【文章內容簡介】 相繼完成，并開始發(fā)揮效益。在1998和1999生豬市場極度疲軟的情況下，該公司的種豬和育肥豬銷售仍保持較高水平，銷售收入維持在3000萬元以上。2000年，該公司抓住機遇，充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場擴建和改造后的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)了種豬和育肥豬銷售質的飛躍，銷售收入躍上了8000萬元，銷售利潤超過了生豬屠宰和肉制品，達到了3503萬元，在主營業(yè)務銷售毛利中的比重達到了22。目前，小店種豬的產(chǎn)量、銷量、銷售收入和利稅總額均列北京市同行業(yè)第一位。更為重要的是，由于種豬和育肥豬銷售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市場規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來的主營業(yè)務的減少，遏制了企業(yè)銷售收入下滑的趨勢。2000年主營業(yè)務收入扭轉了連續(xù)兩年負增長的局面，.而從環(huán)境因素五方面來看。一、行業(yè)內的競爭者 生豬養(yǎng)殖類上市公司的業(yè)務較雜亂，公司治理存在不少問題。但隨著行業(yè)好轉和規(guī)模化養(yǎng)豬的發(fā)展，這些公司有好轉的可能。通過查詢資料，了解到中國目前種豬行業(yè)內有競爭力的上市公司有羅牛山、新五豐、正邦科技等。這些企業(yè)在種豬養(yǎng)殖行業(yè)憑借其強大的資金周轉、供應鏈運作在近年來占據(jù)了一部分種豬行業(yè)的市場份額。競爭企業(yè)多，但是有競爭力的大企業(yè)憑著其對于市場架構與銷售網(wǎng)絡的熟練運作在某些領域進行壟斷經(jīng)營，競爭環(huán)境相對較緊張。二、行業(yè)新加入者的威脅該行業(yè)的前期投資是比較大，但該行業(yè)屬于高投資高回報的行業(yè)，所以我認為還是有比較多的企業(yè)愿意進入到該行業(yè)中來，但如果考慮到企業(yè)想要通過發(fā)展種豬企業(yè)來謀求經(jīng)濟效益，就需要發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，這對于資金的需求量要求就比較大。并且進入的壁壘很大需要投入人力、技術資本。這就給一些小企業(yè)進入此行業(yè)設置了障礙，相應的競爭力就減小了。從當前資料數(shù)據(jù)顯示，北京順鑫農(nóng)業(yè)小店良種場作為順鑫農(nóng)業(yè)上市公司的重要組成部分，它在種豬行業(yè)的發(fā)展中一直不斷創(chuàng)新重視技術、資本、人員的投入，在種豬行業(yè)中有著一定的競爭實力，新加入行業(yè)的競爭者得威脅性對其而言較小。三、替代產(chǎn)品的威脅 種豬行業(yè)的產(chǎn)出主要是豬肉。目前市面上的肉制品中可替代的肉制品無非就是各種畜類產(chǎn)品如牛羊肉，雞鴨魚肉等。但是就目前肉制品的主消費需求看來，豬肉制品在市場占有最主要的地位。因此其他替代產(chǎn)品對于種豬市場的沖擊力較小。這點對于大力發(fā)展生豬業(yè)養(yǎng)殖的來說是一個優(yōu)勢。四、供應商討價還價的能力 對于種豬行業(yè)來說，它供應商是下游的飼料提供商等，這類企業(yè)目前的在市場上的替代品居多，這點就削弱了供應商討價還價的能力。其次就買主來說，在市場上有相同產(chǎn)品的賣家居多，買主的選擇很多，因此，就這點看對于種豬生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有利的。五、購買商討價還價的能力 企業(yè)作為供給方，總是想方設法提高價格，而買方會盡量壓低價格。目前我國種豬飼養(yǎng)企業(yè)多，但是由于對豬肉產(chǎn)品的需求大，再加上行業(yè)間形成的市場條例以及國家相關部門的調控，使得價格彈性總是保持在一定的空間范圍，這對于種豬產(chǎn)業(yè)來說，是有利的。213 外部環(huán)境分析小結由以上分析可以看出，酒行業(yè)和種豬業(yè)都具有較好的發(fā)展現(xiàn)狀。就白酒而言，行業(yè)前景并不樂觀。因為人的生活水平在不斷進步，不斷追求高質量高品質的生活，就目前的發(fā)展狀況難以滿足人們日益增長的需求，必須不斷改進技術，生產(chǎn)更多高品質的酒。對于種豬業(yè)來講，作為技術性較強的行業(yè)，且需求逐年遞增，前景較好，但也需要改進生產(chǎn)技術，生產(chǎn)質優(yōu)價廉的優(yōu)質豬，以免某些替代物的發(fā)展致使對豬行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響?？偟膩碚f，加大種豬行業(yè)的投入，大力發(fā)展該行業(yè)，因為該行業(yè)不管是從現(xiàn)在的盈利狀況還是前景的展望，都是值得我們大力發(fā)展的。而對于白酒行業(yè)，應該視情況而定，由市場決定我們應該加大投入還是減少投入，這樣能夠有效的降低風險。22 內部環(huán)境分析221 相對優(yōu)勢一、本公司在北京發(fā)展多年，積累了很多人脈，在政治和經(jīng)營渠道上面有著得天獨厚的優(yōu)勢，有政府關心和扶持，與政府的關系很好。該公司發(fā)展至今。它的資金很雄厚。二、 該企業(yè)在北京經(jīng)營多年，企業(yè)一些產(chǎn)品和品牌在北京市場、乃至華北市場上具有長期積累下來的知名度和消費者信任度，老顧客群體大，深受廣大消費者信賴，容易激發(fā)新客戶。三、該企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)種豬發(fā)展多年，已經(jīng)有完善的技術支持，具備與市場上其他其他企業(yè)競爭的核心競爭力。四、該企業(yè)的子公司在華北地方經(jīng)營發(fā)展多年，已經(jīng)有了較完善的銷售網(wǎng)絡。五、該企業(yè)的白酒產(chǎn)業(yè)，牛欄山酒廠目前是北京地區(qū)地產(chǎn)白酒的領先龍頭，市場占有率穩(wěn)居北京地區(qū)首位。同時，豬肉產(chǎn)業(yè)鏈也在進一步完善升級中，目前是占據(jù)北京生鮮肉市場份額40%以上的領先者。預計2013年白酒和豬肉業(yè)務將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，因此，可以以白酒生產(chǎn)為基礎，同時擴大種豬業(yè)務。222 相對劣勢一、企業(yè)不能盲目的進行多元化發(fā)展，種豬和房地產(chǎn)屬于兩個不同的產(chǎn)業(yè)，他們之間沒有相關的聯(lián)系，既不能共用一個銷售渠道，也不能共用一個采購渠道。還有就是企業(yè)盲目發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，有沒有考慮過公司能有能夠分出一部分的精力去管理這些產(chǎn)業(yè)，如果沒有多余的精力去管理這些產(chǎn)業(yè)，那豈不是得不償失，公司能不能盈利，這不多說，關鍵是公司能不能夠保住現(xiàn)有的盈利項目，這才是問題的關鍵所在。最后一個問題就是這樣做分散了有限的資源，使得每一個產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，這使得有限的資源分散在過多的產(chǎn)業(yè)中。即使在幾個主導產(chǎn)業(yè)中，與產(chǎn)業(yè)領先者相比，某某農(nóng)業(yè)的資源配置也處于明顯的劣勢地位。在資源配制處于劣勢的情況下，某某農(nóng)業(yè)很難在所涉足的產(chǎn)業(yè)中培育出核心競爭力，進而確立其競爭優(yōu)勢。二、 屠宰加工屬于低毛利率的行業(yè),只有規(guī)模效應才能有較好收益，應該擴大種豬業(yè)務規(guī)模，擴大銷售市場，進一步完善市場銷售渠道。三、公司在管理上存在很大的問題，母公司和子公司的關系沒有理順，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關系上。兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結構和人事任免上未能完全納入該企業(yè)的整體之中。四、該公司沒有形成自己的企業(yè)文化，這在企業(yè)的發(fā)展過程中會起到制約企業(yè)發(fā)展的步伐，沒有自己的特殊性，不能夠與時俱進。五、 除種豬業(yè)外，其他主營產(chǎn)品并不具備技術上的核心競爭力，公司并沒有大力發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)的技術，這就表面了在其他產(chǎn)業(yè)上缺少與其他企業(yè)競爭的籌碼。第三部分 戰(zhàn)略思路31 指導思想該企業(yè)正在實行多元化的發(fā)展，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場；控股子公司七家：順麗鑫林果種植有限公司、鑫潤果蔬制品有限公司、某某長青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉儲有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場服務管理有限公司；參股公司一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限公司。根據(jù)內外部環(huán)境分析可以看出，該公司在北京當?shù)赜姓闹С忠约傲己玫目诒摴镜陌l(fā)展可以以北京為中心，以放射狀覆蓋周圍地區(qū)，再逐步擴展。該公司以農(nóng)產(chǎn)品為主要發(fā)展方向，但是農(nóng)業(yè)缺乏科技含量，沒有核心技術，阻滯了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并且在多元化的發(fā)展中，沒有將相關產(chǎn)業(yè)好好的聯(lián)系在一起，沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，利潤始終不見有飛速的增長。為了使企業(yè)更好的發(fā)展，我們在綜合各方面的實際情況，分析內外環(huán)境之后總結出，我們應該依舊把重點放在發(fā)展農(nóng)業(yè)及白酒市場的上面，但是不是盲目發(fā)展單一產(chǎn)業(yè)，而是要形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從養(yǎng)殖，生產(chǎn)，加工，直到餐桌，企業(yè)都可以涉足并且發(fā)展。作物良種以及蔬菜種植：種植培育蔬菜等農(nóng)作物風險大，收益低，并且不易儲存，容易受季節(jié)影響，波動幅度較大，所以應逐步將順科農(nóng)業(yè)技術開發(fā)中心以及耘豐種業(yè)公司剝離出去，調動一部分資金去發(fā)展其他行業(yè)。白酒：牛欄山酒在北京擁有良好的群眾認可基礎，并且風險低，利潤高，應重點發(fā)展。種豬培育及生豬屠宰：該環(huán)節(jié)可以形成一個統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈，從種豬的培育，生長，屠宰，加工，再到冷鮮肉供應，肉制品的生產(chǎn)可以環(huán)環(huán)相扣，利潤非常可觀，關聯(lián)性也強，應重點發(fā)展。果蔬飲料：與藥業(yè)公司相比，飲料行業(yè)相對投資研發(fā)金額較小，并且群眾更易接受，可以剝離祥云藥業(yè)公司，適當發(fā)展進軍果蔬飲料行業(yè)。房地產(chǎn)：與主要發(fā)展方向沒有什么相關性，投資大，風險大，短時間不會有較大收益，在資金困難的情況下，應該停止房地產(chǎn)的開發(fā)，在等支柱行業(yè)發(fā)展起來之后再考慮進軍其他行業(yè)。32 戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略培育期：在此階段，我們根據(jù)市場環(huán)境及自身實際情況的分析，發(fā)現(xiàn)該公司的所有產(chǎn)業(yè)比較混亂、繁雜，結合性較低，所以我們在制定戰(zhàn)略時，應逐步改變發(fā)展模式，不再一味追求多元，而是突出三個方向。一：放棄負增長及不相關的行業(yè)，如良種、蔬菜、藥業(yè)。二：穩(wěn)定發(fā)展具有前途的如果蔬飲品行業(yè)。三：重點增長種豬培育，屠宰，白酒等低風險高利潤行業(yè)。經(jīng)過放棄、穩(wěn)定、增長，再逐步達到多元化戰(zhàn)略，在多元中求穩(wěn)求發(fā)展。戰(zhàn)略整合期：一：利潤最高的為白酒產(chǎn)業(yè)，但是牛欄山酒廠只在北京市場具有良好基礎，并且要打入高中端市場才會有更高的收益，所以我們在進行戰(zhàn)略整合的時候，應該與全國的白酒產(chǎn)業(yè)情況相結合，可以采取收購的戰(zhàn)略方法來擴張自己的白酒產(chǎn)業(yè)，以達到占領市場的目的。二：具有相關性的有種豬培育—生豬屠宰—加工肉制品制成冷鮮肉或者熟食品—投入市場銷售—到達消費者餐桌這一產(chǎn)業(yè)鏈以及果樹種植—飲料生產(chǎn)—投入市場—消費者消費這一產(chǎn)業(yè)鏈，我們在這一階段，主要是整合相關產(chǎn)業(yè)，比如將小店畜禽良種場與鵬程食品有限公司結合起來，將順麗鑫林果種植有限公司、牽手果蔬飲品有限公司結合起來，避免戰(zhàn)略的混亂繁瑣以及各子公司的互不聯(lián)系，造成組織內部也存在混亂局面。只有將這三個產(chǎn)業(yè)鏈逐步穩(wěn)定之后，整個公司的發(fā)展進程才會加快，才會使得企業(yè)突出產(chǎn)業(yè)核心，擁有自身的良好競爭能力。戰(zhàn)略騰飛期：在此階段，白酒產(chǎn)業(yè)，生豬產(chǎn)業(yè)，飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步穩(wěn)定，企業(yè)在多元化戰(zhàn)略下已經(jīng)取得了良好的發(fā)展，在這種情況下，可以繼續(xù)進行倉儲物流配送環(huán)節(jié)的工作，如鑫竹空港果蔬倉儲有限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場服務管理有限公司，可以由總部配貨，銷往各地，節(jié)約了外包的成本，并且不容易出現(xiàn)大的問題。除此之外，我們把該公司塑造成為綠色，環(huán)保，生態(tài)的公司，對于我們發(fā)展旅游度假產(chǎn)業(yè)也具有良好的基礎，在此時，公司可以實現(xiàn)自身最大的飛躍，戰(zhàn)略也逐漸清晰、明確，而不會出現(xiàn)多元化卻停滯不前的局面。第四部分 戰(zhàn)略目標41 總體目標該農(nóng)業(yè)股份有限公司在分析了組織的外部環(huán)境和內部環(huán)境后，確立了該公司的指導思想，戰(zhàn)略路徑，下一步的戰(zhàn)略管理工作是確定公司的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略目標是指企業(yè)在一定的時期內，執(zhí)行其使命時所預期達到的成果。該農(nóng)業(yè)股份有限公司在制定戰(zhàn)略目標的過程中，應遵循七個基本原則。第一個是關鍵性原則。這一原則要求該農(nóng)業(yè)公司確定的戰(zhàn)略目標必須突出有關公司經(jīng)營成敗的重要問題和有關公司的全局問題，切不可把次要的戰(zhàn)術目標作為公司的戰(zhàn)略目標，以免濫用公司的資源。該農(nóng)業(yè)公司在成立之初，擁有牛欄山酒廠、耘豐種業(yè)公司和順科農(nóng)業(yè)中心三家全資附屬公司，以及鵬程食品公司和小店畜禽良種場兩家控股公司。涉及的產(chǎn)業(yè)主要包括白酒生產(chǎn)和銷售、農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植、生豬屠宰和加工以及種豬培育。從各個產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營狀況來看，白酒生產(chǎn)和銷售是其主導產(chǎn)業(yè)。所以該農(nóng)業(yè)股份有限公司的主導產(chǎn)品為白酒，生豬肉和種豬。我們在制定該公司的戰(zhàn)略目標時，應把白酒生產(chǎn)和銷售，農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植、生豬屠宰和加工以及種豬培育放在首位。第二個原則是可行性原則。確定的戰(zhàn)略目標必須能夠如期實現(xiàn)。因此，在制定戰(zhàn)略目標時，必須全面分析該農(nóng)業(yè)各種資源條件和主管努力所能達到的程度，既不能脫離實際憑主管愿望把目標訂得過高，也不能不求進取把公司的總體戰(zhàn)略目標訂得過低。因此在制定該農(nóng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略總體目標時我們會對此進行宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析以及該公司的內部環(huán)境相對優(yōu)勢和相對劣勢的分析，然后在制定戰(zhàn)略指導思想，規(guī)劃戰(zhàn)略路徑，以此來確定該公司制定的目標是否可行。第三個原則是定量化原則。要使該農(nóng)業(yè)股份有限公司