市場調(diào)研報(bào)告word版(編輯修改稿)
2025-05-11 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)正在大洗牌，現(xiàn)在整個(gè)市場上缺少的就是一個(gè)標(biāo)桿,引導(dǎo)者！有很多的機(jī)遇(好品牌對市場的引導(dǎo)性比較薄弱,團(tuán)隊(duì)建設(shè),渠道管理不太科學(xué))建議：產(chǎn)品定位（塑造品牌形象，提高節(jié)能服務(wù)意識(shí)，中高端產(chǎn)品）產(chǎn)品線以商業(yè)照明（LED球燈、筒燈、射燈、par燈、軌道燈、日光燈、板燈等）和渠道建設(shè)為主，戶外照明（LED太陽能路燈、軌道燈、投光燈、水底燈、洗墻燈等）為輔產(chǎn)品價(jià)格我們可以針對我們的產(chǎn)品的質(zhì)量來定位，結(jié)合市場（見市場調(diào)研表）渠道建設(shè)可以先在規(guī)范性的市場上談一到兩個(gè)較有行業(yè)影響力的意向合作商，免費(fèi)鋪貨，做品牌產(chǎn)品展示！盡可能早的做一個(gè)樣板工程，塑造品牌形象！品牌推廣雜志宣傳+展廳形象+樣板工程+服務(wù)體驗(yàn)+效能方案EMC方案主要針對商業(yè)用戶，以點(diǎn)帶面開拓市場二、供應(yīng)市場 通過對多家LED生產(chǎn)廠家辦事處的明查暗訪，對LED燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：LED廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：大功率LED路燈，洗墻燈，投光燈，日光燈，LED筒燈，LED軌道燈，高功率LED射燈，普通高亮LED球泡燈，LED燈帶，LED彩虹燈，普通高亮LED臺(tái)燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有經(jīng)營LED系列產(chǎn)品的燈飾商家都有。各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段。三、市場機(jī)會(huì)分析 結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點(diǎn)，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下： 雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。價(jià)格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在RMB100以上，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1）進(jìn)一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長。3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。所以，LED燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年3年5年，可見機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競爭？把我們的技術(shù)實(shí)
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