上略顧問-20xx洞泉溪水之泡茶水整合營銷策劃方略(編輯修改稿)
2025-05-11 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體系下的 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)容 乳泉煮茶水 ?產(chǎn)品形態(tài) ?產(chǎn)品規(guī)格 ?產(chǎn)品價格 ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品規(guī)格 使用需要： 至少夠一次煮茶使用 使用方便性： 使用起來不能太費(fèi)力 規(guī)格： 5L/桶 以價值定價法： 價格三種策略 以成本定價法： 競爭性定價法： 成本較透明時使用 競品較多、競爭較激烈的時候使用 價值較高，遠(yuǎn)超成本時使用 乳泉煮茶水當(dāng)前沒有明顯競品，且價值應(yīng)遠(yuǎn)超成本，因此選擇第一種策略： 價值定價法 ?產(chǎn)品價格 價值定價法： 價值 乳泉開創(chuàng)中國水市場的一個新品類 乳泉擁有完善的價值體系，價值優(yōu)勢明顯高出同類競品 乳泉面向高端消費(fèi)人群，這群人的消費(fèi)特性：只買貴的，不買對的 高價值需要高價格來直觀體現(xiàn) 價格 全國統(tǒng)一建議零售價： 58元 /桶 /5L ?產(chǎn)品包裝 包裝要點 包裝設(shè)計內(nèi)容 彰顯形象 人性化，使用方便 ?包裝視覺 ?包裝造型 ?包裝材質(zhì) ?產(chǎn)品形態(tài) 5L的水 因為攜帶不方便，還要經(jīng)常購買，構(gòu)成購買障礙，因此需要送水上門服務(wù) 送水上門的服務(wù) + 茶神卡 三、營銷篇 渠道與推廣 陸羽乳泉營銷形勢分析 煮茶水： 新品類 新品牌 目標(biāo)人群從未購買過此類產(chǎn)品 產(chǎn)品 目標(biāo)人群消費(fèi)行為分析 目標(biāo)人群經(jīng)常性購買 愛茶、懂茶者的必須品 首次嘗次體驗 關(guān)注這種專業(yè)煮茶水 趨勢：大家都在用，自己不能不用 真切體會到乳泉的價值 現(xiàn)狀 目標(biāo) 現(xiàn)狀 由 “ 現(xiàn)狀 ” 到 “ 目標(biāo) ” 的關(guān)鍵點： 目標(biāo) 營造趨勢 體驗 整合營銷策略： 借勢造勢，體驗營銷 公關(guān)造勢 渠道借力 茶樓、茶館等關(guān)聯(lián)推廣 高端品茶活動 會員營銷 在目標(biāo)人群完成體驗與初次購買后，以會員制將其鎖定，形成持續(xù)性購買 茶樓、茶館是目標(biāo)人群首次體驗的有力場所 作為啟動活動，產(chǎn)生第一批顧客 以公關(guān)造勢提高關(guān)注度 借力渠道，形成購買便利，同時打造渠道推力 渠道模式 渠道的實質(zhì)： 是消費(fèi)者的購買便利性問題。 陸羽乳泉 5L的裝量極不易攜帶 而且 5L只能夠使用一天，購買頻率極高 構(gòu)成 購買障礙 我們需要 因此 送貨上門 便利性不足 持續(xù)性不足 送貨上門 的 2種方式： 自建送貨體系 借助各地桶裝水送貨體系 自建信息服務(wù)中心、物流體系、送貨體系，而且一時難以健全，給經(jīng)銷商帶來的難度很大 借助其完善的物流體系，向其支付渠道費(fèi)用 比較之下，我們選擇第二種方式，達(dá)到渠道借力的效果。 基于送貨上門和產(chǎn)品形態(tài)、針對各消費(fèi)市場設(shè)計銷售渠道： 茶神卡 組織市場 個人市場 禮品市場 茶樓 茶館 咖啡店 高檔酒店 茶葉店 茶樓、茶館 組織消費(fèi)者 桶裝水物流體系 煙酒店、超市 茶葉店 茶樓、茶館 公關(guān)造勢 制造社會關(guān)注熱點，重點是引起知茶、愛茶高端消費(fèi)者的關(guān)注，形成 “ 山雨欲來風(fēng)滿樓 ” 之勢，為產(chǎn)品下貨造勢。 示例 “ 陸羽乳泉萬人飲茶 ” 吉尼斯記錄 借勢：聯(lián)盟推廣 茶樓、茶館、 茶葉店 方案 1： 作免費(fèi)煮茶水泡茶免費(fèi)品嘗活動及品牌展示 方案 2： 推廣期間免費(fèi)提供 5桶乳泉煮茶水，將該店作為 “ 乳泉煮茶水指定體驗店 ” 煮茶水本身并不具有價值。 只有在
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