華東交通大學(xué)教案大綱-資料下載頁(yè)
2025-04-17 00:00本頁(yè)面
【正文】 章節(jié)第十章 促銷(xiāo)策略第一節(jié) 促銷(xiāo)組合、第二節(jié) 廣告策略(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解促銷(xiāo)組合的構(gòu)成、影響促銷(xiāo)組合策略的因素、促銷(xiāo)策略的新趨勢(shì)，掌握促銷(xiāo)組合的基本策略、廣告策略。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 促銷(xiāo)組合的構(gòu)成； 促銷(xiāo)組合的基本策略； 廣告預(yù)算； 廣告媒體選擇； 廣告設(shè)計(jì)與廣告效果。難點(diǎn)：廣告預(yù)算、廣告設(shè)計(jì)與廣告效果。教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。作業(yè)安排思考： 怎樣理解促銷(xiāo)組合？ 觀察某企業(yè)的廣告策略，并提出你的看法。執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)第十章 促銷(xiāo)策略第三節(jié) 推銷(xiāo)策略(1學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解推銷(xiāo)人員的工作任務(wù)、優(yōu)點(diǎn)，掌握人員推銷(xiāo)過(guò)程、推銷(xiāo)策略決策、推銷(xiāo)管理。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 推銷(xiāo)過(guò)程； 推銷(xiāo)策略決策； 推銷(xiāo)管理。難點(diǎn)： 推銷(xiāo)管理。教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。作業(yè)安排思考： 對(duì)某一商品你會(huì)如何推銷(xiāo)？（為下一次課開(kāi)展模擬推銷(xiāo)作準(zhǔn)備）執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)模擬推銷(xiāo)(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過(guò)本次課的模擬活動(dòng)，鍛煉學(xué)生推銷(xiāo)能力，幫助學(xué)生正確理解與運(yùn)用推銷(xiāo)理論。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)和難點(diǎn)：要求學(xué)生模擬推銷(xiāo)實(shí)踐之前提交推銷(xiāo)計(jì)劃；正確引導(dǎo)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解與運(yùn)用；組織學(xué)生進(jìn)行互評(píng)。教學(xué)方法學(xué)生自己找一產(chǎn)品進(jìn)行模擬推銷(xiāo)，教師點(diǎn)評(píng)。作業(yè)安排思考： 如何將自己“推銷(xiāo)出去” 如何將自己的觀點(diǎn)“推銷(xiāo)出去”？ 如何將自己的產(chǎn)品“推銷(xiāo)出去”？執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)第十章 促銷(xiāo)策略第四節(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)策略、公共關(guān)系策略(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解銷(xiāo)售促進(jìn)的類(lèi)型、特點(diǎn)、公共關(guān)系的含義、公共關(guān)系評(píng)估，掌握銷(xiāo)售促進(jìn)策略的主要內(nèi)容、公共關(guān)系的職能、公共關(guān)系活動(dòng)。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 銷(xiāo)售促進(jìn)的類(lèi)型和特點(diǎn)； 銷(xiāo)售促進(jìn)的主要內(nèi)容； 公共關(guān)系的職能； 公共關(guān)系活動(dòng)。難點(diǎn)：制定銷(xiāo)售促進(jìn)的方案、危機(jī)處理。教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。作業(yè)安排思考： 請(qǐng)策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)？（作為下一節(jié)課討論的主要內(nèi)容）執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)案例分析與討論(1學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過(guò)本次課的討論和學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步掌握對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃的整體思維方式。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)和難點(diǎn)：各種促銷(xiāo)方法如何整合。教學(xué)方法師生互動(dòng)，以討論為主，教師給予指導(dǎo)與分析。作業(yè)安排復(fù)習(xí)4P的內(nèi)容。執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制(3學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解控制的必要性；掌握控制的類(lèi)型、要求及過(guò)程。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的主要內(nèi)容； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的問(wèn)題及原因； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的主要內(nèi)容。難點(diǎn)：預(yù)先控制、現(xiàn)場(chǎng)控制、成果控制的區(qū)別。教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。作業(yè)安排思考： 當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題是什么？ 有哪些方法可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售分析和市場(chǎng)占有率分析？執(zhí)行情況
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