廣告之外的媒體溝通之道講義(編輯修改稿)
2025-05-13 23:11 本頁面
【文章內容簡介】 3/15，A公司承諾7/24》等，通過人情化的服務打造企業(yè)形象，促進產品銷售?！ ?chuàng)造競爭法 光有新聞發(fā)布，顯然是無法達到預期效果的，所以還有做一些切合媒體風格的深度報道文章。因為A企業(yè)名不見傳，所以就要從產品層面或者企業(yè)層面找一個競爭對手，綁定一起傳播，特別是搭一些知名企業(yè)或者新聞熱潮中的企業(yè)，更能迅速提升企業(yè)品牌。比如我們推出了簡易操作的數碼相機，就采取了兩種競爭法。一方面發(fā)布了一些諸如《XX相機，大刀向傳統(tǒng)數碼相機砍去》等文章；另一方面，把國際廠商“拉下水”，發(fā)布了一些《蝶變需要理由，中洋對抗A企業(yè)變身》等。這樣首先滿足了媒體的新聞點需求，同時更讓消費者感到A企業(yè)的強大實力?！ 澐炙畮X法。 以下這些戰(zhàn)術都可以引出“分水嶺”的話題，“分”可大可小，只要有媒體就感興趣，而中國消費者熱衷新事物、新熱鬧，所以不斷的創(chuàng)造新話題、新事物是很有意義的。 (1)產品推進戰(zhàn)術?！ ∫孕庐a品應用為起點，對市場上原有的產品格局進行劃分。比如A企業(yè)推出了簡易操作的數碼相機，即可發(fā)布如《XX相機，四字分三國》為題的文章，強調相機的未來發(fā)展將形成傳統(tǒng)相機、簡易數碼相機和專業(yè)數碼相機的概念。 (2)概念領先戰(zhàn)術?！ ∶翡J的捕捉市場走勢，利用自身先進的產品設計能力，不斷推出全新概念來引導市場、開拓市場、贏得市場。例如A企業(yè)推出了一種不含內件只有外殼的概念電腦產品，于是以市場和消費者的角度，強調時尚、個性化、前衛(wèi)已成為現今IT產品的發(fā)展潮流，推出了電腦“DIY”的新聞話題。 (3)價格最低戰(zhàn)術?！ 〔扇〉蛢r格戰(zhàn)，以較低的價格殺入市場，逼迫競爭對手跟著降價，比拼企業(yè)的實力，來達到擊跨競爭對手，是企業(yè)慣用的招術。在宣傳時的配合則需要技巧，比如我們作了 “消費者新應用時代”的口號，強調應該把利潤更多給消費者?！ ?4)“先入為主”戰(zhàn)術?！ ∵@一戰(zhàn)術也可以稱為爭打“某某品牌第一家”戰(zhàn)術，選擇某一合適的切入點，突出產品某一方面的技術優(yōu)勢，把品牌打響?！ ?5)服務領跑戰(zhàn)術。 服務牌戰(zhàn)術是所有品牌的制勝法寶，售后服務是消費者十分關心的問題，廠商在這方面做得好，能贏得消費者的信任和偏愛?！ ∈袌鼍C述法 因為每個媒體都要定期發(fā)一些某些行業(yè)的綜合報道文章，所以要經常性的與媒體進行溝通，提前把類似文章寫好，給媒體。在以市場的綜合報道的文章中，可以把自己的企業(yè)巧妙的放在主要位置，比如寫某特色產品時候，在列舉廠商的中完全可以把自己客戶列在第一位或者第二位位置。這樣，讀者在讀文章的時候，更會注意到自己的企業(yè)?！ ∠M寫實法 引導消費者進行選購的文章，對促進銷售的意義很大。因為媒體作為第三方角度，很容易讓人信服。在采購信息
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