【文章內(nèi)容簡介】 自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新 客源，擴大消費群體 。 預期 目標銷售額為： 2360 元。占領校園 大部分 市場，達到 50%的市場 占有額 。 第三 階段 ， 在銷售多種口味珍珠奶茶的前提下， 同時 代理咖啡，軟飲等業(yè)務 。進行各種 廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù) 購買本店 商 品 。 預計目標銷售額 ： 4600 元，占領 80%的校園市場份額 。 （二）制定完善的公司營銷策略 大學生 商品 市場潛力巨大， 具有 獨特的消費 特征，公司應根據(jù)其消費方式 ， 對 現(xiàn)有和潛在的 客源市場 ，進行合理的開發(fā) ，占有 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ① 品質(zhì)： 奶茶的美味在于它入口時的 甜潤 ，細品下的 香醇。我們“紅豆吸吧”正是以奶茶制作工藝的精湛， 制作種類的多樣 為 基礎 提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服 務 。 ② 價格：本店將會以明碼標價的方式，做出價目表。讓顧客時刻監(jiān)督我們的誠信服 務。讓顧客帶著期望而來，帶著滿意而歸 。 ③服務：針對不同的顧客群體，我們將以 周到、 竭誠的服務， 多種服務方式（定制，外買等） 來打動每一位顧客的心， 征服潛在消費群體。 2． 積極創(chuàng)新 由于我們是酒店管理專業(yè)的學生，我們將應用 自己 所學的專業(yè)知識與技能 。從周一至周五，每日推出一款由我們自己獨創(chuàng)的奶茶制品。以下是我們的設計主題 七色爛漫、多彩人生 星期 顏色 主題 星期一 黃色 金色時光 星期二 綠色 青蔥歲月 星期三 紅色 熱情似火 星期四 橙色 前程似錦 星期五 紫色 浪漫滿屋 星期六 粉色 粉色水晶 星期日 藍色 藍色精靈 3． 推出多種符合大學生需求的 奶茶 產(chǎn)品 推出多種有特色的 奶茶 產(chǎn)品，滿足大學生 購買 的 心理 需 求 ，這是從根本上有效地開發(fā)大學生 產(chǎn)品 市場的途徑?；诖髮W生 心理 及中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 消費 特點，我們開發(fā) 多種符合大學生口味的奶茶 產(chǎn)品 。 4． 采取多種奶茶促銷方式 ①派發(fā)傳單 在大學生上下課的甬道、食堂等比較集中的場所進行 促銷 宣傳，派發(fā)傳單以達到良好的宣傳效果。 ② 贈送代金券 開業(yè)的前七天，在校園內(nèi)各處贈送價值一元的代金券 ， 憑借 多種宣傳技巧招攬第一批顧客，并以多變的口味，優(yōu)質(zhì)的服務 達到 留住客源的目的 。 ③ 張貼宣傳海報 在校園內(nèi)醒目的地方張貼有特色，有創(chuàng) 意 的海報，吸引廣大師生關注與蒞臨 ， 以達到吸引 潛在消費群 的目的。 ④ 深入群體 大學生的思維十分活躍，接受新事物能力較快。深入大學生群體內(nèi)部， 采取免費品嘗，有獎答題等活動來 開拓奶茶產(chǎn)品市場。采用面對面的宣傳方式，以獲得 最直接的宣傳效果 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、總體進度安排 （一）收入來源 初期經(jīng)營階段，在宣傳、通訊中會耗費大量資金，所以我們在尚未成立階段，需要大量的資金來保障我們計劃的順利實施，確保 經(jīng)營及資金的運轉正常。經(jīng)過財務分析，我們需要籌集資金 3千元。 （二）收支平衡點 20xx創(chuàng)業(yè)計劃收入預算（前五 個 月） 業(yè)務明細 一月 二月 三月 四月 五月 預計 總收入 外賣服務收費 480元 990元 1650元 2640元 3300元 9060元 場地奶茶銷售收入 900元 1500元 2400元 3600元 4800元 13200元 活動銷售收入 260元 260元 260元 260元 260元 1300元 20xx創(chuàng)業(yè)計劃支出預算 費用明細 金 額 房屋租借 學校提供 員工工資 400元 /月 （學生兼職 ，員工按照臨時需要另行招聘，可記時酬 ）*4人 辦公通訊 200 宣傳費用 200 奶茶 等產(chǎn)品原料 10650（如下表） 總支出 13050元 股東姓名或名稱 認繳情況 設立（截止變更登記申請日）時實際繳付 出資 數(shù)額 出資時間 出資方式 出資數(shù)額 出資時間 出資方式 康志杰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 梁沙沙 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 韓冰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 劉冰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 具體原材料 每月固定成本支出 =400*5+200+200=2400 元 奶茶銷售單價：場地銷售 /杯，外賣銷售 元 /杯 奶茶單位成本： 元 /杯 ①項目所有人員按照 5 人 /月計算，當銷售增加時，人員隨著增加（主要為外賣兼職學生） ②其他軟飲收入忽略不計 保本點時的 經(jīng)營次數(shù) ＝固定成本 /貢獻毛益 =2400/1=2400杯（月），即每月銷售 80 杯，面對一個學生數(shù)量達 30005000 人的消費群體，潛在顧客占消費群體的 %%，銷售量相當容易達到。 橫坐標為銷售數(shù)量，縱坐標 為收入 /成本金額，固定成本線平行于橫軸?？勺兂杀揪€的起點在固定成本線與縱軸的交叉點，畫出總成本線?？備N售收入線起始于原點?？偸杖刖€和總成本線的交叉點是保本點，保本點對應的橫軸的數(shù)量就是保本數(shù)量。保本點以上是盈利區(qū)，以下是虧損區(qū)。 序號 名稱 價格 購買數(shù)量 折核單價 1 壓膜機 270元 /臺 1 2 保鮮膜 55元 / 無數(shù) /個 3 吸管 /70根 無數(shù) 2分 /個 4 奶茶杯 /條 無數(shù) /個 5 奶精 13元 /袋 5袋 /杯 6 果粉 12元 /袋 15袋 /杯 7 珍珠豆 /袋 5袋 /杯 8 電飯鍋 200元 /個 1 總核 算 /杯 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （三 ）主要 合作伙伴與銷售對象 合作伙伴： 1． 奶茶原料經(jīng)銷商 ：經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查， 最終選擇“小東奶茶原料經(jīng)銷商”。他們所提提供的奶茶原料質(zhì)量上層，口感極佳。 2． 礦泉水公司 ： 為了提供給大家最清爽的口感好的礦泉水，我們選擇了可 口可樂公司出產(chǎn)的“冰露礦泉水”。 3．社會公共管理系教師 ：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，全體老師 大力支持，為我們提供咨詢指導，并為我們免費提供生產(chǎn)銷售場地。 4． 復印社 ： 打印各種宣傳單及代金券等 5．稻谷鄉(xiāng)過橋米線店 ：我們創(chuàng)業(yè)成員 與該店老板成為好朋友，他們品嘗我們的產(chǎn)品，并為我們的創(chuàng)業(yè)做宣傳 銷售對象： 銷 售 保 本 點（ 2400元 /月） 固定 成本（ 2400元 /月） 利潤額變動 銷售量變動 0 利潤額變動 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道