紅豆飲品吸吧股份公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-07-09 18:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新 客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體 。 預(yù)期 目標(biāo)銷售額為： 2360 元。占領(lǐng)校園 大部分 市場(chǎng)，達(dá)到 50%的市場(chǎng) 占有額 。 第三 階段 ， 在銷售多種口味珍珠奶茶的前提下， 同時(shí) 代理咖啡，軟飲等業(yè)務(wù) 。進(jìn)行各種 廣泛宣傳，通過各種營(yíng)銷方式，保證原顧客繼續(xù) 購(gòu)買本店 商 品 。 預(yù)計(jì)目標(biāo)銷售額 ： 4600 元，占領(lǐng) 80%的校園市場(chǎng)份額 。 （二）制定完善的公司營(yíng)銷策略 大學(xué)生 商品 市場(chǎng)潛力巨大， 具有 獨(dú)特的消費(fèi) 特征，公司應(yīng)根據(jù)其消費(fèi)方式 ， 對(duì) 現(xiàn)有和潛在的 客源市場(chǎng) ，進(jìn)行合理的開發(fā) ，占有 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ① 品質(zhì)： 奶茶的美味在于它入口時(shí)的 甜潤(rùn) ，細(xì)品下的 香醇。我們“紅豆吸吧”正是以奶茶制作工藝的精湛， 制作種類的多樣 為 基礎(chǔ) 提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服 務(wù) 。 ② 價(jià)格：本店將會(huì)以明碼標(biāo)價(jià)的方式，做出價(jià)目表。讓顧客時(shí)刻監(jiān)督我們的誠(chéng)信服 務(wù)。讓顧客帶著期望而來(lái)，帶著滿意而歸 。 ③服務(wù)：針對(duì)不同的顧客群體，我們將以 周到、 竭誠(chéng)的服務(wù)， 多種服務(wù)方式（定制，外買等） 來(lái)打動(dòng)每一位顧客的心， 征服潛在消費(fèi)群體。 2． 積極創(chuàng)新 由于我們是酒店管理專業(yè)的學(xué)生，我們將應(yīng)用 自己 所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與技能 。從周一至周五，每日推出一款由我們自己獨(dú)創(chuàng)的奶茶制品。以下是我們的設(shè)計(jì)主題 七色爛漫、多彩人生 星期 顏色 主題 星期一 黃色 金色時(shí)光 星期二 綠色 青蔥歲月 星期三 紅色 熱情似火 星期四 橙色 前程似錦 星期五 紫色 浪漫滿屋 星期六 粉色 粉色水晶 星期日 藍(lán)色 藍(lán)色精靈 3． 推出多種符合大學(xué)生需求的 奶茶 產(chǎn)品 推出多種有特色的 奶茶 產(chǎn)品，滿足大學(xué)生 購(gòu)買 的 心理 需 求 ，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生 產(chǎn)品 市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生 心理 及中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 消費(fèi) 特點(diǎn)，我們開發(fā) 多種符合大學(xué)生口味的奶茶 產(chǎn)品 。 4． 采取多種奶茶促銷方式 ①派發(fā)傳單 在大學(xué)生上下課的甬道、食堂等比較集中的場(chǎng)所進(jìn)行 促銷 宣傳，派發(fā)傳單以達(dá)到良好的宣傳效果。 ② 贈(zèng)送代金券 開業(yè)的前七天，在校園內(nèi)各處贈(zèng)送價(jià)值一元的代金券 ， 憑借 多種宣傳技巧招攬第一批顧客，并以多變的口味，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 達(dá)到 留住客源的目的 。 ③ 張貼宣傳海報(bào) 在校園內(nèi)醒目的地方張貼有特色，有創(chuàng) 意 的海報(bào)，吸引廣大師生關(guān)注與蒞臨 ， 以達(dá)到吸引 潛在消費(fèi)群 的目的。 ④ 深入群體 大學(xué)生的思維十分活躍，接受新事物能力較快。深入大學(xué)生群體內(nèi)部， 采取免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)答題等活動(dòng)來(lái) 開拓奶茶產(chǎn)品市場(chǎng)。采用面對(duì)面的宣傳方式，以獲得 最直接的宣傳效果 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、總體進(jìn)度安排 （一）收入來(lái)源 初期經(jīng)營(yíng)階段，在宣傳、通訊中會(huì)耗費(fèi)大量資金，所以我們?cè)谏形闯闪㈦A段，需要大量的資金來(lái)保障我們計(jì)劃的順利實(shí)施，確保 經(jīng)營(yíng)及資金的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。經(jīng)過財(cái)務(wù)分析，我們需要籌集資金 3千元。 （二）收支平衡點(diǎn) 20xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃收入預(yù)算（前五 個(gè) 月） 業(yè)務(wù)明細(xì) 一月 二月 三月 四月 五月 預(yù)計(jì) 總收入 外賣服務(wù)收費(fèi) 480元 990元 1650元 2640元 3300元 9060元 場(chǎng)地奶茶銷售收入 900元 1500元 2400元 3600元 4800元 13200元 活動(dòng)銷售收入 260元 260元 260元 260元 260元 1300元 20xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃支出預(yù)算 費(fèi)用明細(xì) 金 額 房屋租借 學(xué)校提供 員工工資 400元 /月 （學(xué)生兼職 ，員工按照臨時(shí)需要另行招聘，可記時(shí)酬 ）*4人 辦公通訊 200 宣傳費(fèi)用 200 奶茶 等產(chǎn)品原料 10650（如下表） 總支出 13050元 股東姓名或名稱 認(rèn)繳情況 設(shè)立（截止變更登記申請(qǐng)日）時(shí)實(shí)際繳付 出資 數(shù)額 出資時(shí)間 出資方式 出資數(shù)額 出資時(shí)間 出資方式 康志杰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 梁沙沙 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 韓冰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 劉冰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 具體原材料 每月固定成本支出 =400*5+200+200=2400 元 奶茶銷售單價(jià)：場(chǎng)地銷售 /杯，外賣銷售 元 /杯 奶茶單位成本： 元 /杯 ①項(xiàng)目所有人員按照 5 人 /月計(jì)算，當(dāng)銷售增加時(shí)，人員隨著增加（主要為外賣兼職學(xué)生） ②其他軟飲收入忽略不計(jì) 保本點(diǎn)時(shí)的 經(jīng)營(yíng)次數(shù) ＝固定成本 /貢獻(xiàn)毛益 =2400/1=2400杯（月），即每月銷售 80 杯，面對(duì)一個(gè)學(xué)生數(shù)量達(dá) 30005000 人的消費(fèi)群體，潛在顧客占消費(fèi)群體的 %%，銷售量相當(dāng)容易達(dá)到。 橫坐標(biāo)為銷售數(shù)量，縱坐標(biāo) 為收入 /成本金額，固定成本線平行于橫軸。可變成本線的起點(diǎn)在固定成本線與縱軸的交叉點(diǎn)，畫出總成本線?？備N售收入線起始于原點(diǎn)?？偸杖刖€和總成本線的交叉點(diǎn)是保本點(diǎn)，保本點(diǎn)對(duì)應(yīng)的橫軸的數(shù)量就是保本數(shù)量。保本點(diǎn)以上是盈利區(qū)，以下是虧損區(qū)。 序號(hào) 名稱 價(jià)格 購(gòu)買數(shù)量 折核單價(jià) 1 壓膜機(jī) 270元 /臺(tái) 1 2 保鮮膜 55元 / 無(wú)數(shù) /個(gè) 3 吸管 /70根 無(wú)數(shù) 2分 /個(gè) 4 奶茶杯 /條 無(wú)數(shù) /個(gè) 5 奶精 13元 /袋 5袋 /杯 6 果粉 12元 /袋 15袋 /杯 7 珍珠豆 /袋 5袋 /杯 8 電飯鍋 200元 /個(gè) 1 總核 算 /杯 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （三 ）主要 合作伙伴與銷售對(duì)象 合作伙伴： 1． 奶茶原料經(jīng)銷商 ：經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查， 最終選擇“小東奶茶原料經(jīng)銷商”。他們所提提供的奶茶原料質(zhì)量上層，口感極佳。 2． 礦泉水公司 ： 為了提供給大家最清爽的口感好的礦泉水，我們選擇了可 口可樂公司出產(chǎn)的“冰露礦泉水”。 3．社會(huì)公共管理系教師 ：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，全體老師 大力支持，為我們提供咨詢指導(dǎo)，并為我們免費(fèi)提供生產(chǎn)銷售場(chǎng)地。 4． 復(fù)印社 ： 打印各種宣傳單及代金券等 5．稻谷鄉(xiāng)過橋米線店 ：我們創(chuàng)業(yè)成員 與該店老板成為好朋友，他們品嘗我們的產(chǎn)品，并為我們的創(chuàng)業(yè)做宣傳 銷售對(duì)象： 銷 售 保 本 點(diǎn)（ 2400元 /月） 固定 成本（ 2400元 /月） 利潤(rùn)額變動(dòng) 銷售量變動(dòng) 0 利潤(rùn)額變動(dòng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道
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