漢江國(guó)際項(xiàng)目一期招商策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-11 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商家第二是：政府的支持，稅費(fèi)減免公告（或批復(fù)），盡量爭(zhēng)取一年半至二年的稅費(fèi)減免期。第三是：免租期。首次簽約三年租期，免租12個(gè)月（沿江街鋪免租6個(gè)月）。簽約時(shí)收租賃定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第四是：后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商家招進(jìn)來，還要讓商家“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場(chǎng)開業(yè)前三年投入100萬元的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。三、招商執(zhí)行策略1．主力商家優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金24個(gè)月），有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的58家主力商家進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)主力商家進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它次主力商家和零散商家招商的號(hào)召力。2．招商信息發(fā)布：通過戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。3．項(xiàng)目招商說明會(huì): 利用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì)，通過新聞發(fā)布會(huì)來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對(duì)本項(xiàng)目的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心；商戶代表對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)同”的信息，同時(shí)公布招商細(xì)則和公開招商時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。在十堰、襄樊2地各設(shè)置一個(gè)“招商聯(lián)絡(luò)處”。四、招商利益點(diǎn)整合● 大市場(chǎng)成就大生意。5萬平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，易于產(chǎn)生強(qiáng)大的商業(yè)聚集效應(yīng)，為客戶提供“一站式購(gòu)物”，強(qiáng)力吸引消費(fèi)者，從而增加進(jìn)場(chǎng)商戶生意機(jī)會(huì)?！?先到就是賺到。免租金一年，免收二年工商稅費(fèi)，極大降低商戶生意成本，減免去的費(fèi)用就是賺到的利潤(rùn)?！?幫你的生意做大、幫你的品牌打響開業(yè)前三年開發(fā)商投入100萬元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，全方位對(duì)市場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。● 新大橋帶來新商機(jī)。受益于新區(qū)大橋車流、人流的帶動(dòng)，隨著新區(qū)大橋的通車、人流日益證件，商業(yè)氛圍也將隨之日漸濃厚。由于丹江口市
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