【文章內(nèi)容簡介】 比 76%； 企業(yè)中層管理和普通職員為大多數(shù)，占比60%； 79%的客戶購房目的是自住，同時也有17%的客戶希望能自住投資相結(jié)合。 目標(biāo)客戶研究 【星城國際花園】業(yè)主置業(yè)目的79%4%17%自住投資自住/ 投資 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶購房需求分析 外地人定居寮步為首選，希望小區(qū)管理是其次，對事業(yè)、下一代的考慮也是重點。 0 50 100 150 200 250 300 350外地人定居寮步告別租房或宿舍準(zhǔn)備結(jié)婚孩子教育方便工作和事業(yè)想要小區(qū)管理提高居住檔次增值、保值其他【星城國際花園】業(yè)主購房需求點目標(biāo)客戶研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶研究結(jié)論： 大部分為在寮步本地工作的新莞人，年齡在 2535之間， 剛結(jié)婚或剛有小孩，在公司或工廠擔(dān)任一定的中層以上職務(wù)，事業(yè)處于上升期。 大部分為首次置業(yè)，看好寮步與個人的未來發(fā)展，定居寮步。 著重考慮家人的因素，急需改善現(xiàn)有租房或企業(yè)宿舍的居住環(huán)境。 2535歲 新莞人 努力工作 企業(yè)骨干 我想有個家 小寶貝健康成長 客戶印象 終于不再蝸居 看好城市發(fā)展 目標(biāo)客戶研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ◎ 寮步的社會中堅階層 ◎ 高知、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展 ◎ 管理類、技術(shù)類、經(jīng)商類 ◎ 注重自身形象 ◎ 關(guān)注家庭、健康 ◎ 希望提升身份 ◎ 地域歸屬、價值認(rèn)同 企業(yè)中高管理層 白領(lǐng)、技術(shù)人員 個體工商戶 目標(biāo)客戶群特征梳理 目標(biāo)客戶研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客戶寫真 來東莞 5年了畢業(yè)后就一直在這里，工作很辛苦，但自己在不斷成長，越來越覺得寮步是個不錯的地方，熟悉了也不想在離開，希望能在這里安家，父母還在老家年紀(jì)漸漸大了，我希望他們以后能過來跟我一起住。這里將是我的新家，我相信以后的生活會越來越好 …… ！ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 生活關(guān)鍵詞： 變化 ■ 沒有受過文革的苦，在相對幸福的環(huán)境中生長。 ■ 出生后由于改革開放，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會變化快，經(jīng)歷新舊社會觀念的更替，形成了多元化的人生觀和世界觀。 ■ 經(jīng)歷的變化和話題主要有：中國特色的社會主義 /六四 /抗洪救災(zāi) /南下打工、 386電腦 /張藝謀 /金庸 /香港回歸 /世紀(jì)末 /就業(yè)壓力等 ■ 他們是變化了的一代，改革開放后成長的第一代。 生活關(guān)鍵詞： 外來 ■ 非莞籍外來者，寮步是第二故鄉(xiāng)。 ■ 畢業(yè) /跳槽 /朋友介紹，很自然就來到寮步。這里有同樣的夢想，然而也有不一樣的現(xiàn)實。對工作充滿熱忱，但對未來的生活卻有些迷茫，不知道是不是還要在這里繼續(xù)下去。 ■ 已習(xí)慣了這里的一切，對寮步有說不清的情結(jié)，厭倦?yún)s又割舍不下。 ■ 期盼有落根的一天。 目標(biāo)客戶研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 生活關(guān)鍵詞： 價值 ■家庭的支柱，父母引以自豪的成就，妻兒的靠山。 ■事業(yè)上小有成就，期待能有更大突破，獵頭公司或人才公司經(jīng)常騷擾。 ■成就了寮步這城市，寮步也成就他們的經(jīng)濟(jì)地位與身份價值。 ■希望自身價值能獲得社會的認(rèn)同，不再稱他們是外來者。 生活關(guān)鍵詞： 文化 ■大多受過較好的教育，欣賞藝術(shù)、文化的東西，較能接受新的事物。 ■會做一些深層次思考，關(guān)于生活和生命的質(zhì)量、價值和意義。 ■關(guān)心公益。 ■可能希望居住的小區(qū)有文化氛圍，較有風(fēng)格，但歸結(jié)到自己的居住空間時還是很注重實用。包括戶型結(jié)構(gòu)、實用率等問題。 ■經(jīng)過幾年的社會實踐生活，有一定的理性，較為崇尚實用主義。 ■他們是徘徊在 感性和理性 中的人。 目標(biāo)客戶研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 生活關(guān)鍵詞： 向往 ■眾多親友同學(xué)住在深圳 /廣州 /上海等大城市，向往現(xiàn)代的城市生活。 ■雖然也曾經(jīng)對這座城市失望過，但心里還是希望看到寮步變成城市的一天。 ■向往生活能變得更加簡單，能不再讓物質(zhì)欲望牽著走。 ■向往志同道合的生活圈子，向往溫馨的家庭生活。 生活關(guān)鍵詞： 進(jìn)取 ■因為還年輕，他們還沒有被社會消磨斗智，保持著積極進(jìn)取的心態(tài)。 ■對未來充滿了美好的預(yù)期。 ■自信是他們生活的原動力。 目標(biāo)客戶研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客戶群最核心的心理訴求 —— 渴望價值認(rèn)同 → 體現(xiàn) → 優(yōu)越社會地位 渴望品位格調(diào) → 體現(xiàn) → 高尚生活品味 渴望精神歸屬 → 體現(xiàn) → 人文精神追求 目標(biāo)客戶研究 —— 結(jié)論 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 星城國際有什么可以迎合他們的需求？ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 050100150200250300區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格戶型設(shè)計小區(qū)內(nèi)環(huán)境物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套樓盤升值潛力客戶選擇星城國際的原因？ —— 區(qū)域、地理位置 成交客戶購買原因分析 看好寮步未來的發(fā)展，中心區(qū)將是城市最核心的地段，由此選擇星城。 項目形象研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 渴望一個實實在在的 “ 家 ” ； 渴望搬離出租屋，過上體面的有品質(zhì)的生活； 渴望被這座城市認(rèn)可，被城市接納； 渴望證明自己的價值。 —— 這些，希望都能通過星城國際而實現(xiàn)！ 項目形象研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 星城的核心價值與客戶需求之間的對位。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新城市 中心區(qū)城市地位 一級市政配套 便捷交通 20分鐘城市圈 發(fā)展前景 身份地位 尊嚴(yán)尊重 個人發(fā)展 心理需求 見證城市發(fā)展 城市資源的占有 個人身份的認(rèn)同 地段核心 圈層生活 產(chǎn)品價值 兩房三房實用性戶型； 創(chuàng)新贈送面積，實用率高； 庭院規(guī)劃空間； 現(xiàn)樓發(fā)售； 二三期大盤規(guī)劃 促銷優(yōu)惠活動 生活品質(zhì)的提升 項目形象研究 —— 項目價值與客戶需求的對位 星城國際的新形象 —— 站在城市的角度與客戶進(jìn)行心理溝通。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 從今天起，做城市的主人 項目新形象核心 項目形象定位語 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 從明天起，做一個幸福的人 我有一所房子，面朝大海，春暖花開 給每一條河每一座山取一個溫暖的名字 陌生人，我也為你祝福 愿你有一個燦爛的前程 愿你有情人終成眷屬 愿你在塵世獲得幸福 我只愿面朝大海，春暖花開 海子 “ 從今天起，做城市的主人 ” 演變于 90年代著名詩人海子這首經(jīng)典之作。這首詩陪伴了 70、 80年代出生，同時具有一定教育的一代人，更加能引起目標(biāo)客戶的心理共鳴。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 從今天起，做城市的主人 項目形象定位語 這是一句感性的語言，把客戶與項目串聯(lián)起來，形成項目于客戶之間的溝通和對話。告知客戶項目能給予他的核心價值點，同時也是他所最為需求的。 現(xiàn)在，此刻，具有很強(qiáng)的驅(qū)動性 項目核心價值是對城市中心資源的占有 精神需求的滿足 項目形象研究 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?個性化語言溝通，尊重個性發(fā)展； ?滿足身份、心理需求； ?個人發(fā)展要求、下一代教育培養(yǎng)需求； ?城市資源的擁有； ?星城國際花園推出全新“鉑金”戶型樣板房； ?最是一年春好處，開春特惠單位開售； ?現(xiàn)樓現(xiàn)景，即買即住即升值； ?二三期規(guī)劃落實，中心區(qū)大規(guī)模城市精英社區(qū)； ?寮步“四位一體”新城市發(fā)展； ?百億元投資 30重點工程，加快中心區(qū)建設(shè)； ?寮步政府鼓勵發(fā)展中心區(qū)地產(chǎn)項目； ?國家一級、省一級市政配套豐富生活內(nèi)涵； ?便捷交通， 20分鐘城市生活圈； ?城市中心地位，升值潛力無限； 核心價值 —— 城市 驅(qū)動性 —— 從今天起 溝通方式 —— 做主人 項目形象研究 —— 形象演繹 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 現(xiàn)代、國際的品質(zhì)格調(diào) 強(qiáng)烈的城市感 具有年輕奔放的氣息 請參考以下調(diào)性 —— 項目形象研究 —— 調(diào)性建議 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 從今天起，做城市的主人！ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 星城國際 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 關(guān)于星城二期的形象思考 —— 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一期主力戶型面積為 86平米 — 102平米，總價 4550萬 二期主力戶型面積為 95平米 — 120平米，預(yù)計總價 6070萬 同時二期還有部分 140160平米的戶型，總價將會接近 100萬 產(chǎn)品 客戶 形象定位 形象推導(dǎo)過程 戶型面積增大，園林及戶型打造的檔次提升，隨之銷售總價增高，客戶群體也隨之發(fā)生變化，客戶所能支付的價格改變，其心理需求亦不相同。針對二期新的客戶群體我們需重新樹立新的形象。 項目形象研究 —— 二期形象思考 項目二期即將在 8月初展開推廣，由于二期產(chǎn)品面積較一期有所增大，客群有一定改變，需重新確立新的形象。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客群來源