【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)值，積聚人氣“地段價(jià)值”是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi) 發(fā)經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值，客戶首先看重的必然就是項(xiàng)目所在的地段價(jià)值以及發(fā)展?jié)摿?。目前本?xiàng)目所處的區(qū)位環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于起步階段，雖然從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃、室內(nèi)配套等硬件上具有相當(dāng)?shù)某靶裕鐓^(qū)大配套、客戶的購(gòu)買(mǎi)行為、營(yíng)銷(xiāo)策略及 營(yíng)銷(xiāo)手段等方面來(lái)說(shuō)都不成熟，總體環(huán)境內(nèi)人氣不足，急需一個(gè)標(biāo)志性的大型綜合住宅社區(qū)從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)理念等各方面的創(chuàng)新， 為市場(chǎng)注入動(dòng)力，推動(dòng)龍口房地產(chǎn)市場(chǎng)向前 發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，本區(qū)域項(xiàng)目?jī)H僅注重社區(qū)配套上的先進(jìn)，對(duì)其生活配套的忽視。就本項(xiàng)目而言，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)作上，必須先聚人氣再釋放商業(yè)價(jià)值，同時(shí)倡導(dǎo)五星級(jí) 酒店生活、公園里度假的一種全新生活格調(diào)。2）好房子的六大原則開(kāi)宗明義，龍族地產(chǎn)為龍口人民建造好房子，我們將遵循以下六大標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn) 1：居住高舒適度如：戶型優(yōu)化、干濕分離、動(dòng)靜分離、大面 積客廳、多陽(yáng)臺(tái)等功能細(xì)分，由此，也迫使發(fā)展商在這些方面痛下工夫，追求空間 的規(guī)范、合理，以符合23人體工程學(xué)與行為科學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，努力提高生活居所的尺度與科學(xué)性。24標(biāo)準(zhǔn) 2：生活便利度生活的便利度，不僅來(lái)自于社區(qū)周邊市政設(shè)施及生活配套，更重要的是社區(qū)內(nèi)部為業(yè)主所提供的服務(wù)與配套。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被越來(lái)越多的發(fā)展商所重視，服務(wù)給業(yè)主所帶來(lái)的切身附加生活感受讓購(gòu)房者有物超所值的認(rèn)同。社區(qū)服務(wù)的便捷性是購(gòu)房者最為關(guān)注的問(wèn)題，并成為選擇 房屋產(chǎn)品的一大籌碼。完善的配套不僅滿足日常生活所需，也為業(yè)主提供休閑、社交、商 務(wù)、品味等方面的場(chǎng)所。標(biāo)準(zhǔn) 3：審美藝術(shù)美學(xué)是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志，成為物質(zhì)生活與精神生活中一種文化內(nèi)涵。正是因?yàn)椤懊缹W(xué)”使用的廣泛性，已滲透到生活的方方面面。從人的衣著、家具擺設(shè)到建筑等方方面面皆被貼上的“ 美學(xué)”的標(biāo)簽，包括建筑外觀、園林景觀等產(chǎn)品元素均得到不斷地豐富與美化，都代表著消費(fèi)者對(duì)審美的更高要求。標(biāo)準(zhǔn) 4：科學(xué)含量好的產(chǎn)品與科學(xué)的合理應(yīng)用是分不開(kāi)的。樓宇的開(kāi)發(fā)建設(shè)也是如此。發(fā)展商用科學(xué)的視角審視開(kāi)發(fā)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從對(duì)土地的合理 應(yīng)用、建筑品 質(zhì)的把關(guān)、智能化、新材料、新產(chǎn)品的應(yīng)用、 細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢等，均以科學(xué)的技術(shù)與態(tài)度予以思考與建設(shè)，最 終出品是一個(gè)更貼近在此居住的人們的生活，更充分滿足他們對(duì)生活的希望與需求，真正成為最適合人居的高品質(zhì)小區(qū)。25標(biāo)準(zhǔn) 5：人文文化開(kāi)發(fā)商不僅賣(mài)樓盤(pán)，更賣(mài)一種生活方式。因此，我 們賦 予樓盤(pán)的不僅僅是簡(jiǎn)單的居住概念，更是為 樓盤(pán)賦予獨(dú)有的生活方式，使社區(qū)擁有長(zhǎng)久的吸引力。有文化的樓盤(pán)才有長(zhǎng)久熱銷(xiāo)的可能性。這里的文化，不是附風(fēng)弄雅的弄幾幅字畫(huà)、書(shū)館來(lái)自我標(biāo)榜與陶醉，而是對(duì)社會(huì)、歷 史及人們居住理想的一次次挖掘與引導(dǎo)。為樓盤(pán)賦 予文化價(jià)值及生活方式影響力，在高層次的房地產(chǎn)市場(chǎng)，缺乏文化價(jià)值的樓 盤(pán)，將被淘汰。標(biāo)準(zhǔn) 6：與自然為鄰成功地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，關(guān)鍵在于了解目標(biāo)客戶群的需要，滿足他們對(duì)理想生活模式的向往。在園區(qū)內(nèi)營(yíng) 造一種充滿綠意生機(jī)的景觀環(huán)境，還通過(guò)資源嫁接為業(yè)主提供真正與大自然接觸的機(jī)會(huì)。如充分利用項(xiàng)目地塊內(nèi)的湖景，使之成為不可多得的寶貴財(cái)富。主流購(gòu)房者是一群處于事業(yè)上升期的人們，他們對(duì)工作認(rèn)真、投入，但也懂得生活，希望在生活中得到充分的休息與放松，追求的是遠(yuǎn)離塵囂的清靜，隨意自?shī)实奶飯@般的閑 適這樣一種境界，以此消遣人生的煩惱，達(dá)到精神的平衡。于是，自然、生態(tài)的生活空間是理想生活的主旋律。因此，本項(xiàng)目必須以“好房子”的六大標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，必須是整體素質(zhì)的超越，同時(shí) 又具有鮮明的賣(mài)點(diǎn)，二者合一形成 強(qiáng)有力的 產(chǎn)品力來(lái)支持產(chǎn)品的形象力，成為龍口城市發(fā)展的一個(gè) 標(biāo)志性物業(yè)。3）品牌形象原則26發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，整合現(xiàn)有較為分散的品牌資源要素，導(dǎo)入 CIS 品牌形象系統(tǒng)，推 進(jìn)龍口城市發(fā)展 進(jìn)程。 品牌經(jīng)營(yíng)是必然之路。品牌是發(fā)展商向往消費(fèi)者長(zhǎng)期提供的一組特寫(xiě)的利益和服務(wù)，良好的品牌傳達(dá)了質(zhì)量的保證。龍 族地產(chǎn)塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌，就是為了擁有一批“ 鐵桿買(mǎi)家”，就是客 戶毫不猶豫地買(mǎi)“龍族地產(chǎn)”開(kāi)發(fā)的 產(chǎn)品，并為“ 龍族地產(chǎn)”長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的客戶資源平臺(tái)。27 品牌沉淀與積累：所謂品牌都需有自己鮮明的個(gè)性。作為龍族地產(chǎn)，在龍口城市發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中具有重要作用，所開(kāi)發(fā) 的樓盤(pán)以及在開(kāi)發(fā)中的行為方式，應(yīng)該具備長(zhǎng)期一致的風(fēng)格，唯有如此，方能稱(chēng)為品牌；這些風(fēng)格特點(diǎn)也才能為消費(fèi)者記憶，從而成為消費(fèi)者心中的品牌。 龍族地產(chǎn)以強(qiáng)勢(shì)形象入市。龍族地產(chǎn)龍口已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，企業(yè)在當(dāng)?shù)亓己玫闹葘⑹侨胧袝r(shí)重要的“名片” 。尤其是龍族駿景在整體品質(zhì)全部領(lǐng)先，堪稱(chēng)當(dāng)前龍口之最，在第一時(shí)間獲得消 費(fèi)者的信賴(lài)與認(rèn)同，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵保證。因此，龍族地產(chǎn)在入市時(shí)，必須高舉實(shí)力大旗， 擺出 “實(shí)力決勝一切，環(huán)境決定品質(zhì)”的姿態(tài)，將所有的意向 購(gòu)房者的目光吸引到新城區(qū)項(xiàng)目上，成為 2022 年龍口最具發(fā)展影響力的地產(chǎn)項(xiàng)目。4）核心競(jìng)爭(zhēng)原則構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升生活品質(zhì)，以全新 標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)龍口地產(chǎn)。 摧毀消費(fèi)者的心理防線主要針對(duì)消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢(shì)，憑著其自身優(yōu)勢(shì) ，有效地摧 毀消費(fèi)者的心理防線。 徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)28對(duì)手。 成為好房子標(biāo)準(zhǔn)的擁有者及制訂者作為龍口城市發(fā)展的推動(dòng)者和見(jiàn)證者，必須成為好房子標(biāo)準(zhǔn)的擁有者和制訂者，使之融入核心競(jìng) 爭(zhēng)力當(dāng)中。295）持續(xù)創(chuàng)新原則超越龍口現(xiàn)有的產(chǎn)品素質(zhì)，以建筑、規(guī)劃、園林、物業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣的等全面創(chuàng)新作為競(jìng)爭(zhēng)武器。 創(chuàng)新是生存之本創(chuàng)新是項(xiàng)目發(fā)展的靈魂。也就是說(shuō)，如今的 發(fā)展商不僅是住宅的提供者，更是生活方式的供應(yīng)商和保障者，可視為居住文化的創(chuàng)造者，那么房地產(chǎn)每一個(gè)組成元素及細(xì)節(jié)都存在創(chuàng)新的空間。對(duì)于新城區(qū)項(xiàng)目，創(chuàng)新不是一次而就的，而是持 續(xù)不斷的，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型的變化，開(kāi)發(fā)進(jìn)程而展開(kāi)，在每一種物業(yè)類(lèi)型，在每一個(gè)開(kāi)發(fā)階層，將創(chuàng)新意識(shí)融會(huì)其中，自始至終 ，處于市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)——適度超前創(chuàng)新并不意味著無(wú)原則的超越，其尺度與標(biāo)準(zhǔn)均需恰到好處。龍口房地產(chǎn)市場(chǎng)處于一個(gè)并不成熟的階段，追求完全地一步到位，要求達(dá)到國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的水平，將造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，也難以讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者接受。在創(chuàng)新的空間把握可以考慮在開(kāi)發(fā)初期仍以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最為接受的產(chǎn)品類(lèi)型為主導(dǎo)，例如以多層為 主。隨著整體市場(chǎng)及區(qū)域的成熟，以及本項(xiàng)目的品牌及前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)主的入住見(jiàn)證，得到全面的認(rèn) 可，不斷提高 創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)，以緊跟國(guó)內(nèi)先進(jìn)、成熟的開(kāi)發(fā)模式，領(lǐng)先當(dāng)?shù)亻_(kāi) 發(fā)水平為基本創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)。30 成就大品牌優(yōu)勢(shì)：大品牌，不僅在于其產(chǎn)品的規(guī)模之大，更在于 對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)烈的吸引力，為同行與消費(fèi)者共同認(rèn)可，成 為市場(chǎng)的首選。并且，大品牌具有 較強(qiáng)的張力，在其控制下，有機(jī)地發(fā)展出不同時(shí)期、不同 類(lèi)型的產(chǎn) 品。能夠綜合項(xiàng)目的推出，奠定基礎(chǔ)，在平臺(tái)上形成共性，各個(gè) 組團(tuán)則展示個(gè)性的發(fā)展。7）復(fù)合地產(chǎn)原則 復(fù)合地產(chǎn)的特點(diǎn)：? 經(jīng)營(yíng)空間在變化不僅僅是單純的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，還要涉及教育、體育、健康、文化服務(wù)等與人們的根本需求緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。一切人類(lèi)生產(chǎn)與生活空間都是廣義的房地產(chǎn)。? 服務(wù)內(nèi)容在變化在提供生活空間的同時(shí)，要為業(yè)主提供未來(lái) 70 年的時(shí)間。與人們生活息息相關(guān)的教育、健康、休閑、文化、服務(wù)等，絕不僅僅是被動(dòng)投入的配套項(xiàng)目，更是具有持續(xù)性經(jīng)營(yíng)價(jià) 值的項(xiàng)目。? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在變化不再局限于對(duì)房子產(chǎn)品質(zhì)量的要求，相應(yīng)的房地產(chǎn)理念、目標(biāo)、價(jià) 值觀，以及 資金、人才、技術(shù)的資源組合也都在變化。房地產(chǎn)原來(lái)的一些核心因素（地段、規(guī)劃、戶型、物 業(yè)管理等），變化成了基礎(chǔ)性因素。復(fù)合地產(chǎn)時(shí)代，旅游、體育、健康、教育等所有的產(chǎn)業(yè)之樹(shù)都可以根植于房31地產(chǎn)的土壤之上。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)， 輔以資本運(yùn)營(yíng)，將取得更大的市場(chǎng)回報(bào)。8）優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則強(qiáng)化全過(guò)程服務(wù)意識(shí)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)推動(dòng)品牌建立及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不只是開(kāi)發(fā)行為， 過(guò)程中更多的貫穿著服務(wù)， 維護(hù)客戶的正當(dāng)利益，必須形成一套完整的服務(wù)系統(tǒng)。不管是消費(fèi)者、 業(yè)主，還是未來(lái)合作的商家，都可以通過(guò)這 個(gè)系統(tǒng)反饋意見(jiàn)，得到 滿 意的服務(wù)。對(duì)于客戶而言，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)包括：售前、售中、售后服 務(wù)。售前服務(wù)直接關(guān)系到開(kāi)發(fā)的物業(yè)是否能銷(xiāo)售出去，從而實(shí)現(xiàn)資金的變現(xiàn)和增值，它包括接待潛在客 戶參觀樣板房、模型， 傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，甚至讓顧客參與設(shè)計(jì)。這段時(shí)間 需要耐心細(xì)致地回答和解決客戶提出的問(wèn)題，所以要注意企業(yè)形象和讓顧客滿意。售中服務(wù)是協(xié)助客戶完成大量相關(guān)的手續(xù)辦理，這一過(guò)程對(duì)于普通客戶而言，復(fù)雜又冗長(zhǎng)。開(kāi)發(fā)商提供一站式的服務(wù)，全程 為客戶解決遇到的各類(lèi)困難，本身也是提高銷(xiāo)售速度，加快資金回籠的過(guò) 程。售后服務(wù)是優(yōu)良品牌的延伸。物業(yè)管理公司的接手，把精品管好、 盤(pán)活，才不會(huì)損害該項(xiàng)目的聲譽(yù)。因此，物業(yè)管理公司的管理水平，成為房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌建設(shè)不可缺少的條件。總之，開(kāi)發(fā)商應(yīng)從客戶出發(fā)，本著 優(yōu)質(zhì)、全面服 務(wù)的原 則，大處著眼，小處著手，經(jīng)過(guò) 不懈努力，才能創(chuàng)立企 業(yè)及項(xiàng)目品牌。3233第五部分：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化龍族峰景住宅 會(huì)所社區(qū)園林羅馬假日購(gòu)物公園其他配套龍族歡樂(lè)公園酒店公寓多層住宅 小型公寓從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期以及當(dāng)前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，本項(xiàng)目當(dāng)前所在區(qū)位人氣和氛圍并不足以支撐項(xiàng)目的銷(xiāo)售，商業(yè)推售時(shí)機(jī)仍未成熟。根據(jù)項(xiàng)目前期的規(guī)劃來(lái)分析，會(huì)所的設(shè)置相對(duì)較深入，一不利于吸引人流，充分發(fā)揮會(huì)所的使用功能，二不利于會(huì)所的對(duì)外開(kāi)發(fā)，造成較大的經(jīng)營(yíng)壓力。我司認(rèn)為，在下一階段產(chǎn)品的推售工作當(dāng)中，必須對(duì)以上部分的產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，將 “羅馬假日”[財(cái) 富廣場(chǎng)商場(chǎng)層]、 “社區(qū)公園 ”和“會(huì)所”統(tǒng)一重新設(shè)計(jì)園林景觀方案， ，建設(shè)成為首個(gè)龍族歡樂(lè)公園，一是將其納入城市景觀工程中的重要一環(huán)，成為 城市，尤其是新區(qū)的重要配套，成 為平時(shí)老百姓喜 愛(ài)光臨、游玩的地方；另一方面，聚集人氣，為住宅提供大配套的思路。設(shè)計(jì)方案邀請(qǐng)著名公司參與，并由政府、專(zhuān)家組成評(píng)審委員會(huì)審核，作 為城市重要的事件之一，并制作成為一個(gè)大型微縮景觀與政府一同進(jìn)行全市方案展示，最大化獲取市民的認(rèn)可，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)激情。3435第六部分：住宅產(chǎn)品提升建議.住宅形態(tài)分析 產(chǎn)品構(gòu)成：多層生態(tài)住宅+小戶型精裝洋房+星級(jí)酒店公寓 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)? 多層住宅（主流產(chǎn)品）從當(dāng)前龍口的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，多層住宅為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，因此，我