【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)；此外，亦可與外界具有一定知名度的團(tuán)購網(wǎng)站合作聯(lián)合推廣以吸引新用戶。對網(wǎng)絡(luò)交易平臺的團(tuán)購網(wǎng)推出對已具備了用戶資源、商戶資源的交易平臺是非常好的聚集用戶、強(qiáng)化用戶活躍度的切入點(diǎn)，此時如何整合商戶資源，完善用戶服務(wù)體驗，以引導(dǎo)消費(fèi)趨勢，加強(qiáng)用戶眼球指數(shù)是產(chǎn)品紛繁的網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要關(guān)注的。導(dǎo)航類團(tuán)購模式此類模式集結(jié)了各團(tuán)購網(wǎng)站每日的團(tuán)購信息，用戶可通過該網(wǎng)站獲取各大團(tuán)購網(wǎng)站的最新信息，選擇比較團(tuán)購；另亦可推出自身的團(tuán)購信息以供用戶購買。此類模式國內(nèi)典型企業(yè)有團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)（）、“我是團(tuán)長”網(wǎng)（）等。模式特點(diǎn)：信息覆蓋面廣，具有比較購物的功能，是團(tuán)購的團(tuán)購；導(dǎo)航可以以最低的成本保持用戶的穩(wěn)定增長；培養(yǎng)一定的用戶基礎(chǔ)上可成為團(tuán)購網(wǎng)的一個宣傳推廣基地。模式阻力：此類模式極易被復(fù)制，一旦同質(zhì)化生存將會困難。隨著此類模式網(wǎng)站的涌現(xiàn)，用戶被分流，使之與團(tuán)購網(wǎng)站合作的談判力減弱。若未做好網(wǎng)站推廣創(chuàng)新、用戶維護(hù)等方面的工作將會被淘汰。建議：此類模式所存在的用戶是無形的，用戶通過導(dǎo)航信息選擇團(tuán)購網(wǎng)站，對于導(dǎo)航類網(wǎng)站而言，雖然擁有用戶，但其忠實(shí)程度極低，主要表現(xiàn)在如：將認(rèn)定幾家熟知的團(tuán)購網(wǎng)站后而拋棄導(dǎo)航網(wǎng)；或者認(rèn)定23家導(dǎo)航網(wǎng)，亦存在隨時離開的潛在危險。此時，導(dǎo)航網(wǎng)站無論做團(tuán)購領(lǐng)域的hao123，做團(tuán)購網(wǎng)站們的搜索引擎，還是做互動型團(tuán)購社區(qū)等，在明確自身的市場定位后，要將用戶從無形變?yōu)橛行?，只有把握好用戶的需求度、興奮點(diǎn)，才能突破，增加其黏性。導(dǎo)航網(wǎng)站因其信息量大，用戶面對眾多團(tuán)購網(wǎng)站的低價誘惑往往導(dǎo)致需求的麻木性，此時，就需要導(dǎo)航網(wǎng)站做一個真正的導(dǎo)向。如可對各大團(tuán)購網(wǎng)站每日團(tuán)購信息予以分類，幫用戶理清團(tuán)購信息；或者從團(tuán)購企業(yè)的第三方維護(hù)出發(fā)，即強(qiáng)化在同區(qū)域內(nèi)，團(tuán)購網(wǎng)站間的競爭力與響應(yīng)號召力，通過其所提供的商品服務(wù)、用戶購買率、售后服務(wù)能力等方面進(jìn)行評審，篩選出一批強(qiáng)勢團(tuán)購企業(yè)，提升導(dǎo)航網(wǎng)站的整體信用度與用戶黏度；亦或者可以做比較搜索，從用戶關(guān)注度、產(chǎn)品種類、價格等方面進(jìn)行比較。而這些知名團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)”均已有一定探索，目前已實(shí)現(xiàn)盈利。（二）盈利模式分析盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過以消費(fèi)者作為主要利潤源，以市場營銷為主要利潤杠桿，以掌握商戶資源為主要利潤屏障，不斷的探索符合自身發(fā)展的盈利模式。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈地行業(yè)競爭中有幸生存下來的關(guān)鍵。以Groupon為雛形的新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)在國內(nèi)不斷涌現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的生存空間變小，最終走向“賠本賺吆喝”的窘境。與Groupon抽取的30%50%高額傭金相比，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)平均卻在10%左右，而為了“先發(fā)制人”，許多企業(yè)為贏得商戶認(rèn)同，免費(fèi)做推廣，虧本做買賣，使團(tuán)購行業(yè)市場這塊原本肥沃的土地一片狼藉。與傳統(tǒng)的團(tuán)購業(yè)盈利模式相比，中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的盈利模式大致有以下六類：商品代售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過代銷或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷售的返利模式。就代銷而言，會面臨物流快遞、庫存積壓的成本風(fēng)險；因此，與第三方B2C電子商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風(fēng)險，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。交易傭金網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過合作商戶發(fā)起團(tuán)購活動，預(yù)訂來自團(tuán)購的消費(fèi)者產(chǎn)生的交易額，團(tuán)購企業(yè)向合作商戶以收取10%20%的交易傭金。而競爭激烈地團(tuán)購市場，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。會員制度會員制度是增加用戶黏度的一劑良方。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)可以一方面為會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)；還可以通過會員卡在團(tuán)購企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。商戶服務(wù)費(fèi)商戶服務(wù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一個長期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過對商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項服務(wù)。廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的2035歲左右的受眾群體，對于商家來說定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺。商戶通過支付固定的廣告費(fèi)用，不僅能夠提升知名度，還可獲得超出預(yù)期的用戶數(shù)量。加盟授權(quán)一般而言，大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場時，采取建立分站，以收購當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營。這一模式需耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定市場風(fēng)險。而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)營經(jīng)驗、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力?！秷F(tuán)購行業(yè)十大發(fā)展趨勢》中國的團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)迅速地發(fā)展到了上千家，從垂直的行業(yè)團(tuán)購、到地域團(tuán)購的大量涌現(xiàn)，團(tuán)購行業(yè)雖作為電子商務(wù)的衍生。對此，中國電子商務(wù)研究中心調(diào)研后預(yù)測：在未來三年內(nèi)，團(tuán)購行業(yè)將呈現(xiàn)出以下十大發(fā)展趨勢：（1）團(tuán)購地方區(qū)域性特征愈發(fā)顯現(xiàn)目前一些深耕區(qū)域市場的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)不斷的嘗試，在一、二線城市范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域劃分，或者按區(qū)塊劃分，或者按商圈活躍程度劃分等。由于這類城市占地面積大，用戶的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀經(jīng)濟(jì)，每日一團(tuán)的活動無法滿足整個城市用戶的需求。即使折扣率低，也會因交通不便、地理距離等原因流失用