廣告之外的媒體溝通之道講義(編輯修改稿)
2025-05-13 23:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3/15，A公司承諾7/24》等，通過(guò)人情化的服務(wù)打造企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?！ ?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)法 光有新聞發(fā)布，顯然是無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果的，所以還有做一些切合媒體風(fēng)格的深度報(bào)道文章。因?yàn)锳企業(yè)名不見(jiàn)傳，所以就要從產(chǎn)品層面或者企業(yè)層面找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綁定一起傳播，特別是搭一些知名企業(yè)或者新聞熱潮中的企業(yè)，更能迅速提升企業(yè)品牌。比如我們推出了簡(jiǎn)易操作的數(shù)碼相機(jī)，就采取了兩種競(jìng)爭(zhēng)法。一方面發(fā)布了一些諸如《XX相機(jī)，大刀向傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)砍去》等文章；另一方面，把國(guó)際廠商“拉下水”，發(fā)布了一些《蝶變需要理由，中洋對(duì)抗A企業(yè)變身》等。這樣首先滿足了媒體的新聞點(diǎn)需求，同時(shí)更讓消費(fèi)者感到A企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力?！ 澐炙畮X法。 以下這些戰(zhàn)術(shù)都可以引出“分水嶺”的話題，“分”可大可小，只要有媒體就感興趣，而中國(guó)消費(fèi)者熱衷新事物、新熱鬧，所以不斷的創(chuàng)造新話題、新事物是很有意義的。 (1)產(chǎn)品推進(jìn)戰(zhàn)術(shù)?！ ∫孕庐a(chǎn)品應(yīng)用為起點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)上原有的產(chǎn)品格局進(jìn)行劃分。比如A企業(yè)推出了簡(jiǎn)易操作的數(shù)碼相機(jī)，即可發(fā)布如《XX相機(jī)，四字分三國(guó)》為題的文章，強(qiáng)調(diào)相機(jī)的未來(lái)發(fā)展將形成傳統(tǒng)相機(jī)、簡(jiǎn)易數(shù)碼相機(jī)和專業(yè)數(shù)碼相機(jī)的概念?！ ?2)概念領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)?！ ∶翡J的捕捉市場(chǎng)走勢(shì)，利用自身先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，不斷推出全新概念來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。例如A企業(yè)推出了一種不含內(nèi)件只有外殼的概念電腦產(chǎn)品，于是以市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、個(gè)性化、前衛(wèi)已成為現(xiàn)今IT產(chǎn)品的發(fā)展潮流，推出了電腦“DIY”的新聞話題。 (3)價(jià)格最低戰(zhàn)術(shù)?！ 〔扇〉蛢r(jià)格戰(zhàn)，以較低的價(jià)格殺入市場(chǎng)，逼迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟著降價(jià)，比拼企業(yè)的實(shí)力，來(lái)達(dá)到擊跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是企業(yè)慣用的招術(shù)。在宣傳時(shí)的配合則需要技巧，比如我們作了 “消費(fèi)者新應(yīng)用時(shí)代”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該把利潤(rùn)更多給消費(fèi)者?！ ?4)“先入為主”戰(zhàn)術(shù)?！ ∵@一戰(zhàn)術(shù)也可以稱為爭(zhēng)打“某某品牌第一家”戰(zhàn)術(shù)，選擇某一合適的切入點(diǎn)，突出產(chǎn)品某一方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把品牌打響。 (5)服務(wù)領(lǐng)跑戰(zhàn)術(shù)?！ 》?wù)牌戰(zhàn)術(shù)是所有品牌的制勝法寶，售后服務(wù)是消費(fèi)者十分關(guān)心的問(wèn)題，廠商在這方面做得好，能贏得消費(fèi)者的信任和偏愛(ài)。 市場(chǎng)綜述法 因?yàn)槊總€(gè)媒體都要定期發(fā)一些某些行業(yè)的綜合報(bào)道文章，所以要經(jīng)常性的與媒體進(jìn)行溝通，提前把類似文章寫(xiě)好，給媒體。在以市場(chǎng)的綜合報(bào)道的文章中，可以把自己的企業(yè)巧妙的放在主要位置，比如寫(xiě)某特色產(chǎn)品時(shí)候，在列舉廠商的中完全可以把自己客戶列在第一位或者第二位位置。這樣，讀者在讀文章的時(shí)候，更會(huì)注意到自己的企業(yè)?！ ∠M(fèi)寫(xiě)實(shí)法 引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)的文章，對(duì)促進(jìn)銷售的意義很大。因?yàn)槊襟w作為第三方角度，很容易讓人信服。在采購(gòu)信息
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1