【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)地將基本工資基數(shù)分為兩類。FA各類別月度基本工資基數(shù)明細(xì)表單位：元人員職級(jí)A類地區(qū)B類地區(qū)PFA336003200PFA233002900PFA130002600SFA326002200SFA224002000SFA122001800FA319001500FA218001400FA117001300AFA試用期津貼表單位：元AFAA類地區(qū)B類地區(qū)新人津貼基數(shù)15001100提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金600400注：提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見第六章第六十八條 FA考 核第四十三條 FA崗位津貼津貼名稱A類地區(qū)B類地區(qū)交通補(bǔ)貼300200通訊補(bǔ)貼200200第四十四條 FYC各級(jí)財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員提獎(jiǎng)以（SFYP）為計(jì)提基數(shù)。FA的FYC按月發(fā)放。按照個(gè)人當(dāng)月承保的SFYP7%計(jì)算。第四十五條 職級(jí)津貼職級(jí)津貼=個(gè)人FYC職級(jí)津貼系數(shù)，職級(jí)津貼按月發(fā)放。FA職級(jí)津貼系數(shù)表人員職級(jí)職級(jí)津貼系數(shù)PFAPFA370%PFA265%PFA160%SFASFA355%SFA250%SFA145%FAFA340%FA235%FA130%第四十六條 年終獎(jiǎng)FA年終獎(jiǎng)=個(gè)人FYC年終獎(jiǎng)系數(shù)。年終獎(jiǎng)按月計(jì)提、按每年四季度末考核結(jié)果職級(jí)對(duì)應(yīng)系數(shù)進(jìn)行計(jì)提、次年度一季度內(nèi)統(tǒng)一發(fā)放。每年12月31日在職的FA享受年終獎(jiǎng)。人員職級(jí)年終獎(jiǎng)系數(shù)PFA25%SFA20%FA15%第四十七條 個(gè)人續(xù)期津貼個(gè)人續(xù)期津貼與有效續(xù)期契約相對(duì)應(yīng)，新契約承保后，續(xù)期保費(fèi)正常繳納，保單持續(xù)有效的情況下，個(gè)人續(xù)期津貼=對(duì)應(yīng)年度有效續(xù)期契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)對(duì)應(yīng)年度計(jì)提比例FA個(gè)人續(xù)期津貼計(jì)提比例表對(duì)應(yīng)年度第二年第三年續(xù)年度津貼計(jì)提比例3%1%注：財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)人員自解除合同后，終止發(fā)放個(gè)人續(xù)期津貼第二節(jié) FM薪資構(gòu)成第四十八條 FM的薪資由六部分構(gòu)成：1. 基本工資2. 管理津貼3. 年終獎(jiǎng)4. 業(yè)務(wù)津貼5. 個(gè)人FYC6. 個(gè)人續(xù)期津貼FM每月實(shí)際收入不得低于當(dāng)?shù)卣畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)要求。第四十九條 基本工資基本工資與學(xué)歷系數(shù)和司齡系數(shù)相關(guān)。學(xué)歷系數(shù)：、。司齡系數(shù)：,。月度基本工資=月度基本工資基數(shù)(學(xué)歷系數(shù)+司齡系數(shù))。第五十條 基本工資基數(shù)FM各類別月度基本工資基數(shù)明細(xì)表單位：元人員職級(jí)A類地區(qū)B類地區(qū)PFM60005000SFM50004200FM40003500注：財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)人員自解除合同后，終止發(fā)放個(gè)人續(xù)期津貼第五十一條 管理津貼管理津貼按月發(fā)放。FM管理津貼=每月財(cái)富營銷部所轄FA（不含F(xiàn)M本人）累計(jì)SFYP%。考核后不滿足設(shè)立條件的財(cái)富營銷部，自決定撤銷或合并次月起，F(xiàn)M不再享受管理津貼。第五十二條 年終獎(jiǎng)FM年終獎(jiǎng)=（FYC+管理津貼）年終獎(jiǎng)系數(shù)年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。年終獎(jiǎng)按每年四季度末考核結(jié)果職級(jí)對(duì)應(yīng)系數(shù)進(jìn)行計(jì)提、次年度一季度內(nèi)統(tǒng)一發(fā)放。每年12月31日在職的FM享受年終獎(jiǎng)。FM年終獎(jiǎng)系數(shù)人員職級(jí)年終獎(jiǎng)系數(shù)PFM30%SFM25%FM20%年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)的確定：。由分公司根據(jù)新人留存、績優(yōu)占比、業(yè)務(wù)合規(guī)、隊(duì)伍管理、渠道建設(shè)、關(guān)鍵任務(wù)完成情況等多方面對(duì)FM進(jìn)行年度綜合評(píng)價(jià)，確定年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。第五十三條 業(yè)務(wù)津貼由于各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，為提高銷售人員工作積極性及客戶服務(wù)水平，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，特設(shè)立業(yè)務(wù)津貼，具體發(fā)放水平由各分公司自行確定。第五十四條 FYC參照FA的FYC發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第五十五條 個(gè)人續(xù)期津貼參照FA的續(xù)期津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第三節(jié) FD薪資構(gòu)成第五十六條 FD的薪資由六部分構(gòu)成：1. 基本工資2. 管理津貼3. 年終獎(jiǎng)4. 業(yè)務(wù)津貼5. 個(gè)人FYC6. 個(gè)人續(xù)期津貼FD每月實(shí)際收入不得低于當(dāng)?shù)卣畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)要求。第五十七條 基本工資基本工資與學(xué)歷系數(shù)和司齡系數(shù)相關(guān)。學(xué)歷系數(shù)：、。司齡系數(shù)：,。月度基本工資=月度基本工資基數(shù)(學(xué)歷系數(shù)+司齡系數(shù))。第五十八條 基本工資基數(shù)FD各類別月度基本工資基數(shù)明細(xì)表單位：元人員職級(jí)A類地區(qū)B類地區(qū)PFD90008000SFD80007000FD65006000第五十九條 管理津貼管理津貼按月發(fā)放。FD管理津貼=每月財(cái)富營銷區(qū)所轄FA（不含F(xiàn)M/FD本人）累計(jì)SFYP%?？己撕蟛粷M足設(shè)立條件的財(cái)富營銷區(qū)，自決定撤銷或合并次月起，F(xiàn)D不再享受管理津貼。第六十條 年終獎(jiǎng)FD年終獎(jiǎng)= （個(gè)人FYC+管理津貼）年終獎(jiǎng)系數(shù)年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。年終獎(jiǎng)按每年四季度末考核結(jié)果職級(jí)對(duì)應(yīng)系數(shù)進(jìn)行計(jì)提，次年度一季度內(nèi)統(tǒng)一發(fā)放。每年12月31日在職的FD享受年終獎(jiǎng)。FD年終獎(jiǎng)系數(shù)人員職級(jí)年終獎(jiǎng)系數(shù)PFD20%SFD15%FD10%年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)的確定：。由分公司根據(jù)新人留存、績優(yōu)占比、業(yè)務(wù)品質(zhì)、隊(duì)伍管理、渠道建設(shè)、關(guān)鍵任務(wù)完成情況等多方面對(duì)FD進(jìn)行年度綜合評(píng)價(jià)，確定年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。第六十一條 業(yè)務(wù)津貼由于各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，為提高銷售人員工作積極性及客戶服務(wù)水平，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，特設(shè)立FD業(yè)務(wù)津貼，具體發(fā)放水平由各分公司自行確定。第六十二條 FYC參照FA的FYC發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第六十三條 個(gè)人續(xù)期津貼參照FA的續(xù)期津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第四節(jié) 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員的福利待遇第六十四條 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員的基本福利保險(xiǎn)和福利（1）按照國家和省、市有關(guān)規(guī)定享有職工養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療、生育等社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金計(jì)劃待遇；（2）患病或非因工負(fù)傷，其醫(yī)療期及相關(guān)的病假工資、醫(yī)療待遇按國家規(guī)章制度執(zhí)行；（3）患職業(yè)病或因工負(fù)傷，其工資和醫(yī)療待遇按國家規(guī)定執(zhí)行。（4）轉(zhuǎn)正后享有公司為其購買的團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃。（5）按照各分公司有關(guān)政策，每年對(duì)財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行體檢。勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件（1）工作時(shí)間：以勞動(dòng)合同中的規(guī)定為準(zhǔn)。 （2）假期，按照《職工帶薪年休假條例》規(guī)定享受帶薪年休假。勞動(dòng)合同解除、終止時(shí)，未休年假可抵扣通知期。（3）依法享有法定的節(jié)日假、婚喪假、產(chǎn)假和計(jì)劃生育假。勞動(dòng)保護(hù)執(zhí)行國家和省、市有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定，提供符合國家規(guī)定的勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施和勞動(dòng)條件給財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員，切實(shí)保障員工工作中的安全和健康。第六章 財(cái)富管理業(yè)務(wù)銷售人員考核管理第一節(jié) FA考核管理 第六十五條 FA考核期FA考核期為三個(gè)月。每年的考核月為1月、4月、7月、10月，分別對(duì)應(yīng)的考核期為：上一年度10月1日12月31日、本年度1月1日3月31日、本年度4月1日6月30日、本年度7月1日9月30日。第六十六條 FA考核，分兩個(gè)階段進(jìn)行考核：第一階段是達(dá)標(biāo)階段：為試用期的前三個(gè)月，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為FA1季度維持標(biāo)準(zhǔn)的50%?？己诉_(dá)標(biāo)后轉(zhuǎn)入試用期第二階段，第一階段考核不達(dá)標(biāo)應(yīng)當(dāng)予以解除《勞動(dòng)合同》。第二階段是成長階段：為試用期的后三個(gè)月，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為FA1季度維持標(biāo)準(zhǔn)。第二階段考核不達(dá)標(biāo)應(yīng)當(dāng)予以解除《勞動(dòng)合同》。轉(zhuǎn)正：第二階段考核達(dá)標(biāo)，綜合考評(píng)合格，于次月轉(zhuǎn)正為FA1。轉(zhuǎn)正月份非季度首月者，按照時(shí)間比例參與1/3，2/3季度維持考核，按照全季度參與晉升考核。提前轉(zhuǎn)正：試用期間任意一階段內(nèi)，累計(jì)SFYP達(dá)到FA1季度維持標(biāo)準(zhǔn)，綜合考評(píng)合格，自下一季度轉(zhuǎn)正為FA1，結(jié)束試用期，享受FA1相關(guān)待遇。達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)月份之次月非季度首月者，自達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)月份之次月至轉(zhuǎn)正前，享受提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金。：新入司FA1（含）以上職級(jí)人員，參與相應(yīng)職級(jí)考核，入司月份非季度首月者，按照時(shí)間比例參與1/3，2/3季度維持考核，按照全季度參與晉升考核。第六十七條 在一個(gè)考核期內(nèi)，F(xiàn)A1以上職級(jí)最多可以晉升二級(jí)，最多可以下降二級(jí)。若降兩級(jí)后低于FA1，參看七十條 。第六十八條 FAFA2季度考核后未達(dá)到FA1維持標(biāo)準(zhǔn)，由分公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)部提議，分公司總經(jīng)理室核準(zhǔn)，總公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)部審批同意后可以延長一個(gè)考核季，延長期內(nèi)基本工資