【文章內容簡介】 ，隨著國家相關政策的逐步出臺，可以看到整體開發(fā) XX溫泉旅游 產業(yè)的提出和實施具有前瞻性。因此，本項目的實施可在一定程度上滿足市場的需求，有利于旅游產業(yè)的飛速發(fā)展，對未來沿海 溫泉旅游 開發(fā)將起到一個示范作用，同時也可大大推 動 XX地區(qū)乃至 XX 省的旅游經濟發(fā)展。 三、符合地方經濟發(fā)展的需要 根據對 XX溫泉旅游區(qū) 未來旅游市場的預測， 預計該旅游 區(qū)建成后第 3年預計游客人數將達到 73萬人次，實現營業(yè)收入 18250萬美圓 ，以后各年隨著游客的增加，營業(yè)收入也相應增長。 溫泉旅游區(qū)的開發(fā)建設 將吸引海內外更多的游客前來觀光、休閑、旅游、度假。 15 有利于當地可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，增加當地人均收入及就業(yè)人口，加快產業(yè)結構調整，推動當地經濟協(xié)調持續(xù)發(fā)展。綜上所述， XX溫泉旅游 開發(fā)的成功，會獲得較好的經濟效益，還會帶來良好的社會效益，符合地方經濟發(fā)展的需要 。 第三章 承辦單位概況 一、 出資單位 基本情況 公司名稱： XXXX 體育育樂有限公司 注冊國家：英國 注冊登記號： 102306 地 址： XX托爾托拉島城鎮(zhèn)路 法定代表人：麥石來 職務：董事長 國 籍：中國臺北 電話： 8602134318598 二、 擬成立外資企業(yè)概況及出資方式 公司名稱： XXXX旅游開發(fā) 有限公司 法定地址： XX 市 XX鎮(zhèn)湯西村 法定代表人：陳慶山（中國臺灣）身份證號： M120212918 法定代表職務：董事長 該項目被核準后，投資方將根據《中華人民共和國外資企業(yè) 法》組建公司，從事“ 從事 溫泉綜合開發(fā)利用，餐飲、住宿，游樂設施開發(fā)及相關配套設施建設經營，果木、花卉、觀賞樹木的種植 ” 等。 企業(yè)經營期限 50 年。 企業(yè)注冊資本 1300萬美元 ,投資總額 為 2937萬美元 ， 全部以 外匯投入。按照有關規(guī)定，企業(yè)經批準設立后，在營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三個月內到資 16 15%，其余在 2 年內繳清。 第四章 未來客源分析及預測 第一節(jié) 市場需求競爭性分析 通過對全國及 XX省旅游市場現狀分析，旅游業(yè)在國內的發(fā)展形勢良好，逐漸從傳統(tǒng)的粗放型觀光旅游向多樣化的個性旅游發(fā)展。旅游產業(yè)規(guī)模不斷擴大， 產品種類越來越豐富，旅游服務質量越來越高，具體可從以下幾個方面進行詳細分析。 區(qū)域協(xié)作不斷加強 在全球經濟一體化和國際、國內區(qū)域性合作不斷加強的大背景下，分工協(xié)作要求高的旅游業(yè)，必將會越來越注重區(qū)域內協(xié)調發(fā)展，逐漸突破行政界線的限制，以旅游資源特色和完整性為依托，聯(lián)合開發(fā)完整的綜合旅游產品。 XX溫泉 今后也將面臨聯(lián)合赤山、圣經山、成山頭開發(fā)大 XX 旅游區(qū)的課題，在大旅游區(qū)的開發(fā)中， XX 溫泉 自身的準確定位將直接關系到 XX溫泉旅游 發(fā)展的前景。 入境旅游增長較快 隨著我國改革開放的不斷深入，入境旅游人數和外匯 收入將快速增長。入境旅游客源地仍然將以東亞、西歐、美洲等一些發(fā)達國家為主要，東南亞、東歐等一些國家逐漸成為海外潛在客源國。在 XX省入境旅游市場方面，韓日客源尤其是韓國客源比重非常大，成為 XX省入境旅游的主體。 旅游客源市場細分化 隨著旅游市場的逐漸成熟，游客的旅游需求不再限于到此一游式的炫耀旅游，為了調節(jié)生活節(jié)奏、商務、體驗、休閑、度假以及購物 17 等針對性明確的旅游需求將越來越明顯，旅游市場細分越來越專業(yè)。XX溫泉 的旅游開發(fā)應充分認識到這一點，做好精準調研、精準定位、精準營銷，使旅游項目的建設有的放矢。 溫泉 旅游市場潛力巨大 中國社會發(fā)展正處于工業(yè)現代化階段，大量的農業(yè)人口轉變?yōu)槌鞘腥丝?，城市化步伐越來越快?競爭日益激烈，工作壓力大，生化節(jié)奏越來越快，亞健康人口增多 。城市人對于通過改變環(huán)境調節(jié)生活節(jié)奏的需求將越來越大，在這樣的社會經濟背景下， 溫泉養(yǎng)生 旅游的市場潛力巨大， 溫泉養(yǎng)生 將成為城市居民出游的主要目的地之一。 旅游消費多樣化 傳統(tǒng)的旅游消費僅限于門票，消費單一，不僅影響旅游經營收入，而且旅游活動內容不豐富。在社會經濟不斷發(fā)展，文化生活多樣化的背景下，旅游市場逐漸成熟，旅游產品也將越來越豐富，游客的 旅游消費將不僅只是門票，休閑度假、文化娛樂等方面的消費將逐漸占據主導地位。 自駕車出游迅速發(fā)展 隨著社會經濟的快速發(fā)展，全國的道路交通狀況得到巨大改善，而 XX的道路建設更是領先于兄弟省份。汽車逐漸進入大眾家庭，人們的出游方式發(fā)生了巨大的變化，越來越多的游客開始采用靈活、方便、時尚的自駕車出游形式。 自助游與散客比例日見增大 近年來，各地之間的城際、省際交通越來越便捷，為廣大居民提供了良好的自助出游外部條件。另外，隨著旅游的不斷發(fā)展，消費者的旅游經驗也越來越豐富，個性化的旅游需求越來越多，從心理上和思 想意識上推動了自助游和散客出游的快速發(fā)展。 周末近地休閑與節(jié)假日消費逐漸風行 伴隨著經濟的快速發(fā)展，城市化進程也在加速，在各地大力發(fā)展旅游業(yè)的形勢下，圍繞城市形成了一系列的近郊休閑目的地。節(jié)假日 18 的增多，也逐漸形成了假日消費與出游的獨特現象，旅游消費成為“假日經濟”的領軍性產業(yè)。 第二節(jié) XX 溫泉旅游 資源優(yōu)勢分析 XX溫泉座落于膠東半島東部的 XX市 XX鎮(zhèn)，由于山麓間地層構造斷裂帶的長期活動，形成范圍長達 200余米、寬約 60米的地熱異常區(qū)，其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰，四季如春，北依海拔 300 米的雙頂山和庫容 6500 萬立方米的坤龍水庫，東臨 XX 第二大河 —青龍河，屬山間谷地地貌。 1． 溫泉資源 優(yōu)越 溫泉水的形成是大氣降水滲入地殼斷層深處，與地下熱巖漿接觸后經過幾十年的演變、滲透，最終轉移到地表形成。溫泉大多數都是從地底涌出，可分為 “間歇泉 ”、與 “自噴泉 ”， XX 溫泉屬 “自噴泉 ”；以泉質成分來區(qū)分溫泉是最 常用的區(qū)分方式：以酸堿質來分，一般可分為中性泉、酸性泉、堿性泉 ； 以泉水中所含礦物質來分，則可分為碳酸氫鹽泉、硫磺鹽泉及氯化物泉三種，對身體各有不同的療效。 溫泉的神圣 “使命 ”溫泉中含有豐富的礦物質，不僅對多種疾 病有療效作用，而且有保健、美容、護膚、療養(yǎng)之功效。通過浴用、飲用、吸入等多重用途，可以使您解除病痛，消除疲勞，煥發(fā)青春活力。 XX溫泉中的各種礦物質成分，具有理療和保健功效。如：各種礦物質都 有的單純泉，可以進行神經痛，風濕，皮膚病的治療，骨折、外傷的療養(yǎng)；含有二氧化碳的碳酸泉，可治療高血壓、心臟病、更年期障礙及不孕癥；硫磺泉可治療心臟病、動脈硬化、風濕、慢性皮膚病及糖尿病；放射能泉可治療痛風、神經痛、植物神經失調癥等；食鹽泉可治療神經痛、風濕、寒癥、跌打損傷、挫傷、不孕癥等；而中草藥溫泉池更是 “有的放失 ”，進行針對性地治療。 19 2．環(huán)境優(yōu)勢 XX溫泉， 其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰， 青松浮翠，萬木蔥蘢， 四季如春， 形成了松柏、藍天、溫泉、水景 四者相映相生的豐饒景色。 3．山巒林壑廣闊 XX溫泉 西南麓，林逸巖秀，空間廣闊。山上則林木茂盛，多以黑松、赤松、刺槐、麻櫟為主，兼有小合歡、胡枝子、錦帶花、野薔薇等，郁郁蔥蔥，連山接麓，即有蒼山玉樹之秀，又有花草藤籮之美，其間徑路交叉，芳草蓬勃，植被充分，氣溫與空氣極其適合避暑、休閑、觀賞。 4．氣候氣象適宜 XX溫泉 ，屬典型的海洋性氣候，四季分明，氣候溫和，空氣鮮 潤純凈，具有春潤、夏涼、秋爽、冬暖的特征。年平均氣溫 ℃，平均日照 2600小時左右， 年平將降雨量 ，無霜期 200多天 雨水適度 ， 森林覆蓋率 %，空氣中富含負離子，地熱資源豐富。 第三節(jié) 市場定位 定位于 XX本地、 XX、煙臺、青島、濰坊等周邊主要城市的居民 定位于以上海為中心的長江三角洲地區(qū)、以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)、以大連為中心的遼東半島地區(qū)、以首爾為中心的韓國京畿道地區(qū)； 20 定位于以濟南為中心的魯西地區(qū)的城市居民。 定位于基礎市場 和重點市場以外的其他地區(qū)的主要城市居民； 定位于到 XX、 XX 的商務客人，通過旅游宣傳，使其成為 XX 客源市場； 定位于周邊成熟景區(qū)的分流客源。 第四節(jié) 市場細分 根據 XX溫泉旅游 市場的特征，可將目標市場細分為地域重點客源市場和主要出游類型客源市場兩大類： 地域重點客源市場包括以上海為首的長三角市場，以北京為首的環(huán)渤海市場，以大連為首的遼東半島市場，以濟南為首的魯西市場，以 XX、煙臺、青島為中心的 XX 半島市場，以首爾為中心的韓國京畿道市場。 主要出游類型客源市場包括生態(tài)觀光客源市場、溫泉養(yǎng)生客源市場、文化感悟客源市場、休閑度假客源市場、鄉(xiāng)村旅游客源市場、療養(yǎng) 專項客源市場等。 第五節(jié) 市場規(guī)模預測 項目建成后 年接待能力為 100萬人次 /年，當年接待人員 預計可達到 73萬人次 /年； 第六節(jié) 市場營銷分析 一、 旅游營銷的 SWOT 分析 優(yōu)勢 21 溫泉自然優(yōu)勢明顯，地理位置優(yōu)越，溫泉水中富含礦物質成分，有益于身體健康，緩解工作壓力和疲勞 ； 保健作用： 主要是改善身體素質，調整機體功能，對虛弱者有增強體質的效果 ； 對皮膚的作用：由于鹽類和溫熱的共同刺激，引起皮膚血管的擴張，改善血液循環(huán)，促進炎 癥產物的 排除，助長細胞新生，恢復組織技能，故能治多種慢性皮膚病 ； 對運動系統(tǒng)的作用：氯化鈉泉水具有浮力大的特點，在泉水利用它的浮力可使肢體活動更靈活，改善關 節(jié)和肌肉的機能，緩解疼痛，軟化瘢痕，故可治多種慢性運動系統(tǒng)疾病 ； 對新陳代謝和內分泌的作用：促進人體新陳代謝，增加尿、尿酸的排出，減低血糖和尿糖，增加白細胞；對內分泌腺也有調整的作用，如婦女的性腺功能障礙，浴療是有明顯的改善。 空氣濕潤，富含陽離子，是休閑度假的首選 ； 森林覆蓋率高，植被保存完好，環(huán)境優(yōu)越，氣候宜人，具有生態(tài)品牌優(yōu)勢； 具有較為便利的交通和區(qū)位 優(yōu)勢，尤其是離韓國非常近，離國內發(fā)達的長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)也不遠； 在景區(qū)周邊及鄰近地區(qū)有豐富的可進行產品及線路組合與包裝的資源優(yōu)勢； 旅游營銷策略與技巧日趨成熟。 劣勢 景區(qū)公用基礎設施建設滯后，接待能力不足； 當地居民的旅游意識和旅游觀念有待進一步培養(yǎng)和提高； 尚缺乏統(tǒng)一明確的目的地品牌形象與宣傳口號； 在中遠程市場中的知名度還很低； 宣傳促銷力度不夠； 旅游經營及管理人才缺乏； 景區(qū)管理機構有待健全，尚存在許多職能分配不合理的現象； 與周邊景區(qū)的交流與合作太少，缺乏合作營銷理 念； 22 區(qū)域線路的組織和開發(fā)能力不強。 機會 當前旅游業(yè)發(fā)展趨勢良好，總體呈高速增長勢頭； 當地政府的大力支持及其對旅游業(yè)投入的日益加大； 預計中國將在 2021年成為世界第一旅游目的地； XX省歷史文化與自然山海資源異常豐富，對海內外游客具有很強的吸引力； 中國正進入全面建設小康社會時期，居民的消費意識與消費結構都在發(fā)生巨大改變； 北京、上海、首爾三個超級大城市構成一個等腰三角形，而 XX溫泉 剛好位于這個三角形的中心位置，十分有利于吸引以北京為核心的環(huán)渤海客源、以上海為核心的長三角客源、以首爾 為核心的韓國京畿道客源； 中國加入世界貿易組織，在其服務貿易框架內的商務、融資與人力資源的交流機會增多，便于在世界范圍內謀求共同發(fā)展； 以中國國際旅游交易會和國內旅游交易會為平臺的行業(yè)交流機會增多； 越來越多的專業(yè)化市場營銷機構出現，可資使用的市場與營銷信息渠道拓寬，其專業(yè)化與可信度也逐漸增強； 國內城市居民休閑娛樂需求旺盛，山海度假旅游呈增長趨勢； 散客、背包客數目越來越多，且日趨成為主流， XX溫泉 養(yǎng)生 的旅游資源十分適合他們； XX 市 位于 XX 半島，該地區(qū)經濟發(fā)達，居民消費意識和消 費觀念較強，出 游潛力巨大。 威脅 旅游產品缺乏壟斷性； 需面對周邊景區(qū) 及省內其他景區(qū)的激烈競爭； 新產品或新目的地的不斷出現要求目的地營銷的專業(yè)化水平必 23 須不斷提高； 國內外消費者個性化旅游需求增長，旅游消費呈現日益多樣化特征； 旅游者對人性化服務的要求增強，對目的地旅游提出了更高的要求。 二、旅游營銷戰(zhàn)略 旅游營銷體系 表 21： 旅游營銷體系 序 項目 營銷方式 具體內容 01 品 牌 建 設 宣傳道具 作為信息的載體，豐富多樣的宣傳道具，是促銷活動、信息傳達不可或缺的 工具。 服務規(guī)范 景區(qū)內的設施、功能、標識、服務規(guī)劃設計。 02 產 品 策 劃 創(chuàng)新 在景區(qū)整體形象定位下，對原有資源進行包裝、提升，完善景區(qū)內基礎設施和功能建設規(guī)劃設計、監(jiān)理 ，增添雕塑、特色