廣告創(chuàng)意引導(dǎo)消費(fèi)需求的經(jīng)典案例分析-資料下載頁
2025-04-17 01:07本頁面
【正文】 消費(fèi)群體嗎。為此思念迅速行動(dòng)，設(shè)計(jì)推出了20G的迷你裝，方便兒童食用，配合小小湯圓培育兒童消費(fèi)市場，將該細(xì)分市場做足做大。此外思念又根據(jù)不同細(xì)分需求設(shè)計(jì)出了真空裝、早餐裝和禮品裝，以迎合不同細(xì)分市場的消費(fèi)需求。 效果證明 思念竹葉清香粽整合推廣運(yùn)動(dòng)從2003年4月1日開始發(fā)起，據(jù)河南思念食品股份有限公司初步統(tǒng)計(jì)，截止2003年6月20日，已創(chuàng)造銷售額為6500萬元人民幣，不足3個(gè)月創(chuàng)造的銷售額是2002年全年銷售額的2倍多，并且這一銷售成績目前仍然在快速突破中；在7月初完成的對(duì)上海、鄭州、北京、廣州、成都五個(gè)推廣城市的廣告效果抽樣檢測中發(fā)現(xiàn)，思念竹葉清香粽第一提及知名度分別為：上海29%、鄭州56%、北京31%，廣州36%、成都33%，而本次廣告運(yùn)動(dòng)前第一提及知名度平均僅為11%。 思念粽子大力推廣的這一階段時(shí)間，中國大地正遭受SARS病毒的侵害，零售商業(yè)也遭到打擊，很多商品滯銷。而思念竹葉清香粽在這一階段取得的市場成績證明，只要市場策略與廣告創(chuàng)作配合得當(dāng)，即使在“非典”時(shí)期也會(huì)取得成功！本次整合推廣運(yùn)動(dòng)的階段性成功，我們認(rèn)為主要得益于對(duì)市場、對(duì)消費(fèi)者需求心理的研究把握和正確引導(dǎo)：思念明確地給消費(fèi)者一個(gè)判斷好粽子的依據(jù)，并將它具體創(chuàng)作成一種實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者是聰明的——這樣好的粽子，為什么非要等到端午節(jié)才吃呢。正是因?yàn)镾ARS等客觀條件的因素影響，消費(fèi)者才更要消費(fèi)包裝衛(wèi)生、外觀清新碧綠、口味清香的粽子，并且還有多種口味多種包裝形式和附加利益的促銷活動(dòng)等她們參與，因此，即使在“非典”時(shí)期，亦能夠獲得“非常”成績。
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