【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增加相當(dāng)措施才有生產(chǎn)可能4銷售能力用現(xiàn)有的銷售人員和銷售網(wǎng)點(diǎn)有充分的銷售可能性14增加若干措施才有生產(chǎn)可能10增加相當(dāng)措施才有生產(chǎn)可能6增加措施銷售也困難3效益性預(yù)期的利率30%以上1225%以上1020%以上615%以上3合計(jì)四、產(chǎn)品上市工作檢查表項(xiàng) 目是否內(nèi)部訓(xùn)練所有相關(guān)同事都進(jìn)行新產(chǎn)品訓(xùn)練了嗎銷售訓(xùn)練的內(nèi)容是否不只傳授給銷售人員如何銷售，而且應(yīng)該認(rèn)識(shí)產(chǎn)品銷售訓(xùn)練是否強(qiáng)調(diào)顧客更勝于產(chǎn)品本身是否已發(fā)展出激勵(lì)銷售人員的方案，并且和他們完成溝通新產(chǎn)品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經(jīng)完備，而且可以提供給銷售團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品展示是否已經(jīng)完備，而且可以提供給銷售團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)是否已經(jīng)對(duì)分銷商/轉(zhuǎn)售商進(jìn)行新產(chǎn)品的技術(shù)訓(xùn)練及銷售訓(xùn)練激勵(lì)方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備完成交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位是否已經(jīng)提供轉(zhuǎn)售商有關(guān)產(chǎn)品潛力的證明客戶接受度是否已經(jīng)運(yùn)用營(yíng)銷傳播來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品預(yù)售，并獲得初期的知名度是否給客戶提供試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)針對(duì)客戶的訓(xùn)練（如果必要的話）是否已經(jīng)完備早期績(jī)效追蹤是否已經(jīng)找出可以用來(lái)幫助預(yù)估未來(lái)銷售的衡量指標(biāo)是否已經(jīng)有了一套系統(tǒng)，可以用來(lái)追蹤這些指標(biāo)是否追蹤了實(shí)際溝通活動(dòng)相對(duì)于原定計(jì)劃的表現(xiàn)五、產(chǎn)品上市問(wèn)題檢查表項(xiàng) 目是否產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程問(wèn)題新產(chǎn)品是否如期完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是否在預(yù)算內(nèi)完成是否所有重大事件都如期完成你是否開(kāi)發(fā)出一個(gè)追蹤系統(tǒng)，以監(jiān)控產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度你是否開(kāi)發(fā)出一套上市控制系統(tǒng)現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程是否適合在未來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)繼續(xù)沿用營(yíng)銷問(wèn)題客戶使用產(chǎn)品的方式是否如原先的預(yù)期在上市初期你是否檢查了銷售發(fā)票產(chǎn)品的價(jià)格、銷售折扣及（或）商業(yè)折讓間，是否彼此一致且在允許范圍內(nèi)產(chǎn)品是否被成功地定位對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品傳達(dá)出的信息是否夠清楚支援工具是否發(fā)揮了功效競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是否被積極監(jiān)控且采取相對(duì)回應(yīng)內(nèi)部問(wèn)題企業(yè)的資金是否足以支撐類似規(guī)模的項(xiàng)目本項(xiàng)目是否符合本企業(yè)有關(guān)還本期/報(bào)酬率的目標(biāo)產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)產(chǎn)品是否會(huì)符合它季度（年度、長(zhǎng)期）的目標(biāo)產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)充分的規(guī)劃、儲(chǔ)存、盤點(diǎn)及運(yùn)送是否有足夠的資源來(lái)下訂單、處理客戶訂單及有效地開(kāi)具發(fā)票生產(chǎn)是否趕得上市場(chǎng)需求六、產(chǎn)品立項(xiàng)審批管理流程②立項(xiàng)報(bào)告審核審批正式成文相關(guān)配合③正式批文接收批文④實(shí)施方案⑤正式實(shí)施相關(guān)配合總裁產(chǎn)品研發(fā)部相關(guān)職能部門相關(guān)政府部門技術(shù)總監(jiān)多次溝通①研發(fā)意向?qū)徍搜a(bǔ)充資料提供資料開(kāi)始實(shí)施準(zhǔn)備審核審批多次溝通報(bào)送文件接收?qǐng)?bào)告結(jié)束七、產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程管理流程產(chǎn)品研發(fā)部總裁相關(guān)職能部門外部相關(guān)單位技術(shù)總監(jiān)相關(guān)配合相關(guān)配合相關(guān)配合結(jié)束審核④全面總結(jié)繼續(xù)研發(fā)審批審核③階段總結(jié)繼續(xù)研發(fā)相關(guān)配合提供資料相關(guān)配合相關(guān)配合相關(guān)配合進(jìn)行研發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題審核①初步方案繼續(xù)研究②制訂方案審批審核實(shí)施方案審批開(kāi)始八、產(chǎn)品研發(fā)驗(yàn)收管理流程開(kāi)始總裁產(chǎn)品研發(fā)部相關(guān)職能部門外部鑒定結(jié)構(gòu)技術(shù)委員會(huì)①提出內(nèi)部驗(yàn)收申請(qǐng)接收申請(qǐng)組織驗(yàn)收相關(guān)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料②提出問(wèn)題研究問(wèn)題答疑討論提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料相關(guān)配合④組織外部鑒定準(zhǔn)備報(bào)告提請(qǐng)外部鑒定接收結(jié)束⑤鑒定書接收鑒定書審批③鑒定實(shí)驗(yàn)第五章 生產(chǎn)設(shè)備管理一、生產(chǎn)設(shè)備管理崗位職責(zé)職責(zé)6領(lǐng)導(dǎo)下屬參與各項(xiàng)設(shè)備管理工作，制定部門工作計(jì)劃并落實(shí)；協(xié)調(diào)與設(shè)備有關(guān)聯(lián)的各部門間的關(guān)系，完成設(shè)備管理目標(biāo)職責(zé)5制定設(shè)備的維修保養(yǎng)制度，監(jiān)督檢查設(shè)備維修維護(hù)情況，發(fā)現(xiàn)管理漏洞，及時(shí)查漏補(bǔ)缺職責(zé)4了解、掌握企業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，熟悉現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)裝置和設(shè)備及生產(chǎn)全過(guò)程的變化情況，分析各種設(shè)備運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性能，做好設(shè)備更新改造工作職責(zé)3組織制定提高生產(chǎn)設(shè)備管理水平的規(guī)劃和措施，編寫、審核有關(guān)技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)2組織擬定設(shè)備更新改造、大修、擴(kuò)容等的中長(zhǎng)期規(guī)劃，審查設(shè)備更新、大修、擴(kuò)容計(jì)劃并協(xié)調(diào)實(shí)施、審查職責(zé)1結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定符合企業(yè)特點(diǎn)的設(shè)備管理、設(shè)備考核制度并貫徹執(zhí)行，同時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際要求不斷對(duì)其進(jìn)行修改和完善，制定職責(zé)8配合生產(chǎn)統(tǒng)籌安排工藝停車，組織編制大修停車檢修計(jì)劃并付諸實(shí)施，檢查和監(jiān)督檢修進(jìn)度及質(zhì)量，組織驗(yàn)收交接職責(zé)7計(jì)劃、組織、實(shí)施大修、技改、擴(kuò)容等各項(xiàng)工作，包括方案的制定審核、費(fèi)用預(yù)算與控制、組織驗(yàn)收等職責(zé)10綜合歷年經(jīng)驗(yàn)和下一年度生產(chǎn)需要提出下一年度的各項(xiàng)設(shè)備管理目標(biāo)，并監(jiān)督、檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和落實(shí)情況職責(zé)9協(xié)調(diào)安排、組織事故搶修工作，盡快組織生產(chǎn)的恢復(fù)，減少事故損失；調(diào)查事故原因，參與或組織事故分析會(huì)，加強(qiáng)事故經(jīng)驗(yàn)教育職責(zé)11負(fù)責(zé)擬訂設(shè)備維修、技改、大修等費(fèi)用的付款計(jì)劃，交本部門經(jīng)理審核，按財(cái)務(wù)程序進(jìn)行付款職責(zé)12完成上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)二、生產(chǎn)設(shè)備專員崗位職責(zé)職責(zé)1協(xié)助生產(chǎn)設(shè)備主管制定設(shè)備管理的各項(xiàng)制度，為制度的科學(xué)性提供數(shù)據(jù)支持職責(zé)3收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備資料信息并存檔，為設(shè)備引進(jìn)、改造提供決策依據(jù)職責(zé)4負(fù)責(zé)企業(yè)所有設(shè)備的檔案資料整理及保管工作，建立設(shè)備臺(tái)賬職責(zé)5負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)行的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，防患于未然職責(zé)6負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)的檢查，協(xié)調(diào)處理維修工作，主持和推動(dòng)各類維修任務(wù)的實(shí)現(xiàn)職責(zé)7組織生產(chǎn)事故的搶修，盡快恢復(fù)生產(chǎn)，盡量減少損失職責(zé)8協(xié)助制定設(shè)備大修、技改、擴(kuò)容等項(xiàng)工作方案，并組織實(shí)施職責(zé)9按照各類設(shè)備的情況按時(shí)組織設(shè)備的保養(yǎng)工作職責(zé)10完成生產(chǎn)設(shè)備主管及其他上級(jí)交辦的工作事項(xiàng)職責(zé)2認(rèn)真貫徹執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)設(shè)備管理制度，保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行三、設(shè)備日常管理表1．設(shè)備檢查表單位： 填寫日期： 年 月 日設(shè)備編號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)規(guī)格制造廠名出廠日期出廠編號(hào)所屬車間班 組操 作 者項(xiàng)次檢查內(nèi)容存在問(wèn)題1機(jī)床精度，性能是否滿足生產(chǎn)工藝要求（精密稀有機(jī)床主要精度性能達(dá)到出廠標(biāo)準(zhǔn)）2各傳動(dòng)系統(tǒng)是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，變速是否齊全3各操作系統(tǒng)動(dòng)作是否靈敏可靠4潤(rùn)滑系統(tǒng)裝備是否齊全、管道是否完整、油路是否通暢、油標(biāo)是否醒目5電器系統(tǒng)裝配是否齊全、管道是否完整、性能是否靈敏運(yùn)行6各滑動(dòng)部位運(yùn)轉(zhuǎn)正常、各滑動(dòng)部位及零件有無(wú)嚴(yán)重拉、碰傷7機(jī)床是否內(nèi)外清潔、有無(wú)油垢，銹蝕，油質(zhì)是否符合要求8是否基本無(wú)漏油、漏水、漏氣現(xiàn)象9隨機(jī)主要附件是否基本齊全，零部件是否完整10完全、防護(hù)裝配是否齊全可靠檢查組意見(jiàn)簽 名2．設(shè)備狀況檢查記錄表機(jī)器名稱： 檢查級(jí)數(shù)： 編 號(hào)： 檢查頻率： 填寫日期： 年 月 日 項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行者異常處理正常異常姓名內(nèi)容部長(zhǎng)： 組長(zhǎng)： 領(lǐng)班：3．各類設(shè)備統(tǒng)計(jì)表 設(shè)備名稱規(guī)格單價(jià)使用年數(shù)第一期第二期第三期第四期數(shù)量總價(jià)折舊數(shù)量總價(jià)折舊數(shù)量總價(jià)折舊數(shù)量總價(jià)折舊4．設(shè)備日常管理表 項(xiàng)目設(shè)備類別日常檢點(diǎn)定期檢點(diǎn)日常保養(yǎng)一級(jí)保養(yǎng)憑證操作操作規(guī)程故障率（%）故障分析ABCD填表人： 審核：5．生產(chǎn)設(shè)備資料卡總賬科目： 本卡編號(hào)：明細(xì)賬科目： 財(cái)產(chǎn)編號(hào)：設(shè)備狀況取得及使用情況備注（質(zhì)押及保險(xiǎn)情況）編 號(hào)取得時(shí)間類 別廠牌編號(hào)英文名稱原 值中文名稱使用年限規(guī)格與型號(hào)修 理技術(shù)特征改 造附 屬 物轉(zhuǎn) 讓使用單位報(bào) 廢存 放 地轉(zhuǎn) 移 情 況時(shí) 間使用部門用 途保管員時(shí)間使用部門用 途保管員維修記錄時(shí) 間原因維修單位詳細(xì)記錄 填表人： 審核：四、設(shè)備維修管理表1．設(shè)備請(qǐng)修單請(qǐng)修單號(hào)： 填寫日期： 年 月 日請(qǐng)修單位派工工作人員預(yù)計(jì)施工工時(shí)故障時(shí)間 月 日 時(shí) 分預(yù)定完工時(shí)間請(qǐng)修時(shí)間故障原因□材質(zhì)不良 □設(shè)備老化□磨損 □條件錯(cuò)誤□操作不當(dāng) □異物混入□潤(rùn)滑不良 □腐蝕□修理不清說(shuō)明希望實(shí)施工時(shí)希望完工時(shí)間經(jīng)辦人員請(qǐng)修內(nèi)容機(jī)械名稱及部位□電故障□械件損壞□皮帶更新□零件換新□異常換新□電氣檢查□改裝□調(diào)整□焊修□試作說(shuō)明施工情形□焊補(bǔ) □整修□更換 □調(diào)整□裝配 □遷移□調(diào)整 □定期保養(yǎng)□拆除 □試作說(shuō)明施工記錄及成本完工考核施工時(shí)間人數(shù)合計(jì)工時(shí)工作人員代號(hào)及派工考證請(qǐng)修類別及核準(zhǔn)權(quán)限□改善 □拆除 □定期檢修□搶修 □遷移□更換 □調(diào)整工時(shí)總計(jì)工時(shí)單價(jià)工時(shí)成本材料成本總成本耗用材料名稱規(guī)格及數(shù)量廠長(zhǎng)部長(zhǎng)組長(zhǎng)班長(zhǎng)簽 收 人主管簽收時(shí)間委托單位驗(yàn)收工作品質(zhì)派工科長(zhǎng)預(yù)完工時(shí)間 月 日 時(shí) 分優(yōu)良不良2．設(shè)備故障修理申請(qǐng)表編號(hào)： 填寫日期：設(shè)備名稱型號(hào)設(shè)備使用單位故障時(shí)間 月 日 時(shí)故障及工作內(nèi)容故障原因修理建議修理記錄預(yù)計(jì)修復(fù)時(shí)間更換零件驗(yàn)收結(jié)果更換零件預(yù)計(jì)修理費(fèi)用送修日期修復(fù)日期修理人員驗(yàn)收結(jié)果修理工時(shí)驗(yàn)收人員：