團購行業(yè)分析報告文案(編輯修改稿)
2025-05-14 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費；此外，亦可與外界具有一定知名度的團購網(wǎng)站合作聯(lián)合推廣以吸引新用戶。對網(wǎng)絡交易平臺的團購網(wǎng)推出對已具備了用戶資源、商戶資源的交易平臺是非常好的聚集用戶、強化用戶活躍度的切入點，此時如何整合商戶資源，完善用戶服務體驗，以引導消費趨勢，加強用戶眼球指數(shù)是產(chǎn)品紛繁的網(wǎng)絡交易平臺需要關(guān)注的。導航類團購模式此類模式集結(jié)了各團購網(wǎng)站每日的團購信息，用戶可通過該網(wǎng)站獲取各大團購網(wǎng)站的最新信息，選擇比較團購；另亦可推出自身的團購信息以供用戶購買。此類模式國內(nèi)典型企業(yè)有團購導航網(wǎng)（）、“我是團長”網(wǎng)（）等。模式特點：信息覆蓋面廣，具有比較購物的功能，是團購的團購；導航可以以最低的成本保持用戶的穩(wěn)定增長；培養(yǎng)一定的用戶基礎(chǔ)上可成為團購網(wǎng)的一個宣傳推廣基地。模式阻力：此類模式極易被復制，一旦同質(zhì)化生存將會困難。隨著此類模式網(wǎng)站的涌現(xiàn)，用戶被分流，使之與團購網(wǎng)站合作的談判力減弱。若未做好網(wǎng)站推廣創(chuàng)新、用戶維護等方面的工作將會被淘汰。建議：此類模式所存在的用戶是無形的，用戶通過導航信息選擇團購網(wǎng)站，對于導航類網(wǎng)站而言，雖然擁有用戶，但其忠實程度極低，主要表現(xiàn)在如：將認定幾家熟知的團購網(wǎng)站后而拋棄導航網(wǎng)；或者認定23家導航網(wǎng)，亦存在隨時離開的潛在危險。此時，導航網(wǎng)站無論做團購領(lǐng)域的hao123，做團購網(wǎng)站們的搜索引擎，還是做互動型團購社區(qū)等，在明確自身的市場定位后，要將用戶從無形變?yōu)橛行?，只有把握好用戶的需求度、興奮點，才能突破，增加其黏性。導航網(wǎng)站因其信息量大，用戶面對眾多團購網(wǎng)站的低價誘惑往往導致需求的麻木性，此時，就需要導航網(wǎng)站做一個真正的導向。如可對各大團購網(wǎng)站每日團購信息予以分類，幫用戶理清團購信息；或者從團購企業(yè)的第三方維護出發(fā)，即強化在同區(qū)域內(nèi)，團購網(wǎng)站間的競爭力與響應號召力，通過其所提供的商品服務、用戶購買率、售后服務能力等方面進行評審，篩選出一批強勢團購企業(yè)，提升導航網(wǎng)站的整體信用度與用戶黏度；亦或者可以做比較搜索，從用戶關(guān)注度、產(chǎn)品種類、價格等方面進行比較。而這些知名團購導航網(wǎng)站“團購導航網(wǎng)”均已有一定探索，目前已實現(xiàn)盈利。（二）盈利模式分析盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結(jié)構(gòu)及對應的業(yè)務結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡團購企業(yè)通過以消費者作為主要利潤源，以市場營銷為主要利潤杠桿，以掌握商戶資源為主要利潤屏障，不斷的探索符合自身發(fā)展的盈利模式。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈地行業(yè)競爭中有幸生存下來的關(guān)鍵。以Groupon為雛形的新型網(wǎng)絡團購企業(yè)在國內(nèi)不斷涌現(xiàn)，使網(wǎng)絡團購企業(yè)的生存空間變小，最終走向“賠本賺吆喝”的窘境。與Groupon抽取的30%50%高額傭金相比，國內(nèi)網(wǎng)絡團購企業(yè)平均卻在10%左右，而為了“先發(fā)制人”，許多企業(yè)為贏得商戶認同，免費做推廣，虧本做買賣，使團購行業(yè)市場這塊原本肥沃的土地一片狼藉。與傳統(tǒng)的團購業(yè)盈利模式相比，中國電子商務研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前新型網(wǎng)絡團購企業(yè)的盈利模式大致有以下六類：商品代售網(wǎng)絡團購企業(yè)通過代銷或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷售的返利模式。就代銷而言，會面臨物流快遞、庫存積壓的成本風險；因此，與第三方B2C電子商務企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風險，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。交易傭金網(wǎng)絡團購企業(yè)通過合作商戶發(fā)起團購活動，預訂來自團購的消費者產(chǎn)生的交易額，團購企業(yè)向合作商戶以收取10%20%的交易傭金。而競爭激烈地團購市場，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。會員制度會員制度是增加用戶黏度的一劑良方。網(wǎng)絡團購企業(yè)可以一方面為會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務；還可以通過會員卡在團購企業(yè)所掌握的商戶資源中進行折扣消費。商戶服務費商戶服務費是網(wǎng)絡團購企業(yè)對所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一個長期合作及維護的綜合服務，通過對商戶收取年費而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項服務。廣告費網(wǎng)絡團購企業(yè)所掌握的是具備消費能力的2035歲左右的受眾群體，對于商家來說定位精準、成本低廉是商戶進行廣告宣傳的最佳展示平臺。商戶通過支付固定的廣告費用，不僅能夠提升知名度，還可獲得超出預期的用戶數(shù)量。加盟授權(quán)一般而言，大多數(shù)團購網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進軍跨區(qū)域市場時，采取建立分站，以收購當?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營。這一模式需耗費大量資金，需承擔一定市場風險。而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當?shù)刭Y源的外包團隊，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運營經(jīng)驗、品牌共享等，在獲得加盟費得同時也擴大了規(guī)模與影響力?！秷F購行業(yè)十大發(fā)展趨勢》中國的團購網(wǎng)已經(jīng)迅速地發(fā)展到了上千家，從垂直的行業(yè)團購、到地域團購的大量涌現(xiàn)，團購行業(yè)雖作為電子商務的衍生。對此，中國電子商務研究中心調(diào)研后預測：在未來三年內(nèi)，團購行業(yè)將呈現(xiàn)出以下十大發(fā)展趨勢：（1）團購地方區(qū)域性特征愈發(fā)顯現(xiàn)目前一些深耕區(qū)域市場的團購網(wǎng)站已經(jīng)不斷的嘗試，在一、二線城市范圍內(nèi)進行區(qū)域劃分，或者按區(qū)塊劃分，或者按商圈活躍程度劃分等。由于這類城市占地面積大，用戶的消費呈現(xiàn)塊狀經(jīng)濟，每日一團的活動無法滿足整個城市用戶的需求。即使折扣率低，也會因交通不便、地理距離等原因流失用
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