華東交通大學教案大綱(編輯修改稿)
2025-05-14 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業(yè)安排思考： 影響消費者購買行為的因素有哪些？他們分別是怎樣影響消費者的購買行為的？ 對一個購買決策進行分析，說明其購買行為類型、購買決策中不同角色的可能扮演者、如何作出這一購買決策？（作為下節(jié)課討論的主要內(nèi)容）執(zhí)行情況華東交通大學教案章節(jié)案例分析與討論(1學時)教學目的和要求通過本次課討論，讓學生學會如何用理論知識來分析一購買決策及如何決策。重點難點重點： 購買行為類型區(qū)分； 購買決策過程。難點：購買行為類型的區(qū)分。教學方法師生互動，以討論為主，教師給予指導與分析。作業(yè)安排自學第五章組織市場及其購買行為。主要了解組織市場的構(gòu)成、特點，重點了解產(chǎn)業(yè)市場的特點、購買行為、類型、決策的影響因素、決策過程、政府采購方式。執(zhí)行情況華東交通大學教案章節(jié)第六章 目標市場戰(zhàn)略第一節(jié) 市場細分、第二節(jié)目標市場選擇(2學時)教學目的和要求通過本次課的學習，使學生了解目標市場營銷的發(fā)展演變過程、市場細分的客觀基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)，掌握消費者市場細分的依據(jù)、市場細分的有效標志、目標市場涵蓋策略及其選擇。重點難點重點： 消費者市場細分的依據(jù)； 市場細分的有效標志； 目標市場涵蓋策略及其選擇。難點：市場細分的有效性和目標市場涵蓋策略。教學方法以多媒體為教學手段，采用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業(yè)安排思考： 衡量消費者品牌忠誠度高低的標準是什么？ 怎樣的細分才是有效的？ 企業(yè)在制定目標市場涵蓋戰(zhàn)略時應考慮哪些因素？執(zhí)行情況華東交通大學教案章節(jié)第六章 目標市場戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位、第四節(jié)競爭性差異化(2學時)教學目的和要求通過本次課的學習，使學生掌握什么是市場定位、為什么要進行市場定位、市場定位的方法、競爭性差異化戰(zhàn)略。重點難點重點： 市場定位的概念及意義； 市場定位的方法； 競爭性差異化戰(zhàn)略。難點：市場定位的方法、競爭性差異化戰(zhàn)略。教學方法以多媒體為教學手段，采用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業(yè)安排思考：請對小轎車市場進行細分，并假設你是生產(chǎn)小轎車的企業(yè)營銷經(jīng)理，你會選擇何種目標市場營銷戰(zhàn)略？如何進行市場定位？如何實行差異化戰(zhàn)略？（作為下節(jié)課討論的主要內(nèi)容）執(zhí)行情況華東交通大學教案章節(jié)案例分析與討論(1學時)教學目的和要求通過本章的學習，讓學生學會如何進行市場細分、如何選擇目標市場、如何進行市場定位、如選擇競爭差異化戰(zhàn)略。重點難點重點和難點：如何應用目標市場戰(zhàn)略。教學方法師生互動，以討論為主，教師給予指導與分析。作業(yè)安排思考： 一家生產(chǎn)計算機的企業(yè)如何實施目標市場營銷戰(zhàn)略？執(zhí)行情況華東交通大學教案章節(jié)第七章 產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品組合策略、第二節(jié)產(chǎn)品生命周期、第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(3學時)教學目的和要求通過本次課的學習，讓學生了解新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，掌握產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品的組合策略、產(chǎn)品生命周期的概念及策略。重點難點重點： 產(chǎn)品的整體概念； 產(chǎn)品的組合策略； 產(chǎn)品生命周期的概念及策略。難點：對服務產(chǎn)品的整體概念的理解、產(chǎn)品生命周期的判斷。教學方法以多媒體為教學手段，采用以講授為主、討論為輔的教學方法。作業(yè)安排思考： 結(jié)合實際來理解產(chǎn)品的整體概念。 請查找某一產(chǎn)品的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析其所處的生命周期？執(zhí)行情況華東交
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