【正文】 一種折扣方式，“書適生活吧”可以通過消費(fèi)者購買書籍的數(shù)量進(jìn)行折扣方式優(yōu)惠，即消費(fèi)者在購買書籍時(shí)如果大量購買就可以給予數(shù)量折扣，這樣可以增加書籍的銷量。具體優(yōu)惠為在上市第一周內(nèi)，顧客如果購買兩本書籍，可享7折優(yōu)惠；兩本以上享5折優(yōu)惠。圖321 數(shù)量折扣圖我的“書適生活吧”還會(huì)采用現(xiàn)金折扣的定價(jià)策略來吸引消費(fèi)者，現(xiàn)金折扣定價(jià)策略可以鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因此如果消費(fèi)者一次性購買書籍達(dá)到300元（包含300元）以上，可以給予VIP貴賓卡，擁有貴賓卡的會(huì)員以后在“書適生活吧”。圖322 “書適生活吧”貴賓卡圖(3)心理定價(jià)策略我的“書適生活吧”利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者在心理上有一種便宜的感覺，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。例如：，，同時(shí)也使消費(fèi)者感到次商品與自身份，地位的協(xié)調(diào)一致，從而得到心理上的滿足。 我的“書適生活吧”可以把某幾種書籍的價(jià)位定的比較低或者比較高，這樣的目的是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心理，或者讓其下意識(shí)的產(chǎn)生觀望行為，以達(dá)到帶動(dòng)其他書籍銷售的目的的定價(jià)策略。比如我們可以在商店門口張貼海報(bào)或者在書籍上面貼標(biāo)簽的方式來吸引顧客的目光，顧客進(jìn)店后，可能會(huì)購買其他書籍，能起到橫向消費(fèi)的作用。所以我的“書適生活吧”可以使用招徠定價(jià)策略，這樣既可以提高書籍的銷售數(shù)量，也可以獲得更大的利益。 據(jù)我前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾多的營銷價(jià)格策略中，以吉利數(shù)字來定價(jià)商品價(jià)格策略的方式運(yùn)用最為廣泛。，消費(fèi)者會(huì)有一種買了這樣價(jià)格的鞋子能夠“發(fā)財(cái)”的感覺，因?yàn)橹袊藢ⅰ?”定義為“發(fā)”。消費(fèi)者心里易接受，從而大大增加了消費(fèi)者的購買率，還有一些比較特殊的數(shù)字也可以運(yùn)用其中，、這些吉利的數(shù)字也會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。（三）分銷渠道策劃分銷渠道長度和寬度結(jié)構(gòu)策劃(1)零級(jí)渠道“書適生活吧”直接到消費(fèi)者，可以節(jié)省渠道成本和節(jié)省大部分的人力和物力。同時(shí)也有利于更快更直接的了解消費(fèi)者對(duì)書籍質(zhì)量和服務(wù)問題上反饋出的需求，我可在書籍質(zhì)量上更嚴(yán)格的把關(guān)，提高書籍質(zhì)量和服務(wù)。 (2)獨(dú)家分銷 我認(rèn)為獨(dú)家分銷是指我的“書適生活吧”在大學(xué)城僅開一家書吧來滿足消費(fèi)者，因?yàn)槲沂鞘状蝿?chuàng)業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)。這樣以便控制“書適生活吧”的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動(dòng)我的積極性，從而讓“書適生活吧”更加容易的進(jìn)入市場(chǎng)。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道，可以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。 進(jìn)貨渠道策劃“書適生活吧”是首次在大學(xué)城營業(yè)，我也是第一次創(chuàng)業(yè)，因此沒有固定的進(jìn)貨渠道，基于此，尋找進(jìn)貨渠道是首先應(yīng)該突破的關(guān)卡。為了讓價(jià)格優(yōu)惠，成本降低，我準(zhǔn)備在北濱路金源時(shí)代購物中心臨江一樓直接去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)貨，并且在正規(guī)的網(wǎng)站上進(jìn)貨，追求價(jià)廉的同時(shí)也注重物美。這樣能與供貨的商家保持良好的關(guān)系，也能減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（4） 促銷策劃 廣告策劃 （1）廣告目標(biāo)——告知性廣告a. 在書吧外設(shè)一塊活動(dòng)宣傳板，列出最新的書訊和特價(jià)服務(wù)。圖341 “足跡”廣告宣傳構(gòu)想圖圖341 “書適生活吧”廣告宣傳構(gòu)想圖，發(fā)宣傳單，給社團(tuán)活動(dòng)做贊助等。圖342 “書適生活吧”傳單構(gòu)想圖 （2）廣告媒體——互聯(lián)網(wǎng)隨著科技和生活水平地不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)更加地接近和融入我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息傳播非常迅速、輻射范圍非常廣泛的廣告媒介，其市場(chǎng)價(jià)值正在以驚人的速度增長。我的書吧針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也設(shè)計(jì)了“書適生活吧”的網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告，相信網(wǎng)絡(luò)廣告一定會(huì)為“書適生活吧”帶來非常理想的宣傳效果。就目前網(wǎng)站知名度而言，我的“書適生活吧”可以利用、微信、微博和掃一掃這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而最大化地宣傳“書適生活吧”。圖343 “掃一掃”宣傳構(gòu)想圖 推銷策劃——柜臺(tái)推銷如今零售的形式越來越多，這些不同形式的推銷方式使得零售這個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，人們消費(fèi)的時(shí)候會(huì)受到服務(wù)人員、促銷人員意見的影響。我會(huì)在店內(nèi)聘請(qǐng)優(yōu)秀的銷售人員以及形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，精英銷售人員和好的服務(wù)人員不僅能提高書籍的銷量，而且能提升書店形象，把潛在消費(fèi)者變成“書適生活吧”的忠實(shí)消費(fèi)者。我還設(shè)計(jì)了四大主題來滿足不同需求的消費(fèi)者，這樣一定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。圖344 書吧門面及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖營業(yè)推廣策劃——針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式 我的“書適生活吧”進(jìn)行營業(yè)推廣主要以鼓勵(lì)顧客購買書籍和店面宣傳為主要目的而展開。另外營業(yè)推廣可以是我的“書適生活吧”讓利于顧客，還可以是發(fā)放傳單的頻率得到有力的增強(qiáng)，增加消費(fèi)者對(duì)“書適生活吧”的了解，從而達(dá)到“書適生活吧”吸引消費(fèi)者的目的。為了激發(fā)新顧客走進(jìn)“書適生活吧”購買書籍和體驗(yàn)服務(wù)，我采用的營業(yè)推廣方式是——附送禮品。即消費(fèi)者在光顧了“書適生活吧”后，我將會(huì)送出小禮品，如書簽。這樣的小禮品看似微不足道，但卻能讓消費(fèi)者看到我們的熱情，留下好印象。圖345 贈(zèng)送書簽構(gòu)想圖公共關(guān)系策劃我的“書適生活吧”可以利用各種手段，溝通書吧內(nèi)部和書吧外部的關(guān)系，并同時(shí)塑造“書適生活吧”內(nèi)部良好形象，為“書適生活吧”生存的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。“書適生活吧”可以通過贊助學(xué)校周年慶活動(dòng),這樣能夠體現(xiàn)了“書適生活吧”助人為樂的和為學(xué)子無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，還能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽(yù)。 圖345 書吧贊助學(xué)校周年慶活動(dòng)構(gòu)想圖項(xiàng)目金額（元）備注門面租金20000—店鋪裝修20000裝修公司營業(yè)執(zhí)照500辦理費(fèi)設(shè)備30000空調(diào)、咖啡機(jī)、音響ipad、電腦桌椅15000—書籍30000進(jìn)貨食品材料1000各種飲料、甜品員工工資45003人，每人1500元工作服6006套，每套100元宣傳費(fèi)5000傳單、人工禮品200書簽會(huì)員卡500制作費(fèi)水電費(fèi)、物管費(fèi)2000—流動(dòng)資金5500—餐具2000杯子、勺子、碟子裝飾15000沙發(fā)、書架合計(jì)150000—預(yù)算表結(jié)束語 隨著競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化，越來越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，而市場(chǎng)份額也將會(huì)在重慶范圍內(nèi)重新分配，市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為大學(xué)城書店市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?！皶m生活吧”在大學(xué)城市場(chǎng)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一定要保持它特有的經(jīng)營法則，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，取得行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。面對(duì)大學(xué)城市場(chǎng)行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀，本次策劃書主要從大學(xué)城的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及SWOT分析，重點(diǎn)分析并找出適合“書適生活吧”進(jìn)入大學(xué)城市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分等方法做出了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。最終，制定了“書適生活吧”自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。我通過一系列的調(diào)查分析編撰的此次策劃書，分析了各種影響因素，我相信對(duì)于“書適生活吧”這是一套完美的策劃書，按照策劃書的步驟一步一個(gè)腳印，一定會(huì)在大學(xué)城市場(chǎng)占據(jù)一席之地。 評(píng)分：封面： 分（5分）前言： 分（10分）目錄： 分（5分）概要提示： 分（5分）正文： 分（50分）預(yù)算： 分（20分）結(jié)束語： 分（5分）總分： 分（100分）29