【正文】 一種折扣方式，“書適生活吧”可以通過消費者購買書籍的數(shù)量進行折扣方式優(yōu)惠，即消費者在購買書籍時如果大量購買就可以給予數(shù)量折扣，這樣可以增加書籍的銷量。具體優(yōu)惠為在上市第一周內(nèi)，顧客如果購買兩本書籍，可享7折優(yōu)惠；兩本以上享5折優(yōu)惠。圖321 數(shù)量折扣圖我的“書適生活吧”還會采用現(xiàn)金折扣的定價策略來吸引消費者，現(xiàn)金折扣定價策略可以鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費用，減少財務(wù)風(fēng)險，因此如果消費者一次性購買書籍達到300元（包含300元）以上，可以給予VIP貴賓卡，擁有貴賓卡的會員以后在“書適生活吧”。圖322 “書適生活吧”貴賓卡圖(3)心理定價策略我的“書適生活吧”利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費者在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費者的購買欲望，促進商品銷售。例如：，，同時也使消費者感到次商品與自身份，地位的協(xié)調(diào)一致，從而得到心理上的滿足。 我的“書適生活吧”可以把某幾種書籍的價位定的比較低或者比較高，這樣的目的是為了讓消費者產(chǎn)生好奇心理，或者讓其下意識的產(chǎn)生觀望行為，以達到帶動其他書籍銷售的目的的定價策略。比如我們可以在商店門口張貼海報或者在書籍上面貼標簽的方式來吸引顧客的目光，顧客進店后，可能會購買其他書籍，能起到橫向消費的作用。所以我的“書適生活吧”可以使用招徠定價策略，這樣既可以提高書籍的銷售數(shù)量，也可以獲得更大的利益。 據(jù)我前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾多的營銷價格策略中，以吉利數(shù)字來定價商品價格策略的方式運用最為廣泛。，消費者會有一種買了這樣價格的鞋子能夠“發(fā)財”的感覺，因為中國人將“8”定義為“發(fā)”。消費者心里易接受，從而大大增加了消費者的購買率，還有一些比較特殊的數(shù)字也可以運用其中，、這些吉利的數(shù)字也會增強消費者的購買欲望。（三）分銷渠道策劃分銷渠道長度和寬度結(jié)構(gòu)策劃(1)零級渠道“書適生活吧”直接到消費者，可以節(jié)省渠道成本和節(jié)省大部分的人力和物力。同時也有利于更快更直接的了解消費者對書籍質(zhì)量和服務(wù)問題上反饋出的需求，我可在書籍質(zhì)量上更嚴格的把關(guān)，提高書籍質(zhì)量和服務(wù)。 (2)獨家分銷 我認為獨家分銷是指我的“書適生活吧”在大學(xué)城僅開一家書吧來滿足消費者，因為我是首次創(chuàng)業(yè)，沒有工作經(jīng)驗。這樣以便控制“書適生活吧”的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動我的積極性，從而讓“書適生活吧”更加容易的進入市場。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道，可以降低成本和風(fēng)險。 進貨渠道策劃“書適生活吧”是首次在大學(xué)城營業(yè)，我也是第一次創(chuàng)業(yè)，因此沒有固定的進貨渠道，基于此，尋找進貨渠道是首先應(yīng)該突破的關(guān)卡。為了讓價格優(yōu)惠，成本降低，我準備在北濱路金源時代購物中心臨江一樓直接去現(xiàn)場進貨，并且在正規(guī)的網(wǎng)站上進貨，追求價廉的同時也注重物美。這樣能與供貨的商家保持良好的關(guān)系，也能減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)避風(fēng)險。（4） 促銷策劃 廣告策劃 （1）廣告目標——告知性廣告a. 在書吧外設(shè)一塊活動宣傳板，列出最新的書訊和特價服務(wù)。圖341 “足跡”廣告宣傳構(gòu)想圖圖341 “書適生活吧”廣告宣傳構(gòu)想圖，發(fā)宣傳單，給社團活動做贊助等。圖342 “書適生活吧”傳單構(gòu)想圖 （2）廣告媒體——互聯(lián)網(wǎng)隨著科技和生活水平地不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)更加地接近和融入我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)是一個信息傳播非常迅速、輻射范圍非常廣泛的廣告媒介，其市場價值正在以驚人的速度增長。我的書吧針對互聯(lián)網(wǎng)也設(shè)計了“書適生活吧”的網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告，相信網(wǎng)絡(luò)廣告一定會為“書適生活吧”帶來非常理想的宣傳效果。就目前網(wǎng)站知名度而言，我的“書適生活吧”可以利用、微信、微博和掃一掃這些網(wǎng)絡(luò)平臺，從而最大化地宣傳“書適生活吧”。圖343 “掃一掃”宣傳構(gòu)想圖 推銷策劃——柜臺推銷如今零售的形式越來越多，這些不同形式的推銷方式使得零售這個環(huán)節(jié)的競爭變得越來越激烈，人們消費的時候會受到服務(wù)人員、促銷人員意見的影響。我會在店內(nèi)聘請優(yōu)秀的銷售人員以及形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，精英銷售人員和好的服務(wù)人員不僅能提高書籍的銷量，而且能提升書店形象，把潛在消費者變成“書適生活吧”的忠實消費者。我還設(shè)計了四大主題來滿足不同需求的消費者，這樣一定會受到消費者的青睞。圖344 書吧門面及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖營業(yè)推廣策劃——針對消費者的營業(yè)推廣方式 我的“書適生活吧”進行營業(yè)推廣主要以鼓勵顧客購買書籍和店面宣傳為主要目的而展開。另外營業(yè)推廣可以是我的“書適生活吧”讓利于顧客，還可以是發(fā)放傳單的頻率得到有力的增強，增加消費者對“書適生活吧”的了解，從而達到“書適生活吧”吸引消費者的目的。為了激發(fā)新顧客走進“書適生活吧”購買書籍和體驗服務(wù)，我采用的營業(yè)推廣方式是——附送禮品。即消費者在光顧了“書適生活吧”后，我將會送出小禮品，如書簽。這樣的小禮品看似微不足道，但卻能讓消費者看到我們的熱情，留下好印象。圖345 贈送書簽構(gòu)想圖公共關(guān)系策劃我的“書適生活吧”可以利用各種手段，溝通書吧內(nèi)部和書吧外部的關(guān)系，并同時塑造“書適生活吧”內(nèi)部良好形象，為“書適生活吧”生存的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境?！皶m生活吧”可以通過贊助學(xué)校周年慶活動,這樣能夠體現(xiàn)了“書適生活吧”助人為樂的和為學(xué)子無私奉獻的精神風(fēng)貌，還能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽。 圖345 書吧贊助學(xué)校周年慶活動構(gòu)想圖項目金額（元）備注門面租金20000—店鋪裝修20000裝修公司營業(yè)執(zhí)照500辦理費設(shè)備30000空調(diào)、咖啡機、音響ipad、電腦桌椅15000—書籍30000進貨食品材料1000各種飲料、甜品員工工資45003人，每人1500元工作服6006套，每套100元宣傳費5000傳單、人工禮品200書簽會員卡500制作費水電費、物管費2000—流動資金5500—餐具2000杯子、勺子、碟子裝飾15000沙發(fā)、書架合計150000—預(yù)算表結(jié)束語 隨著競爭的規(guī)范化，越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰，而市場份額也將會在重慶范圍內(nèi)重新分配，市場份額的競爭將會成為大學(xué)城書店市場未來競爭的焦點?！皶m生活吧”在大學(xué)城市場行業(yè)激烈的競爭中，一定要保持它特有的經(jīng)營法則，在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場，取得行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。面對大學(xué)城市場行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀，本次策劃書主要從大學(xué)城的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及SWOT分析，重點分析并找出適合“書適生活吧”進入大學(xué)城市場行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，并運用市場細分等方法做出了目標市場的選擇。最終，制定了“書適生活吧”自主創(chuàng)業(yè)項目策劃書。我通過一系列的調(diào)查分析編撰的此次策劃書，分析了各種影響因素，我相信對于“書適生活吧”這是一套完美的策劃書，按照策劃書的步驟一步一個腳印，一定會在大學(xué)城市場占據(jù)一席之地。 評分：封面： 分（5分）前言： 分（10分）目錄： 分（5分）概要提示： 分（5分）正文： 分（50分）預(yù)算： 分（20分）結(jié)束語： 分（5分）總分： 分（100分）29