【文章內容簡介】 說。而本項目為寫字樓的辦公空間，則應注重蓄勢和造勢環(huán)節(jié)的運用。營銷主題紫荊山商務旗艦物業(yè)——因地段而優(yōu)越，因獨特而非凡——節(jié)點：紫荊山路商務航母浮出水面，鄭州新生代商務區(qū)域逐漸形成。媒體組合以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網絡廣告配合。對目標企業(yè)DM直郵。（三）工作內容樓書、單張的設計印刷制作?，F(xiàn)場銷售中心施工。樣板房施工。報版重新設計和投放。八、五月份執(zhí)行計劃（一）銷售條件分析 現(xiàn)場銷售中心的投入使用。 金成優(yōu)惠月的啟動和實施。 外墻貼磚完成，拆除鋼架。 保持廣告投放的力度。 金成網站建立并投入使用。 金客會成立。 設立現(xiàn)場工程進度溫馨告示牌 金成網站投入使用（二）營銷策略營銷主題紫荊山商務旗艦物業(yè)——因地段而優(yōu)越，因獨特而非凡——節(jié)點：a) 紫荊山路，地標物業(yè)：獨特彰顯尊貴。b) 成熟區(qū)域，核心地段：區(qū)位成就未來。媒體組合以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網絡廣告配合。SP活動（1）開盤暨精品商務車展示活動開盤剪彩，邀請社會名流、業(yè)主代表、以及萬廈物業(yè)管理公司發(fā)言，舉行“舞獅表演”和開盤酒會。與別克、本田商務車銷售商聯(lián)盟舉辦精品商務車展，購房的業(yè)主可享受購車的多重優(yōu)惠。（2）金成優(yōu)惠月（3）參加春交會（三）工作內容a) 樓書、單張投入使用。b) 現(xiàn)場銷售中心投入使用，進入現(xiàn)場銷售。c) 樣板房施工完成。d) 報版廣告繼續(xù)投放。e) 樓體包裝、圍墻廣告。f)開盤活動、春交會九、六月份執(zhí)行計劃（一）銷售條件分析 現(xiàn)場銷售中心的投入使用。 金成網站投入使用。 金客會優(yōu)惠。 保持廣告投放的力度。 樣板房投入使用。 外展場展示。 溫州房展。 現(xiàn)場景觀施工完成（二）營銷策略營銷主題紫荊山商務旗艦物業(yè)——因地段而優(yōu)越，因獨特而非凡——節(jié)點：a)商務聚落，盤踞紫荊山b)紫荊山路坐標性建筑 引領鄭州商務新時尚媒體組合以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網絡廣告配合。SP活動（1）溫州房展（2）舉辦“新經濟論壇”組織經濟學家、社會成功人士、企業(yè)家、業(yè)主舉辦“新經濟論壇”，介紹經濟發(fā)展態(tài)勢、企業(yè)先進管理模式、企業(yè)成功經驗、成功創(chuàng)業(yè)與發(fā)展探討等。（三）工作內容a)溫州房展b)舉辦“新經濟論壇”c)廣告繼續(xù)投放d)現(xiàn)場景觀施工十、第三季度執(zhí)行計劃（一）銷售條件分析 項目將進入持續(xù)強銷階段，各項工作全面進入狀態(tài)。整體效果展現(xiàn)，出現(xiàn)口碑傳播效應。（二）營銷策略營銷主題紫荊山商務旗艦物業(yè)——因地段而優(yōu)越，因獨特而非凡——節(jié)點： 荊山路，地標物業(yè)：獨特彰顯尊貴。 交通便捷，四通八達：速度造就時代。 成熟區(qū)域，核心地段：區(qū)位成就未來。 商務辦公，甲級物管：服務贏得信賴。媒體組合以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網絡廣告配合。SP活動（1）國貿大廈企業(yè)聯(lián)展在積累了相當?shù)目蛻糍Y源以后，組織部分知名的有影響力的企業(yè)，免費為其在網絡和媒體上進行集中的企業(yè)形象展示。這樣可以有效的吸引目標客戶并對國貿大廈進行了廣泛的品牌傳播。(2)購房送IBM筆記本電腦活動與IBM電腦銷售商聯(lián)動，推出購房送IBM筆記本電腦活動。（三）工作內容 國貿大廈企業(yè)聯(lián)展 老客戶維護 廣告繼續(xù)投放 購房送IBM筆記本電腦活動十一、第四季度執(zhí)行計劃（一）銷售條件分析熱銷和二次強銷階段，廣告跟進。景觀及內部裝修完成，整體效果呈現(xiàn)。（二）營銷策略營銷主題紫荊山商務旗艦物業(yè)——因地段而優(yōu)越，因獨特而非凡——節(jié)點： 地標物業(yè)，商務辦公航母 誰不想擁有自有物業(yè) 誰不想永續(xù)經營媒體組合以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網絡廣告配合。SP活動（1）舉辦金成國貿大廈文化節(jié)組織業(yè)主進行聯(lián)誼活動、舉行企業(yè)文化沙龍活動，交流經濟發(fā)展動態(tài)、行業(yè)咨訊、企業(yè)管理經驗和心得等。（2）重陽登高：國貿大廈首屆登樓節(jié)（三）工作內容a)廣告繼續(xù)投放 b)舉辦金成國貿大廈文化節(jié)c) 舉辦國貿大廈首屆登樓節(jié)第四部分“東方國際”銷售執(zhí)行計劃一、四月份銷售執(zhí)行計劃（一）銷售條件工地圍墻實施個性化的包裝廣告。施工單位保持施工現(xiàn)場和施工出口的整潔、及時清除雜亂東西、建材擺放整齊，給客戶“一絲不茍”的感覺，引發(fā)客戶好感?，F(xiàn)階段施工現(xiàn)場懸掛關于工程與施工質量的口號橫幅，以增加現(xiàn)場火熱的施工氣氛；同時懸掛樓體條幅發(fā)布售賣信息，如懸掛大塊“東方國際及售樓電話”條幅。 銷售表價制定。銷售團隊培訓到位。銷售物料制作中。售樓處裝修中。其它包裝如導示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設計或制作中。戶外廣告牌設計制作中。 整體模型及戶型模型制作中。1電視廣告片設計制作中。 1金成地產網站完善中。 1金成大廈接待中心裝修中。1金客會成立中。（二）銷售目標銷售各階段時間銷售套數(shù)銷售面積（㎡）銷售估算（萬元）銷售率內部認購期2004年4月101777498完成至4%（三）營銷策略價格策略在內部認購期采取低價入市策略，實施累計優(yōu)惠折扣政策促銷，從而聚旺人氣。前期實際均價定于2800元/㎡，銷售表均價定于3000元/㎡。銷控管理在項目高、中、低區(qū)各推出部分樓層單位銷售。與金成五大精品樓盤一同高舉“新都市主義”大旗，向全社會發(fā)布“購房新主張”。營銷主題東方國際：新銳商務辦公 逐鹿CBD商務中心區(qū)商務未來派，朝著CBD前進，東方國際吸引大批城市新銳加盟！（四）媒體策略媒體類型主要媒體選擇理由及方式報紙大河報、鄭州晚報、河南商報、經濟視點報全省發(fā)行，目標受眾比較廣泛，是主要媒體選擇。戶外樓盤現(xiàn)場戶外宣傳必不可少，包括廣告牌、條幅等?，F(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝最便宜的廣告；從細節(jié)和整體效果上最能打動人心的廣告（四）促銷活動實施累計優(yōu)惠折扣政策促銷：（1）內部認購期客戶優(yōu)惠2%。（2）前15套單位優(yōu)惠3%。（3）老客戶帶新客戶，新客戶購房優(yōu)惠2%，老客戶贈送一年物管費或實物（如空調等）。（4）團購達6套以上者（含6套）集體優(yōu)惠3%。（5）金成公司特別審批優(yōu)惠政策。以上各項優(yōu)惠措施累計最高優(yōu)惠指標不超過8%。二、五月份銷售執(zhí)行計劃（一）銷售條件銷售物料制作完畢投入使用。售樓處裝修完畢投入使用。整體模型及戶型模型制作完畢。其它包裝如導示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設計或制作中。戶外廣告牌設計制作中，部分制作完畢投入使用。電視廣告片設計制作完畢投入使用。金成地產網站完善后完畢投入使用。金客會成立。金成大廈接待中心裝修中，即將投入使用。（二）銷售目標銷售各階段時間銷售套數(shù)銷售面積（㎡）銷售估算（萬元）銷售率內部認購期2004年5月2037761057%（三）營銷策略推廣主題壘造資金密集、市場活躍、資訊發(fā)達、品質感強、辦公輕松的商務未來派開創(chuàng)事業(yè)江山的英雄舞臺商務版圖，成就新銳！這樣一群新銳，這樣一群商務未來派，渴望進駐CBD商務中心區(qū)，東方國際脫穎而出……商務未來派，朝著東方國際前進分賣點：財富——黃金樞紐在掌控未來財富趨勢的商務大道上，打造新銳財智平臺建筑——形象工程經年不朽的國際化至純立面，支撐企業(yè)形象、信心、實力擯棄建筑后工業(yè)文明/擯棄軟弱墻體柔情立面染色文化擯棄建筑人工面具/擯棄用涂料粉飾高貴/又用高貴粉飾建筑擯棄建筑媚俗主義/擯棄虛偽/擯棄模仿/擯棄被擯棄經得起擯棄的建筑品質品質——活力之源 集所有寫字樓綜合要素，為企業(yè)新銳創(chuàng)造優(yōu)越的騰飛基點品質，給企業(yè)多一點支撐支撐商務資源，支撐人力資源、支撐信息溝通支撐財務保障、支撐企業(yè)形象、支撐企業(yè)信心系列硬性廣告策略趁政府及媒體大張旗鼓宣傳CBD之機，借勢向廣大消費者發(fā)布本項目售賣信息，搶奪頭啖湯。（四）促銷活動5月份聯(lián)合金成五大精品樓盤舉辦“金成11年慶活動月” ：“金成11年慶”優(yōu)惠1%：在5月份針對“金成11年慶活動月”開展優(yōu)惠1%活動；“金客會”成員優(yōu)惠1%。（4月份優(yōu)惠折扣政策除第二條外仍然保留，具體視銷售情況而調整。）參加鄭州市春交會。（五）媒體策略媒體類型主要媒體選擇理由及方式報紙大河報、鄭州晚報、河南商報、經濟視點報全省發(fā)行，目標受眾比較廣泛，是主要媒體選擇。戶外樓盤現(xiàn)場戶外宣傳必不可少，包括廣告牌、條幅等?，F(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝最便宜的廣告；從細節(jié)和整體效果上最能打動人心的廣告電臺鄭州市電臺、交通臺隨著汽車的普及，一度無人問津的電臺又重新發(fā)揮它的作用，尤其是擁有小汽車的客戶。電視廣告電視臺鄭州市主要電視媒體，受眾較為廣泛。（采用與否視銷售情況而定）網絡房地產網專業(yè)地產網站，大地產商運用的比較多，有利于樓盤知名度的宣傳，費用相對較為經濟。三、六月份銷售執(zhí)行計劃（一）銷售條件銷售物料制作完畢投入使用。售樓處裝修完畢投入使用。其它包裝如導示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設計或制作中，部分投入使用。戶外廣告牌設計制作中，部分制作完畢投入使用。電視廣告片設計制作完畢投入使用。金成地產網站完善后完畢投入使用。金客會成立中。金成大廈接待中心裝修完畢投入使用。6月初舉行開盤剪彩儀式。（二）銷售目標銷售各階段時間銷售套數(shù)銷售面積（㎡）銷售估算（萬元）銷售率公開發(fā)售期2004年6月4277742176完成至30%（三）營銷策略現(xiàn)場指標攻擊策略銷售中心裝修：大氣、尊崇、貴質、品位、格調，包括以下各個方面：視覺：展板、掛幅、POP、導示牌等方面營造辦公主張。觸覺：銷售現(xiàn)場對象，包括茶杯、桌椅、宣傳資料等，觸摸的品質感很重要，比如裝修質地、光感。聽覺：售樓處音樂背景的選擇，樣板房過道、電梯的音樂與香味。系列硬性廣告策略將本項目的不可匹敵的規(guī)劃和巨大的發(fā)展空間向廣大消費者作闡述，只因為，在這個產品同質化的年代，建筑可以復制，但絕版地段是不可復制的。活動營銷策略舉辦多項聲勢浩大的活動，迅速提高項目知名度和美譽度。證言廣告策略請地產界、設計界、建設公司、代理界、媒體以及金融、投資、貿易等重點企業(yè)的知名人士、企業(yè)CEO以及購買東方國際的客戶充當東方國際的產品代言人，做系列證言廣告。運用證言廣告策略，將廣告的叫賣角色轉移到與目標客戶同階層、同地位的企業(yè)主身上，能引起強烈的信任感和認同感，并具有很強的“廣告聚焦”作用。（比如：他們如是說……某裝飾公司的負責人說：“因為公司租在廠房里，在參加大客戶競標時，即使我們的方案相當出色，但一旦公司被考察后，80%落選，原因很簡單：競爭對手在一流寫字樓辦公?！蹦陈蓭熓聞账膹埳f：“經營律師事務所已經幾年了，無論多努力，但永遠都做不大，其中自己心里也清楚：在這種偏遠的寫字樓里，永遠只能小打小鬧?！彼麄兛释?：“我的公司要……”v在地段上：中心區(qū)，資源豐富；v 在檔次上：國際化，時尚建筑；v 在氛圍上：現(xiàn)代化，生態(tài)辦公；v 在面積上：不需要很大，低總價，節(jié)約成本。）（四）促銷活動（與陽光世紀同時舉辦）在開盤前發(fā)起鄭州市全民健身運動給項目造勢，如舉行“看看新未來 走走未來路”全城健康萬人行活動或組織全市60歲以上老年人參加“環(huán)CBD萬人萬米長跑比賽”。可與有關部門合辦。開盤剪彩活動A、開盤時間：6月5日（周六）B、活動開展：開盤當天進行開盤剪彩活動，邀請市政府重要領導以及CBD規(guī)劃設計大師黑川紀章出席開盤儀式，樂隊表演和其它娛樂活動。開盤當天成交客戶均有機會獲取額外折扣，開盤當天凡是到現(xiàn)場看樓客戶均有機會獲取精美禮品一份，活動可以聚集人氣，造成項目熱銷的局面。C、后期：新聞報道、電視、電臺等媒體全方位報道開盤活動戶均有機會獲取額外折扣，開盤當天凡是到現(xiàn)場看樓客戶均有機會獲取精美禮品一份，活動可以聚集人氣，造成項目熱銷的局面。外地參展和金成公司其它四個樓盤參加“金成公司五大精品樓盤溫州聯(lián)展”。（五）媒體策略媒體組合媒體類型主要媒