【正文】 分校園市場(chǎng)，目標(biāo)銷(xiāo)售額為 1800 元，并達(dá)到 20%的 校內(nèi)客源 市場(chǎng)份額； 第二 階段 ， 公司發(fā)展 處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開(kāi)拓新客源 ， 達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售額為 3000 元， 占領(lǐng)大部分校園市場(chǎng)，達(dá)到 50%的 校內(nèi) 市場(chǎng)份額 ； 第三 階段 ， 針對(duì) 在校師生的不同需求， 增加咖啡、軟飲等 項(xiàng)目 ， 并且繼續(xù) 推銷(xiāo)多種多樣的珍珠奶茶 ， 目 標(biāo)達(dá)銷(xiāo)售額 5000元 ， 占領(lǐng) 80%的校園市場(chǎng)份額 。它 種類(lèi)繁多，口味多變 ，不僅受到了工薪階層 的喜愛(ài)，更博得了在校大學(xué)生的青睞。更多的人們開(kāi)始重視品位生活，講究口味的多樣化。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 紅豆 吸吧 股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) ：劉冰 聯(lián)系電話 ： 15998843957 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員 ： 劉冰 韓冰 康志杰 梁沙沙 指導(dǎo)教師 ： 姜爽、劉艷、 王 莉 華 地 址 ： 遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社會(huì)公共管理系 國(guó)家、城市： 中國(guó)沈陽(yáng) 郵政編碼 ： 110122 日 期 ： 20xx/11/21 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目 錄 執(zhí)行總結(jié) ............................................ 2 一 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ................................ 4 二 市場(chǎng)調(diào)研分析 ................................... 10 三 公司戰(zhàn)略 ........................................ 10 四 總體進(jìn)度安排 .................................... 15 五 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 ........................... 18 六 團(tuán)隊(duì)管理 ........................................ 20 七 公司資金管理 .................................... 22 八 財(cái)務(wù) 預(yù)測(cè) ........................................ 23 九 假定公司能夠提供的利益 ........................... 25 十、證明材料及團(tuán)員資料 .............................. 18 附錄一 調(diào)查問(wèn)卷 .................................... 20 附錄二 每月前七天促銷(xiāo)方案 ........................... 22 附錄 三 紅豆奶茶的名字由來(lái) ........................... 22 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 執(zhí)行總結(jié) 隨著 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的 快速 發(fā)展，居民的收入穩(wěn)步提升，人們可自由支配的收入逐漸增多，對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高。 因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不能滿足人們的日常生活需 求 ， 尤其是奶制品的暢銷(xiāo)，讓一種全新的產(chǎn)品 —— 珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。因此針對(duì)這樣廣闊的市場(chǎng)空間 ， 我們決定開(kāi) 發(fā)“ 紅豆吸吧 ” 珍珠奶茶 項(xiàng)目。 公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是占領(lǐng) 100%的客源市場(chǎng) ，為在校師生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：學(xué)生經(jīng)營(yíng)公司，缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)決策能力和 科學(xué)管理 能力；前期資金投入 少，缺乏 雄厚 資金 實(shí)力；同時(shí) 在校園內(nèi)、大陸超市以及 325車(chē)站附近各 有一家 奶茶經(jīng)營(yíng)點(diǎn) ，其占 有大量的市場(chǎng)份額，對(duì)我們 業(yè)務(wù)的 開(kāi)展 具 有一定的 挑戰(zhàn) 。我們 將以 實(shí)事求是的態(tài)度， 熱情周到的服務(wù)， 積極地展開(kāi)在校大學(xué)生獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路 。團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力強(qiáng)，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強(qiáng)，具有一定的開(kāi)拓與創(chuàng)新能力。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 （一）產(chǎn)業(yè)背景 1． 珍珠 奶茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景 珍珠奶茶發(fā)源于我國(guó)臺(tái) 灣省， 於冰奶茶內(nèi)加入粉圓，煮熟的粉圓外觀烏黑晶透，遂以“珍珠”命名，故稱(chēng)“珍珠奶茶”。珍珠奶茶連續(xù) 20年 被認(rèn)為是 臺(tái)灣個(gè)人創(chuàng)業(yè) 的 首選。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮， 現(xiàn) 場(chǎng)制作 ，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，品種 多， 口味 佳 ，植物蛋白等營(yíng)養(yǎng) 豐富。 例如奶茶有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物 有珍珠、椰果、沙冰、刨冰等 ，當(dāng)然現(xiàn)做 口味 最佳 。從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，主導(dǎo)市場(chǎng)的是 珍珠奶茶 的口味。 目前市場(chǎng)上的奶茶制品可大致分為原味、水果味兩大類(lèi)，具體可細(xì)分為哈密瓜奶茶、巧克力奶茶、藍(lán)莓奶茶、鳳梨奶茶、香芋奶茶、 花生奶茶、木瓜奶茶、水蜜桃奶 茶、甜橙奶茶、蘋(píng)果奶茶、草莓奶茶、西瓜奶茶、櫻桃奶茶中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 和 梨味奶茶等等。 珍珠奶茶的市場(chǎng)空間極度廣闊，需求量大。每逢節(jié)假日，在學(xué)子園里，會(huì)有很多 學(xué)習(xí)學(xué)生的身影，他們吃飯的時(shí)候少不了珍珠奶茶的陪伴。當(dāng)然這樣的珍珠奶茶是學(xué)生從校園外甚至幾里地之外買(mǎi)回來(lái)的 。 這就 說(shuō)明 只要我們?cè)趯W(xué)院里能把自己的“紅豆吸吧”真能開(kāi)展起來(lái)，我們一定能贏得更多的客戶。 經(jīng)過(guò) 問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析， 我們發(fā)現(xiàn)82%的學(xué)生 喜歡喝珍珠奶茶， 94%的學(xué)生每天至少能買(mǎi)一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道而不是價(jià)錢(qián)的學(xué)生比例為 85%，也就是說(shuō)只要價(jià)錢(qián)合理 ，這些學(xué)生都會(huì)購(gòu)買(mǎi)珍珠奶茶。 而且 78%中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 的 同學(xué)覺(jué)得能與朋友一起品位珍珠奶茶是件很美好的事情 。 3．系部資助的銷(xiāo)售場(chǎng)地 為了支持我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 我們 系部決定將每天實(shí)訓(xùn) 室 作為我們創(chuàng)業(yè)的校園 銷(xiāo)售場(chǎng)所，在沒(méi)有課的時(shí)候讓我們免費(fèi)使用。也為學(xué)生 購(gòu)買(mǎi)提供方便， 位于圖書(shū)館內(nèi)，更是廣大師生學(xué)習(xí)期間選購(gòu)的好去出，無(wú)形中為我們企業(yè)的開(kāi)辦擴(kuò)充了客源。 （二） 公司概述 1． 公司名稱(chēng)：紅豆吸吧 2． 公司類(lèi)型： 股份 制 公司 3． 公司宗旨： 熱情、竭誠(chéng)、質(zhì)優(yōu) 4． 公司業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 奶茶營(yíng)銷(xiāo) 兼營(yíng)業(yè)務(wù)： 咖啡、軟飲料 等 等 5． 公司經(jīng)營(yíng)理念 以創(chuàng)新靈活的 經(jīng)營(yíng)模式 來(lái)吸引 師生 以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足 師生 以安全舒適的 衛(wèi)生環(huán)境 來(lái)方便 師生 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 以公益感恩 的企業(yè)文化來(lái)回報(bào) 師生 6． 公司的企業(yè)文化 全心全意服務(wù)于 師生，讓師生在安全 舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、市場(chǎng)調(diào)研分析 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述和分析