【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售人員應(yīng)具備的基 本素養(yǎng) （ 1）誠實(shí) /正直 誠實(shí)、正直是銷售人員須具備的首要素質(zhì)。成功的銷售人員應(yīng)是值得信賴的、是有原則的、是按原則辦事的。銷售人員如果出現(xiàn)以下行為是很嚴(yán)重的事情，而且其中某些行為還將觸犯法律，例如：非法使用企業(yè)的資金；篡改和偽造企業(yè)的記錄和報(bào)告；將別人的財(cái)物占為已有；用企業(yè)的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行兜攬的行為等。 （ 2）具備產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí) 銷售人員最主要的任務(wù)是市場(chǎng)開拓與爭(zhēng)取訂單。銷售人員要銷售出企業(yè)的產(chǎn)品，首先要對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)、特性、優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)了解。假如銷售人員對(duì)于產(chǎn)品缺乏充分的認(rèn)識(shí)，就不可能向 客戶做適當(dāng)?shù)恼f明，不能打動(dòng)客戶購買之心。其次銷售人員要有豐富的營(yíng)銷技能和社會(huì)知識(shí)，只有這樣，銷售人員針對(duì)各種形態(tài)客戶銷售的成功率才高。 （ 3）熱愛營(yíng)銷工作，全力以赴并堅(jiān)持不懈 營(yíng)銷工作是富有挑戰(zhàn)、飽含艱辛和充滿喜悅的。銷售人員如果沒有對(duì)營(yíng)銷工作的熱愛，沒有全力以赴并堅(jiān)持不懈的精神，要開展?fàn)I銷工作并在此領(lǐng)域取得成功是很困難的。所以成功的銷售人員總是屬于那些能堅(jiān)持得更久一點(diǎn)，工作更刻苦一點(diǎn)的人們。 （ 4）能敏銳地發(fā)現(xiàn)和設(shè)法滿足客戶需求 優(yōu)秀的銷售人員總能準(zhǔn)確地捕獲客戶最重要的或者足以令客戶心 動(dòng)的需求，并重視這些需求，總是能設(shè)法讓客戶相信銷售人員推薦的產(chǎn)品后服務(wù)能滿足他們的需求。 （ 5）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 在很多銷售活動(dòng)中還有另外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加，分析、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是銷售員必然行為。銷售人員對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的產(chǎn)品必須要有研究，而且要具有這種研究的能力，這樣才可能全面掌握銷售信息、制定適當(dāng)銷售策略、取得訂單。 （ 6）沉著自信、通情達(dá)理、具有主動(dòng)精神 銷售人員應(yīng)具有友善、自信的特征。通情達(dá)理、懂得容忍別人，他們對(duì)待別人就如同希望別人對(duì)待他們一樣。優(yōu)秀的銷售人員總是馬上就干起來，他們參與解決問題 ，而不是抱怨企業(yè)、客戶或其他事情的錯(cuò)誤。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷售手冊(cè) 銷售熱線 18012139999 朱先生 14 三、 產(chǎn) 品 綜 合 簡(jiǎn) 介 JH21 系列開式固定臺(tái)壓力機(jī) JH21 系列壓力機(jī)是我公司最早引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)研制生產(chǎn)的通用型高性能壓力機(jī)，經(jīng)過二十多年的努力，產(chǎn)品日趨完善，已成為國(guó)內(nèi)同行產(chǎn)銷量最大的產(chǎn)品，產(chǎn)品適用于沖孔、落料、彎曲、淺拉伸等多種沖壓工藝，其性能特點(diǎn)如下： 1．機(jī)身鋼板焊接結(jié)構(gòu)，整體剛性好，外形美觀；機(jī)身采用臺(tái)車式電爐退火或振動(dòng)時(shí)效手段去除應(yīng)力，變形小。 2．曲軸縱向放置，支點(diǎn)距離短，結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理；傳動(dòng)齒 輪浸油運(yùn)行，噪音低，磨損小。 3．氣動(dòng)摩擦離合器 — 制動(dòng)器，機(jī)械連鎖，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨損；125T 以下（含 125T）采用國(guó)產(chǎn)品牌離合器， 160T 以上采用意大利 OMPI 品牌離合器；如需濕式離合器，合同中須注明。 4．采用進(jìn)口氣動(dòng)泵，穩(wěn)定性好，動(dòng)作反應(yīng)靈敏；外置式油箱，維護(hù)方便。 5．滑塊導(dǎo)軌六面導(dǎo)向，導(dǎo)軌長(zhǎng)，滑塊運(yùn)行精度高；導(dǎo)軌面經(jīng)過激光淬火處理，硬度高，精度保持性好。 6．潤(rùn)滑系統(tǒng)采用進(jìn)口電動(dòng)油脂泵自動(dòng)潤(rùn)滑，并配備有遞進(jìn)式分配器，供油時(shí)間和供油量由 PLC 系統(tǒng)控制， 油路堵塞自動(dòng)報(bào)警指示。 7．滑塊裝模高度電動(dòng)調(diào)節(jié)，使用方便，同時(shí)配數(shù)字式模高指示器，顯示精度 +（ 25T、 45T 為手動(dòng)調(diào)節(jié)）。 8．配有氣動(dòng)平衡裝置，平衡滑塊與上模重量，使壓力機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)。 9．日本 TACO 雙聯(lián)閥，氣動(dòng)二聯(lián)件為 SMC 品牌，性能可靠。 10．電氣系統(tǒng)采用日本 OMRON 可編程序控制器（ PLC）控制，行程次數(shù)無級(jí)調(diào)速，具有急停、寸動(dòng)、單次和連續(xù)操作規(guī)范；主要電器元件均為國(guó)際品牌，可靠性好。 11．可選配氣墊、快速換模、自動(dòng)送料等裝置，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)連線自動(dòng) 化沖壓生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；可選配光電保護(hù)裝置，確保操作者人身安全。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷售手冊(cè) 銷售熱線 18012139999 朱先生 15 JH21 系列開式固定臺(tái)壓力機(jī)主要配置 電 氣 部 份 名稱 品牌或產(chǎn)地 主電機(jī) 徐州德億 盤式制動(dòng)電機(jī) 北京富特 PLC 控制器 日本 OMRON 雙聯(lián)電磁閥 日本 TACO 或美國(guó) ROSS 交流接觸器 法國(guó)施耐德 主要開關(guān)按鈕指示燈 法國(guó)施耐德 凸輪控制器 無錫 密封件 平衡缸部分 臺(tái)灣漢升 其它密封件 臺(tái)灣漢升 油路 濃油集中潤(rùn)滑系統(tǒng) 日本 IHI， 160T 以上（含 160T）為永嘉流遍 機(jī) 械 部 份 名稱 說明 品牌或產(chǎn)地 機(jī)身 鋼板焊接結(jié)構(gòu)（退火或振動(dòng)時(shí)效） 揚(yáng)鍛 工作臺(tái)板 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 曲軸 合金鋼鍛件 40Cr（調(diào)質(zhì)） 揚(yáng)鍛或廣州 飛輪 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 大齒輪 鑄鋼 ZG45（正火） 揚(yáng)鍛 離合器 干式氣動(dòng)摩擦式 160T 以上意大利 OMPI； 110T 以下為上海崇明 液壓過載保護(hù) 部件 160T 以下為 臺(tái)灣 KingAir， 160T以上（含 160T）為日本昭和 滑塊 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 連桿、連桿蓋 球墨鑄鐵 QT5007（正火） 揚(yáng)鍛 球頭螺桿 合金鋼鍛件 40Cr（調(diào)質(zhì)） 揚(yáng)鍛 平衡缸 部件 常州 選 擇 配 置 名稱 說明 產(chǎn)地或品牌 選 擇 快速換模裝置 機(jī)械 揚(yáng)鍛 □選配 液壓 國(guó)產(chǎn)或臺(tái)灣 □選配 氣墊裝置 揚(yáng)鍛 □選配 光電保護(hù)裝置 □日本 □ 國(guó)產(chǎn) □ 韓 國(guó)安協(xié) □選配 傳動(dòng)輸出軸 揚(yáng)鍛 □選配 變頻器 臺(tái)灣 □選配 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷售手冊(cè) 銷售熱線 18012139999 朱先生 16 JL21 系列開式固定臺(tái)高性能壓力機(jī) JL21 系列壓力機(jī)是在引進(jìn)吸收意大利 LOSA 公司同類產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上合作生產(chǎn)的 固定臺(tái)高性能壓力機(jī)，經(jīng)過近二十年的努力，產(chǎn)品已成熟，主要出口到歐美等，適用于沖孔、落料、彎曲、成型、淺拉伸等多種工藝，其性能特點(diǎn)如下： 1．機(jī)身鋼板焊接結(jié)構(gòu)，整體剛性好，外形美觀；機(jī)身采用臺(tái)車式電爐退火或振動(dòng)時(shí)效手段去除應(yīng)力，變形小。 2．曲軸縱向放置，支點(diǎn)距離短，結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理；傳動(dòng)齒輪浸油運(yùn)行，噪音低，磨損小。 3．氣動(dòng)摩擦離合器 — 制動(dòng)器，機(jī)械連鎖，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨損； 125T 以下采用國(guó)產(chǎn)品牌離合器， 160T 以上采用意大利 OMPI 品牌離合器，如需濕式離合器，合同 中須注明。 4．采用進(jìn)口氣動(dòng)泵，穩(wěn)定性好，動(dòng)作反應(yīng)靈敏；外置式油箱，維護(hù)方便。 5．滑塊導(dǎo)軌八面導(dǎo)向，導(dǎo)軌長(zhǎng)，機(jī)床運(yùn)行精度高。 6．潤(rùn)滑系統(tǒng)采用稀油自動(dòng)循環(huán)潤(rùn)滑，并配備有遞進(jìn)式分配器，供油時(shí)間和供油量由電氣 PLC 系統(tǒng)控制，油路堵塞自動(dòng)報(bào)警指示。 7．行程八級(jí)可調(diào)（公司專利），適合不同種類型零件的加工。 8．裝模高度可以調(diào)節(jié)，使用方便； 25T 以上為電動(dòng)調(diào)節(jié)，同時(shí)配數(shù)字式模高指示器，顯示精度 +。 9．電氣系統(tǒng)采用進(jìn)口可編程序控制器（ PLC）控制，行程次數(shù) 無級(jí)可調(diào)，具有急停、寸動(dòng)、單次和連續(xù)操作規(guī)范，主要電器元件均為國(guó)際著名品牌，可靠性好。 10．可選配氣墊、快速換模、自動(dòng)送料等裝置，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)連線自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；可選配光電保護(hù)裝置，確保操作者人身安全。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷售手冊(cè) 銷售熱線 18012139999 朱先生 17 JL21 系列開式固定臺(tái)高性能壓力機(jī)主要配置 電 氣 部 份 名稱 品牌或產(chǎn)地 主電機(jī) 徐州德億 盤式制動(dòng)電機(jī) 北京富特 PLC 控制器 日本 OMRON 雙聯(lián)電磁閥 美國(guó) ROSS 或日本 TACO 交流接觸器 法國(guó)施耐德 開關(guān)按鈕、指示燈 法國(guó) 施耐德 凸輪控制器 無錫 密封件 平衡缸部分 臺(tái)灣漢升 其它密封件 臺(tái)灣漢升 油路 稀油集中潤(rùn)滑系統(tǒng) 永嘉流遍 機(jī) 械 部 份 名稱 說明 產(chǎn)地或品牌 機(jī)身 鋼板焊接結(jié)構(gòu)（退火或振動(dòng)時(shí) 效） 揚(yáng)鍛 工作臺(tái)板 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 曲軸 合金鋼鍛件 40Cr（調(diào)質(zhì)） 揚(yáng)鍛或廣州 飛輪 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 大齒輪 鑄鋼 ZG45（正火） 揚(yáng)鍛 離合器 干式氣動(dòng)摩擦式 160T 以上為意大利 OMPI； 110T（含）以下為無錫 液壓過載保護(hù) 部件 日本昭和 滑塊體 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 連桿、連桿蓋 球墨鑄鐵 QT5007（正火） 揚(yáng)鍛 球頭螺桿 合金鋼鍛件 40Cr（調(diào)質(zhì)） 揚(yáng)鍛 平衡缸 氣路與離合器路分開控制，并 壓力可調(diào) 常州 選 擇 配 置 名稱 說明 產(chǎn)地或品牌 選 擇 快速換模裝置 機(jī)械 揚(yáng)鍛 □選配 液壓 國(guó)產(chǎn)或臺(tái)灣 □選配 氣墊裝置 揚(yáng)鍛 □選配 光電保護(hù)裝置 □日本 □ 國(guó)產(chǎn) □ 韓 國(guó)安協(xié) □選配 傳動(dòng)輸出軸 揚(yáng)鍛 □選配 變頻器 臺(tái)灣 □選配 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷售手冊(cè) 銷售熱線 18012139999 朱先生 18 J24 系列開式快速返程壓力機(jī) J24 系列產(chǎn)品是我公司研制開發(fā)的具有慢速?zèng)_壓快速返程特點(diǎn)高性能通用型壓力機(jī)，特別適用于鈑金拉伸工藝，其性能特點(diǎn)如下： 1．機(jī)身鋼板焊接結(jié)構(gòu)，整體剛性好，外形美觀；機(jī)身采用臺(tái)車式電爐退火或振動(dòng)時(shí)效手段去除應(yīng)力，變形小。 ，具有快速下降、慢速?zèng)_壓和快速返程的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，適用于拉伸沖壓工序，亦可進(jìn)行沖裁、成形等工序。在進(jìn)行沖壓時(shí)，能使模具柔性接觸，大幅度降低震動(dòng)和噪音，提高工件合格率，延長(zhǎng)模具使用壽命，生產(chǎn)效率比一般沖床提高了 30%。 3．氣動(dòng)摩擦離合器 — 制動(dòng)器，機(jī)械 連鎖，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨損； 125T 以下（含 125T）采用國(guó)產(chǎn)品牌離合器， 160T 以上采用意大利 OMPI 品牌離合器；如需濕式離合器，合同中必須注明。 4．進(jìn)口氣動(dòng)泵，穩(wěn)定性好，動(dòng)作反應(yīng)靈敏；外置式油箱，維護(hù)方便。 5．滑塊導(dǎo)軌六面導(dǎo)向，導(dǎo)軌長(zhǎng)，滑塊運(yùn)行精度高；導(dǎo)軌面經(jīng)過激光淬火處理，硬度高，精度保持性好。 6．潤(rùn)滑系統(tǒng)采用進(jìn)口電動(dòng)油脂泵自動(dòng)潤(rùn)滑，并配備有遞進(jìn)式分配器，供油時(shí)間和供油量由電氣 PLC 系統(tǒng)控制，油路堵塞自動(dòng)報(bào)警指示。 7．滑塊裝模高度電動(dòng)調(diào)節(jié)，使用方便， 配數(shù)字式模高指示器，顯示精度 +（ 25T、 45T 為手動(dòng)調(diào)節(jié)）。 8．配有氣動(dòng)平衡裝置，平衡滑塊與上模重量，使壓力機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)。 9．采用日本 TACO 雙聯(lián)閥，氣動(dòng)二聯(lián)件為 SMC 品牌，性能可靠。 10．電氣系統(tǒng)采用日本 OMRON 可編程序控制器（ PLC）控制，行程次數(shù)無級(jí)調(diào)速，具有急停、寸動(dòng)、單次和連續(xù)操作規(guī)范；主要電器元件均為國(guó)際品牌，可靠性好。 11．可選配氣墊、快速換模、自動(dòng)送料等裝置，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)連線自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；可選配光電保護(hù)裝置，確保操作者人身 安全。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷售手冊(cè) 銷售熱線 18012139999 朱先生 19 J24 系列開式快速返程壓力機(jī)主要配置 電 氣 部 份 名稱 品牌或產(chǎn)地 主電機(jī) 徐州德億 盤式制動(dòng)電機(jī) 北京富特 PLC 控制器 日本 OMRON 雙聯(lián)電磁閥 日本 TACO 或美國(guó) ROSS 交流接觸器 法國(guó)施耐德 主要開關(guān)按鈕指示燈 法國(guó)施耐德 凸輪控制器 無錫 密封件 平衡缸部分 臺(tái)灣漢升 其它密封件 臺(tái)灣漢升 油路 濃油集中潤(rùn)滑系統(tǒng) 日本 IHI