(xiàng)目所占比例逐年下降，其他類型項(xiàng)目所占比例穩(wěn)定上升。公司銷售結(jié)算政策是根據(jù)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況并參照行業(yè)慣例制定的，在報(bào)告期內(nèi)沒有重大變化。對(duì)于一般的銷售客戶，銷售合同大部分約定次月支付上月已使用商品混凝土貨款的80%90%，而10%20%余款在主體結(jié)構(gòu)封頂1個(gè)月2個(gè)月后付清。2010年以來，伴隨國(guó)際旅游島建設(shè)的推進(jìn)，單個(gè)建筑施工項(xiàng)目規(guī)模呈現(xiàn)增大的趨勢(shì)，商品混凝土用量相應(yīng)增加。同時(shí)，公司加強(qiáng)開發(fā)資信良好、業(yè)務(wù)量大的客戶，而這些客戶在合作中往往要求公司給予更長(zhǎng)的信用期或更大的余款比例。受此影響，與2009年末相比，公司2010年末的10%20%的余款比例有所上升。但是，由于這些大客戶資信良好、公司應(yīng)收賬款損失的風(fēng)險(xiǎn)并未增加。綜上，報(bào)告期，公司應(yīng)收帳款客戶以建筑施工企業(yè)為主，近年來大客戶群體有所增加，但客戶結(jié)構(gòu)總體保持穩(wěn)定。公司銷售結(jié)算政策符合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)慣例，沒有發(fā)生較大變化。壞賬準(zhǔn)備計(jì)提及核銷情況為了更加客觀公正地反映公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，2009年3月19日，公司第一屆董事會(huì)第三次會(huì)議決議自2009年1月1日起變更壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例，并采用未來適用法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。具體變更情況參見“第十節(jié)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息”之“四、報(bào)告期主要會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)”之“（十六）會(huì)計(jì)政策及會(huì)計(jì)估計(jì)變更的說明”。目前，公司執(zhí)行的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策更加穩(wěn)健和謹(jǐn)慎，公司已按要求足額計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備。報(bào)告期內(nèi)，公司2年以上期限的應(yīng)收賬款占比較低，對(duì)于逾期賬齡較長(zhǎng)、單筆金額較小的尾款且催討成本較高的應(yīng)收賬款，公司予以核銷。近三年末，公司分別核銷應(yīng)收賬款458,、805,、191,，金額相對(duì)較小。會(huì)計(jì)估計(jì)變更為了更加客觀公正地反映公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)董事會(huì)研究決定自2009年1月1日起變更壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例，并采用未來適用法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。具體變更情況如下：由于上述會(huì)計(jì)估計(jì)變更，扣除所得稅影響。六、燃控科技：賬齡有所上升的關(guān)注（一）應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)2007年、2008年、2009年、2010年上半年，公司應(yīng)收賬款余額分別為8,、7,、10,、12,，%、%、%、%。報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款余額較大主要是因?yàn)楣镜目蛻糁饕谴笮湾仩t設(shè)備制造企業(yè)、電力施工企業(yè)、電站等較大規(guī)模的企業(yè)，通常在兩到三年內(nèi)分期付款，因此公司每年應(yīng)收賬款余額雖然較大，但符合行業(yè)特點(diǎn)。另一方面，從應(yīng)收賬款的賬齡來看，2007年末、2008年末、2009年末、2010年上半年末，%、%、%、%，所占比例均較大。%、%、%、%，比例有所上升，使公司面臨應(yīng)收賬款壞賬的風(fēng)險(xiǎn)加大?？傮w而言，應(yīng)收賬款總體無不正常情況，公司除個(gè)別非主要客戶外財(cái)務(wù)狀況和資信狀況均良好，且公司已本著穩(wěn)健原則對(duì)應(yīng)收賬款按照賬齡及個(gè)別認(rèn)定計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備，從公司過去的經(jīng)營(yíng)情況來看，公司未有重大應(yīng)收賬款不能收回的情形。報(bào)告期內(nèi)，公司加大了對(duì)應(yīng)收賬款的催收工作，應(yīng)收賬款占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入