華東交通大學(xué)教案大綱(參考版)
2025-04-20 00:00本頁(yè)面
【正文】 教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容； 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算； 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要內(nèi)容； 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中的問題及原因； 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行過程； 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的主要內(nèi)容。作業(yè)安排復(fù)習(xí)4P的內(nèi)容。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)和難點(diǎn)：各種促銷方法如何整合。教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 銷售促進(jìn)的類型和特點(diǎn)； 銷售促進(jìn)的主要內(nèi)容； 公共關(guān)系的職能； 公共關(guān)系活動(dòng)。教學(xué)方法學(xué)生自己找一產(chǎn)品進(jìn)行模擬推銷，教師點(diǎn)評(píng)。作業(yè)安排思考： 對(duì)某一商品你會(huì)如何推銷？（為下一次課開展模擬推銷作準(zhǔn)備）執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)模擬推銷(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過本次課的模擬活動(dòng)，鍛煉學(xué)生推銷能力，幫助學(xué)生正確理解與運(yùn)用推銷理論。難點(diǎn)： 推銷管理。執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)第十章 促銷策略第三節(jié) 推銷策略(1學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過本次課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解推銷人員的工作任務(wù)、優(yōu)點(diǎn)，掌握人員推銷過程、推銷策略決策、推銷管理。教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 促銷組合的構(gòu)成； 促銷組合的基本策略； 廣告預(yù)算； 廣告媒體選擇； 廣告設(shè)計(jì)與廣告效果。教學(xué)方法師生互動(dòng)，以討論為主，教師給予指導(dǎo)與分析。作業(yè)安排思考： 如何區(qū)分市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和分銷渠道？ 如何根治串貨現(xiàn)象？ 如何激勵(lì)渠道成員？ 你認(rèn)為鐵路運(yùn)輸產(chǎn)品應(yīng)如何確定分銷渠道？（該問題作為下一個(gè)節(jié)課討論的主要內(nèi)容）執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)案例分析與討論(1學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過本次課的討論和學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解如何制定分銷渠道策略。難點(diǎn)：分銷渠道中管理中的主要問題和對(duì)策。作業(yè)安排思考：假如你是高校食堂的營(yíng)銷經(jīng)理，你會(huì)如何制定食堂的飯菜價(jià)格？執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)第九章 分銷渠道策略(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解分銷渠道的類型和形式，掌握分銷渠道的概念、分銷渠道管理中的主要問題和對(duì)策、中國(guó)零售商的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)和難點(diǎn)：定價(jià)方法的應(yīng)用。作業(yè)安排思考： 請(qǐng)查找資料后分析鐵路春運(yùn)的價(jià)格策略及價(jià)格變動(dòng)對(duì)旅客的影響。難點(diǎn)：目標(biāo)定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)策略、企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)對(duì)顧客需求的影響。作業(yè)安排思考：觀察你所接觸的某企業(yè)的包裝，并分析他們運(yùn)用了何種包裝策略？執(zhí)行情況華東交通大學(xué)教案章節(jié)第八章 定價(jià)策略(3學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解影響定價(jià)的因素、了解成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)法，掌握確定價(jià)格上下限及位置三個(gè)主要因素、需求導(dǎo)向定價(jià)法、定價(jià)策略、對(duì)價(jià)格變動(dòng)的影響及反應(yīng)。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)和難點(diǎn)：如何運(yùn)用理論來解決實(shí)際問題。教學(xué)方法以多媒體為教學(xué)手段，采用以講授為主、討論為輔的教學(xué)方法。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)： 品牌的概念及整體含義； 品牌定位； 品牌策略； 包裝的概念及作用； 包裝策略。作業(yè)安排思考： 結(jié)合實(shí)際來理解產(chǎn)品的整體概念。難點(diǎn)：對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的整體概念的理解、產(chǎn)品生命周期的判斷。華東交通大學(xué)教案章節(jié)第七章 產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品組合策略、第二節(jié)產(chǎn)品生命
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1