黃山新徽天地花山迷情商業(yè)街招商策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-11 06:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商鋪 填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表；確認(rèn)自營(yíng)、委托出租；投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金；公司收集承租客戶(hù)信息、進(jìn)行談判；協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金；裝修、開(kāi)業(yè)。九、統(tǒng)一招商方案招商原則與業(yè)態(tài)定位相符合，將項(xiàng)目商業(yè)街打造成為黃山市現(xiàn)代休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔的場(chǎng)所；商業(yè)街最終將以游客為目標(biāo)消費(fèi)群，在休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)上考慮與游客消費(fèi)心理相一致，以達(dá)到很好的針對(duì)性；最大程度吸引意在黃山從事休閑娛樂(lè)高檔設(shè)施投資的客戶(hù)進(jìn)駐；招商業(yè)態(tài)招商主要業(yè)態(tài)包括：(1)休閑業(yè)態(tài)：茶樓足浴桑拿按摩美容美發(fā)美體
(2)娛樂(lè)業(yè)態(tài)酒吧演藝吧音樂(lè)吧KTV夜總會(huì)；
其中酒吧可細(xì)分為旅行酒吧、靜吧、迪吧、聊天吧、懷舊吧、網(wǎng)吧+酒吧、鄉(xiāng)村酒吧、徽州女人吧等。而主題酒吧、演藝吧根據(jù)表演風(fēng)格不同可分為搖滾吧、原創(chuàng)音樂(lè)吧、鋼管吧、艷舞吧。
（3）餐飲業(yè)態(tài)徽菜館野味館夜宵店
(4)綜合服務(wù)業(yè)態(tài)香煙店小超市成人保健品商店土特產(chǎn)及旅游用品店租金價(jià)位定價(jià)原則A、放水養(yǎng)魚(yú)租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶(hù)和開(kāi)發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào)7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶(hù)基本能接受，通常情況下租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)8%247。12個(gè)月。由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過(guò)程，開(kāi)發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來(lái)吸引商家，即所謂“放水養(yǎng)魚(yú)”，因此前期租金水平的基準(zhǔn)建議為：售價(jià)56%247。12個(gè)月（前三年）。B、區(qū)別對(duì)待—不同商家因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：①如果引進(jìn)的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費(fèi)、減免稅收（13年）甚至開(kāi)發(fā)商聯(lián)營(yíng)的形式（如出場(chǎng)地、出裝修）。②如引進(jìn)的商家有一定知名度，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。③如引進(jìn)的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂(lè)店），只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。C、區(qū)別對(duì)待—不同進(jìn)駐客戶(hù)鑒于本項(xiàng)目在實(shí)際銷(xiāo)售中，可能會(huì)產(chǎn)生自我經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，因此，針對(duì)此類(lèi)情況，我們建議采取以下措施，鼓勵(lì)客戶(hù)快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議：（1）購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主，無(wú)條件選擇委托租賃，一律交由開(kāi)發(fā)商指定的招商公司代為租賃。（2）購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)40%。（3）對(duì)于在簽定正式合同后5日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)30%。（4）對(duì)于在簽定正式合同后10日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)20%。（5）購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主，仍需自營(yíng)的，如該商鋪購(gòu)買(mǎi)時(shí)已出租，將無(wú)條件選擇委托出租，租賃期限滿(mǎn)后，方可自營(yíng)。如該商鋪購(gòu)買(mǎi)時(shí)未出租，需交納2000元保證金，簽定經(jīng)營(yíng)管理公約和自營(yíng)意向書(shū)，保證和商業(yè)街同步開(kāi)業(yè)后，才可自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi)20%。（6）開(kāi)業(yè)后購(gòu)鋪基本不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。招商區(qū)域根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，商業(yè)街招商區(qū)域可以劃分為兩大塊，一是黃山本地；二是杭州、永康（開(kāi)發(fā)商本身具有資源）等地。從國(guó)內(nèi)休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，茶樓、咖啡、健身、足浴、桑拿等在國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市連鎖較多，而對(duì)于如屯溪這樣的小型城市，由于受當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平的限制，休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)較為知名的品牌店進(jìn)入較少。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃酒吧較多，而酒吧行業(yè)連鎖模式較少（除了在上海、杭州等地具有連鎖的如BABYFACE等品牌酒吧），對(duì)于多數(shù)酒吧對(duì)外連鎖的可能性較小。從黃山市本地的休閑娛樂(lè)發(fā)展來(lái)看，“外來(lái)投資＋本地化經(jīng)營(yíng)”的模式較多，因此，項(xiàng)目招商區(qū)域我們建議以黃山本地客戶(hù)招商為主，以杭州、永康等地為輔助。招商對(duì)象（1）黃山本地招商對(duì)象黃山本地客戶(hù)招商主要分為現(xiàn)在黃山從事休閑娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)和意向從事休閑娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)
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