廣告創(chuàng)意引導(dǎo)消費(fèi)需求的經(jīng)典案例分析(編輯修改稿)
2025-05-14 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求動(dòng)機(jī)，需求動(dòng)機(jī)一旦產(chǎn)生，終端售點(diǎn)再次反復(fù)看到同一信息的強(qiáng)化，消費(fèi)者終于難以抗拒裊裊的思念粽子清香，從而付諸行動(dòng)了。2003年5月19號(hào)，思念營(yíng)銷中心的辦公室電話卻接連不斷傳來(lái)喜訊：武漢粽子熱銷，沈陽(yáng)粽子銷售告罄，廣州粽子要緊急發(fā)貨，上海、浙江、廣西……一個(gè)又一個(gè)電話反饋回來(lái)的信息表明，雖然還處在非常時(shí)期，但思念粽子卻成功實(shí)現(xiàn)了非常銷售！ 下圖為整個(gè)創(chuàng)意引導(dǎo)消費(fèi)需求的構(gòu)思過(guò)程如下： 整合推廣策略： 廣告創(chuàng)意出來(lái)以后，我們對(duì)推廣的系列稿進(jìn)行了有效歸整。為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，我們決定做大型歷史劇《走向共和》的貼片廣告，該劇自2003年4月初在收視率極高的的CCTV1正準(zhǔn)備播放。事實(shí)證明，該劇創(chuàng)造了一個(gè)近年來(lái)電視劇的收視率新高，對(duì)幫助思念粽子提高知名度產(chǎn)生了極大幫助。同時(shí)考慮到珠江三角洲地區(qū)媒介接受的差異性，我們又專門(mén)在鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)做了投放。在終端售場(chǎng)，我們著意在售點(diǎn)POP廣告上也做了重點(diǎn)投放，目的是促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買決策促進(jìn)產(chǎn)品銷售。除此之外，戶外、直郵、促銷以及公關(guān)活動(dòng)也同時(shí)大規(guī)模展開(kāi)。另外還為新產(chǎn)品陸續(xù)設(shè)計(jì)了特色的包裝形式如真空裝，方便消費(fèi)者在外出野餐、旅游等場(chǎng)合食用；設(shè)計(jì)推出了早餐裝，方便消費(fèi)者在早晨食用；設(shè)計(jì)推出了禮品裝，方便消費(fèi)者購(gòu)買贈(zèng)送親朋好友；設(shè)計(jì)推出了兒童迷你裝，方便兒童食用，以便于讓產(chǎn)品更大幅度的與消費(fèi)者見(jiàn)面。整合傳播手段如下所示： 第二次抉擇：將時(shí)令食品做成日?？焖傧M(fèi)品 粽子作為一個(gè)時(shí)令性非常強(qiáng)的傳統(tǒng)食品，有著極其鮮明的淡旺季劃分，以端午節(jié)為中心的前
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