【文章內(nèi)容簡介】 一種挑戰(zhàn)。對于淡薄名利，視工業(yè)版畫為企業(yè)財富的版畫群體來說，這種精神的升華，恰好體現(xiàn)出中國社會主義歷史條件下群眾性文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作的重要特征。中國一冶版畫已成為企業(yè)兩個文明建設(shè)不可缺失的部分。企業(yè)對外經(jīng)營中一張熠熠生輝的文化名片。在國家強盛，企業(yè)振興的新的歷史時期，更顯示出工業(yè)版畫的文化價值和社會價值。如何發(fā)掘和利用工業(yè)版畫的文化資源，更好地為企業(yè)服務(wù)，值得深入的思考，用有效的方式，積聚版畫的后備力量，擴大工業(yè)版畫品牌效應(yīng)，讓工業(yè)版畫迎來新的發(fā)展時期，使版畫創(chuàng)作更具規(guī)模化，從一冶版畫推進(jìn)到中冶版畫更高臺階，為中冶文化的大繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。（作者：傅勇）邁向國際化經(jīng)營的歷程—實施“走出去”戰(zhàn)略的探索中國第十七冶金建設(shè)有限公司□摘 要進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟全球化進(jìn)程日益加快，我國開放型經(jīng)濟進(jìn)入到新的階段，中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略不僅有必要，而且具有緊迫性。它既可以帶動商品、技術(shù)和勞務(wù)出口，還可以壯大公司實力，培育企業(yè)品牌，尤其在當(dāng)前我國參與國際經(jīng)濟合作和競爭的優(yōu)勢日見提高，國民經(jīng)濟快速發(fā)展、能源日趨緊張的大環(huán)境下，“走出去”戰(zhàn)略具有很強的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。建筑業(yè)在國家“走出去”戰(zhàn)略中始終是一支主力軍。本文通過十七冶公司全面實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外建筑市場，提升企業(yè)競爭力的探索，總結(jié)了企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗，分析了“走出去”面臨的問題，讓人們看到了一個企業(yè)邁向國際化經(jīng)營的歷程。我國“走出去”戰(zhàn)略的實施，使越來越多的企業(yè)開創(chuàng)自己的“海外版”成為可能，然而，何時擁有“海外版”？如何發(fā)展？是先跨一步，“東方不亮西方亮”？還是壯大實力、羽翼豐滿之后？抑或是審時度勢，把握機遇？十七冶有限公司的實踐說明，企業(yè)“走出去”既不能不顧條件，強行“出海”，也不能畏首畏尾貽誤戰(zhàn)機。企業(yè)“走出去”首先是本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，是關(guān)系本企業(yè)未來能否又好又快科學(xué)發(fā)展，是在開放中學(xué)習(xí)開放的雙贏互動過程。只有堅定不移地實施“走出去”戰(zhàn)略，把握機遇，主動融入國際化經(jīng)營進(jìn)程，才能開闊國際化視野，提升企業(yè)的競爭力，更好地促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。這對于正在致力于“走出去”或即將“走出去”的企業(yè)都具有現(xiàn)實的啟示作用。一、“走出去”戰(zhàn)略的回顧十七冶開拓海外建筑市場大致經(jīng)過了三個階段，經(jīng)歷了從無到有，由小到大，從“被動應(yīng)對”到“主動面對”的行為方式轉(zhuǎn)變。第一階段是上世紀(jì)七十年代到八十年代初的起始階段。以上世紀(jì)70年代赴坦桑尼亞專家組為標(biāo)志，開始參與國家對外經(jīng)濟援助活動，步入了涉足海外工程的第一步。其特點是完成國家和上級安排的單一的指令性施工任務(wù)，沒有主動性。第二階段是上世紀(jì)八十年代后期到九十年代的市場參與階段。其特點是開始把海外工程納入企業(yè)的經(jīng)營范圍，在非洲南部的津巴布韋注冊成立了“中國第十七冶津巴布韋有限公司”，以工程項目為牽引，摸著石頭過河。但由于缺乏長期的發(fā)展目標(biāo)，缺乏系統(tǒng)開發(fā)計劃，發(fā)展緩慢。第三階段是進(jìn)入本世紀(jì)以來的市場培育和成長階段。在國家和集團公司“走出去”的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，在充分研究分析海外市場環(huán)境和國際相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，我公司制定了“立足國內(nèi)，面向國際”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了今后幾年實施“走出去”的戰(zhàn)略定位，并明確將開拓海外建筑市場列入公司“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略總規(guī)劃，在集團公司和各級政府的支持下，充分利用各業(yè)務(wù)合作單位的關(guān)系，不斷加大開拓海外建筑市場的力度，積極承攬工程項目，實施勞務(wù)輸出，開展國內(nèi)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，先后承接了國外工程項目近二十個，項目所在地從開始的中東地區(qū)擴展到亞、非、拉美、歐、澳五大洲的十幾個國家，工程內(nèi)容涉及房建、市政、冶金、紡織、建材等各個行業(yè)，同時有效地帶動了施工機械設(shè)備、施工材料等產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，使開拓海外建筑市場的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨溃?005～。二、“走出去”戰(zhàn)略的發(fā)展和完善十七冶經(jīng)歷了從“局外”到“局內(nèi)”的角色轉(zhuǎn)換，經(jīng)歷了從“感性上的模糊”到“理性上的接受”的觀念更新，充分認(rèn)識開拓海外建筑市場的必要性、重要性和緊迫性，公司調(diào)整了發(fā)展思路，圍繞“立足國內(nèi)，面向國際”的發(fā)展戰(zhàn)略，以海外市場開發(fā)為龍頭，尋求“走出去”的全局定位：（一）市場定位。在市場定位上，一是將海外市場從二線市場提升到一線市場，與國內(nèi)市場同等重視，形成國內(nèi)市場和國際市場共同發(fā)展、國內(nèi)資源和國際資源共同利用的格局；二是根據(jù)市場的客觀需求和自身的核心能力確定本企業(yè)的市場定位，把海外業(yè)務(wù)放在一個由地區(qū)開拓、深度介入和項目滾動所構(gòu)成的三維坐標(biāo)系里來確定自身的市場定位。（二）項目定位。在項目運作上，著眼企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“立足鋼鐵，走出鋼鐵”，擴大非鋼份額，著力海外市政公共建筑項目的開發(fā)，先后承攬了莫桑比克馬普托城市供水、卡特爾Al Waab City主廣場、卡特爾Sidra醫(yī)療研究中心、卡特爾多哈AL WAAB CITY(別墅)工程。與此同時，逐步將開發(fā)海外資源類項目作為公司又一個主業(yè)板塊來發(fā)展。十七冶與蒙古國阿勒泰GC有限公司簽訂了合資成立有限公司的協(xié)議，共同開發(fā)蒙古鎢礦資源項目，并與有實力的大公司合作洽談并考察了菲律賓鎳資源項目。（三）地區(qū)定位。全球工程承包市場大致劃分為處于不同發(fā)展水平的三個等級市場：歐洲及美國、加拿大、日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家屬一級市場；東南亞、中東和非洲、拉丁美洲相當(dāng)一部分發(fā)展中國家屬二級市場；三級市場是低水平并眼下尚無明顯增長的亞、非、拉部分落后地區(qū)的建筑市場。十七冶主要目標(biāo)是第二類市場，分布了30多個國家和地區(qū)。 （四）人員定位。一方面我們努力加強自身建設(shè)，將原有的海外事業(yè)部并入營銷部門，集中全公司的優(yōu)秀營銷人才，為開拓海外建筑市場服務(wù)。另一方面，大力加強有關(guān)人才的培養(yǎng)，在每年招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時，提高外語能力的門檻，同時，有目的、有針對性的培養(yǎng)既懂工程技術(shù)、經(jīng)營管理，又懂外語的復(fù)合型人才。十七冶與國內(nèi)著名大學(xué)實施“校企聯(lián)辦”，連續(xù)多年每年選派20多名優(yōu)秀青年員工入校進(jìn)修外語。通過多種方式和渠道，建立一支適應(yīng)國際化公司的懂國際商務(wù)、懂技術(shù)、懂法律、懂外語的人才隊伍，為“走出去”戰(zhàn)略和國際化公司的轉(zhuǎn)型提供人才支持。三、“走出去”戰(zhàn)略的基本路徑和措施在開拓海外建筑市場的具體路徑和措施上，我們結(jié)合自身實際，走了一條依靠中冶集團、依托境內(nèi)外大公司，走互惠合作和獨立自主相結(jié)合的發(fā)展之道路：（一）充分利用MCC的品牌，依靠MCC在國外建筑市場上的良好信譽和影響，與集團公司有關(guān)部門和公司合作，共同開拓海外建筑市場。同時，與世界一些知名公司建立了長期互信的合作伙伴關(guān)系，簽署了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議或項目合作框架協(xié)議，部分項目已取得了新的突破。近幾年來，先后跟蹤洽談項目40多項，遍及亞洲、非洲、南美洲、大洋洲等30多個國家和地區(qū)，涉及市政、房建、供水、環(huán)保、建材、電力、路橋等建設(shè)領(lǐng)域。2007年簽約境外工程合同額近19億元，涉及尼日利亞、莫桑比克、科威特、蘇丹、也門、沙特和巴基斯坦等國家，創(chuàng)出公司海外市場中標(biāo)額歷史新高。（二）加強與國內(nèi)有實力的大企業(yè)集團合作，優(yōu)勢互補，建立良好的長期合作關(guān)系，共同開拓國際工程承包市場，并取得了良好的經(jīng)營成果。十七冶還利用國內(nèi)在海螺集團卓越的施工業(yè)績，以及與中國機械設(shè)備進(jìn)出口總公司（CMEC）多次富有成效的合作，積極開拓國外水泥市場，中標(biāo)多項海外水泥建材項目。2007年十七冶承建的總合同額兩億美元的尼日利亞AVA水泥項目EPC總承包工程和也門巴吉爾水泥廠擴建工程日產(chǎn)2500噸水泥熟料新3號生產(chǎn)線工程，是公司中標(biāo)最大的海外項目，對于調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有突破性歷史意義。（三）加大EPC項目總承包項目開拓力度?？仆貖W林匹亞綜合樓工程就是十七冶在境外的第一個直接與外商簽訂的EPC工程總承包項目。該工程的實施，標(biāo)志著我國在中東建筑市場實現(xiàn)了“三個重大突破”：一是中國的鋼結(jié)構(gòu)建筑在中東第一次以EPC總承包形式面世，實現(xiàn)零的突破；二是在中東建筑市場首次采用中國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、制作、安裝的建筑鋼結(jié)構(gòu)，突破了歐美國家的技術(shù)壟斷；三是按照中國標(biāo)準(zhǔn)，鋼結(jié)構(gòu)使用中國鋼材制作，實現(xiàn)中國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品大規(guī)模出口中東市場零的突破。中國駐科大使吳久洪視察并給予高度贊揚。2007年十七冶承建的尼日利亞AVA水泥項目EPC總承包工程和也門巴吉爾水泥廠擴建工程日產(chǎn)2500噸水泥熟料新3號生產(chǎn)線工程，是十七冶在海外包含設(shè)計、工程設(shè)備采購、土建和安裝施工、生產(chǎn)工人前期培訓(xùn)、達(dá)產(chǎn)期考核等全部內(nèi)容的工程EPC總承包合同，在EPC總承包上又有了新的突破。（四）發(fā)揮比較優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。我們與國外大公司相比，在資金、人才、管理和高尖技術(shù)等各方面均處于劣勢地位，必須充分發(fā)掘和發(fā)揮自己的特定比較優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。（1）特定的技術(shù)和管理優(yōu)勢。成熟的施工技術(shù)和高效的管理。（2）成本優(yōu)勢。與國外大公司相比，我們的人力成本占有絕對優(yōu)勢，國內(nèi)培養(yǎng)的大批熟練技術(shù)工人、高級技能和管理人才是占領(lǐng)海外市場的重要支撐。另外，中國的設(shè)備、技術(shù)和管理成本也相對較低。（3）精神優(yōu)勢。我們走出去面臨的環(huán)境是艱苦的，絕大多數(shù)都是自然環(huán)境惡劣、生活水平較低的落后地區(qū)。公司多年培育形成的艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)是我們獨有的精神優(yōu)勢。這些優(yōu)勢是我們致勝的法寶，也是今后必須堅持和弘揚的“利器”。（五）踐行企業(yè)理念，塑造企業(yè)形象。在實施“走出去”戰(zhàn)略中，我們積極踐行集團“誠信社會為本，客戶滿意為榮”的經(jīng)營理念；積極踐行公司“為業(yè)主創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造繁榮”的價值觀，在施工現(xiàn)場，國旗、中冶旗高高飄揚，中冶精神、公司文化核心理念處處彰現(xiàn)，在企業(yè)文化的支撐下，企業(yè)的形象和員工的精神風(fēng)貌得到了充分展示，有力地促進(jìn)了工程項目的建設(shè)。公司建設(shè)的莫桑比克馬普托城市供水工程，工程進(jìn)度和質(zhì)量得到了業(yè)主、監(jiān)理、非洲發(fā)展銀行和我駐莫使館、經(jīng)商處的肯定及莫方各界的認(rèn)可。工程在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了很大的影響，該項工程完工后，將基本解決馬普托市供水系統(tǒng)老化、市區(qū)內(nèi)經(jīng)常停水的問題，保證當(dāng)?shù)氐恼９┧?，澤福?0萬馬普托居民，為MCC樹立了良好形象。中國駐莫桑比克大使田廣鳳對工程予以充分肯定并寄予更大希望。圭亞那糖廠工程是十七冶首次進(jìn)軍南美承建的工程，施工的質(zhì)量、工期和服務(wù)均受到好評。2007年6月26日，由十七冶蘇丹工程項目經(jīng)理部施工的賈貝爾變電站，在該國總統(tǒng)登基紀(jì)念日實現(xiàn)了準(zhǔn)時送電。蘇丹電力部部長到現(xiàn)場剪彩時身有感觸地說，這項工程是蘇丹變電站建設(shè)史上工期最短、質(zhì)量最好的工程，而且沒有發(fā)生一起勞動糾紛，MCC十七冶與當(dāng)?shù)鼐用窠⒌母星橐彩亲钌詈竦摹Ｋ摹⒐竞Ｍ馐袌霭l(fā)展業(yè)績與態(tài)勢經(jīng)過多年努力，我公司開拓海外市場的總體態(tài)勢良好，市場新簽合同額逐年增長。隨著集團公司跨入世界500強和即將整體上市，跨國經(jīng)營越來越普遍和提升，“立足亞非，鏈接全球”的戰(zhàn)略布局正在走向現(xiàn)實，我公司也將在“走出去”中實現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。圖1：圖2：圖3：五、目前“走出去”面臨的問題（一）資金匱乏，融資能力薄弱。建筑企業(yè)是傳統(tǒng)國企，歷史包袱沉重，自我積累緩慢，流動資金嚴(yán)重不足。然而，目前融投資帶動工程總承包等方式在國際市場上十分盛行，誰有資金實力，誰就更具備競爭能力。由于流動資金緊張，且存在資產(chǎn)負(fù)債率及資金擔(dān)保等方面的障礙，我公司難以在國際市場上實施BOT、BT等營銷策略，更難實施企業(yè)并購等市場戰(zhàn)略，因此，削弱了我公司參與國際化經(jīng)營的競爭力。（二）技術(shù)和法律方面仍未與國際市場完全接軌。由于我們初進(jìn)入一個國家的建筑市場時，對當(dāng)?shù)氐氖袌?，包括市場?guī)則、建筑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、當(dāng)?shù)氐慕ㄖ牧吓c設(shè)備市場等都要有一個熟悉的過程，因此實際工作中的困難往往較多。如在沙特等發(fā)展中國家，試圖按照我們規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營方式進(jìn)行運作，但是，由于國情、民情的不同、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的差異，工程建設(shè)中遇到了很多困難，影響了施工進(jìn)度，給項目的經(jīng)營帶來了一定的風(fēng)險。（三）管理水平、技術(shù)水平較低。我公司現(xiàn)有的項目管理水平和施工技術(shù)與發(fā)達(dá)國家工程承包商相比，存在著較大的差距，在參與國際市場上的高科技工程項目上我們處于劣勢地位，所承建的工程項目仍然處在建筑行業(yè)的末端市場，企業(yè)的經(jīng)濟效益不高。（四）我們在發(fā)展國際業(yè)務(wù)時，由于掌握的信息量不多，缺乏國際化經(jīng)營的知識，往往存在著投標(biāo)大膽、不計成本，業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，重點不突出，缺乏自主創(chuàng)新的品牌，多是單打獨斗而不善于加強國際合作，以及創(chuàng)新能力不強，利用科技成果不夠等等問題。這些問題都制約了企業(yè)在國際市場上的進(jìn)一步發(fā)展。六、“走出去”的基本經(jīng)驗（一）發(fā)展戰(zhàn)略是實施“走出去”的發(fā)展之基。企業(yè)要根據(jù)自身實力和國際工程市場的新情況，確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，并作為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃長期堅持。要弄清“走出去”戰(zhàn)略的層次，制定階段性目標(biāo)，扎實推進(jìn)，既跟蹤目標(biāo)市場，又緊盯潛在市場，充分發(fā)揮戰(zhàn)略的引領(lǐng)作用。我公司制定的“立足國內(nèi)、面向世界”的發(fā)展戰(zhàn)略，“立足鋼鐵，走出鋼鐵”的營銷方針，為我們贏得了海外市場，同時也擴大了非鋼份額，為企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。（二）文化的支撐是實施“走出去”的動力之本。“走出去”就是走出國門，走向世界，而國外的文化、語言和環(huán)境都與國內(nèi)不同。在國際市場上開拓業(yè)務(wù)，必須與當(dāng)?shù)仨槙车販贤?，?zhǔn)確了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅簿褪且叭豚l(xiāng)隨俗”， 文化的碰撞不可避免。因此，必須熟悉并遵守國際工程承包的“游戲規(guī)則”， 強化文化的融合，依靠理念創(chuàng)新，為企業(yè)“走出去”提供強大的文化支撐和廣闊的發(fā)展空間。牢固樹立合作發(fā)展的理念，變單打獨斗為互利雙贏；品牌經(jīng)營的理念，依靠MCC，傳播MCC，維護MCC；“人才本土化”的理念，用當(dāng)?shù)厝嗽旄．?dāng)?shù)?，用“本土化”推動“國際化”。（三）人才的培養(yǎng)是實施“走出去”的發(fā)展之根。實施國外項目的主體是人，人是做好項目的最關(guān)鍵因素。我們經(jīng)常說有了一個好的項目經(jīng)理和好的項目班子項目就成功了一大半。在國外一個項目從無到有，一個工程從開工到竣工，不僅僅是個生產(chǎn)過程，而是一個國際商務(wù)過程，一個經(jīng)營過程，一個建立合約關(guān)系到履約的法律過程。這不僅需要生產(chǎn)技術(shù)人員，還需要國際商務(wù)人才或地區(qū)專家型人才、語言溝通人才、經(jīng)營策劃人才和法律事務(wù)人才。復(fù)合型人才的有效運用對海外市場的拓展起著舉足輕重的作用。同時，密切重視實施人才本土化。勝任的本土化人才，可以成為當(dāng)?shù)厥袌龊驼g的潤滑劑，也有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。還要發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，打造特別能戰(zhàn)斗的團隊。（四）信息的掌握是實施“走出去”的致勝之訣。企業(yè)走出國門后，傳統(tǒng)的管理