案例：“萬寶路”的市場定位分析(編輯修改稿)
2025-05-14 04:05 本頁面
【文章內容簡介】 有愛好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。但這個理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個形象上：一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的萬寶路香煙。這種洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問世，它給萬寶路帶來巨大的財富。僅19541955年間，萬寶路銷售量提高了3倍，一躍成為全美第10大香煙品牌，1968年其市場占有率上升到全美同行第二位?，F在，萬寶路每年在世界上銷售香煙3000億支，用5000架波音707飛機才能裝完。世界上每抽掉4支煙，其中就有一支是萬寶路。是什么使名不見經傳的萬寶路變得如此令人青睞了呢？美國金融權威雜志《富比世》專欄作家布洛尼克1987年與助手們調查了1546個萬寶路愛好者。調查表明：許多被調查者明白無誤地說他喜歡這個牌子是因為它的味道好，煙味濃烈，使他們感到身心非常愉快?？墒遣悸迥峥藚s懷疑真正的使人著迷的不是萬寶路與其它香煙之間微乎其微的味道上的差異，而是萬寶路廣告給香煙所帶來的感覺上的優(yōu)越感。布洛尼克做了個試驗，他向每個自稱熱愛萬寶路味道品質的萬寶路癮君子以半價提供萬寶路香煙，這些香煙雖然外表看不出牌號，但廠方可以證明這些香煙確為真貨，并保證質量同商店出售的萬寶路香煙一樣，結果只有21%的人愿意購買。布洛尼克解釋這種現象說：煙民們真正需要的是39。萬寶路39。包裝帶給他們的滿足感，簡裝的39。萬寶路39。口味質量同正規(guī)包裝的39。萬寶路39。一樣，但不能給煙民帶來這種滿足感。調查中，布洛尼克還注意到這些萬寶路愛好者每天要將所抽的萬寶路煙拿出口
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