【正文】 高校書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 環(huán)境分析（1） 宏觀(guān)環(huán)境人口環(huán)境重慶大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，地處中梁山脈與縉云山脈之間，規(guī)劃面積33平方公里，人口50萬(wàn)左右，建設(shè)總投資約300億元，是西部新城率先啟動(dòng)的第一個(gè)功能片區(qū)，以教育科研為主，是重慶市重要科教文化基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和重點(diǎn)工程。按照“五城”（教育城、科技城、人才城、文明城、生態(tài)城）、“四化”（現(xiàn)代化、國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化、生態(tài)化）的理念打造西部領(lǐng)先、全國(guó)一流的大學(xué)城。自2005年大學(xué)城開(kāi)城以來(lái)，已有7所高校先后投入使用，目前入駐學(xué)生達(dá)到8萬(wàn)人。到2015年，14所高校全部建成，師生規(guī)模25萬(wàn)人，社會(huì)人口25萬(wàn)人。如此多的人口為我在大學(xué)城開(kāi)設(shè)書(shū)吧，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，由于大學(xué)城基本都是大學(xué)生和老師，對(duì)書(shū)的熱愛(ài)與需求不言而喻，所以在大學(xué)城開(kāi)一家書(shū)吧是集天時(shí)地利人和的！學(xué)校名稱(chēng)占地規(guī)模（畝）師生人數(shù)（人）重慶大學(xué)570025000重慶師范大學(xué)280017000重慶醫(yī)科大學(xué)410011000四川美術(shù)學(xué)院8003000重慶科技學(xué)院200011000重慶醫(yī)專(zhuān)學(xué)院5005000重慶電子科技技術(shù)學(xué)院135010000總計(jì)1725082000表111 大學(xué)城人口數(shù)量表經(jīng)濟(jì)環(huán)境大學(xué)城內(nèi)擁有各大高校的存在，必然引起經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)。由于大學(xué)城內(nèi)的主要消費(fèi)人群—大學(xué)生，是來(lái)自不同地方，具有鮮明的個(gè)人特點(diǎn),在面對(duì)大學(xué)消費(fèi)人群這樣消費(fèi)面廣消費(fèi)量大的需求時(shí),，與消費(fèi)群形成了互惠互利的關(guān)系。當(dāng)周邊環(huán)境與大學(xué)城形成一個(gè)密不可分的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，大學(xué)城就已經(jīng)為它所在的地區(qū)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。隨著知識(shí)時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生越來(lái)越懂得知識(shí)的重要性，在日常的時(shí)間進(jìn)修充電的觀(guān)念越來(lái)越深重。同時(shí)在大學(xué)的寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境內(nèi)，大學(xué)生的社交休閑的需求大，書(shū)吧既滿(mǎn)足了大學(xué)生對(duì)知識(shí)文化的需求也滿(mǎn)足了寬松環(huán)境下的文化氛圍。在全國(guó)高校的書(shū)吧消費(fèi)調(diào)查總結(jié)中，書(shū)吧越來(lái)越受到大學(xué)生群體的青睞，并且相當(dāng)一部分社會(huì)知識(shí)分子也在書(shū)吧中消費(fèi)?，F(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)屬于是自由的，活動(dòng)也是各種各樣，在書(shū)吧進(jìn)行消費(fèi)屬于中低檔消費(fèi)，大學(xué)生是完全能夠接受的。圖111 大學(xué)城各大高校分布圖 政治法律環(huán)境重慶大學(xué)城建設(shè)自2003年6月18日開(kāi)工以來(lái)，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理溫家寶，中共中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林，全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng)許嘉璐，全國(guó)政協(xié)副主席張梅穎、張懷西、張榕明、杜春林、鄭萬(wàn)通，教育部長(zhǎng)周濟(jì)等先后視察重慶大學(xué)城并給予高度評(píng)價(jià)。重慶市委、市人大、市政府、市政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)和奇帆常務(wù)副市長(zhǎng)多次親臨大學(xué)城視察，為規(guī)劃建設(shè)提出明確要求，及時(shí)研究解決了大學(xué)城建設(shè)過(guò)程中的重大問(wèn)題。市委、市人大、市政府、市政協(xié)的其他領(lǐng)導(dǎo)也先后多次到大學(xué)城指導(dǎo)，對(duì)大學(xué)城建設(shè)給予了極大關(guān)心?！吨腥A人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的正式實(shí)施，規(guī)范了個(gè)人獨(dú)資企業(yè)行為，拉動(dòng)了社會(huì)就業(yè)，同時(shí)也有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 國(guó)家出臺(tái)的這些政策，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。 社會(huì)文化環(huán)境大學(xué)城附近的名人層出不窮，如重慶郭沫若舊居暨國(guó)民政府軍事委員政治部第三廳和文化工作委員會(huì)舊址，位于重慶市沙坪壩區(qū)西永鎮(zhèn)香蕉園村（全家院子）；位于重慶馮玉祥舊居位于重慶市沙坪壩區(qū)陳家橋鎮(zhèn)白鶴村以及位于重慶張治中將軍舊居地處沙坪壩區(qū)土主鎮(zhèn)三圣宮村。這些名人效應(yīng)的影響造就了大學(xué)城的繁榮，許多學(xué)生想要了解這些名人的事跡就需要走進(jìn)書(shū)店翻閱相關(guān)的資料來(lái)解決疑問(wèn)。重慶是一個(gè)教育水平較高的城市，受教育程度的上升，學(xué)生喜歡課外知識(shí)，對(duì)學(xué)習(xí)的渴望，促使了他們走進(jìn)書(shū)店來(lái)拓寬自己的知識(shí)面。在這樣的前景下，我將書(shū)吧選擇在此，定會(huì)吸引許多的顧客前來(lái)光顧。圖112 圖書(shū)館座無(wú)虛席圖 科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科技的不斷發(fā)展，信息技術(shù)正在向著各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化信息的主要載體，書(shū)吧管理方面為計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供了發(fā)展空間。在書(shū)吧管理中引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)于當(dāng)前的書(shū)吧管理的組織形態(tài)的升級(jí)有著很好的促進(jìn)作用。在信息技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，書(shū)吧應(yīng)把握住時(shí)機(jī)，全面提升計(jì)算機(jī)技術(shù)在書(shū)吧管理中建設(shè)水平，建立起計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理系統(tǒng)，以滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高質(zhì)量吧總體需求。計(jì)算機(jī)在書(shū)吧管理中有著重要的作用，對(duì)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的完善有助于加快書(shū)吧現(xiàn)代化進(jìn)程。將計(jì)算機(jī)運(yùn)用在我的書(shū)吧中，不但能夠適合這個(gè)變化莫測(cè)的社會(huì)，也更加能夠輕松地管理書(shū)吧。（二）微觀(guān)環(huán)境書(shū)吧書(shū)吧的建設(shè)不僅能夠?yàn)閺V大學(xué)生提供休閑學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，而且能夠?yàn)閺V大多的消費(fèi)者提供一個(gè)文化交友的場(chǎng)所、交友平臺(tái)。我的書(shū)吧以租書(shū)（雜志）、出售書(shū)籍雜志為主；伴以時(shí)尚類(lèi)、小資格調(diào)的明信片。書(shū)籍雜志主要為貼近高校文藝青年，或話(huà)劇社、電影協(xié)會(huì)等的文化書(shū)籍。在為大學(xué)生提供良好的休閑讀書(shū)環(huán)境的同時(shí)還立足大學(xué)生自身發(fā)展的需要，實(shí)施自主管理，并且為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的崗位。 供應(yīng)商 北濱路金源時(shí)代購(gòu)物中心臨江一樓，130家書(shū)店準(zhǔn)備了13萬(wàn)余種、2000余萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，敞開(kāi)大門(mén)迎接新老顧客。市新聞出版局局長(zhǎng)楊恩芳表示，即日起到2015年9月3日期間，圖書(shū)市場(chǎng)還將舉行惠民圖書(shū)大展銷(xiāo)，各類(lèi)圖書(shū)6折起，其中典藏大套圖書(shū)1至7折優(yōu)惠。在這樣的優(yōu)惠下，我的書(shū)吧在這里尋找供應(yīng)商會(huì)大大地降低成本，也可以和供應(yīng)商產(chǎn)生良好的關(guān)系，形成以后更好的合作關(guān)系。圖121 書(shū)吧供應(yīng)商圖 消費(fèi)者到大學(xué)城投資，不少生意人曾經(jīng)瞄準(zhǔn)老師和學(xué)生“下單”，他們是消費(fèi)的重要主角。不過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)完全改變。在大學(xué)城樓盤(pán)里，在商業(yè)旺鋪中，你若問(wèn)，會(huì)不會(huì)以大學(xué)老師作為主要的目標(biāo)客戶(hù)群？得到的基本都是否定的回答。短短幾年發(fā)展，大學(xué)城已由一個(gè)大學(xué)為主的概念，逐漸演變?yōu)橐粋€(gè)“泛區(qū)域”概念，不只大學(xué)以及居住區(qū)，如今還入駐了IT、物流、地產(chǎn)、金融等領(lǐng)先行業(yè)，其輻射的范圍和配套區(qū)域也一擴(kuò)再擴(kuò)，如西永微電子產(chǎn)業(yè)園、重慶現(xiàn)代物流園等。它不僅是一座新城，而且還是一座有著核心產(chǎn)業(yè)作為后盾的新城。老師和學(xué)生不再只是重慶大學(xué)城消費(fèi)的主角，一個(gè)百萬(wàn)人口的西部新城，一座中等城市規(guī)模的城區(qū)正在迅速崛起，這里將成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)精英和重慶大學(xué)城高端消費(fèi)聚集地。 競(jìng)爭(zhēng)者大學(xué)城附近的店鋪基本是以飲食業(yè)和服裝業(yè)為主，大部分人都是抱著EAT和SHOPPING的心態(tài)在逛街，所以如果書(shū)吧的位置處于相對(duì)熱鬧的區(qū)域，潛在顧客很容易被其他誘惑吸引走。相反，選擇一個(gè)安靜一點(diǎn)的地段，制造一個(gè)潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會(huì)使消費(fèi)者靜下心來(lái)讀書(shū)，從而保留現(xiàn)有顧客，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。書(shū)吧的競(jìng)爭(zhēng)者分為兩大類(lèi)，第一類(lèi)是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：各大高校自有的圖書(shū)館和閱覽中心，二是各大高校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)的小型書(shū)吧。第二類(lèi)是潛在競(jìng)爭(zhēng)者：近幾年，網(wǎng)絡(luò)資源的易得性和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)便宜，方便，許多有閱讀習(xí)慣的人都直接在網(wǎng)上購(gòu)書(shū)閱讀。圖122 電子閱覽室圖 公眾我作為剛剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，幾乎沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，向別人請(qǐng)教與學(xué)習(xí)是必不可少的。在這樣的前提下，我必須要學(xué)會(huì)與公眾處好關(guān)系，首先在我的書(shū)吧旁邊的鄰居是最應(yīng)該顧及到的，“遠(yuǎn)親不如近鄰”是有它的依據(jù)的。其次是供應(yīng)商和顧客，與供應(yīng)商搞好關(guān)系會(huì)促進(jìn)以后的長(zhǎng)期合作，更加有利于我書(shū)吧的運(yùn)行；“顧客是上帝”，站在他們的角度上想問(wèn)題，這樣才能讓我的書(shū)吧有穩(wěn)定的客源，從而長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)下去。（3） SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Weakness) 全新的設(shè)備； 寬敞明亮的閱讀環(huán)境； 更多更全的圖書(shū)，有利于銷(xiāo)售切入； 環(huán)境舒適； 新店、新員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻。新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度；市場(chǎng)認(rèn)知及接受需要過(guò)程；缺乏可靠的供應(yīng)商；資金不夠充足；創(chuàng)業(yè)能力與社會(huì)經(jīng)