20xx廈門灣別墅社區(qū)-君悅黃金海岸項(xiàng)目整合推廣提報(bào)(終稿)(編輯修改稿)
2025-05-11 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 繁華之下的身心沉淀。 操作層面： ? 將世界級的度假生活方式引入漳州港。 ?以超五星君悅酒店的頂級管理理念，盡善盡美的服務(wù)體系，打造超五星的居住品質(zhì)和生活體驗(yàn)。 ? 定期發(fā)行企業(yè)期刊，宣傳企業(yè)文化和社區(qū)文化，讓業(yè)主感受歸屬感和身份感。 三、成立“無國界基金會(huì)” ? 針對投資客，以團(tuán)購的方式，用保底贏利、穩(wěn)賺不賠的零風(fēng)險(xiǎn)吸引入會(huì)投資。讓投資者和開發(fā)商實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。 ? 通過基金會(huì)幫助大眾消費(fèi)者輕松購房，采用低首付（分期付款）的形式，來應(yīng)對目前限購限貸政策。 可執(zhí)行理由： 對于投資客來說，他們比較重視的是是否具有投資潛力，是否能夠穩(wěn)賺不賠。解決他們的顧慮就能轉(zhuǎn)化為銷售力。 可執(zhí)行理由： 高端客群始終是本案核心推廣方向，通過具有影響力的名流人物拉近項(xiàng)目與高端客戶的距離，形成圈層效應(yīng)。 建立 【 名流會(huì) 】 固定會(huì)館，會(huì)館將成為高端人群交流的重要平臺(tái)； 名流會(huì)，更是高端產(chǎn)品研發(fā)銷售的重要數(shù)據(jù)庫，也是高端品牌力傳播的重要推手。 名流會(huì)期刊資訊。 四、舉辦“高端名流會(huì)”系列活動(dòng) 攜手游艇俱樂部、汽車俱樂部、珠寶商會(huì)等舉辦各種主題的海上商務(wù)活動(dòng)， 吸引各類商務(wù)客群關(guān)注本案。 五 、陸、海、空“三棲營銷中心” 展示體驗(yàn) 頂級寫字樓、碼頭會(huì)所、機(jī)場三地接待中心聯(lián)合互動(dòng)，形成話題。 可執(zhí)行理由： 目前廈門并沒有這么一個(gè)三棲營銷中心的樓盤，這是一個(gè)突破，將成為城市的熱議話題，用以拔高項(xiàng)目的品質(zhì)及高度。 六、打造“ 黃金海岸 文化節(jié)”公益品牌活動(dòng) “愛護(hù)海洋，愛護(hù)生命”為口號，展開一系列的海洋活動(dòng)，以公益的性質(zhì)讓全城共同參與，吸引全閩南的區(qū)域大客群， 增加知名度和美譽(yù)度。 系列活動(dòng)建議： ?“一場與海的對話”李連杰壹基金共參與大型海洋文化節(jié) ?“尋找海洋之心” DV短片創(chuàng)作大賽 ?“海洋清潔日”全城動(dòng)起來 ?“發(fā)現(xiàn)最美美人魚”無國界比基尼小姐大賽 ? 海上鋼琴挑戰(zhàn)賽（在游輪上舉辦） ? 海貝殼創(chuàng)意設(shè)計(jì)展（親子活動(dòng)） ?“逐浪”沙灘啤酒節(jié) 可執(zhí)行理由： “?！笔潜景柑厣瑫r(shí)也是其他一些項(xiàng)目的優(yōu)勢，只有做到特點(diǎn)放大、強(qiáng)化，才能真正把這個(gè)優(yōu)勢據(jù)為己有。以海主題系列來強(qiáng)化人們對本案的認(rèn)知是最好的辦法。 七、“兩個(gè)基地”建設(shè)提升項(xiàng)目知名度 與廈門知名攝影機(jī)構(gòu)、影視制作公司洽談并簽訂合作協(xié)議，將本案免費(fèi)提供給他們作為“寫真和婚紗攝影外景拍攝基地”和“全國影視創(chuàng)作基地”，約定共同宣傳，達(dá)成互利共贏，提升項(xiàng)目知名度。 可執(zhí)行理由： 本案具有特色的豪華會(huì)所和擁有的優(yōu)越海景資源、環(huán)境資源，都可以作為外景拍攝的絕佳場景，與知名機(jī)構(gòu)合作，在帶給他們優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)也借機(jī)宣傳本案，達(dá)到共贏的目標(biāo)。 伍 步步為贏 環(huán)環(huán)相扣的營銷節(jié)奏和營銷節(jié)點(diǎn)把控， 讓項(xiàng)目跑贏市場 。 四期 二期 一期 三期 注：本銷售分期結(jié)合工程進(jìn)度來劃分 以投資客 及剛性需求 客戶為主 以自住及部分 投資客戶為主 以自住及 高端企業(yè)會(huì)所 客戶為主 涉外客群增多， 先投資后自住， 向先自住后投資 轉(zhuǎn)變。 分期開發(fā)銷售 一期以投資客為主，快速回籠資金 二期以投資、自住為主，將島岸生活講透，在市場回暖下依托一期熱銷適當(dāng)加價(jià) 11年 11月 三棲接待中心確定 12年 4月 前期準(zhǔn)備期 市場預(yù)熱期 強(qiáng)勢公開期 正式開盤期 銷售中心對外開放，項(xiàng)目及開發(fā)商形象廣告，開始積累客戶 體驗(yàn)區(qū)正式對外開放，活動(dòng)推廣強(qiáng)勢介入，開始收取誠意金。 12年 2月 12年 5月 造勢宣傳，以具體的事件營銷引爆市場，并輔以媒體配合。 （一期）首批房源小戶型如何推？ 邁出腳步，愈戰(zhàn)愈勇！ 大勢疲軟，大部分購房者處于觀望狀態(tài)。 所以，近 80萬大盤的第一步必須走好。 銷售的誘惑 +活動(dòng) +文化滲透 =成功營銷 多方位的觸角和體驗(yàn)。 將頂級的度假文化和生活理念完全滲透。 舉辦各種活動(dòng)來吸引人氣，積累客戶。 休閑商業(yè)可利用深圳的海上世界商業(yè)資源優(yōu)勢來打造不同的商業(yè)配套模式。休閑商業(yè)的成功招商也是一大營銷利器。 一期 投資客 剛性需求購房者 采用保底銷售及團(tuán)購的方式銷售 首付分期、返租方式銷售 媒體策略： 活動(dòng)為主，不再守株待兔。 采取互動(dòng)、主動(dòng)的形式來營銷。 報(bào)紙、雜志、戶外、電梯、電影植入廣告、 DM、海報(bào)、期刊、電視 媒體通路： 陸 超級活動(dòng) 無需多講， 行動(dòng)訴說一切的與眾不同。 海洋系列活動(dòng)： （主活動(dòng)） “一場與海的對話”李連杰壹基金共參與大型海洋文化節(jié) “尋找海洋之心” DV短片創(chuàng)作大賽 “海洋清潔日”全城動(dòng)起來 “發(fā)現(xiàn)最美美人魚”無國界比基尼小姐大賽 海上鋼琴挑戰(zhàn)賽（在郵輪上舉辦） 海貝殼創(chuàng)意設(shè)計(jì)展（親子活動(dòng)） “逐浪”沙灘啤酒節(jié) 活動(dòng)初衷： 漳州港，中華白海豚的棲息地。 海洋的污染已變世界各國提上議題，君悅黃金海岸，關(guān)愛生態(tài)和諧的國際大盤，以主人的姿態(tài)號召眾人來為海洋盡一點(diǎn)力所能及的力量。 以公益之名，將海與“環(huán)保、地球、生態(tài)”為主題做一系列公益活動(dòng)。 豚語，一場與海洋的對話。 邀約李連杰作為項(xiàng)目代言人，以“壹基金”公益活動(dòng)的形式全面啟動(dòng)“海洋文化節(jié)”，吸引大眾的眼球，認(rèn)知項(xiàng)目，提升項(xiàng)目的知名度，達(dá)到一炮而紅的效果。 宣傳自由自在的海洋生活方式和海洋文化，與現(xiàn)在陸地生活形成鮮明的對比產(chǎn)生反思，推進(jìn)人們對海洋生活的向往和追求，進(jìn)一步認(rèn)知并肯定項(xiàng)目。 隨著海洋污染的越來越嚴(yán)重和人們對海洋問
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1