【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雖然是在明天。但是我們今天已經(jīng)上路了，我們雖然還不知道有什么產(chǎn)品，但是如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，我們可以上網(wǎng)去搜索，相信百度大家都會(huì)用吧。我們雖然以前可能沒做過銷售，但是我們每天都在買東西，我們?yōu)槭裁促I東西，為什么買的是A不是B我想大家很清楚。我們沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售訓(xùn)練，但是我們每天都在被別人訓(xùn)練，因?yàn)槲覀兠刻於荚谫I東西，我希望大家回去以后做兩件事，一是先發(fā)制人，能上網(wǎng)的上網(wǎng)，不能上網(wǎng)的看廣告去查一查聯(lián)想已經(jīng)上市和即將上市的產(chǎn)品。二是好好的回想一下我們自己平時(shí)的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)傾向?？偨Y(jié)出原因，得出結(jié)果與所在區(qū)域的戰(zhàn)友交流分享。就這么多了！七天后慶功！　　小逸和周郁是李笑的校友，而且都是一個(gè)系的，他們也在聯(lián)想做兼職，這兩天和李笑打的火熱。李笑喜歡足球，有空就愛去踢球。這天李笑技癢，于是來到小逸的寢室叫小逸去踢球?！　　靶∫?，踢球去，你不是說你腳法像我嗎？”　　“誰(shuí)說像你了，我說像羅納爾多好吧。”　　“哈哈，我就是羅納爾多啊?！薄　　澳憔痛蛋赡?。沒工夫去踢球，這還要背產(chǎn)品資料呢，這么一大堆的資料，明天就要工作了，我還沒背呢，我才背了一頁(yè)，你不會(huì)都背完了吧？”　　李笑一邊賣弄著球技一邊說道，這還要背啊？背一個(gè)最長(zhǎng)的產(chǎn)品，功能最多的產(chǎn)品就行了！　　“老大，我們幾十個(gè)產(chǎn)品好不好？背一個(gè)那里行啊？你難道想做專賣??？”　　“你去踢球我就告訴你，相信我，我絕對(duì)不會(huì)騙你的，你想想啊，你要是搞砸了，我也不好過啊是不是？”　　小逸放下產(chǎn)品資料，半信半疑的看著李笑，因?yàn)檫@幾天他已經(jīng)佩服的李笑五體投地了。但還是將信將疑的問：“我去踢球可以，但是你總要我踢球也踢得爽啊，你這牽著我，我要是腳臭了豈不是正中了你的圈套？”　　李笑邊顛球變看著小逸說，我剛才叫周郁了。你不去算了，他都敢去踢球你不敢去？不是不敢去啊，我這晚上還有課，踢完球吃完飯就該去上課了！那還有時(shí)間背這些資料啊，明天就要工作了。你不告訴我到底怎么回事我不去?！　±钚Π亚蛱呦蛐∫?，一把拿過小逸手里的資料。最長(zhǎng)的，功能最多的型號(hào)是那一個(gè)？i919是吧？這個(gè)手機(jī)幾乎什么功能都具備了，你把這個(gè)背下來，再把別的產(chǎn)品歸類，少了A功能的歸個(gè)類，少了B功能再歸個(gè)類，以此類推不就行了嗎？不就是只背下這一個(gè)產(chǎn)品就行了？你只要記住其他型號(hào)少了那幾個(gè)功能就行了?。　　⌒∫菀慌哪X門，來了個(gè)漂亮的甩球動(dòng)作，走！　　國(guó)美的手機(jī)賣場(chǎng)那叫一個(gè)熱鬧。各大商家的促銷員發(fā)傳單的發(fā)傳單，叫賣的叫賣，八仙過海各顯神通?？墒嵌紱]什么人?！　±钚ω?fù)責(zé)的柜臺(tái)更是黃金地段，也被聯(lián)想員工們叫做“關(guān)公廟”。因?yàn)閷?duì)面是諾基亞，左邊是摩托羅拉，右邊是三星。周圍都是一些國(guó)際太品牌，因此聯(lián)想員工戲稱這是在關(guān)公面前耍大刀。因此叫做“關(guān)公廟”。李笑派出去在國(guó)美門口拉客的促銷員帶回來的，結(jié)果都跑到諾基亞的柜臺(tái)去了?？粗鴦e的柜臺(tái)門庭若市，李笑急得沒辦法?？墒侨螒{這些促銷員們喊破喉嚨喊來的人也是寥寥無幾。　　“李笑，怎么辦？你拿拿主意啊，這么下去，我們的任務(wù)肯定完成不了”一旁的周郁叫道?！　　笆前?，怎么辦啊？李笑，你快想想辦法。這么下去，外面那些攔截的兄弟可就白忙活了！”　　“其他的幾個(gè)展柜怎么樣？”　　“比我們這好點(diǎn)，不過也好不到哪里去，咱們可是剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)不久啊，沒什么影響力！”　　李笑定了定神問道：“這個(gè)賣場(chǎng)咱們有多少人？”　　“這是長(zhǎng)沙市最重要的賣場(chǎng)了，地處黃金段，上面給了咱們23個(gè)人。”　　李笑胸有成竹的說道：夠了，小逸，你帶五個(gè)人去大門口，周郁，你帶五個(gè)人帶著宣傳單繞著賣場(chǎng)轉(zhuǎn)，其他的人平均分配到各大展柜。統(tǒng)一口號(hào)，不要再喊咱們?cè)瓉淼目谔?hào)了?！　　澳呛笆裁?？”　　“你們誰(shuí)了解聯(lián)想電腦的？”　　“我，我是學(xué)計(jì)算機(jī)的?！遍L(zhǎng)沙理工的鄭偉跳了出來道?！　　澳蔷徒o你五分鐘時(shí)間，給大家做一下聯(lián)想電腦的知識(shí)培訓(xùn)！”　　“李笑，這都什么時(shí)候了，你還做什么電腦培訓(xùn)??？咱們是賣手機(jī)，不是賣電腦?！币慌缘闹苡艏钡??！　±钚Σ⒉蛔龌卮稹６抢^續(xù)發(fā)布命令，大家了解了聯(lián)想電腦以后。把重點(diǎn)放在講解電腦上而不是手機(jī)。知道了嗎？包括聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)奇跡，聯(lián)想電腦在歐美如何暢銷的，聯(lián)想電腦周到的客戶服務(wù)?！　　斑@個(gè)小菜一碟，我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，對(duì)聯(lián)想的信息我再熟悉不過了，但是你總得告訴咱們?yōu)槭裁窗。吭蹅冞@是手機(jī)賣場(chǎng)，不是電腦賣場(chǎng)啊?！啊　　笆前?，是啊，這到底怎么回事你總要說明白啊?！按蠹一镉悬c(diǎn)急不可耐了！　　李笑總算不再賣關(guān)子了：剛才大家也說了，咱們是剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)不久，沒什么影響力，大家也都很清楚這是手機(jī)賣場(chǎng)，你們看看波導(dǎo)的促銷員和夏新的促銷員，他們?nèi)藬?shù)不比咱們少，也不比咱們懶和咱們干都活也都是一樣的。大家都是在介紹手機(jī)，我想進(jìn)來的人大概聽都聽煩了吧。要想脫穎而出，這里就不是手機(jī)賣場(chǎng)。我再問大家，是電腦的科技含量高？還是手機(jī)的科技含量高？答案肯定是電腦的科技含量高。大家都知道聯(lián)想電腦厲害，但是都不怎么知道聯(lián)想手機(jī)。大家試想一下，一個(gè)做電腦的企業(yè)做手機(jī)會(huì)差嗎？這是人的潛意識(shí)決定的，我們做的就是激發(fā)他們的潛意識(shí)。因此我們就借助聯(lián)想電腦在消費(fèi)者心中的良好形象打破這個(gè)僵局，你們遇到的每一個(gè)問題都用電腦的已有答案回答客戶?？傊涀∫痪浔卣f的話就是，聯(lián)想電腦手機(jī)！小逸，展柜交給你，我和大家一起去！　　“聯(lián)想手機(jī)？國(guó)產(chǎn)貨？不感興趣?！币粋€(gè)大肚子中年男人手里夾著一個(gè)真皮公文包，戴著一副寬邊眼鏡，一嘴的官腔?！　±钚πΦ?，國(guó)產(chǎn)手機(jī)是沒有國(guó)外的大品牌好，看來您是個(gè)非常講究生活質(zhì)量的人，但是如果我們不去驗(yàn)證咱們的國(guó)產(chǎn)，不支持咱們的國(guó)產(chǎn)，企業(yè)就沒有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)就更沒有資金改善產(chǎn)品的質(zhì)量。那么我們的國(guó)家我們的民族難道都要寄生在國(guó)外的品牌上？　　小伙子，你說的有道理，但是現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品確實(shí)不如國(guó)外，質(zhì)量不行咱還不說，要是壞了連個(gè)維修的地方都難找，你看別人諾基亞，有問題到處都有客戶服務(wù)中心?！　『呛牵f的是。不過您知道聯(lián)想電腦嗎？聯(lián)想電腦是以質(zhì)量著稱的吧。歐美國(guó)家對(duì)電子產(chǎn)品的質(zhì)量要求夠高的了吧？咱們聯(lián)想電腦不一樣的打入歐美市場(chǎng)嗎？一個(gè)使最挑剔的國(guó)家的人閉嘴的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。咱們都信得過的吧？我要是沒猜錯(cuò)的話您單位的電腦就是聯(lián)想的吧？　　“你怎么知道的？”大肚子吃驚的問道?！　　斑@個(gè)自然，一般國(guó)家機(jī)關(guān)和企業(yè)的采購(gòu)都是聯(lián)想?！薄　〈蠖亲影蛋蹬宸趺粗牢沂菣C(jī)關(guān)干部呢。大肚子還是不動(dòng)聲色的道：“恩，是聯(lián)想，買了一年多了。”　　“呵呵，那么看來，您并不是不喜歡國(guó)貨的，也不是不了解咱們聯(lián)想的人。那么請(qǐng)問，這一年多來您的電腦出現(xiàn)過問題嗎？”　　“這個(gè)好像沒有。那么您同事的電腦出現(xiàn)過問題嗎？”　　“倒是有出過問題的，不過馬上就解決了。”　　“怎么解決的？”　　“打電話叫人啊，聯(lián)想的承諾是24小時(shí)上門服務(wù)啊。這個(gè)都做不到他還想不想做生意了??！”　　恩，這就行了，您的電腦一年多沒出過問題，這證明咱們聯(lián)想的質(zhì)量確實(shí)好，您同事的電腦馬上就解決了問題這還是說明了咱們的服務(wù)質(zhì)量好，您想想，手機(jī)要有問題才多大點(diǎn)事啊。能跟電腦比嗎？電腦咱們尚且能做到，更何況手機(jī)呢？而且咱們是做電腦起家的，這里面的科技含量更是不在話下。很多電腦才有的功能，咱們能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。您也方便不是？　　“恩，有道理，你們這哪個(gè)手機(jī)最好，給我推薦幾個(gè)！”　　忙了一整天，李笑累壞了，一回到宿舍就*服沖涼。長(zhǎng)沙五月的天氣已經(jīng)能把人熱出一身油來了。李笑邊沖著涼，邊高歌著輪回樂隊(duì)的《滿江紅》。作為樂隊(duì)主唱的李笑只要一進(jìn)浴室周圍的宿舍就都得把音響音量開到最大。誰(shuí)也不想被李笑給嚇?biāo)馈！　±钚_完涼出來，只看見手機(jī)震動(dòng)的都快從桌子上掉下來了，哎，這些人啊，我一進(jìn)浴室就把音響開這么大聲，害我電話也沒聽見，拿起手機(jī)，是周郁?！　　拔梗趺椿厥?？知道我沒吃飯請(qǐng)我吃飯還是怎么著？“　　“你還真說對(duì)了，我們商學(xué)院的戰(zhàn)友都在蓬萊閣的包廂里面呢，就等你了，打你這么多電話你小子總算接了，你要是再不接我們都準(zhǔn)備去你宿舍找你了”，電話一頭的周郁道?！　　昂?，我說我能掐會(huì)算吧你們還不信，你看我說你請(qǐng)我吃飯了吧?！薄　≈苡艨嘈Γ骸拔艺f大哥，你快點(diǎn)行嗎？就等你了！”　　“好好，我馬上到！”　　蓬萊閣是校門口的一家豪華飯館，在商學(xué)院去蓬萊閣吃飯是件很露臉的事，李笑當(dāng)然得去。一進(jìn)包廂，周郁和小逸就拿著酒瓶扔給李笑?！　　拔覀冞@么多人等你一個(gè)人，打你電話還不接，該罰吧？”　　李笑不以為然，該罰該罰，可是別人都說這酒肉色香毒。光罰酒你們也對(duì)我太好了點(diǎn)，什么鮑魚啊魚翅啊，美女啊一并罰了吧。我也宰一回大的?！　⌒∫荻似鹁破颗隽艘幌吕钚Φ木破?，美的你！有這好事我們還會(huì)叫你？　　李笑一口酒下去，是啊，是啊，判斷錯(cuò)誤啊，！我好歹也能掐會(huì)算啊，怎么沒算到呢！　　“嘿，廢話少說，你知道咱們賣場(chǎng)今天的銷量嗎？”小逸拍了拍李笑說道?！　　安恢?，怎么？你難道知道？”　　“都知道了，就你不知道，你小子一下班就跑了？也不等我們，跑這么快干嘛呢你？”　　“這不是和法學(xué)系的有球賽嗎？我還趕到了下半場(chǎng)。不早點(diǎn)回來下半場(chǎng)都沒了?！薄　　霸蹅冑u場(chǎng)今天銷出去317臺(tái)。只比諾基亞少13臺(tái)，整個(gè)賣場(chǎng)第二啊。這成績(jī)劉麗說她連想都不敢想。陳總還說要把你的想法推廣落實(shí)到其他賣場(chǎng)，他們現(xiàn)在正在培訓(xùn)其他賣場(chǎng)的人呢！”　　李笑裝作無所謂狀，“是嗎？”　　一旁的周郁不高興了?！　　拔艺f了這小子吧，就是心高氣傲，這么好的成績(jī)他跟沒什么好事似的?！薄　　笆前。憔椭惆?，我們迪信通賣場(chǎng)今天只買了20多臺(tái)?！弊陲堊览锩娴膰?yán)林說話了?！　　斑@還不是最差的，聽說還有比嚴(yán)林那更差的賣場(chǎng)?！眹?guó)貿(mào)系的阿超搶著說道?！　±钚偺咄昵?，加上中午賣場(chǎng)太忙，沒吃中飯，馬上調(diào)轉(zhuǎn)話題。不說這個(gè)了，吃飯吃飯，餓死了，那個(gè)誰(shuí)，把那個(gè)爆炒牛肉往我這挪挪，我愛吃。服務(wù)員，給我上米飯。　　“我說李小子是餓死鬼投胎?。窟@酒還沒怎么喝呢，你倒先吃起飯來了?！薄　±钚呁炖镔惾膺呎f：“不急不急，等我填飽了肚子再喝?！薄　　斑@小子他從來就不客氣”。李笑身邊的劉印苦笑道。　　劉印和李笑同班，還和李笑同寢，也在聯(lián)想做兼職，是李笑昨天才找劉麗把他弄進(jìn)去的，都沒有面試。劉印挺感激李笑的，同寢半年多來，李笑給他的印象是，仗義，豪爽，桀驁不馴。但是又心高氣傲，自以為是。應(yīng)該說比較了解李笑?！　±钚€是邊吃邊說，咱們誰(shuí)跟誰(shuí)??？是不是？朋友嘛，又是校友，現(xiàn)在還是戰(zhàn)友。這是什么關(guān)系啊？再客氣你們下次不叫我了怎么辦？我上哪去蹭飯去?。俊　　皝?！為“戰(zhàn)友”咱們干一杯?！耙慌缘陌⒊似鹁票玖似饋??！　“⒊@么一叫喚，飯桌上的人都端起酒杯站了起來?！　　盀閼?zhàn)友干杯。”　　砰砰幾聲碰杯聲，大家一飲而盡?！　⌒∫荻似鹁票隽艘幌吕钚Φ谋印！　　拔艺f李笑，那天連劉麗都是叫我們同學(xué)們，我們也沒覺得什么，很正常，可是你這“戰(zhàn)友”這么一叫啊，我們頓時(shí)熱血沸騰的。那種團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，戰(zhàn)場(chǎng)的刺激頓時(shí)涌了上來。”　　李笑一口酒喝下去，“怎么？戰(zhàn)友不好嗎？”　　好啊，太好了！你不這么一叫啊，我還真就沒怎么當(dāng)回事，不就是一個(gè)兼職嗎？我又不缺錢花，就是這七天假挺無聊的，找個(gè)地方樂呵樂呵！你那天一席話，我想明白了很多。你說咱們上大學(xué)為什么？不就是為了學(xué)點(diǎn)本事嘛，整天在學(xué)校里面呆著還真沒勁！　　“李笑，你怎么就想出來把聯(lián)想電腦給搬出來呢？”周郁打斷了小逸準(zhǔn)備好了的臺(tái)詞。　　李笑笑道：想知道？買煙去，這沒煙了我怎么說??？你不知道我是寧愿戒色也不戒煙的啊？　　周郁馬上舉手?！胺?wù)員，上兩包芙蓉王?！薄　±钚Π€(gè)發(fā)完煙，然后自己點(diǎn)上煙，深吸一口，吐出煙圈道，自古以來就講究“借勢(shì)”火借風(fēng)的勢(shì)可以燎原。箭借弓的勢(shì)可以殺敵。弓和箭本就是一家，風(fēng)與火也是同道，不然人們?yōu)槭裁纯偸钦f風(fēng)風(fēng)火火呢？當(dāng)我們的手機(jī)不被認(rèn)可的情況下，還不為人們所熟知的情況下，就應(yīng)該借助外力來推。衛(wèi)星為什么能上天？是因?yàn)橛谢鸺谕?。借助人們熟知的事物鏈接起來。就好像你周郁那天去泡妞跟別人說你是周郁，別人都不叼你，不知道你周郁這個(gè)無名鼠輩。怎么辦？這好辦啊，你只要和那個(gè)妞說，你是我李笑的朋友就行了，那妞肯定就投懷送抱了。為什么？誰(shuí)不知道我李笑英俊瀟灑，玉樹臨風(fēng)，且有經(jīng)天緯地之才，定國(guó)安邦之策，能掐會(huì)算，知前五百年后五百年。掐指一算便能知三分天下啊，物以類聚，人以群分 。別人一聽是我李笑的朋友，自當(dāng)歡天喜地了啊！吃不到肉能喝點(diǎn)肉湯也感恩戴德了不是？哈哈哈哈哈！大家說是不是??？　　飯桌上一片爽朗的笑聲響起，周郁并不生氣。等著李笑接著說。李笑笑完之后碰了碰周郁的酒杯，示意周郁別在意?！　　斑@其實(shí)啊，就和咱們平時(shí)所知道的那些明星們差不多，你說張藝謀導(dǎo)演牛吧？幾乎所有的演員都視張藝謀為救星，只要能演出張藝謀導(dǎo)演的電影，那準(zhǔn)火。再說周星馳牛了吧，誰(shuí)要是在他的電影里面能當(dāng)個(gè)跑龍?zhí)椎哪嵌紩?huì)火。這就是腕小的靠著腕大的！帶出道以后再自立門戶?！薄　　肮?jīng)典，經(jīng)典啊，周郁啊，你下次泡妞就照李笑說得去做，要是沒有泡到啊，咱們就找他算賬，叫他毒害祖國(guó)的花朵。哈哈！”嚴(yán)林幸災(zāi)樂禍的說?！　　拔衣犝f去年有個(gè)大一的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在管理學(xué)的期末考試上一道二十分的大題，有個(gè)小子只答了八個(gè)字柳教授居然給了滿分，現(xiàn)在想想那個(gè)人應(yīng)該是你！”一直沒有說話的營(yíng)銷專業(yè)大三的郭然突然說道?！　⒂∶Φ溃骸笆前?，就是他，我們洋洋灑灑的答了一大堆，答題板都快寫不下了也就*分，他八個(gè)字就拿滿分，柳教授還在全校表?yè)P(yáng)他。真不公平啊?！薄　”娙说暮闷嫘鸟R上被提到了嗓子眼上。“爭(zhēng)著問道什么題??？”　　“二十分的大題八個(gè)字不給零分就夠意思了還給滿分，柳教授可是咱們學(xué)校的頂梁柱，他改卷一向摳門的啊?！薄　⒂↑c(diǎn)上支煙，看看了李笑，見李笑并沒有回答的意思便說道，題目是，現(xiàn)在很多企業(yè)招聘用人都流行一句話，叫做?？粕炊疾豢?，本科生等等再看，碩士生馬上就看，博士生看都不用看，大家如何面對(duì)這種現(xiàn)象。　　嚴(yán)林馬上說道，考研就是了啊，我本來就打算考研。　　阿超也忙發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這沒辦法啊，中國(guó)人口這么多，每年畢業(yè)的大學(xué)生好幾百萬(wàn)，大學(xué)生多如牛毛，企業(yè)用高學(xué)歷的人也情有可原，只是這也太那個(gè)什么點(diǎn)了吧?！　⌒∫莶荒蜔┝耍骸澳銈兌紕e說了行嗎？聽劉印說。那八個(gè)字是什么？”　　劉印吐出一口煙道：“王侯將相寧有種乎！”說罷劉印一口酒下去把酒杯重重的拍在桌子上?！　　?