【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例如按照1930年的《豪雷斯姆特法案》，美國(guó)對(duì)許多進(jìn)口商品征收的關(guān)稅高達(dá)進(jìn)口商品本身價(jià)值的100%，加上如此高的關(guān)稅，使價(jià)格翻了一番，又有多少消費(fèi)者能買得起豐田汽車和索尼電器呢?這樣的行動(dòng)當(dāng)然要引起其它國(guó)家的報(bào)復(fù)，最后導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易規(guī)模劇減，比較優(yōu)勢(shì)原則無法得到貫徹。 在第二次世界大戰(zhàn)期間，為了避免以上那種不愉快繼續(xù)下去，產(chǎn)生了另外一個(gè)組織——關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定。當(dāng)國(guó)際貨幣基金組織在為消除國(guó)際支付中的障礙而奮斗的時(shí)候，關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定也在為取消限制性商業(yè)政策而努力。正如我們所指出的那樣，那些限制性的、民族主義的政策傷害了其它國(guó)家。這些政策也被稱為貿(mào)易保護(hù)主義政策，因?yàn)槠浠灸康氖菫榱吮Ｗo(hù)本國(guó)的就業(yè)和產(chǎn)業(yè)。這種政策通常是在本國(guó)工人和管理人員的強(qiáng)烈要求下制定的，因?yàn)樵谶M(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)下，他們的就業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品銷售都會(huì)減少。比如在1980年，美國(guó)汽車工人聯(lián)合會(huì)主席道格拉斯弗雷澤，要求對(duì)日本汽車的進(jìn)口實(shí)行限制，那時(shí)汽車工人聯(lián)合會(huì)的就業(yè)率明顯下降。這樣的限制使豐田及日產(chǎn)汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)變得十分困難。 到70年代中期，關(guān)貿(mào)總協(xié)定對(duì)消除世界貿(mào)易壁壘起了重要作用。例如美國(guó)的關(guān)稅稅率，比30年代平均水平超過50%下降到80年代不到10%。關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定已成為推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展的一個(gè)重要力量。它的積極作用也表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是建立了成員國(guó)之間的協(xié)作機(jī)構(gòu)，制定了一系列良好的行為準(zhǔn)則。這與國(guó)際貨幣基金組織在國(guó)際金融中所作的工作相類似。它還促使各國(guó)大大減少了“損害鄰居”政策的制定。關(guān)貿(mào)總協(xié)定現(xiàn)今已成為擁有130個(gè)成員國(guó)家和組織的世界貿(mào)易俱樂部，其成員組成與國(guó)際貨幣基金組織差不多。 關(guān)貿(mào)總協(xié)定的積極作用的第二個(gè)方面，是舉行定期的多邊關(guān)稅談判。這些會(huì)議經(jīng)常是在日內(nèi)瓦舉行，一百多個(gè)國(guó)家的代表匯集在這里，對(duì)彼此之間的貿(mào)易壁壘進(jìn)行商討，這實(shí)際上是為多國(guó)之間的付價(jià)還價(jià)提供了機(jī)會(huì)。在五六十年代，各國(guó)之間的貿(mào)易壁壘重重，但也不乏相互合作的精神，結(jié)果在互諒的基礎(chǔ)上，貿(mào)易壁壘顯著地減少。在70年代只舉行了一次談判，即從1974年持續(xù)到1979年的東京回合。東京回合有99個(gè)國(guó)家參加，前后持續(xù)了7年，但最后收獲甚微。接下來就是開始于1987年烏拉圭回合。 在將來，關(guān)貿(mào)總協(xié)定如何繼續(xù)扮演自己的角色?如果運(yùn)氣好的話，它將仍會(huì)起到一定的作用，但是對(duì)于它能否起到與過去些類似的作用，則不能抱樂觀態(tài)度。在二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束時(shí)，各個(gè)國(guó)家都在盡力愈合戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)大蕭條的傷痕，挫折的感覺和合作的需要都十分強(qiáng)烈，所以能夠建立起國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作組織，并取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。到了70年代出現(xiàn)了新的難題：石油價(jià)格高昂、赤字、通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)衰退等。在這些現(xiàn)象的壓力下，各個(gè)國(guó)家被迫將注意力放在了挽救本國(guó)經(jīng)濟(jì)上面，而對(duì)國(guó)際合作問題則顧不了太多了。這就是東京回合在進(jìn)行了5年談判以后只取得很小進(jìn)展的原因。高居不下的失業(yè)率，也就意味著產(chǎn)業(yè)工人反對(duì)大量進(jìn)口、要求得到保護(hù)的呼聲將不斷提高。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)就應(yīng)支持關(guān)貿(mào)總協(xié)定為緩和貿(mào)易保護(hù)主義的浪潮所做的種種努力。通常在高工資的產(chǎn)業(yè)部門，當(dāng)進(jìn)口可能威脅到就業(yè)時(shí)，就應(yīng)以擴(kuò)大能增加就業(yè)的產(chǎn)品出口來做出彌補(bǔ)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)當(dāng)然都希望不受貿(mào)易保護(hù)主義的制約，把產(chǎn)品推向世界市場(chǎng)。 八、國(guó)際政治 企業(yè)都認(rèn)為自己首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，而不是政治組織。但是，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，它就常常要受到政治因素的影響，這些影響往往又是有違企業(yè)的目標(biāo)的。國(guó)際政治是指國(guó)家之間的關(guān)系，如俄美關(guān)系；或指國(guó)際政治集團(tuán)之間的關(guān)系，如東西關(guān)系和南北關(guān)系。國(guó)際關(guān)系是一個(gè)很大的問題，我們?cè)诖酥惶接懸恍?huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。 □ 雙邊關(guān)系 當(dāng)一國(guó)與另一國(guó)通商時(shí)，就不能孤立地看待這種雙邊之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，還應(yīng)考慮到整個(gè)雙邊關(guān)系，它包括政治、文化、法律和軍事等方面的內(nèi)容。例如，當(dāng)蘇聯(lián)入侵阿富汗時(shí)，美國(guó)就在幾個(gè)方面作出反應(yīng)，包括削減對(duì)蘇貿(mào)易和抵制那年召開的莫斯科奧運(yùn)會(huì)。這個(gè)例子說明如果忽視了那些非經(jīng)濟(jì)因素，企業(yè)就不會(huì)成為一個(gè)成功的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者。美國(guó)(或其它任何國(guó)家)與世界其它國(guó)家都有著獨(dú)特的關(guān)系。美國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中會(huì)發(fā)現(xiàn)這些雙邊關(guān)系對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)或利或弊。企業(yè)必須密切關(guān)注這些雙邊關(guān)系的發(fā)展，因?yàn)樗鼈儠?huì)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化，有時(shí)甚至?xí)l(fā)生劇變。例如：在蘇聯(lián)入侵阿富汗前后，或尼克松訪華前后，美國(guó)與這兩個(gè)國(guó)家的貿(mào)易變化很大。 再舉一些例子，對(duì)雙邊關(guān)系的不同側(cè)面作進(jìn)一步的描繪。 在1960年以前，古巴是美國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要目標(biāo)。卡斯特羅一上臺(tái)，這些商務(wù)活動(dòng)馬上就中止了。這種情況同樣發(fā)生在伊朗霍梅尼掌權(quán)以后。 以色列的貿(mào)易可能比世界其他任何國(guó)家更受政治的控制。以色列確定購(gòu)買或銷售的對(duì)象，更多地是受政治影響而不是根據(jù)經(jīng)濟(jì)因素。它不和與交戰(zhàn)的阿拉伯一方友好的國(guó)家進(jìn)行交易，只與接受或支持它的政策的國(guó)家有貿(mào)易往來。 法國(guó)控制著幾個(gè)非洲國(guó)家的國(guó)外貿(mào)易，雖然法國(guó)與這些國(guó)家的殖民關(guān)系已經(jīng)廢除，但是法國(guó)的語言、文化仍影響著這些國(guó)家，這使法國(guó)企業(yè)在那里取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 □ 多邊關(guān)系 各國(guó)都堅(jiān)持自己的獨(dú)立自主的政策，但是它們發(fā)現(xiàn)彼此之間在一定程度上的聯(lián)系與合作也是必要和有用的。幾國(guó)組成的軍事聯(lián)盟是最為常見的一種政治聯(lián)姻；另外，基于一些共同的利益與目標(biāo)，若干國(guó)家還會(huì)組成各種名目的集團(tuán)。集團(tuán)中的每個(gè)成員只能擁有部分的發(fā)言權(quán)，但是，為了本集團(tuán)的整體利益，它們就必須在重大問題上保持一致。如歐佩克是石油輸出國(guó)所結(jié)成的集團(tuán)，它們之間的團(tuán)結(jié)一致就頗為引人注目。 最為人熟知的集團(tuán)間國(guó)際關(guān)系是東西方的對(duì)壘，即北大西洋公約組織與華沙條約組織之間的抗衡。這部分地是起源于軍事原因，但也存在著重要的經(jīng)濟(jì)因素的影響。北約有一個(gè)巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)，由它來決定哪些商品具有戰(zhàn)略意義而不能由北約國(guó)家出口到東方國(guó)家。但是，迫于北約國(guó)家要求產(chǎn)品出口的壓力，巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)列出的禁止出口的商品目錄已變得短多了。巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)的產(chǎn)品限制是按東西方局勢(shì)的變化而決定的。當(dāng)沖突似乎要加劇的時(shí)候，就控制得緊一些；當(dāng)東西關(guān)系出現(xiàn)緩和時(shí)，就控制得松一些。福特汽車公司曾考慮在蘇聯(lián)建造一個(gè)卡車制造廠，美國(guó)國(guó)防部就立即告誡福特公司，最好取消這種打算。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解東西方關(guān)系的發(fā)展。 世界經(jīng)濟(jì)最重要的劃分或許可以被描述為富裕和貧困、發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家、工業(yè)化國(guó)家和第三世界，或者更為簡(jiǎn)單地稱為南方與北方這兩個(gè)部分。世界的這種劃分在1964年的聯(lián)合國(guó)會(huì)議上開始明顯地表現(xiàn)出來。當(dāng)時(shí)123個(gè)國(guó)家的代表聚集在日內(nèi)瓦，討論發(fā)展中國(guó)家的愿望和要求。后來，世界的這種南北之分得到了公認(rèn)。這種地理劃分的真正含義的關(guān)鍵，倒不在于社會(huì)主義與資本主義的對(duì)立，而在于富裕與貧窮的對(duì)立。經(jīng)濟(jì)落后的第三世界國(guó)家都在位于熱帶和亞熱帶，而幾乎所有的工業(yè)化國(guó)家都在北半球。南北之間的分歧在日內(nèi)瓦會(huì)議上進(jìn)行表決時(shí)，就已變得十分明顯。北方對(duì)大多議案投票否決時(shí)，南方就集體表決贊同。 盡管在日內(nèi)瓦會(huì)議上南方的要求沒有立即得到滿足，但這畢竟是第一步。為了幫助南方繼續(xù)它們的斗爭(zhēng)，聯(lián)合國(guó)成立了兩個(gè)新的組織。第一個(gè)是聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)，許多國(guó)家屬于這個(gè)組織。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議基本上已成為南方國(guó)家的游說團(tuán)體，它明確提出發(fā)展中國(guó)家的要求，給北方國(guó)家施加壓力，要求更多的商品援助和物資供應(yīng)，幫助南方國(guó)家開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。它還對(duì)北方國(guó)家的公司直接提出要求，讓這些企業(yè)通過它們的貿(mào)易和生產(chǎn)活動(dòng)，在南方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演重要的角色。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議已將國(guó)際商務(wù)帶入了國(guó)際政治之中，它的要求限制著企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 第二個(gè)為南方國(guó)家服務(wù)的組織是聯(lián)合國(guó)交易合作中心(UNCTC)。因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家認(rèn)識(shí)到跨國(guó)公司將在它們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到潛在的巨大的作用，它們想使跨國(guó)公司擴(kuò)大對(duì)它們經(jīng)濟(jì)的參與，但是這些國(guó)家又想對(duì)這種參與進(jìn)行控制和管理。聯(lián)合國(guó)交易合作中心的作用就在于它收集跨國(guó)公司活動(dòng)的信息，然后為成員國(guó)提供各種情報(bào)資料，充當(dāng)顧問。這些發(fā)展中國(guó)家都希望增長(zhǎng)自己的知識(shí)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，以提高它們與外國(guó)企業(yè)的交易談判地位或者從它們那里得到更為滿意的合同。聯(lián)合國(guó)交易合作中心對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷影響很大，它的備忘錄可能會(huì)成為在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行跨國(guó)交易的新制約。 聯(lián)合國(guó)中的其它一些組織也會(huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，如聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織、世界衛(wèi)生組織、世界銀行、國(guó)際電信聯(lián)盟等，我們?cè)诖司筒灰灰魂U述了。通過上面的討論，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到：認(rèn)真考慮國(guó)際政治的影響對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的成敗是多么重要。 我們已簡(jiǎn)單考察了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際環(huán)境，也指出了國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的制約和機(jī)會(huì)。我們還考察了一些重要的國(guó)際組織如國(guó)際貨幣基金組織、關(guān)稅收貿(mào)易協(xié)定、聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議、聯(lián)合國(guó)交易合作中心等，是如何影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)過程的。我們?cè)谙旅嬉D(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的第二個(gè)方面：企業(yè)外國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)環(huán)境。 九、外國(guó)市場(chǎng)環(huán)境 與國(guó)際環(huán)境相比，市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在考察外國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)環(huán)境時(shí)，會(huì)感到更為熟悉一些。盡管每個(gè)外國(guó)市場(chǎng)都是獨(dú)特的，但是，市場(chǎng)營(yíng)銷人員至少可以用與國(guó)內(nèi)相類似的方法來分析外國(guó)市場(chǎng)環(huán)境。正如市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本要素(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷與分銷)一樣，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的不可控制的環(huán)境因素，在不同的國(guó)家也是相類似的，當(dāng)然具體的內(nèi)容會(huì)不同。，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，都要受到東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)、政治力量的制約與影響。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合與環(huán)境 □　經(jīng)濟(jì)環(huán)境 企業(yè)在考察外國(guó)市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，首先要考慮的就是外國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模。市場(chǎng)就是擁有購(gòu)買力的公眾，所以研究市場(chǎng)規(guī)模就要考察人口和收入。聯(lián)合國(guó)承認(rèn)的二百多個(gè)政治實(shí)體中，只有125個(gè)擁有100萬以上的人口，這些人口較多的國(guó)家經(jīng)常會(huì)成為企業(yè)感興趣的市場(chǎng)，盡管有些商品在更小一些的國(guó)家如科威特、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)也能找到市場(chǎng)。對(duì)美國(guó)企業(yè)來說，許多外國(guó)市場(chǎng)似乎顯得小了一些，但是，世界上有大約1/4的國(guó)家擁有1000萬以上的人口——這對(duì)各類企業(yè)來說都是更具潛在利益的市場(chǎng)。 除了人口數(shù)量，另外兩個(gè)有關(guān)人口的數(shù)據(jù)也值得人們注意：年齡分布和地理分布或人口密度。消費(fèi)者在他們的生命周期中，有著不同的需求和購(gòu)買力。這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須分析給定人口的年齡分布，來評(píng)估潛在市場(chǎng)。比如許多發(fā)展中國(guó)家，人口中的40%多處于0～14歲年齡組，他們通常是要依賴別人、沒有獨(dú)力經(jīng)濟(jì)能力的。與此相對(duì)比，德國(guó)只有大約20%的人口在0～14歲年齡組，而65歲以上年齡組的人口比例，卻是發(fā)展中國(guó)家的兩倍多。這些區(qū)別表明，在相同人口規(guī)模的不同國(guó)家，不僅存在著不同的潛在市場(chǎng)，還需要不同類型的商品和服務(wù)。 人口密度與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系也很密切。市場(chǎng)越是集中，企業(yè)也就越是容易得到統(tǒng)計(jì)資料，進(jìn)行通訊聯(lián)系。比如說，人口密度為平均每平方英里850人的荷蘭，就比挪威更有吸引力，挪威平均每平方英里只有30人。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)通常要涉及多個(gè)外國(guó)市場(chǎng)，而不僅僅局限在某一外國(guó)市場(chǎng)，所以，企業(yè)通常要考察一定區(qū)域范圍的人口密度。有資料表明，西歐就是一個(gè)頗有吸引力的大市場(chǎng)，因?yàn)樗娜丝诿芏仁欠侵薜?倍，是南美洲的6倍。  通常有兩種衡量收入大小的方法，被用來估計(jì)潛在市場(chǎng)的規(guī)?！司杖牒蛧?guó)民生產(chǎn)總值。這兩個(gè)指標(biāo)分別描述了市場(chǎng)購(gòu)買力的不同側(cè)面。市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)對(duì)人均收入特別感興趣，因?yàn)樗c消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買能力密切相關(guān)。事實(shí)上，從國(guó)際范圍來看，收入差距已成為不同國(guó)家消費(fèi)者產(chǎn)品購(gòu)買差距的最主要解釋。人均收入超過12000美元的國(guó)家有加拿大、瑞典、瑞士和美國(guó)等，而不足200美元的主要是一些非洲、亞洲國(guó)家。不同國(guó)家消費(fèi)者購(gòu)物籃子里的商品差別，是收入差距的最現(xiàn)實(shí)的寫照。 在此，我們必須對(duì)人均收入作一個(gè)特別的說明。人均收入的確是一個(gè)能夠說明國(guó)家經(jīng)濟(jì)情況的十分有價(jià)值的數(shù)據(jù)。從一般意義上說，國(guó)內(nèi)大多數(shù)人應(yīng)接近這個(gè)水平。但不幸的是，許多國(guó)家存在著兩種收入分配方式，一小部分人的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)平均水平，而大部分人的收入則不到平均水平。這些國(guó)家存在著雙重經(jīng)濟(jì)(只有窮人與富人之分，沒有中產(chǎn)階級(jí))，這時(shí)人均收入并不反映這些國(guó)家真實(shí)的市場(chǎng)購(gòu)買力情況。例如，在印度，大約6000萬人的收入接近歐洲水平，而有5億人的收入低于印度公布的人均收入數(shù)字。針對(duì)這樣的例子，營(yíng)銷企業(yè)就應(yīng)該對(duì)這個(gè)國(guó)家的不同經(jīng)濟(jì)部分分別作出分析，不能僅從人均收入得出錯(cuò)誤的結(jié)論與判斷。 第二個(gè)說明市場(chǎng)規(guī)模的收入衡量方法是國(guó)民生產(chǎn)總值。這是一個(gè)更為可靠的描述商品潛在需求的指標(biāo)。 讓我們?cè)賮矸治鲆幌逻@兩個(gè)作為市場(chǎng)指示器的收入數(shù)據(jù)的用途與限制。從人均 收入來看，像利比亞這樣的國(guó)家似乎比印度更有吸引力，因?yàn)槔葋喌娜司杖脒_(dá)到7500美元，是印度的3倍。但是，印度的人口卻是利比亞的200倍，國(guó)民生產(chǎn)總值是利比亞的7倍。再作一個(gè)更為典型的比較，如丹麥與印度。丹麥的人均收入超過11000美元，是印度的40倍，不考慮巨大的人口差異，對(duì)于某些商品來說，丹麥的市場(chǎng)要比印度大。如丹麥比印度需要多兩倍以上的小臥車，需要更多的彩電和電話等。從國(guó)民生產(chǎn)總值這方面來說，印度是丹麥的3倍多，它就需要消費(fèi)更多的工業(yè)用品，如印度比丹麥最起碼需要多3倍的卡車、公共汽車、鋼鐵和水泥。這就可以發(fā)現(xiàn)，用收入數(shù)據(jù)來估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行具體分析。  一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，像它的政治、法律和社會(huì)體系一樣，都是一種文化的產(chǎn)物——是這個(gè)國(guó)家獨(dú)具特色的一部分。盡管各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況是特殊的，但我們還是可以用不同的方式對(duì)它們進(jìn)行概括和分類。對(duì)世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分類的最常見方法是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家之分。這些劃分給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了一些數(shù)據(jù)。這里我們需要認(rèn)清的是，在外國(guó)市場(chǎng)上制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的各種經(jīng)濟(jì)因素，因?yàn)槎嘣趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上十分熟悉，習(xí)以為常的東西，在外國(guó)市場(chǎng)會(huì)就變得十分陌生，甚至還會(huì)發(fā)生完全不同的變化。  基礎(chǔ)設(shè)施包括通訊、能源和運(yùn)輸設(shè)備等。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和促銷都要依賴于這個(gè)國(guó)家的通訊設(shè)備的質(zhì)量。這些傳播媒介包括郵遞服務(wù)、電話、打印機(jī)、收音機(jī)和電視等。正如人們想象的那樣，不同國(guó)家所有這些傳播媒介之間的區(qū)別是很大的。每一個(gè)國(guó)家都有郵遞服務(wù)，但是這種服務(wù)的覆蓋面、頻率和可靠性則可能有天壤之別。世界上許多地區(qū)