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正文內(nèi)容

呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案(編輯修改稿)

2024-12-02 11:52 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳,或者通過電臺、電視臺等媒體進(jìn)行推廣,成本費(fèi)用高不說,還不能普及到每一個學(xué)生。針對這種 現(xiàn)象,我局制作的 “高考大禮包 ”成為各商家有效的宣傳平臺,可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。 “高考大禮包 ”的優(yōu)勢 一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送,能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中,普及性很強(qiáng)。 二是針對性強(qiáng)。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送,新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動,有針對性的宣傳更貼近市場,容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。 三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感,可以更多的選擇實(shí)物,如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣 的夾送形式。 四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外,網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。 五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時,往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳,成本極高。通過在 “高考大禮包 ”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。 (四)志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片 志愿填報輔導(dǎo)軟件 ( 1)許多考生都 “只管考,不管報 ”,或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù),無法客觀分析近年來各院校的招生走 勢,考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿,存在盲目性; ( 2)同時,隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻,考生在進(jìn)入大學(xué)校門后,選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題; ( 3)全市共有高考畢業(yè)生 35454人,其中城鎮(zhèn)考生 21552人,并且這部分群體相對具有購買能力,成為重點(diǎn)的公關(guān)對象。 因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析,高考志愿填報輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。 學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片 人性化的時代,情感溝通越來越重要,學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適 合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生,目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約 ,初中畢業(yè)生約 ,小學(xué)畢業(yè)生約 ;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生,據(jù)統(tǒng)計 2020年呼和浩特市在校大學(xué)生約 13萬人,在校中學(xué)生約 11萬人,在校小學(xué)生人數(shù)約 18萬。通過分析,這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。 (五)校園郵資封、校園明信片 呼和浩特市有普通高校 17所,成人高校 2所,中專 13所,普通中學(xué) 167所,職業(yè)中學(xué) 33所,小學(xué) 725所,共 957所學(xué)校,隨著招生競爭愈演愈烈,各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視,渴望通過一種有效 的方式樹立形象,校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生,但隨著信件的往來,小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海,宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來說是一項(xiàng)投入小,收益大的項(xiàng)目。 三、目標(biāo)客戶定位 (一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包 由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出, “錄取通知書 ”的目標(biāo)客戶是 “招生商函 ”的子集,而 “高考大禮包 ”又隨 “錄取通知書 ”發(fā)放,因此,三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在: ⑴ 本科正規(guī)院校; ⑵ 大、中專院校; ⑶ 各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中; ⑷ 各類教育 機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班;
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