呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說，還不能普及到每一個學(xué)生。針對這種 現(xiàn)象，我局制作的 “高考大禮包 ”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。 “高考大禮包 ”的優(yōu)勢 一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強(qiáng)。 二是針對性強(qiáng)。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。 三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣 的夾送形式。 四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類）等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。 五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過在 “高考大禮包 ”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。 （四）志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片 志愿填報輔導(dǎo)軟件 （ 1）許多考生都 “只管考，不管報 ”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走 勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性； （ 2）同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題； （ 3）全市共有高考畢業(yè)生 35454人，其中城鎮(zhèn)考生 21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對象。 因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。 學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片 人性化的時代，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適 合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市（包括五個旗縣）高中畢業(yè)生約 ，初中畢業(yè)生約 ，小學(xué)畢業(yè)生約 ；學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計 2020年呼和浩特市在校大學(xué)生約 13萬人，在校中學(xué)生約 11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約 18萬。通過分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。 （五）校園郵資封、校園明信片 呼和浩特市有普通高校 17所，成人高校 2所，中專 13所，普通中學(xué) 167所，職業(yè)中學(xué) 33所，小學(xué) 725所，共 957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效 的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來說是一項(xiàng)投入小，收益大的項(xiàng)目。 三、目標(biāo)客戶定位 （一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包 由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出， “錄取通知書 ”的目標(biāo)客戶是 “招生商函 ”的子集，而 “高考大禮包 ”又隨 “錄取通知書 ”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在： ⑴ 本科正規(guī)院校； ⑵ 大、中專院校； ⑶ 各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中； ⑷ 各類教育 機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班；
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