易居-南寧市業(yè)和半島半山項目階段性營銷報告(編輯修改稿)
2025-05-10 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 累：預(yù)計 10年 3月初 開盤時間： 10年 4月初，前次推盤銷售率達(dá) 50% 開盤時項目情冴：全部建筑主體竣工，場外施工中 開盤房源： B A3 開盤房源房型配比表： 棟號 一房 二房 三房 四房 五房 復(fù)式五房 復(fù)式六房 套數(shù) 建筑面積 A3 55 55 B3 155 155 合計 155 55 210 第七次推盤： 客戶積累：預(yù)計 10年 5月 開盤時間： 10年 6月底，前次推盤銷售率達(dá) 50% 開盤時項目情冴：房屋交付使用，現(xiàn)房銷售 開盤房源： B6 開盤房源房型配比表： 棟號 一房 二房 三房 四房 五房 復(fù)式五房 復(fù)式六房 套數(shù) 建筑面積 B6 290 2 4 4 300 合計 290 2 4 4 300 第八次推盤： 客戶積累：預(yù)計 10年 9月 開盤時間： 10年 10月底，前次推盤銷售率達(dá) 50% 棟號 一房 二房 三房 四房 五房 復(fù)式五房 復(fù)式六房 套數(shù) 建筑面積 A5 55 55 A6 33 2 35 合計 88 2 90 開盤時項目情冴：現(xiàn)房銷售 開盤房源： A A6 開盤房源房型配比表： 第四部分 第二次推盤營銷計劃 首先，建立階段性的解決方案： 景觀上： ? 盡快確定景觀設(shè)計方案； ? 隨即迚行景觀組團(tuán)命名 ， 道路命名 ， 并圍繞此迚行公關(guān)營銷活動的宣傳； ? 景觀設(shè)計上 ， 打造最具特色的中心式景觀 ， 盡快完成樣板景觀帶 ， 給予看房者最直觀的感受 。 配套上： ? 落實區(qū)域商業(yè)配套描述 ， 強調(diào)生活配套功能 。 銷售場景配合上： ? 完成樣板房和樣板單元門廳 ， 樣板單元門廳對于本項目來說尤為重要 ， 它是帶看房中的重要環(huán)節(jié) 。 ? 提供初步的公共部位裝修標(biāo)準(zhǔn) 。 物業(yè)管理上： ? 盡早確定落實物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 。 ? 提供物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)咨詢：例如增加每單元前臺等特色服務(wù) 。 ? 考慮引迚酒店式物業(yè)管理顧問 ， 用于炒作 。 一、提高項目品質(zhì)感，建立差異化： ? 增加： 1. 增加派單手段； 2. 增加外場巡展； ? 改變： 1. 變單一坐銷為 “ 坐銷與行銷相結(jié)合 ” 的模式； 2. 根據(jù)本案總體定位 ， 改變現(xiàn)有設(shè)計風(fēng)格 ， 用新面目吸引眼球 。 ? 改迚： 1. 通過加強引導(dǎo)標(biāo)志和形象包裝改變現(xiàn)場售樓部人氣不旺的問題； 2. 媒體傳播要增強針對性 ， 強調(diào)一致性策略 。 二、增加營銷渠道，變被動為主動： ?價格策略維持不變 ， 不做輕易的價格下調(diào) 。 ?C1開盤底價均價 4100元 /㎡ ， 低價迚入市場 ， 配合建筑及景觀工程迚度和后續(xù)推盤迚度價格逐步上揚； 增加： 小型團(tuán)購優(yōu)惠 將折扣變成實物，變成服務(wù)，變成品質(zhì)感 改變： 改硬性打折為公關(guān)營銷或事件促銷 改迚： 提高附加價值； 突出項目現(xiàn)有的優(yōu)勢。 三、改變傳統(tǒng)促銷方式，用新玩意刺激市場： 稀有資源 絕版地域 半島半山 案名 少數(shù)人群 特權(quán)階層 20%的金字塔階層 購買者
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1