【文章內(nèi)容簡介】 小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或 VIP 卡）。在初步建立關系后，可以通過他 們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。關系的跟進在前 2 個月要保證至少 12次 /周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產(chǎn)品時向我們提到這些事。三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢在小區(qū)可進行的宣傳推 廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商，效果較好； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動 。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關鍵在一個 “利 ”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞 “利 ”展開： 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個進行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料； C）通過電視、報紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等； 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP卡； 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關 鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪 34次就有業(yè)務意向， 47次就會達成業(yè)務并成交； 通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶； 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。 2樓回目錄小區(qū)推廣活動指導方案新產(chǎn)品小區(qū)推廣方案 | 20201223 13:54 終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動是現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)家居產(chǎn)品促銷行之 有效、立竿見影的手段之一，同樣也是需要長期不間斷的一項工作。為有效在終端客戶群體推廣我司家居產(chǎn)品，拉動家居產(chǎn)品一定的銷量，特擬定此指導方案一、準備工作 小區(qū)甄別和選擇老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。 物料預備 :A、做好準確定位 :根據(jù)前期調(diào)查的情況 ,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線 (參考競爭品牌 )制定出活動套餐 ,特價 ,贈品、整理自己的庫存 ,根據(jù)活動方案備足貨源 ,贈品 .做好專賣店的終端形象工作 ,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑 ,價格政策贈品一致 . B、做好物業(yè)部門工作 ,有利于減少費用 ,選擇好好的宣傳位置 ,便于小區(qū)的出入方便 . C、準備好宣傳人員、物料等 :D、做好人員前期培訓工作 (使每個人了解小區(qū)的情況 ,我們準備如何去做去拜訪 ,我們的目標是什么 ,我們的活動方案是什么 ,工作中注意的問題有哪些 ,要求我們必須做到的 )小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度 ,細分每個人的工作目標任務 (讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃 ). 二、宣傳方式三、費用項目四 、活動總結 :員每日工作情況控制 :匯報每天客戶拜訪情況 ,競品情況 ,溝通拜訪客戶中遇到的問 題 (討論及時解決 )檢查人員工作情況 .通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況 .C．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。3 樓回目錄衛(wèi)浴小區(qū)推廣方案新產(chǎn)品小區(qū)推廣方案 | 20201223 20:47 一、活動主題及標語 X X專賣店品牌衛(wèi)浴，品牌享受櫥衛(wèi)一體，一站式消費超低價團購服務二、活動目的：提高品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。三、活動地點： X X小區(qū)售 樓部及主要通道四、活動時間： 月 日 —— 月 日五、活動步驟第一步：對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐若由物管處代為推廣，原則上按誰成單誰計提的原則，提成 %，每月按小區(qū)總成交額的 % 提成給其部門主管。涉及到其他利益分成的，另行協(xié)商。第二步：物料準備一、宣傳資料橫幅23 幅， X 展架 2 個，海報 5 張，宣傳單張 200 份（視小區(qū)情況而定），形象臺一張，公司人員名片若干。條件允許，還應準備太陽傘、帳篷等烘托氣氛，并準備一些小禮品。二、產(chǎn)品樣品及圖冊視小區(qū)情況選取相應產(chǎn)品及圖冊，若 聯(lián)合其他商家，則可進行相應搭配，以形成一站式購物氛圍，達成消費者購物的便利性。一般來說，較理想的搭配產(chǎn)品有以下一些：櫥柜、瓷磚、木地板、地毯、油漆、家電、門、窗等產(chǎn)品。另需準備相關產(chǎn)品的圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等第三步：正式進駐可單獨進駐，也可聯(lián)合家裝公司或其他行業(yè)公司進駐以減低成本，完善服務。進駐前一周，先在小區(qū)主要通道上掛上橫幅和貼上海報，內(nèi)容主要是宣傳活動主題和舉辦時間。進駐前三天，先在小區(qū)里派發(fā)宣傳單張，遇有意向的用戶可先進行登記，并邀請到公司展廳選取產(chǎn)品，以優(yōu)惠條件盡早促成交易 。在小區(qū)售樓部里騰出一塊地方，結合周圍環(huán)境，擺上各種產(chǎn)品及相關資料，可配專人駐守，若由售樓人員代為推廣，則按事先談好的條件分成。公司人員應每天最少到場查看一次。在小區(qū)主要通道上擺上帳篷或太陽傘，進行戶外宣傳，營造氣氛。在小區(qū)樣品房里顯要位置擺放公司或產(chǎn)品的宣傳資料，并引導服務人員幫忙推廣產(chǎn)品，給予相應的提成。 對周邊的物業(yè)中介進行公關，讓其代為推銷，成交者給予一定的獎勵。注意事項 :要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。事中要服從他們的管理。不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。場地布置必須有氣勢 ,有一定的震撼作 用和吸引力。有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。小區(qū)開發(fā)到一定程度后可以撤出，進行下一個小區(qū)的推廣。 1 活動前的準備及方案說明第一：前期準備一、人員安排 1. 設立專業(yè)部門及相關制度，并配備相應的