【正文】 善的營銷計(jì)劃，進(jìn)行全面營銷培訓(xùn)， 樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務(wù)，并做好思想準(zhǔn)備，為了美好的未 來而 甘愿 努力。 3．社會(huì)公共管理系教師 ：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，全體老師 大力支持，為我們提供咨詢指導(dǎo)，并為我們免費(fèi)提供生產(chǎn)銷售場地。他們所提提供的奶茶原料質(zhì)量上層，口感極佳。保本點(diǎn)以上是盈利區(qū)，以下是虧損區(qū)?？備N售收入線起始于原點(diǎn)。 橫坐標(biāo)為銷售數(shù)量，縱坐標(biāo) 為收入 /成本金額，固定成本線平行于橫軸。經(jīng)過財(cái)務(wù)分析，我們需要籌集資金 3千元。采用面對(duì)面的宣傳方式，以獲得 最直接的宣傳效果 。 ④ 深入群體 大學(xué)生的思維十分活躍，接受新事物能力較快。 ② 贈(zèng)送代金券 開業(yè)的前七天，在校園內(nèi)各處贈(zèng)送價(jià)值一元的代金券 ， 憑借 多種宣傳技巧招攬第一批顧客，并以多變的口味，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 達(dá)到 留住客源的目的 ?；诖髮W(xué)生 心理 及中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 消費(fèi) 特點(diǎn)，我們開發(fā) 多種符合大學(xué)生口味的奶茶 產(chǎn)品 。從周一至周五，每日推出一款由我們自己獨(dú)創(chuàng)的奶茶制品。 ③服務(wù)：針對(duì)不同的顧客群體，我們將以 周到、 竭誠的服務(wù)， 多種服務(wù)方式（定制，外買等） 來打動(dòng)每一位顧客的心， 征服潛在消費(fèi)群體。讓顧客時(shí)刻監(jiān)督我們的誠信服 務(wù)。我們“紅豆吸吧”正是以奶茶制作工藝的精湛， 制作種類的多樣 為 基礎(chǔ) 提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服 務(wù) 。 （二）制定完善的公司營銷策略 大學(xué)生 商品 市場潛力巨大， 具有 獨(dú)特的消費(fèi) 特征，公司應(yīng)根據(jù)其消費(fèi)方式 ， 對(duì) 現(xiàn)有和潛在的 客源市場 ，進(jìn)行合理的開發(fā) ，占有 。進(jìn)行各種 廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù) 購買本店 商 品 。占領(lǐng)校園 大部分 市場，達(dá)到 50%的市場 占有額 。 第二 階段 ，公式 業(yè)務(wù) 處于上升階段，因?yàn)榈谝?月 良好的服務(wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來購買 商 品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新 客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體 。4．詳細(xì)產(chǎn)品 主營產(chǎn)品 梨味奶茶 藍(lán)莓奶茶 甜橙奶茶 原味奶茶 水蜜桃奶茶 香蕉奶茶 西瓜奶茶 香草奶茶 木瓜奶茶 櫻桃奶茶 巧克力奶茶 花生奶茶 鳳梨奶茶 蘋果奶茶 香芋奶茶 哈密瓜奶茶 草莓奶茶 主要產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 兼營產(chǎn)品 咖啡 豆奶 碳酸飲料 果汁飲料 礦泉水 代理產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、公司戰(zhàn)略 （一） 階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo) 第一 階段 ， 公司處于新生狀態(tài)，在此 階段中，公司將以海報(bào)、 代金券 、電話咨 詢、主動(dòng)促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸 引 顧客 并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。我們身在校園中對(duì)學(xué)生的動(dòng)態(tài)非常了解，我們會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi) 了解在校師生口味 。因此我們只要為他們提供 溫馨浪漫的環(huán)境和百變多樣的口味奶茶即能受到歡迎 。這樣既節(jié)省了他們的時(shí)間，也提高了“紅豆吸吧”的 服務(wù) 信譽(yù)。針對(duì)這一客戶來源，我們采取了一對(duì)一的設(shè)計(jì)方案 “送外賣”。這就要看我們的宣傳 技巧： ①派發(fā)傳單 ②贈(zèng)送代金券 ③張貼宣傳海報(bào) ④深入群體講解 （ 2）路過圖書館的學(xué)生 可以用 “ 急 ” 字來描述他們的心理 急著上課，急著回寢室 。 （ 1）在圖書館學(xué) 習(xí)的學(xué)生 圖書館 是我校學(xué)生學(xué)習(xí)和閱覽的場所，每天的客流量非常大，也是我們的主要客 戶 來源。讓奶茶的涼爽趨走你夏日的酷暑！ 讓奶茶的溫暖趨走冬日的嚴(yán)寒！ 經(jīng)過對(duì)全校師生的調(diào)研， 對(duì)奶茶市場的獨(dú)立分析， 采取師生間互相協(xié)作 的 方式， 以浪漫的氣氛 、 溫馨的環(huán)境、選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之 處。 同時(shí)實(shí)訓(xùn)室中酒吧結(jié)構(gòu)的設(shè)置，為我們兼營提供了良好的氛圍。那里幽雅清新的環(huán)境正是我們“紅豆吸吧”的所選擇的理想場所，這樣減輕了我們創(chuàng)業(yè)的負(fù)擔(dān)，減免了一塊租賃費(fèi)用?？梢?，我們的學(xué)院可操作性很大。而且學(xué)生大部分人愿意喝水果味的奶茶，他們希望在學(xué)院圖書館學(xué)習(xí)疲勞的時(shí)候能夠喝上美味的珍珠奶茶，特別是在寒冷的冬天， 96%的 學(xué)生認(rèn)為喝奶茶 能讓溫暖趨走嚴(yán)寒 ，即使加上 1 角錢的服務(wù)費(fèi)也有 87%的學(xué)生非常支持 。 與此同時(shí)， 為了保證我們紅豆吸吧能 吸引大量的客源，我們進(jìn)行了大量學(xué)生調(diào)研。 同時(shí) ，我們學(xué)院地理位置較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，學(xué)生購買珍珠奶茶的渠道不是很便利，每到周末總能看到很多學(xué)生拎著熱乎乎的珍珠奶茶回來。 走進(jìn)學(xué)生寢室你也能看到很多學(xué)生在喝著珍珠奶茶。在業(yè)余時(shí)間里，只要大家留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從操場到寢室都會(huì)有人 吮 吸珍珠奶茶。從奶茶制品市場發(fā)展較早也較成熟的臺(tái)灣市場的發(fā)展趨勢來看，奶茶口味的多樣化已 勢在必行 。為滿足多樣化的市場需求，口味的分散化是必然趨勢， 奶茶制品的 市場終將步入細(xì)分的時(shí)代。 我國 奶茶制品 近十年來出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢的改變將為 奶茶制品 生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間。 隨著奶茶 口味不斷 的 推陳出新，形成 了 眾多系列，消費(fèi)者選擇 范圍 相當(dāng) 廣 泛 。 20 年經(jīng)久不衰的歷史，解決了無數(shù)人的就業(yè)問題，成就了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費(fèi)者歡迎 ， 占據(jù) 許多地區(qū) 和 市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過可口可樂等眾多著名飲料 的銷售量 。經(jīng)過豐富的實(shí)踐調(diào)研，數(shù)次的考驗(yàn)與選擇 ， 我們的團(tuán)隊(duì) 成員 已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將 本著為在校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念， 一起為 公司美好的明天而 踏實(shí) 地工作。 “紅豆 吸吧 ”股份責(zé)任有限公司 ，全部由學(xué)生組成， 采用了 股份制 ， 并且聘請(qǐng)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教師作為我們的咨詢顧問。但是，既然選擇了正確的經(jīng)營 方向 ，我們 將把握獨(dú)特的經(jīng)營理念，不畏困苦 ， 堅(jiān)持經(jīng)營 。 作為 一家 大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè) 的 公司，具有 其 獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和劣勢 ： 競爭優(yōu)勢 ： 我們 具有靈活的頭腦，以誠信為本 ，善于抓住市場發(fā)展的優(yōu)勢 ；同時(shí)有著豐富的專業(yè)知識(shí)和 較 強(qiáng)的專業(yè)技能， 在進(jìn)行 商品宣傳時(shí) ， 更加具有專業(yè)性和吸引力； 利用兼營業(yè)務(wù)來增加利潤；大學(xué)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 生自主創(chuàng)業(yè)，可以免稅收； 同時(shí)租借學(xué)校場地，學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本；本公司所招聘員工為學(xué)生，可以采取 按小時(shí) 支付工 資 的 方式 ， 亦 可以降低經(jīng)營成本；請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師做指導(dǎo) ， 有豐富的知識(shí)資源群體 ； 經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐， 積累共同創(chuàng)業(yè)、 具體工作的經(jīng)驗(yàn)，又可以因?yàn)楣镜内A利賺取工資，分享經(jīng)營所帶來的利潤。 公司短期目標(biāo)是積極發(fā)展，第一階段 通過廣泛宣傳 、 促銷 ， 吸引顧客，占領(lǐng)部