【文章內(nèi)容簡介】 事物大多是持一笑置之的態(tài)度，他們認為經(jīng)典著作并不適合他們的現(xiàn)在處境，由圖231可看出選擇此類書的人也是極少數(shù)的。大多數(shù)青年消費者的年齡都不大，他們中有許多人都不了解歷史，越不知道的東西就越要把它弄明白，這是現(xiàn)在青年人的想法。對他們來說，經(jīng)典著作是存在著神秘感的，他們反而會對其感興趣。因此，我的書吧應進入喜歡經(jīng)典著作類的老年消費者和青年消費者市場。老、中、青消費者市場，足不出門知世界已經(jīng)不是夢，電視和網(wǎng)絡的普及，讓現(xiàn)在的生活變得十分的容易；世界那么大，我想去看看，這句話風靡一時，外出旅游，拍照攝影是不能缺少的一個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的影視劇都充滿著不現(xiàn)實的因素，老年消費者對此并不贊同，他們也不愿意到處去旅游，不想瞎折騰，故對攝影影視類的書籍不感興趣。中年人沒有太多的時間來看電視，更別說旅游了，他們要上班或者是為孩子操勞，故對攝影影視類的書籍并不熱衷。青年消費者愛好旅游和上網(wǎng)，在大學城最多的是大學生，他們放假或者沒課的時候都喜歡到處去看看，或是看看電視，故他們會關心攝影影視類的書籍。因此，我的書吧應進入喜歡攝影影視類的青年消費者市場。 老、中、青消費者市場，當今社會的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)離不開科學技術(shù)，科技無時無刻不在影響著我們的生活，科技是我們的第一生產(chǎn)力。大學城以其生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、文化氛圍濃郁、科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達、綜合配套完善、開放式現(xiàn)代化的風格，成為西部地區(qū)的高級人才培訓中心、科學研究與創(chuàng)新中心、國際科技教育交流中心。在這樣的氛圍下，無論是老年消費者、中年消費者還是青年消費者都會對科技軍事產(chǎn)生濃烈的興趣。因此，我的書吧應進入這三個市場。 綜上所述，我的書吧備選的目標市場有：（1） 喜歡小說漫畫類的青年消費者市場； （2） 喜歡課外輔導類的青年消費者市場； （3） 喜歡時尚雜志類的青年消費者市場； （4） 喜歡生活休閑類的青年消費者市場； （5） 喜歡經(jīng)典著作類的青年消費者市場； （6） 喜歡攝影影視類的青年消費者市場； （7） 喜歡科技軍事類的青年消費者市場； （8） 喜歡小說漫畫類的中年消費者市場； （9） 喜歡時尚雜志類的中年消費者市場； （10）喜歡生活休閑類的中年消費者市場； （11）喜歡科技軍事類的中年消費者市場； （12）喜歡生活休閑類的老年消費者市場； （13）喜歡經(jīng)典著作類的老年消費者市場；（14）喜歡科技軍事類的老年消費者市場。目標市場（1）選擇模式——選擇性專業(yè)化模式我的書吧采用選擇性專業(yè)化模式進行目標市場的選擇。我認為選擇專業(yè)化模式不但能夠集中針對不同消費者提供不同的產(chǎn)品組合來滿足消費者的需求，為我的書吧有效的節(jié)約成本，而且還能分散書吧的經(jīng)營風險，讓每個子市場都能獲利，從而提高企業(yè)利潤率。我的書吧有選擇地進入幾個不同的細分市場，從客觀上講，每個細分市場都具有吸引力，且符合我的書吧的目標和資源水平。這些細分市場之間有一定的聯(lián)系，并且每個細分市場上都可盈利，這種多細分市場覆蓋策略能分散李氏集團的風險，因為即使其中一個細分市場喪失了吸引力，我的書吧還可以在其他細分市場上繼續(xù)盈利，獲得更大利益。（2）目標市場在如今的書籍市場中，小說和漫畫是最暢銷的，也是最多人選擇的。中年和青年消費者也是很熱衷于他們的，這樣的書籍有故事，有劇情，更能吸引中青年消費者的購買與選擇。所以，我的書吧最終應該有此類書籍的存在。在圖231可看出選擇此類書籍的人數(shù)很少很少，只有中年消費者愿意花時間來翻閱。所以，我的書吧應該放棄此類書籍。大學城是一個集時尚與文化氣息的地區(qū)，時尚的元素隨時隨地都出現(xiàn)在我們的身邊，中青年消費者對時尚的追求也是十分熱衷的。所以，我的書吧應該有此類書籍的存在。大學城擁有眾多的高校，許多的商家為了滿足大學生的需求，開設了多種多樣的場所來供大學生休閑娛樂。在這樣的前提下，生活休閑類的書也會受到老中青年消費者的喜愛。所以，我的書吧應該有此類書籍的存在?，F(xiàn)如今許多的經(jīng)典著作都被拍成了電視劇，在電視上我們就能夠知道歷史，了解許多我們不知道的東西。雖然有一部分的消費者會選擇此類書籍，但據(jù)圖231可知，這些人只存在于少數(shù)。所以，我的書吧應該放棄此類書籍。在大學城的高校中，許多的大學生都是以學業(yè)為重，并不是花費大量的學費來虛度大學四年美好的光陰的，他們只是用一點點閑暇的時間來接觸攝影，并不會把攝影影視當做自己的所有生活，故對攝影影視類不會有太大的需要。所以，我的書吧應該放棄此類書籍。據(jù)了解，大學城有很多高校的王牌專業(yè)都與科技軍事有關，他們學習的專業(yè)會導致他們選擇此類書籍進行查閱相關資料。青年與老年消費者在科技的發(fā)展下，也會隨波逐流，了解與此方面相關的東西。所以，我的書吧應該有此類書籍的存在。 綜上所述，我的書吧的目標市場是：（1） 喜歡小說漫畫類的青年消費者市場； （2） 喜歡時尚雜志類的青年消費者市場；（3） 喜歡生活休閑類的青年消費者市場；（4） 喜歡科技軍事類的青年消費者市場； （5） 喜歡小說漫畫類的中年消費者市場； （6） 喜歡時尚雜志類的中年消費者市場； （7） 喜歡生活休閑類的中年消費者市場； （8） 喜歡科技軍事類的中年消費者市場； （9） 喜歡生活休閑類的老年消費者市場；（10） 喜歡科技軍事類的老年消費者市場。（三）市場定位隨著年齡的增長，我們的知識也在這歲月的流逝中增長，那么這些知識是從哪兒來的呢？便是從書中汲取營養(yǎng)。根據(jù)我前期的調(diào)查結(jié)果得出，大多數(shù)的消費者在現(xiàn)在忙碌的時間想要得空來充實自己的精神世界，現(xiàn)在的社會發(fā)展很迅速，如果不學習就會讓人慢人一步，因此，越來越多的人選擇進入讀書館或者是書吧來獲取知識。在此前的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)大學城放假也有書吧的存在，但都有一定的缺陷，例如，第一在較隱蔽的地方，很多消費者都找不到；第二在鬧市區(qū)，無法靜下心來閱讀；第三，環(huán)境很不好，沒有提供多余的座位；第四，有些高檔的書吧價格太貴，不能接受等等。根據(jù)消費者所反映的問題，我最終選擇了他們在意的價格、環(huán)境、位置這三個指標來進行市場定位。圖23 市場定位圖由上圖可知，無論是高價位的書店市場，還是高價位的書店市場，都有一定比例的書店存在。在這些書店中有很多的忠實的顧客，他們之間有良好的關系，形成了習慣性光顧。在這樣的情況下，我必須找準市場定位才能在如此多的書店中立足。經(jīng)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，許多的書店都存在著經(jīng)營單一化的缺點，如第一，只在乎當前是否盈利，沒有關心長遠的利益，將價格定的很高，環(huán)境還行，但只符合少部分消費者。第二，在書店中沒有其他服務，只有書提供給消費者，環(huán)境也不盡人意，這樣會讓消費者覺得沒有新意，并且不愿意再來光顧。第三，位置偏遠，遠離學校，大多數(shù)的學生不愿意走太遠的路去書店，會選擇較近地方的書店，而且有些書店位置比較隱蔽，大多數(shù)的消費者不知道其地點