徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-12-01 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 素的體現(xiàn) 。服務是最具發(fā)覺潛力，發(fā)展空間大、伸縮性強， 21 世紀對于中國飼料行業(yè)來說飼料營銷的重新定位是走向世界的重要途徑 。 （二） 飼料營銷的特點 飼料營銷是因為企業(yè)和社會環(huán)境發(fā)生變化而提出的，飼料營銷與傳統(tǒng) 的營銷觀念和方式相比，具有以下幾個方面的特點： 突出“以客戶為中心”的營銷觀念 具有鮮明的時代性 是創(chuàng)新性營銷 具有綜合性 三、飼料市場現(xiàn)狀分析 中國是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，有近十億的農(nóng)業(yè)人口，養(yǎng)殖業(yè)一直是農(nóng)村經(jīng)濟來源的重要組成部。目前農(nóng)村的養(yǎng)殖業(yè)還是以飼養(yǎng)豬雞為主，安徽是一個養(yǎng)殖業(yè)大省，但在發(fā)展過程中 還存在很多問題。 （ 1） 養(yǎng)殖業(yè)水平普遍不高；（ 2）養(yǎng)殖業(yè)還沒有形成規(guī)模效應，仍以農(nóng)村分散養(yǎng)殖為主；（ 3） 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模受到資金核技術(shù)的限制；（ 4） 養(yǎng)殖戶普遍存在賣豬難的問題。 7 隨著市場上可供選擇的產(chǎn)品越來越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變 。 需要好的產(chǎn)品。顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，對產(chǎn)品的識別能力也日益增強。 需要好的價格。顧客希望購買到質(zhì)量好，而且價格便宜的產(chǎn)品。 需要好的服務，顧客不但要求產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，購買方便，還希望能夠得到更好的服務，即產(chǎn)品以外的附加價值。 由于市場競爭激 烈，客戶資源發(fā)生了重大變化：（ 1）一部分老客戶退出了養(yǎng)殖業(yè)，而一些新客戶又不段涌現(xiàn)。（ 2） 客戶的忠誠度普遍下降。（ 3） 大客戶的數(shù)量越來越少。（ 4） 客戶要求越來越多，其討價還價的能力越來越強。 四 、徐州正昌飼料有限公司的 SWOT 分析 SWOT 分析法又稱態(tài)勢分析法， SWOT 四個英文字母分別代表優(yōu)勢（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunity）、威脅（ Threat）。 （一） 正昌公司 飼料營銷的優(yōu)勢分析 自主研發(fā)性強 本公司產(chǎn)品主要以自主研發(fā)為主，不像其他合資企業(yè)那么容易出先對外 企業(yè)的依賴。企業(yè)一旦形成自己的核心技術(shù)和相應的產(chǎn)品研發(fā)能力，那么就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費者的任何。這對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場競爭力的增強具有相當?shù)囊饬x。本企業(yè)現(xiàn)正在規(guī)劃規(guī)劃新的研發(fā)機構(gòu)， 2020 年計劃引進高素質(zhì)人才 10 名。在研發(fā)費用方面，財務預算從銷售收入中提成 15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項資金。 2020 預計銷售收入 5000 萬元，那么用于產(chǎn)品的研發(fā)費用將達到 750 萬元。 公司規(guī)模大、適應市場的靈活性強 （ 1）能夠很快的根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 （ 2）在價格調(diào)整方面能夠采取更靈活的 價格策略。新產(chǎn)品的推廣不受同類產(chǎn)品的影響，因為有不同的的重量，所以在價格方面自主性較強，可以在不影響銷售的情況下借助一些優(yōu)惠活動，吸引經(jīng)銷商的訂貨。 地區(qū)性作用很大 徐州正昌飼料有限公司位于城市西側(cè)，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品主要 8 銷往蘇、魯、豫、皖等四個省份。 （二） 正昌公司飼料 營銷的劣勢分析 品牌效應差 本公司的產(chǎn)品在市場上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會和消費者的認知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個較長的過程，這必然對產(chǎn)品乃至企業(yè)的競爭力會產(chǎn)生不利影響。 客源狹小，開發(fā)新市場的能力較弱 本公司的經(jīng)銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區(qū)，此外；開拓新市場的經(jīng)驗不足，不能像正大集團、四川新希望集團、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經(jīng)銷商戶。 市場競爭激烈 飼料行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一，而徐州正昌的競爭主要分為兩個方面： (1)江蘇地區(qū)知名度較高的飼料廠，例如：徐州正大，連云港正大。（ 2） 江蘇新開的規(guī)模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達飼料、徐州大千飼料等等。 （三） 正昌公司飼料營銷的機會分析 有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時提供優(yōu)質(zhì) 的服務 徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服務。公司以數(shù)十名高級畜牧醫(yī)師為技術(shù)骨干，組建了畜、禽、魚三個專業(yè)化的技術(shù)服務隊伍，常年奔波于雞場、魚塘，免費為養(yǎng)殖戶舉辦技術(shù)講座、開展畜禽疾病防治，無償發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)資料，為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評。 強化科技創(chuàng)新 為加大科技創(chuàng)新力度，正昌公司積極與省內(nèi)外大專院校、科研院合作，將南京農(nóng)業(yè)大學、安徽農(nóng)業(yè)大學等作為正昌公司的科研后盾和人才基地，又將公司作為他們的教學實踐基地，互相配合，
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