呼和浩特市郵政局校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說(shuō)，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對(duì)這種 現(xiàn)象，我局制作的 “高考大禮包 ”成為各商家有效的宣傳平臺(tái)，可通過(guò)夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。 “高考大禮包 ”的優(yōu)勢(shì) 一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書(shū)一同寄送，能準(zhǔn)確無(wú)誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強(qiáng)。 二是針對(duì)性強(qiáng)。高考大禮包專(zhuān)門(mén)針對(duì)入學(xué)新生寄送，新生在即將開(kāi)始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng)，有針對(duì)性的宣傳更貼近市場(chǎng)，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。 三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類(lèi)優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣 的夾送形式。 四是目標(biāo)客戶(hù)選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類(lèi)）等行業(yè)的客戶(hù)也可以加入到大禮包的行列里來(lái)。 五是成本低廉。各大商家在針對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過(guò)在 “高考大禮包 ”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢(qián)的好方法。 （四）志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片 志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件 （ 1）許多考生都 “只管考，不管報(bào) ”，或者說(shuō)礙于沒(méi)有科學(xué)的參照依據(jù)，無(wú)法客觀分析近年來(lái)各院校的招生走 勢(shì)，考生只能單一憑興趣、愛(ài)好填報(bào)志愿，存在盲目性； （ 2）同時(shí)，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門(mén)后，選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)有利于將來(lái)?yè)駱I(yè)成為家長(zhǎng)們普遍關(guān)心的問(wèn)題； （ 3）全市共有高考畢業(yè)生 35454人，其中城鎮(zhèn)考生 21552人，并且這部分群體相對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對(duì)象。 因此基于對(duì)家長(zhǎng)心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場(chǎng)需求。 學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片 人性化的時(shí)代，情感溝通越來(lái)越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)適 合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市（包括五個(gè)旗縣）高中畢業(yè)生約 ，初中畢業(yè)生約 ，小學(xué)畢業(yè)生約 ；學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì) 2020年呼和浩特市在校大學(xué)生約 13萬(wàn)人，在校中學(xué)生約 11萬(wàn)人，在校小學(xué)生人數(shù)約 18萬(wàn)。通過(guò)分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求很廣闊。 （五）校園郵資封、校園明信片 呼和浩特市有普通高校 17所，成人高校 2所，中專(zhuān) 13所，普通中學(xué) 167所，職業(yè)中學(xué) 33所，小學(xué) 725所，共 957所學(xué)校，隨著招生競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各類(lèi)學(xué)校對(duì)提高自身知名度越來(lái)越重視，渴望通過(guò)一種有效 的方式樹(shù)立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來(lái)，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開(kāi)發(fā)校園郵資封、校園明信片對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)投入小，收益大的項(xiàng)目。 三、目標(biāo)客戶(hù)定位 （一）招生商函、錄取通知書(shū)、高考大禮包 由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出， “錄取通知書(shū) ”的目標(biāo)客戶(hù)是 “招生商函 ”的子集，而 “高考大禮包 ”又隨 “錄取通知書(shū) ”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶(hù)群均鎖定在： ⑴ 本科正規(guī)院校； ⑵ 大、中專(zhuān)院校； ⑶ 各類(lèi)技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中； ⑷ 各類(lèi)教育 機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班；
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